有效的社交媒體視頻營銷計劃指南

2013 年到 2018 年之間發生了轉變。雖然在那之前，人們當然喜歡在線視頻，而且他們習慣於在營銷方面發揮一定的作用，但到 2018 年到來時，人們觀看這些視頻的時間已經增加了 32% 。

儘管這種轉變的原因尚不清楚，但事實是視頻不僅僅是“擁有”。 它們成為一種工具，如果使用得當，可以確保企業能夠遠遠超越競爭對手，並為其潛在客戶提供新的和令人興奮的東西。 它可以給他們想要的東西。

趨勢並不止於此。 到 2020 年，在線視頻已被證明已針對 92% 的在線用戶。 設想。 想像一下能夠向幾乎整個互聯網社區展示您的視頻。 你的銷售額會增加嗎？ 你的利潤會更高嗎？ 你有機會成為知名品牌嗎？ 答案是肯定的。 請繼續閱讀以了解更多信息。

在哪裡放置您的視頻

有意義的是，如果您想推銷您的業務，您將製作一系列視頻來宣傳您的產品、服務和公司本身。 很明顯，這些視頻具有按摩作用，如果您忽略這些數字，您將限制自己的成功。

然而問題是，一旦製作了視頻，你應該把它放在哪裡？ 將它放在您的網站上似乎是最佳位置，但如果沒有人能找到您的網站（或者它仍在增長，而您的 SEO 尚未給您帶來結果 - 如果是這種情況， Click Intelligence等專業人士將能夠幫助你，和他們談談，看看你有什麼選擇當然是個好主意。畢竟，如果你想賺錢，你需要被看到）。 沒有人會看到你的視頻。 它的製作精良、專業或有趣並不重要。 如果沒有人看，你的努力將是徒勞的。

因此，您可能認為視頻應該放在 YouTube 等專業平台上。 這不是最糟糕的想法。 畢竟，YouTube 不僅提供了一個託管視頻的地方，還提供了共享選項。 它可以為您提供您需要了解的所有統計數據，以了解您的視​​頻是否正常運行——誰在觀看、何時觀看、他們是否喜歡，等等。

但是，與上述觀點一樣，通常很難推銷 YouTube 頻道。 你可能會走運； YouTube 的算法可能會向各種人推薦該頻道。 但是，即使確實發生了這種情況，他們實際上是您想要觀看視頻的人嗎？ 他們是要向您購買的人嗎？ 如果沒有，那就是浪費時間。

那麼接下來呢？ 答案是，就像現在經常發生的那樣，社交媒體。 當您使用社交媒體時，您可以更輕鬆地定位您的理想受眾，無論是通過位置、他們的愛好、他們的年齡還是其他任何因素。 這將有助於擴展您的營銷預算。 另外，社交媒體是很多人消磨時間的地方。 2022 年 1 月，估計有46.2 億人在使用某種形式的社交媒體。

這些數十億人中的一些人將希望收到您的來信。 他們會想看你的視頻。 如果你以正確的方式推銷你所說的話，他們就會被你所說的話所吸引。

無論您選擇完美修飾和編輯的最終結果，還是更喜歡實時流媒體和隨之而來的真實性，不可否認社交媒體在您的業務和視頻中佔有一席之地。

社交媒體不受限制——你也不是

當我們說社交媒體不受限制時，我們並不是說沒有規則，因為肯定有。 這不是互聯網的狂野西部，如果您不遵守各種平台的指南，您將無法繼續發帖。 不僅如此，您還會浪費時間和金錢來創建視頻。 因此，請務必檢查規則並確保您不會違反它們。 這是一個重要的教訓，但是一旦你學會了它，你就會掌握很多權力。

通過在線視頻，您可以讓人們以您希望的方式感受他們。 您可以向他們展示您需要他們看到的內容。 你可以塑造一個角色，你可以講一個故事。 講故事在廣告中至關重要，在 21 世紀，沒有比視頻更好的媒體來做到這一點。

根據研究，在 2000 年，平均注意力持續時間為 12 秒。 這可能看起來不多，但對於當時為王的平面廣告來說，這當然足夠了。 然而，到 2015 年，平均注意力持續時間大幅縮短，達到8.25 秒。 這可以解釋為什麼視頻開始脫穎而出。 如果你能在不到八秒的時間內講述你的故事，你就可以勾引某人。 社交媒體平台上一個簡短而尖銳的廣告引起了人們的注意，其價值不亞於黃金，而且這種趨勢還在繼續。

為了使您的視頻營銷正確，您需要進行投資。 在過去，可以拼湊一些東西，人們會喜歡它。 今天，由於廉價甚至免費的編輯應用程序的普及，製作視頻的能力實際上掌握在每個人的手中。 這就是為什麼如果你想脫穎而出，就需要走得更遠，與專業機構交談可能是理想的選擇。 通過這種方式，您的故事將被聽到，您將能夠產生所需的品牌知名度。 這將為您的網站帶來流量，並最終帶來銷售，這首先是營銷的重點。

然而，在你達到這一點之前，你需要製定一個策略。 這裡有一些技巧可以幫助您創建一個。

設定視頻營銷目標

在您開始為您的社交媒體渠道發起視頻營銷活動之前，當然在您開始創建任何內容之前，您需要設定一些目標。 如果您不知道您希望您的視頻實現什麼目標，那麼您將很難創建任何類型的信息來為人們指明正確的方向。

為了達到你的目標，你應該問自己一些問題。 首先，您希望從視頻中獲得什麼結果？ 它應該為你做什麼？ 它需要如何與您的目標受眾交談？ 需要在銷售漏斗中的哪個位置放置視頻（換句話說，它是您的潛在客戶首先會看到的東西，是說服他們點擊購買按鈕的最終推動力，還是介於兩者之間，也許是為了提醒你你是誰，你可以幫助他們？）？

您可以為每個視頻設定許多目標。 但是，設置太多通常是錯誤的。 它可能會變得勢不可擋，當您嘗試通過單個視頻實現每個目標時，該視頻將變得糾結和混亂，您的故事將變得不清楚。 相反，最多考慮兩三個目標並專注於它們。 這將幫助您更加專注，但這也意味著您的最終視頻清晰簡潔，這正是您的觀眾（無論他們是誰）都會欣賞的。

您將使用哪些平台？

一旦您制定了視頻營銷目標，您仍然無法完全準備好創建您的視頻並開始分享它，希望它會成為病毒式傳播。 還有一步，而且是關鍵的一步； 你打算在哪裡發布你的視頻？

如果想到的直接答案是“社交媒體”，你需要不斷思考； 這還不夠詳細。 它太模糊了。 您需要將答案範圍縮小到您想在哪個社交媒體平台或平台上發布營銷視頻。 每個人都是不同的，每個人都有自己的優點和缺點。 了解它們是什麼很重要，並且確保您的視頻適合該特定平台至關重要，因為它們都提供不同的東西並擁有自己的視頻營銷選項。

當您考慮什麼是社交媒體時，您可能首先想到的是 Facebook。 當然，Facebook 仍然是領先的社交媒體平台，每月有 29 億活躍用戶。 此外，它現在比以往任何時候都更加依賴視頻內容，這很可能是對其競爭對手的直接反應，如 Tik Tok、Snapchat 和 Instagram 等平台，這些平台都更具圖像和視頻重點。 然而，需要注意的關鍵點是，Facebook 的用戶往往是千禧一代和老一代（Y 一代和嬰兒潮一代）。 Z 世代的孩子們，要么是剛要註冊第一次體驗社交媒體，要么最多只使用了幾年，對 Facebook 並不那麼感興趣。 那是他們的父母、祖父母，甚至曾祖父母常去的地方，所以這不是他們想去的地方。

這是 Facebook 的大問題，在某種程度上，Twitter 也有同樣的問題（儘管 Twitter 不是視頻營銷的好選擇，因為它更多地基於文本）。 而 Tik Tok 和 Instagram 充斥著年輕一代，而年長者往往遠離。 當然，也有一些交叉，但總的來說，這種跨時代的鴻溝是社交媒體平台的主要區別。

如您所見，正確選擇平台至關重要。 你需要知道你的營銷對像是誰，他們想看到什麼，以及他們會在哪裡看到。 一旦你知道了這一點，你就可以開始考慮你的視頻的內容了。

您將創建什麼類型的視頻？

一旦你知道你想和誰說話以及你想在哪裡引起他們的注意，就該考慮內容了。 讓您從這裡開始的一個很好的問題是問自己要創建什麼樣的視頻。 有許多不同的類型，同樣，很大程度上取決於您的營銷對象。 但是，還有其他因素需要考慮，包括您經營的業務類型、它可能有多正式（或其他方式）以及您的預算是多少。

例如，您的視頻的一種選擇可能是教育性的。 這些類型的視頻可以非常有效地提高品牌知名度，如果您想吸引新客戶，它們是理想的選擇。 這些視頻的語氣通常更專業，因為它們的主要目的是展示企業的專業知識以及在他們碰巧所處的任何部門或利基市場中工作的人。教育視頻可能會提供提示和建議，它們可以作為關於某事，或者您可能更喜歡創建一個關於您提供的特定服務或產品的解說視頻。 事實上，研究表明， 48%的潛在客戶希望觀看解釋產品或告訴他們為什麼需要購買產品的視頻，因此這可能是一個不錯的起點。

幕後視頻也可以很好地工作。 顧名思義，這些將提供對產品和服務背後的人員的洞察，確保客戶和潛在客戶更好地了解公司。 這有助於培養忠誠感。

面試是另一種選擇。 尋找在您的市場領域具有權威的演講嘉賓並向他們提出相關問題是幫助您樹立專家品牌的好方法。 這會給客戶一種信任感，因為您知道您知道自己在說什麼——畢竟，如果專家同意回答您的問題並提供有用的建議，那麼您必須是真實的。

所有視頻都需要具有娛樂性，但有些視頻可能比其他視頻更有趣。 例如，採訪應該很有趣，但您也可以選擇製作僅用於娛樂目的的視頻。 如果這聽起來好像沒有什麼價值，因為您需要推銷您的業務，而且您不是為了讓人們發笑，請再想一想。 當您可以娛樂人們時，他們會記住您。 他們會對你感到溫暖。 他們會向其他人介紹您，並且——最重要的是——分享您的視頻。 他們也會意識到，儘管通常是下意識的，你並沒有試圖向他們推銷產品，儘管當然，這正是你正在做的事情。 你根本就不是很明顯。 因此，通過創建一個據稱純粹是為了讓人們微笑的視頻，您最終可能會提高您的利潤。

計劃內容製作

您可能不會製作故事片，也可能沒有數百萬的預算，但這並不意味著您不應該像製作這樣的電影那樣考慮您的營銷視頻，並且如果你確實有這樣的預算。 只是按記錄並希望最好不會讓你走得太遠，如果你最終完成了一個完整的視頻，它在你的營銷方面不會有太大幫助。

這就是您需要內容製作計劃的原因。 您可以以任何您喜歡的方式創建它，從牆上的故事板到記事本中的一些塗鴉，再到成熟且深入的流程圖或電子表格。 重要的是要以適合您的任何形式擁有它。

你的計劃需要從頭開始，在最後結束。 那是什麼意思？ 這意味著您需要計劃從故事的最初想法到最終編輯和潤色的所有內容。 您可能需要聘請專家來幫助您，如果您有計劃，您就會知道需要外包什麼。 您還可以更好地計劃您的時間和資源，並確保您在截止日期前擁有完整的視頻。

如果您不確定此內容計劃中究竟需要什麼，您可以從以下列表開始：

• 故事
• 設備——從燈光到道具的一切
• 腳本/腳本編輯
• 故事板
• 計劃拍攝 - 它可能不是線性的
• 尋找幫助的人——演員和工作人​​員
• 尋找位置
• 採購音樂（並確保您擁有正確的許可證）
• 獲得後期製作幫助（編輯）

宣傳您的視頻

讓我們假設在此階段您的視頻已完成。 你已經做了所有你能做的，你確信它已經準備好展示給更廣闊的世界（或者至少是你的目標受眾）。 現在怎麼辦？

現在您需要宣傳您的視頻。 雖然可以點擊發布並希望您當前的關注者會看到您所做的並喜歡它來分享它，但這不是一種有效的方法。 它很慢，而且機會太多； 根據您使用的平台，您的視頻可能根本看不到。

這就是為什麼促銷至關重要，而 SEO 是其中的重要組成部分。 您可能認為 SEO 僅與您的網站內容有關，但實際上它可以用於所有內容，包括視頻。 雖然視頻的內容不是搜索引擎可以抓取的，但圍繞視頻的宣傳卻可以。 通過在帖子中使用正確的關鍵字、添加主題標籤、標記人物以及定位您的受眾，您可以讓您的視頻有更好的機會被關注、觀看和分享。

請記住，只要您保持發布，您的視頻就會一直存在。 如果您可以選擇一個常青主題並確保您的 SEO 是最新的，那麼您多年前製作的視頻今天仍然可以為您帶來銷售。 這就是為什麼在社交媒體上正確進行視頻營銷至關重要的原因，因為它可能是你的原因。