下一級著陸頁的文案寫作指南

所以，你有一個很棒的廣告，但接下來會發生什麼？ 為了最大限度地提高點擊次數和轉化次數，創意文案是關鍵。

我們採訪了 Juni 的高級文案撰稿人 Amy Taylor，了解她關於如何撰寫創意文案以使您的著陸頁更上一層樓的重要提示。

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你的副本的層次結構

廣告開始印刷。 有一個標題可以吸引您的注意力，正文說明產品是什麼以及您為什麼需要它，還有一個號召性用語 (CTA) 來鼓勵讀者購買。

從那以後，沒有太大變化。 這種格式已適用於數字媒體，但無論是 Google 廣告還是著陸頁，您仍然需要編寫標題、正文和 CTA 來激發客戶購買您的產品。

這種久經考驗的結構以這種方式加權是有原因的。 一個大而大膽的標題是你的眼睛首先被吸引的地方。 這是通過巧妙而引人注目的文案吸引註意力的完美場所。 正文或子副本可能是最重要信息所在的位置，但如果沒有標題來吸引讀者，那將毫無用處。 CTA 是幫助潛在客戶進行購買的最後推動力。

儘管本文將重點關注廣告系列著陸頁，但這些技巧適用於任何類型的品牌文案，尤其是數字廣告。

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隨處尋找靈感

如果你想寫出好的文案，你需要閱讀好的文案。 這是陳詞濫調但卻是真實的——靈感無處不在。 看看你的競爭對手，查看社交媒體，閱讀書籍和雜誌，研究洗髮水瓶的背面（是的，真的！）——為創意引擎提供動力很重要。

你這樣做不是為了複製你發現的任何好想法，而是為了吸收所有這些並提高你的技能。 您可能會看到一種呈現信息的新方法，為技術文案增添光彩的不同方式，或者獲得靈感並找到解決文案難題的方法。

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徹底了解您的品牌

在開始文案寫作之前，請確保您對您的品牌、語調和客戶有深入的了解。 在一個理想的世界裡，你的品牌和語調應該是

在創建時考慮到您的客戶，但無論哪種方式，了解您的目標受眾是誰以及他們的痛點將為您提供良好的開端。

要撰寫引人注目的文案，您需要了解您作為品牌的身份、您的立場、您的談話方式，最重要的是，您想要為客戶解決哪些問題。 最終，如果您有競爭對手銷售類似商品，那麼您的品牌個性會讓您脫穎而出，因此請在您的文案中突出這一點。

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展示你如何解決問題

撰寫引人入勝的文案需要重點關注兩個方面：您要為客戶解決的問題以及幫助您解決問題的產品獨特賣點 (USP)。

讓我們以烤麵包機為例。 最重要的解決問題的 USP 是烤麵包機是紅色的還是它在 30 秒內烤好，這樣您的客戶就不會再上班遲到了？

您希望找到最能吸引客戶的東西，並以反映您的品牌且具有吸引力的方式與您的 USP 相結合。

一旦您知道自己想說什麼，現在就是找到表達它的最佳方式的時候了。 著陸頁的目標是吸引註意力並提供客戶需要轉換的所有詳細信息。

標題不需要提供過多的信息。 正如我們之前所說，他們在那裡是為了吸引客戶的眼球。 相反，它們可以是動機、誘餌或解決問題的方法。 你有你的正文，可以更詳細地介紹你的客戶需要的重要信息。

waterdrop 是一家飲具電子商務公司，擅長製作富有創意、引人入勝的標題。 在專為運動期間和運動後設計的 Microlyte 水合立方體頁面上，他們使用了諸如“充滿風味”之類的標題。 嘗起來像勝利。 和“準備好突破你的極限了嗎？” 抓住你的

注意力。 同時，正文側重於成分、關於 Microlyte 對健康益處的教育以及為什麼它對運動員有益。

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嘗試樂趣和功能

不要害怕嘗試，看看什麼有效。 如果您想要誘人、引人入勝的文案，那麼在關鍵字中列出功能或包的功能文案並不是最佳方式。 通過編寫純功能文案，您假設閱讀它的人已經知道您的產品將給他們帶來的價值。

以家居裝飾公司 Lick 為例，他們在主頁上推廣一種新的春季塗料顏色：

'今年春天改變您的空間。 White 06 柔和而舒適。 溫暖的白色，底色中帶有一滴精緻的粉紅色。 用這種舒緩的白色放下你的肩膀，融化你的憂慮。

描述油漆顏色絕非易事，而且可能很容易只關注顏色構成。 相反，重點是通過使用以清晰、詩意的品牌聲音專注於放鬆動作的創意副本，顏色將帶來放鬆。

將優點和功能結合在一起以展示價值，然後用您的品牌個性增添風味。 這可以幫助您抓住那些確切地知道他們想要什麼的人，但它也可以說服那些可能仍然需要了解為什麼您的產品是一個不錯的選擇的人。

如果您銷售的商品具有大量專業術語，例如電子產品，則此方法很方便。 您需要使用技術語言來確保您的客戶知道他們購買的是什麼，尤其是當他們正在尋找特定功能時，但您仍然可以保持俏皮和吸引人。 考慮如何使您的副本具有人性化、相關性和情感性，這樣您就可以吸引可能不精通技術但仍然需要您的產品的客戶。

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牢記關鍵詞但不要犧牲創造力

在著陸頁中包含正確的關鍵字對於提高搜索引擎優化 (SEO) 和 Google Ads 的質量得分至關重要。 但需要保持平衡，你不應該為了包含關鍵字而犧牲創造力或好的文案。

總部位於英國的家居用品品牌 Aeyla 是如何平衡創意和關鍵字的一個很好的例子。 “今年夏天睡個好覺”為標題帶來了創意，同時立即展示了他們的床上用品如何解決問題。 同時，子副本命中了正確的關鍵字，同時直擊 Aeyla 的吸引人的特徵。

最終，即使您提高了 SEO 排名或質量得分並吸引了更多人訪問您的頁面，但如果它沒有吸引力、缺乏創造力並且閱讀效果很差，您的努力也不會為您帶來想要的轉化。

有好消息！ 冗長、重複的頁面聽起來像關鍵字列表的時代已經結束。 無論是影響您的廣告質量得分的“著陸頁體驗”，還是現在被 SEO 社區視為 Google 排名因素的高質量內容，很明顯，擁有一個寫得很好並且對客戶有幫助的相關頁面正在被優先考慮。

因此，比以往任何時候都更重要的是確保您在編寫好的文案時考慮到您的客戶。 編織您的關鍵字，但要找到合適的平衡點，不要忘記撰寫吸引人的文案。

如果您想詳細了解如何在廣告和廣告活動著陸頁中使用 SEO 技術，請在此處查看我們的指南，了解 SEO 如何提升您的 Google Ads 遊戲。

保持一致

為了保持對客戶的認可，您的品牌需要在所有渠道中保持一致，無論是您的網站還是社交媒體。 這包括你的語氣。 您不希望著陸頁或廣告看起來完全不合時宜，因此請確保保持一致。

我們發現一些最成功的品牌採用相同的方式進行交流，無論是通過電子郵件、廣告還是在牛奶瓶的背面！ 它們在任何地方聽起來都一樣，為客戶提供有凝聚力的全渠道體驗，尤其是當該品牌具有獨特的語調時。

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不要忘記編輯——少即是多！

撰寫文案的一半工作是對其進行編輯。 不要指望一口氣寫出漂亮的文案； 相反，返回幾次並繼續調整它。 如果你有其他同事寫文案，與他們分享以獲得反饋，但如果你寫了一些你有信心的東西，最終不要害怕堅持你的觀點。

眾所周知，人們的注意力持續時間很短。 所以，我們的目標是用盡可能少的詞來表達盡可能多的信息。 保持簡短但美麗。 認真對待你的編輯，考慮你的用詞選擇，並在不犧牲信息或情感的情況下盡量簡潔。

請記住，編輯不是要成為完美主義者。 相反，這是關於確保您的副本盡可能有效！

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測試，測試，測試

無論您的預算或營銷團隊的規模如何，您都可以測試您的文案以了解哪些有效並實際轉化。 如果您已經為您的網站和廣告設置了 A/B 測試，那麼這可能是推動您自己嘗試複製的絕佳機會。

如果您沒有 A/B 測試設置或者您正在製定預算，那麼它可能就像每週更改您的目標網頁上的副本一樣簡單，並衡量您的轉化率如何變化。

僅僅因為您在網頁或廣告上放了一些東西並不意味著它需要永遠留在那裡。 通過參與度、轉化率以及當然還要關注 CPC 來衡量您的文案的有效性。 以此為指導，了解哪些方法有效並重新考慮哪些方法無效。

您需要大致了解廣告支出和每次點擊費用，以便對廣告做出明智的調整。 Juni 可以提供幫助！ 借助 Juni，您可以在一個智能儀表板中輕鬆獲得所需的所有信息，並更有效地管理您的廣告支出。

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