建立綜合增長戰略的 4 個技巧

幾乎每家公司，從傳統品牌到數字原生初創公司，都建立了數字營銷團隊，負責挑戰極限並推動增長。 但數字廣告點擊的競爭從未如此激烈，成本也在上升。 福布斯分析預計，到 2022 年，全球數字廣告支出將超過 7000 億美元。隨著競爭充斥數字廣告平台，依賴數字廣告的營銷人員將不得不努力工作，讓每一筆廣告都物有所值。

那麼，是什麼讓成功的增長型營銷人員有別於那些難以獲得牽引力的營銷人員呢？ 最成功的公司利用全面且可擴展的數字營銷策略來發展業務，而不會耗盡預算。 在此博客中，我們將提供四個技巧來大規模實施增長營銷策略。

增長營銷的區別

增長營銷是通過每個漏斗階段引導潛在客戶的概念，內容使學習過程順利進行。 換句話說，這是一種側重於獲取和留住客戶的營銷戰略方法。 目標是增加收入、吸引和留住用戶以及擴大品牌知名度——所有這些都在有限的廣告預算內。

該戰略主要側重於數據分析和活動創建，從其他部門獲取信息以推動成功。 營銷人員可以利用這些細節通過實施戰術方法來實現他們的目標，這些方法將導致更多用戶參與，將他們的活動提升到新的高度。 增長營銷技術包括實驗和數據驅動的決策制定，使營銷人員能夠更具戰術性和分析性地實現他們的目標。

提示#1：密切關注數據

如果沒有數據，就關注哪些營銷渠道以及哪些內容最有效做出明智的決策將是一項挑戰。 但數據不僅在決策階段是必需的——它還在執行這些決策中發揮作用。

數據對於增長營銷至關重要，因為它可以讓您不斷測試和優化您的營銷活動。 例如，假設您想在社交媒體上嘗試一項新的營銷活動。 您需要洞察力來確定哪個平台最有可能覆蓋您的目標受眾。 啟動活動後，使用數據跟踪其進度並查看其執行情況。 沒有數據，你只能猜測。 要在競爭激烈的營銷領域取得成功，您不能承擔任何假設。

尋找將實驗工具整合到您的數字營銷堆棧中的方法。 例如，最好選擇帶有內置實驗工具的著陸頁解決方案，例如 A/B 測試和多變量測試。 通過減少收集見解所花費的時間，增長營銷人員可以通過運行和優化更個性化的活動來更快地行動並擴大規模。

提示 #2：與組織內的其他團隊合作

許多營銷人員依靠公司內的其他團隊來幫助進行增長營銷，利用他們對數據的訪問來幫助創建新的營銷活動。 該戰略主要側重於分析和活動創建，從其他部門獲取信息以推動成功。

從產品開發到客戶支持，每個部門都在實現公司發展方面發揮著作用。 營銷人員可以使用這些信息通過實施戰術方法來實現他們的目標，這些方法將導致更多參與的用戶為他們的活動帶來更大的成功。 產品開發、分析、客戶支持，甚至開發人員都可以跟踪趨勢並就如何最好地營銷產品提供有價值的見解。 利用這些見解，增長營銷人員可以集思廣益制定新策略，並通過試點項目或實驗對其進行測試。

更明智的營銷方法可以帶來更多的參與、下載和訂閱。 增長營銷可以是全公司範圍的努力——具有全公司的利益。

提示 #3：針對獨特的受眾個性化每個廣告活動

廣告個性化是一種通過專門針對個人投放廣告來徹底改變廣告支出回報率的方法。 Facebook 和 Google 等平台為營銷人員提供了創建高度特定受眾的機會，並且通過有針對性的複制和設計向受眾個性化廣告已成為最佳實踐。

通過提高廣告的相關性，企業可以確保他們的信息與用戶產生共鳴，從而增加轉化的機會。 Google 和 Facebook 還通過更好的廣告排名獎勵相關廣告——讓更多人看到你的廣告——並降低每次點擊成本——從而進一步擴展你的廣告預算。

但這還不是全部。 通過根據訪問者的興趣個性化您的目標網頁，您可以提高目標網頁的吸引力和轉化率。

提示 #4：相關的著陸頁讓您可以更快地擴展個性化

以轉化為重點的登陸頁面是增長營銷的重要組成部分。 設計良好的著陸頁可以通過提供相關信息並使其易於採取行動來提高轉化率。 通過專注於轉換營銷活動中的著陸頁，您可以增加業務的潛在客戶和銷售額。

但是，為每個活動構建登陸頁面所花費的精力比大多數快速發展的企業所能付出的還要多。 這就是為什麼使用像 Instapage 這樣的著陸頁軟件最有效的原因，這樣您就可以快速構建和優化您的廣告系列著陸頁。

即使對增長營銷有深刻的理解，構建、測試和優化您的營銷活動仍然具有挑戰性。 Instapage 使您能夠快速輕鬆地構建個性化、可重複使用的登錄頁面，這些登錄頁麵包含複雜的 A/B 測試，可以針對他們的受眾優化您的頁面。

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