在新建立的市場上引入供應商的精緻方法

已發表: 2023-07-28

在線市場基於輕資產商業模式，只需要企業主投資最低限度的資本。他們不擁有市場上的任何庫存。相反，不同的供應商/供應商/分銷商在平台上註冊並上傳他們的庫存。引入可靠的供應商對於市場來說也很重要，因為供應商是其平台的真正代表，不僅吸引客戶，而且完善整個多供應商價值鏈。除了上傳庫存外，他們還負責產品維護，確保產品質量和服務，從而影響市場的整體品牌形象。

然而，對於新市場來說，吸引供應商是他們最關心的問題之一。為了幫助他們，我們在此博客中提出了一些可用於吸引供應商的最有效策略。我們的大多數客戶都使用這些策略來吸引各個市場上的供應商，例如零售、租賃、電子學習、出租車預訂、食品配送和在線服務市場。

吸引供應商的最有效營銷策略
– 建立您的個人網絡
– 在 Google 我的商家上列出您的商家
– 增加口碑
- 社交媒體市場營銷
- 電子郵件營銷
– 內容營銷
– 競爭對手研究
– 推出優惠以吸引新供應商
– 離線連接
有助於吸引市場上的供應商的基本功能
- 安全
– 平滑遷移
– 獨立店面
– 業務指導
結論

吸引供應商的最有效營銷策略

在任何市場上吸引供應商都需要採取戰略性全渠道方法。因此，您的努力應該平均分配到多個渠道，以幫助您帶來最快的結果。此外，吸引供應商是一項漸進的任務，但一旦您加入了一些供應商，擴大市場上的供應商列表就會變得更容易。

1.建立你的個人網絡

建立由企業家、商人、經銷商、供應商、製造商、前同事或其他志同道合的個人組成的個人網絡可以幫助您更快地吸引供應商。該網絡將作為您的主要渠道，您可以在其中與最相關的人分享您的價值主張。目前，LinkedIn是最專業、最有前途的建立個人人際網絡的平台。

LinkedIn 會員中有五分之四負責制定業務決策，佔其 9.3 億用戶總數的 80%

2. 在“Google 我的商家”上列出您的商家

創建“Google 我的商家”個人資料可以通過向所有查看者顯示實際的實際地址來驗證您的商家。這建立了對供應商的信任，他們開始認識到您的市場是一個合適的企業。在“Google 我的商家”上列出您的市場的其他一些好處是，它將顯示在一般搜索結果上方，供應商可以直接在個人資料頁面上看到您經營的產品。

3. 增加口碑

口碑被認為是最好的營銷策略，因為它經過最初的努力後會自行成長。為了提高市場的口碑，您可以在社交媒體上開展宣傳活動，在頂級公關發行渠道上撰寫和分發新聞稿，甚至在您認為目標受眾高度集中的地區發布對當地雜誌和報紙的採訪，例如，商業城鎮、城市、商業區、工業區等。

4.社交媒體營銷

社交媒體的力量可以用來吸引供應商，因為社交媒體擁有各種類型的受眾。利用社交媒體的力量，通過社交媒體更新向供應商宣傳您的市場、願景和優勢。

5.電子郵件營銷

通過電子郵件營銷，您可以直接接觸目標受眾並邀請他們在您的市場上銷售產品並增加收入。首先，您需要建立或購買企業家數據庫，並起草一封主題吸引人的電子郵件。您還可以使用 MailChimp、MailerLite、ActiveCampaign 和 Moosend 等電子郵件營銷工具發送和跟踪批量電子郵件。

6.內容營銷

通過在您的網站和第三方網站上發布常規內容，您可以讓供應商了解在您的平台上列出的好處。此外，內容營銷將幫助您簡化供應商的決策過程並提高搜索引擎排名，以便越來越多的供應商可以輕鬆找到並訪問您的市場。

7. 競爭對手研究

為了向供應商提供更強大的價值主張，您需要進行競爭對手研究並了解主要競爭對手市場的表現。您可以分析其供應商的實際痛點以及競爭對手為其供應商提供的好處和設施。您可以規劃比競爭對手更好的產品，並通過電子郵件或推銷電話與他們聯繫。

8. 推出吸引新供應商的優惠

為了吸引前幾家供應商，您還需要通過某些優惠來激勵他們。作為參考，請參閱以下優惠：

第一年零佣金或低佣金
前 20 家供應商終身零佣金或低佣金
所有 1000 美元以下的銷售額均零佣金。
您市場上的免費廣告和特殊列表空間
成功引用其他供應商的主頁橫幅廣告
基於服務的市場的固定每月支出

知名市場收取的佣金率
亞馬遜	8% – 45%* + 專業賣家賬戶每月 39.99 美元或每件 0.99 美元
速賣通	5%和8%
埃特西	6.5%
易趣	每個訂單 0.5% – 15%* + 0.30 美元
波什馬克	15 美元以下訂單 2.95 美元，15 美元以上訂單 20%
任務兔	15%
菲弗爾	20%
向上工作	5% – 20%*
來福	20% – 25%*
門板	6% – 30%*
特雷西	50 美元以下的訂單 7.50 美元，50 美元以上的訂單 20%

*注：上述佣金率取決於多種因素，如產品類別、服務類別、供應商毛利率、市場競爭、訂單量、物流成本（如果由市場處理）等。

9. 離線連接

吸引供應商並對他們產生明顯影響的另一種有效方法是通過線下接觸他們。您的團隊可以列出您當地的潛在供應商，並邀請他們參加公共活動。此方法的另一種方法是進行現場操作，以吸引至少前 5 或 10 家供應商。這兩種線下方法都高度個性化，有助於建立牢固的聯繫。因此，增加了入職的可能性。

與市場專家一起實施這些營銷策略

讓我們開始吧

有助於吸引市場上的供應商的基本功能

僅實施營銷策略可能無法幫助您吸引供應商。為了激勵他們或贏得他們的信任，您的市場還需要一些特性和功能。這些功能對於增強和改善整個入職和銷售體驗也很重要。

1. 安全

毫無疑問，網絡犯罪和在線欺詐正在增加。為了保護您的市場和供應商免受網絡攻擊，請使用可靠的技術或平台構建您的市場。此外，僅集成可信賴的支付網關並遵守目標地區的隱私法規。

2. 平滑遷移

許多供應商可能已經在其他類似市場上擁有賣家帳戶。他們還可以在這些市場上擁有數千個列表，這在新市場上移動或上傳會很麻煩。因此，您需要確保遷移過程順利。為此，您可以使用自動獲取功能或從後端提供手動入門幫助。

3. 獨立店面

在市場上，供應商還希望獲得一定的品牌認知度和自由度，以按照自己想要的方式推廣其產品。通過為您的供應商提供專門的店面，他們可以輕鬆地對產品進行分類和分類，這兩個問題都可以得到解決。此外，您還可以在您的市場上為他們提供廣告空間。

四、業務指導

每個市場供應商的目標都是增加和增加利潤。為此，他們尋求可靠且及時的指導，以了解如何在市場上表現良好並保持領先於其他供應商。您可以以“操作方法”博客、指南、常見問題解答部分、市場手冊等形式為他們提供完整的指導。

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結論

可以有更多方法來擴展和吸引市場上的供應商。最實用的方法是衡量計劃活動的直接投資回報率。最初，您需要有競爭力的佣金率來激勵供應商，您可以從接觸您的個人網絡開始，該網絡的轉化機會最高。您還應該使用全渠道方法來獲得最快的結果並持續增加市場上的供應商數量。