真誠的連結：關係在商業成功中的力量
已發表: 2024-02-15今年情人節，讓我們慶祝我們職業生活中一個不同但重要的方面：社交！ 成功的企業依靠長期建立的關係網絡蓬勃發展，這對於激發新機會、建立合作夥伴關係和推動成長至關重要。
我們與行業專家進行了聯繫，他們分享了他們的見解和個人看法，了解有效的人脈和關係建立如何對他們的成功至關重要，以及它如何影響您的成功。 讓我們深入了解一下吧！
1. 透過真誠的參與加深關係
DLA Ignite執行長兼聯合創始人Timothy Hughes認為，業務的核心在於我們建立的聯繫，而不僅僅是我們達成的交易。 他揭示了我們許多人在忙碌中可能會忽略的一些事情： “今天許多人已經忘記了對話和銷售對話之間的區別。” 這是一個溫和的推動，讓我們記住聊天的價值只是為了聯繫，而不是總是為了銷售。
他透過自己的經歷講述了這一點，展示了真正的線上互動的影響力有多大。
在回憶一個難忘的時刻時，他說：「我在 LinkedIn 上對一位聯絡人發表了評論，她回覆：『我今天才想起你，我們需要介入並幫助我們進行社交銷售，我將建立一個會議'。”
這個故事提醒我們，展現關心可以帶來絕佳的機會。
休斯熱衷於了解人們的身份，而不僅僅是他們的頭銜或他們能為我們做的事情。 他相信故事的魔力，並表示： “每個人都有一個故事，你會沉迷於了解其他人。” 它邀請我們保持好奇心，向他人學習，並在他們分享的故事中找到樂趣。
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2.擁抱數位溫暖
Lynn Abate-Johnson的業務顧問Lynn Abate-Johnson說得一針見血， “關係就是生意的一切。”
阿巴特-約翰遜強調的是聯繫的力量，即使商業世界陷入了社群媒體和數位聊天的泥沼之中。 儘管數位化蓬勃發展，但她堅信業務關係的核心並沒有發生任何變化。
憑藉建立線上社群的技巧，阿巴特-約翰遜指出了一個共同的難題：品牌在網路上表現出溫暖和同理心是多麼困難。 她的解決方案？ “如果可能的話，每天表現出真實的自己，真誠，表達你的關心，並慶祝他人的勝利。”
這是她的日常座右銘，她將真實與慶祝融為一體，並鼓勵其他人效仿。 她堅信，即使在我們的數位時代，也完全有可能在常常感覺有點冷漠的平台上創造出溫暖、個人化的風格。
阿巴特-約翰遜敦促我們深入研究，而不僅僅是雙擊帖子。 “不僅僅是在引起你共鳴的帖子上點‘讚’，”她建議道。 它涉及參與、發表評論以及使您的反應個性化——也許可以通過一兩個表情符號。
對她來說，這些小動作是有意義的數位關係的基石，將每個讚、評論和表情符號都變成邁向更大目標的一步。
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3. 推薦和重複業務
Adaptive Business Services的所有者Craig Jamieson深知推薦和回頭客的重要性，將商業成功歸結為一件事：關係。
他說：“我的商業模式長期以來都是基於產生高品質的推薦和回頭客。” 這清楚地提醒我們，商業繁榮不僅在於交易，還在於交易。 這是關於建立持久並不斷帶來價值的紐帶。
他很快指出這不是偶然發生的事情。 正如傑米森所說，「是贏得的，而不是給予的」 ，他提醒我們，推薦和回頭客來自於投入工作和為他人服務。
他建議考慮一下你能提供什麼回報，他說： 「你能給予什麼回報？ 總的來說…幫助他們賣出更多的東西！” 牢固的業務關係的基礎依賴於相互支持，無論是透過線上相互推廣、進行高品質的介紹還是共享資源。
Jamieson 也談到了與 Power Partners 建立聯繫的力量，或者按照他的定義， “這些是您與其他銷售人員建立的關係，他們可能會拜訪您所針對的相同類型的企業。”
他從自己在電子看板行業的經驗中分享了這些互惠關係的重要性，並強調了互惠互利的「給予和接受」策略。
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4. 適應數位時代
Flywheel Results創始人羅布·杜蘭特 (Rob Durant)重點闡述了關係對於企業成功的重要性，他表示： “我堅信，所有成功的企業都建立在強大的專業關係之上。”
這提醒我們，任何蓬勃發展的業務的核心都是培養聯繫的技巧。
他敦促我們環顧四周，看看我們的網路的影響。 「與你合作的客戶，你正在尋求的機會，甚至你現在從事的工作，這些情況多久會因為你的職業關係（你的人脈）而發生，或者受到你的職業關係（你的人脈）的支持？” 杜蘭特的問題讓我們思考職業圈的真正價值。
杜蘭特也解決了數位網路的棘手問題，承認它的好處和陷阱。 儘管面臨挑戰，他還是建議採取真誠的方法：「聯繫你的人脈。 與他們互動。 培養這種關係，就像對待你親自見到的人一樣。”
他指出，成功不僅取決於我們的聯繫，還取決於我們的專業知識和個性得到認可。
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5. 掌握推薦策略和系統網絡
DIYMarketers的中小企業行銷策略師Ivana Taylor表示： “我的業務 110% 與關係有關。”
泰勒提醒我們，每個商業決策的背後都是一個真正的人在做這個選擇。 她的經驗表明，通往職業機會的道路往往會透過我們培養的關係而蜿蜒，無論這些聯繫是由社交媒體上的精彩內容還是互動引發的。
她熱衷於捲起袖子參與其中，例如舉辦線上活動或與小型企業專家和品牌合作。 這些努力突顯了分享您的知識和聯繫合適的人的魔力，這可以為所有參與者發展為有益的合作夥伴關係。
談到人際交往，泰勒的首要建議是： “我的首要人脈交往技巧是運行推薦策略和系統。” 她指出如何與主要聯絡人和影響者保持聯繫可以建立一個持久的支持網絡。
這是一條雙向路——推薦其他人，然後看著推薦回滾給你。
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6. 個人接觸的影響
Happy AF Now的首席幸福官Phil Gerbyshak完美地描述了這一點： 「專業的業務關係是我的業務中唯一重要的事情。 這是我成功的命脈。”
他相信個人接觸在建立業務聯繫方面的力量，並將每一次互動（從推薦到導師的建議）視為成長的關鍵。
他培養人際關係的首選措施是什麼？ 「聯繫從生日快樂開始是我最喜歡的策略，」格比沙克說，強調了個人姿態對商業交易的影響。 他總是以一種真正能引起共鳴的方式來慶祝里程碑，例如打電話或見面只是說生日快樂，營造出真誠關心和感興趣的基調。
但對 Gerbyshak 來說，這不僅僅是生日。 他透過簡訊、虛擬咖啡聊天以及在 Instagram 上分享相關內容來保持聯繫。 他相信細小的、深思熟慮的行動的力量，並指出， “小事情加起來很快。”
他的方法是不斷聯繫、尋找共同點，並透過一句簡單的口號「永遠保持聯繫」將偶然的接觸轉變為有意義的關係。
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7. 個人聯繫是關鍵
Nextree Business Growth的個人業務關係經理兼成長策略師Ross Keating講述了商業中個人關係的力量，向我們介紹了個人業務關係管理 (PBRM)。
他相信， “業務關係是我的業務和客戶業務的關鍵”，並強調真正的成功來自於個人層面的聯繫。 對基廷來說，重要的是真正了解與我們一起工作的人、他們的故事以及他們的獨特之處。
他提醒我們， “建立個人業務關係需要時間，但可以最大限度地提高人脈總價值。” 基廷的建議是長遠思考，重視我們建立的深厚、真誠的聯繫，理解每個人——無論是客戶、員工或供應商——都有自己的故事。
基廷還分享了一個簡單但有力的建議： “對他人的故事和他們所做的事情感興趣。” 這種利用社群媒體、電子郵件或個人影片建立專業關係的方法，不僅使我們的互動更加豐富，而且為持久、有意義的聯繫奠定了基礎。
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8. 透過互惠和存在建立關係
The Digital Gal Inc.創辦人兼執行長Amanda Robinson強調，成功的關鍵在於團隊合作。 她說： 「如果沒有我周圍的專業網絡，我就不會取得今天的成績。 這需要一個村莊。” 她強調了支持網絡的關鍵作用，慶祝彼此的勝利並提供支持作為回報。
羅賓遜相信相遇並共同創造回憶的魔法。 「我的一些最牢固的關係來自於一次又一次地一起參加相同的活動，」她說，並強調定期出席和分享經驗可以加強職業聯繫。 這是關於積極培養這些關係，而不僅僅是在需要幫助時付出努力。
她還建議在每次互動中脫穎而出，也許你能帶來獨特的風格或令人難忘的價值。 請記住，當您致力於建立牢固的業務關係時，個人品牌確實很重要！ 羅賓遜指出，這種方法可以讓人們牢記你的未來機會。
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9.利用真正的聯繫
Evolve Leadership的創始人安格斯·納爾遜 (Angus Nelson)解釋說，人際關係就像我們的職業“火箭” ，他說：“人際網絡的力量為工作、合作夥伴關係、銷售、演講、播客等打開了大門。” 他經歷過這樣的經歷，他職業生涯中的每一個重要角色都源自於人脈關係，這證明了堅實的人際網絡確實可以讓可能性綻放。
他相信透過「簽到和回電…沒有議程」來保持這些聯繫的溫暖。 即使是發短信也要跟上，然後跟進”，這表明真正的興趣會大有幫助。
納爾遜對活動的傑出秘訣是什麼？ “早點到場，找到主持人或負責人，詢問是否有什麼可以幫忙的？” 這是一個明智的舉動，通常會帶來有意義的介紹，展示出伸出援手如何能夠給人留下持久的印象，並建立一個基於真正尊重和樂於助人的網絡。
歸根究底，善良對你職涯的進步大有幫助。
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10. 有意建立人際網絡
The Social Media Hat的 Fractional 首席行銷長Mike Allton將他在數位行銷方面的成功歸功於他的人脈關係。 「毫不誇張地說，人際關係對我在商業上的成功至關重要，」他透露道，並指出社交媒體在建立他的權威和受眾方面發揮關鍵作用。
對於奧爾頓來說，與您所在領域的人互動並建立支持性的、開放機會的關係是關鍵。
他熱衷於透過社群媒體與關鍵人物保持聯繫，並發現社群媒體可以改變注重人際關係的專業人士的遊戲規則。 「對於注重關係的專業人士來說，社群媒體讓這變得相對容易，」 Allton 觀察到，他更喜歡像Nimble這樣的工具來進行有意義的參與，而不是僅僅分享內容。
他的首選？ 個人簽到表示您真正關心他人的成功和挑戰。
奧爾頓分享了以同理心伸出援手的故事，其靈感來自於“人們不會在乎你知道多少，除非他們知道你有多在乎。” 他講述了支持朋友完成一項重大業務變動的經歷，證明一點點理解和支持可以對加強工作關係大有幫助。
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開始與 Nimble 建立牢固的關係
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