電子郵件、博客、社交、廣告等的最佳標題公式 [電子書]

沒有好標題的文章怎麼稱呼？ 未讀。

好吧，糟糕的笑話。 但這是真的。 糟糕的標題會使廣告、電子郵件、社交媒體帖子變得一文不值。 更糟糕的是，他們可能會降低您的預算，甚至會質疑您的整個內容策略是否失敗。

為什麼頭條新聞如此重要？

廣告傳奇人物大衛奧格威曾聲稱，當你寫下廣告標題時，你已經花了一美元的八十美分：

雖然他的數學有待商榷，但情緒肯定不會。 奧美說出這句話後，眼球追踪研究將支持它。 在慕尼黑，研究人員發現讀者通過最大的墨水飛濺“進入”印刷頁面——標題或特色圖片。 一些發展到下面的粗體和斜體字，然後更少到標準正文。

在互聯網上，Nielsen Norman Group 的研究表明出現了類似的閱讀模式：

被稱為內容消費的“F 形模式”，這表明訪問者首先橫向瀏覽頁面頂部，然後垂直向下瀏覽以閱讀標題和副標題。

無論是在線還是離線，其含義都很明確：我們使用標題來導航單詞。 與圖像一起，它們是我們在查看書面內容時首先註意到的東西。 他們是主角，預告片。 在市場營銷中，它們是您品牌在客戶旅程的每個階段的最佳表現。 如果沒有好的標題，即使是最好的內容也不會引起注意。

最好的廣告標題是什麼樣的？

有些人會告訴您標題的作用是承諾教育或激發好奇心。 有些人會說它應該以“How to”開頭或包含獨特的形容詞，或者它不應該超過一定的字數。

雖然你應該考慮這些，但你也應該知道沒有一個一定能保證一個好的標題。 一個好的標題是將訪問者帶到下一步的標題。 您編寫它的方式在很大程度上取決於它的去向以及閱讀它的人。

標題公式大名單

有些人建議您為每個廣告系列撰寫 30 多個標題。 他們說，最後幾次是你得到最好的東西的時候。

但是，由於有如此多的活動、渠道和媒介，遵循這些建議變得不切實際。 因此，對於那裡忙碌的營銷人員，我們為您的下一個營銷活動編制了一份包含 200 多個標題公式的列表。

這個怪獸列表包含來自現實生活品牌的示例，以及單詞和結構的變體，因此您的標題總是新鮮的。 將每個模板都視為您可以輕鬆插入產品、服務和促銷內容的模板。

標題示例

寫好標題的方法不止一種、兩種、十種。 下面是您可以在新的 Instapage 資源中找到的幾個類似示例，以及它們起作用的原因。

電子郵件主題行

收件箱中不斷充斥著信息，因此，一個好的電子郵件主題行必須在混亂中脫穎而出。 它必須比垃圾文件夾更好，然後，它必須迫使訪問者點擊。 讓我們來看看一些。

你首先註意到什麼？ 對我們來說，這是來自 Airfarewatchdog 和 Zillow 的主題行，它們使用表情符號來吸引註意力。 但是，除此之外，兩者都還有很多不足之處。 “節省大筆錢”不是很具體。 多大？ 這會讓你點擊嗎？

Zillow 的主題行怎麼樣？ 對我們來說，這似乎是“什麼困擾著你的房子？” 也有點太模糊了。 雖然他們沒有引起同樣的關注，但在這群人中有更好的主題行。 考慮來自……的主題行

需求生成報告。 提高需求生成效率的 3 種精明策略之所以有效，是因為它承諾可以快速教授一些東西（3 種策略）。 “精明”一詞還意味著它所教授的內容可能是秘密的或鮮為人知的。 這種標題通常被歸類為“快速簡便”。 它提供了一些有價值的東西，可以輕鬆學習并快速實施。 由於它利用了我們與生俱來的懶惰：渴望獲得更多，所以這個公式在標題寫作中很常見：

相關公式：（數量）+戰術/方法/方法+改進（技術）

維生素專櫃。 免費試用 RedCon1 | 培訓 + 恢復有效，因為即使您不熟悉該優惠，也很難忽視免費產品的承諾（在任何行業）。 另一種常見的文案標題公式，解構後，看起來像這樣：

相關公式： “試用+（優惠）+免費）”

決鬥。 週日百萬獎金增加 10 萬美元很可能會吸引人們點擊進入以了解他們如何贏得新的、更大的獎金。 雖然這種特殊結構並不常見，但公式的類別卻很常見。 這是一個“新的和改進的”標題，宣布了比其前任更好的內容。 所以，作為一個公式，它可能看起來像：

相關公式： “Introducing/announcing/now, + (new features or benefits) + with/added to + product/service/offer”

NFLShop.com 和 Groupon。 這兩個標題（僅限今天！愛國者全場優惠 25% + 免費送貨和 50% 優惠 - 僅限一天）利用稀缺性來吸引讀者點擊。 從心理上講，稀缺會導致我們通常所說的 FOMO——害怕錯過。 讀者會想，“我只有一​​天可以利用這次銷售，誰知道什麼時候會有另一天……”作為一個公式，這可能看起來像：

相關公式： “僅限今天/有效期至（日期）/在（日期）之前領取/限時+優惠”

對於主題行，請記住它們往往會被截斷大約 40 個字符。 要充分利用這些角色，請快速、具體地傳達價值，並包括您的潛在客戶的詳細信息（如果有的話）。 個性化已被證明可以大大提高點擊率。

搜索廣告標題

搜索廣告標題的艱鉅工作是通過在文本之外進行很少的自定義來吸引訪問者。 也就是說，它們比其他標題有優勢：閱讀它們的人正在積極尋找與它們提供的內容相關的東西。 此外，與收件箱等其他地方相比，注意力競爭更少。 讓我們來看看一些……

所有這些廣告都是查詢“自由職業者平台”的結果。 而且，雖然前兩個標題屬於更成熟的企業，但第三個和第四個使用更強大的技術。

Upwork使用標題“與自由職業者一起完成更多工作”。 雖然它提出了價值，但它並不是獨一無二的價值。 您可以與來自任何平台的自由職業者一起完成更多工作。 下面是文案的詳細說明，在其中，您會看到許多可以增強標題的內容。 例如：快速簡便的招聘、安全的付款，但最重要的是，每年 10 億美元的業務。 Upwork 是該領域最大的人才庫。 這應該在標題中強調。 作為公式…

相關公式： “（好處）+ with +（產品/服務/優惠）”

Fiverr是快速傳達 USP 的一個更好的例子。 這個標題呼籲企業尋求負擔得起的解決方案，並寫上“對於企業家的預算”。 Fiverr 知道它無法與 Upwork 的規模競爭，因此它提供了一種成本更低的解決方案。 這是了解您的品牌在行業中的位置的一個很好的例子。 對速度的強調可能會更好。 您會注意到 Upwork 文案宣傳的項目平均完成時間為 4.5 天，而 Fiverr 顯示為 24 小時。 如果您的聽眾是忙碌的企業家，網絡上速度最快的自由職業者很可能會吸引業務。 分解後，它看起來像：

相關公式： “（報價/產品/服務）+ for +（職位名稱/人口細分）”

Onlinejobs使用社交證明來吸引訪問者的注意力。 它試圖強調它的規模：500,000 份可用的簡歷。 而且，在某種程度上，它在這裡起作用，因為 Upwork 沒有提到其龐大的用戶群（1200 萬註冊自由職業者）。 然而，當你往下看時，你會注意到文案“最大最安全的招聘場所”，這是不正確的，因為在它下面是一個聲稱有 300 萬註冊用戶的廣告。 只有在可以證明的情況下才使用最高級。 此外，您在副本中讀到這項服務顯然只適用於菲律賓工人。 這是一個非常具體的細節，應該在廣告中更加突出。 所有這些感覺有點像在細則中發現關鍵細節，這可能無助於此處的點擊率。

Guru和 Onlinejobs 一樣，使用社會證明來獲得點擊。 300 萬是一個很高的數字，看到它的人會想像，如果有這麼多人註冊使用，這項服務一定很有價值。 它還為用戶傳達了很多選項。 您必須選擇的自由職業者越多，您可能會獲得更好的人才和最終結果。 而且，由於 Upwork 沒有傳達其規模，Guru 看起來像是這幾個廣告中最大的玩家。

與主題行一樣，搜索廣告標題也沒有太多的闡述空間。 你必須用一點點說很多。 確保你的標題向潛在客戶傳達其獨特的價值，就像 Fiverr 所做的那樣，如果你有數字，就像 Onlinejobs 和 Guru 所做的那樣，利用它們來發揮你的優勢。 大、快速、簡單、高質量和負擔得起的是跨越所有行業的流行價值主張。 找出適合您的位置，並將您的營銷微調到您的頭條新聞。

點擊後著陸頁標題

點擊後著陸頁標題比其他標題稍微容易一些，因為它不直接負責關鍵訪問者的操作。 例如，在搜索廣告中，標題更重要，因為它對點擊的貢獻更大。 在點擊後著陸頁上，標題有兩個作用：

1. 讓讀者知道他們來對地方了。
2. 通過傳達價值讓他們向下滾動。

第一個目標可以通過簡單地匹配參考標題來實現。 因此，如果您的標題是“與自由職業者一起完成更多工作”，您的點擊後著陸頁標題應該是“與自由職業者一起完成更多工作”。 否則，訪問者可能會認為他們已經成為誘餌的犧牲品並轉向了。

第二個目標可以通過傳達獨特價值的標題來實現。 為什麼訪問者應該向下滾動？ 給他們一個理由。 它還必須放置在正確的位置。 對我們許多人來說，將標題放在頁面頂部是第二天性。 但是，對於其他人來說，頁面頂部似乎是放置滑塊或特色圖片的更好空間。 但這會破壞頁面的視覺層次結構，如果創建者希望有任何機會引導訪問者進行轉換，則需要完美無缺。

讓我們看一下前面搜索廣告中的兩個示例……

工作

“頂級”出現在這個 Upwork 的標題中，但沒有出現在搜索廣告中。 因此，雖然此消息與其引薦來源網址不完全匹配，但足夠接近以確保訪問者到達他們想去的地方。

就價值而言，對於本應是世界上最大的自由職業者平台來說，這個提議仍然相當薄弱。 副標題在這裡也無濟於事。 唯一真正提高訪問者向下滾動機率的是首屏知名客戶徽標的橫幅。

在定位方面，這個標題做得很好。 文字左對齊，位於左上角，它自然會將訪問者引導至副標題，然後將他們引導至 CTA 按鈕。

在線工作

通過查看它們，您可能無法將此標題與其引用標題相匹配，後者顯示為“僱用一名自由職業者 | 超過 500,000 份簡歷的在線工作。” 訪問者也可能無法匹配它。

這裡有一個脫節的期望。 訪問者期望有一個自由職業者市場，雖然他們得到了一個，但這是一個高度特定的自由職業者市場，僅由菲律賓人組成。 當您考慮到使用自由職業者市場的主要吸引力在於多樣化的全球人才庫時，任何不足似乎都是一個交易破壞者。

如果搜索廣告更直接，那將是一回事。 但是，“菲律賓”細節被隱藏在副本中。 如果人們像我們一樣瀏覽了參考標題後到達這裡，他們可能會感到困惑甚至被騙。

就價值和定位而言，這裡可能會有改進。 標題居中很好，因為它跨越頁面並自然地引導訪問者訪問下面的 CTA 按鈕。 但是，USP 使用諸如“最大”和“最安全”之類的詞，這總是不如其背後的證據有說服力。 超過 500,000 份簡歷是搜索廣告中包含的一個很好的社會證明。 這裡也很棒。

是什麼讓你最大？ 什麼讓你最安全？ 在可信度的層次結構中，它是：數字勝過文字，客戶的話勝過你的話，你的話最後。 如果您有證據，那麼標題是展示它的最佳位置。

更快地創建出色的標題

最好的頭條新聞來自深入挖掘你的文案。 你寫的越多，你就必須越有創意。

但是，對於我們這些沒有時間為每個活動集思廣益 30 個標題的人來說，即插即用公式可以派上用場。 借助 Instapage 的大量標題公式，您將找到銷售新產品和優惠的方法、激發好奇心的技巧、始終提供價值的兩個詞等等。

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