4 種增長策略以及如何在您的電子商務中應用它們

談到電子商務的增長戰略，一般來說，它與銷售額的增加、市場的擴大、新客戶的征服和組織的投資組合的擴大有關。

儘管這些結果是所有在線零售商的夢想，但剩下的問題是：如何做到這一點？ 這就是我們將在整篇文章中回答的問題。

因此，請繼續閱讀並了解如何將貴公司的增長戰略付諸實踐。

• 電子商務的四種增長策略
• 加速增長戰略的 5 個技巧

電子商務的四種增長策略     

每種類型的企業都有自己的一套增長戰略。 在電子商務中，行動的重點是利用激烈的市場和躲避競爭。

根據eMarketer進行的一項研究，到 2022 年底的預測是，虛擬商務在全球範圍內的銷售額為 5.5 萬億美元。 同一項研究表明，到2025 年，在線銷售額將佔零售額的24.5% 。

如果你有一家店，就有機會分一杯羹。 為此，有4 種增長策略。 看看下面吧！

• 市場滲透
• 產品開發
• 市場發展
• 多元化戰略

這些路徑將幫助組織提高市場競爭力，並擴大其對已經運營或想要運營的利基市場的參與。

市場滲透       

當商店開始銷售已經在該行業銷售的產品時，就會發生市場滲透。

例如，如果你開了一家在線玩具店，向父母和孩子的家庭銷售娃娃，你就是在應用這個策略。 最後，市場已經存在並且已經消費了為您呈現的產品。

在市場滲透方面，主要挑戰是：

• 吸引買家的注意力；
• 賣給現有客戶；
• 鼓勵消費者離開他們的競爭對手並選擇他們的產品。

目標是佔據這個市場中已經存在並且已經服務的最大空間。

產品開發

另一個極為相關的業務增長戰略是為現有市場開發新產品。

在此模型中，將新產品引入組織已經服務的市場。

為整合利基開發商品是一種擊敗競爭對手的方式，畢竟，至少在一段時間內，它不會提供與您的商店相同的商品。

例如，家庭用品利基市場不斷對旨在徹底改變在家工作的新事物感到驚訝。 電炸鍋、清潔機器人和智能手機都是將產品開髮用作業務增長戰略的好例子。

有必要記住，一段時間後，如果產品成功，競爭對手開始銷售相同的產品是很常見的。 因此，不斷尋求創新至關重要。

然而，在一段時間內，推出該產品的公司在銷量、知名度上都有所提高，並佔據了另一塊代理市場。

對於那些擁有電子商務的人來說，沒有必要從頭開始創建產品。 可以搜索來自國內和國際供應商的新聞。 前進！

另請閱讀：如何將客戶吸引到您的在線商店？ 10個股票創意。

市場發展

在電子商務的這種增長戰略中，已經存在於一個市場的產品現在提供給另一個市場。

這是一種擴大受眾的方式，其目標是贏得最初不屬於其戰略一部分的消費者。 意識到這樣，更多的買家成為潛在客戶。

市場發展的一個典型例子是計算機公司目標受眾的擴大。 最初專注於向其他組織銷售設備，他們也開始將他們的交流指向學生，尋求將產品銷售給更多人。

多元化戰略

新市場的新產品！ 這是最大膽的模式，因為它包含了公司的許多新功能，需要有一個好的商業計劃才能讓增長戰略發揮作用。

小心不要離你工作和已經知道的部門太遠。 嘗試在消費者行為中找出哪些不是您的目標受眾，但哪些人可能是您的目標受眾。

想要一個例子嗎？ 假設您的商店銷售女性美容產品。 在這種情況下，投資多元化戰略的方法之一是增加男士護膚品部分。 因此，您向新受眾提供新產品。

加速增長戰略的 5 個技巧      

既然您已經了解了增長策略的類型，那麼是時候更進一步以實現最佳結果了。

征服業務的擴張是一個目標，只有組織並嚴格遵循一套良好實踐才能實現。

也許您已經創建了一個戰略規劃結果，該結果最終被擱置了。 如果銷售和賺取更多的夢想是您的首要任務，這將不會發生。

因此，請查看 5 個提示，以加速其增長行動的結果。

1. 設定目標並製定行動計劃
2. 市場分析
3. 制定營銷計劃
4. 實施數據驅動的決策
5. 提高轉化率

1. 設定目標並製定行動計劃

無論選擇何種增長戰略模型，創建一個考慮以下信息的業務計劃都是至關重要的：

• 目標；
• 目標；
• 指標；
• 執行策略；
• 營銷和銷售行為；
• 執行計劃；
• 跟踪結果的工具。

另請閱讀：銷售漏斗：它是什麼以及對您的業務有什麼好處。

2.市場分析

您必須了解您將開始運營的市場或觀察您的利基市場對新產品的開放程度。

了解更多關於外部威脅和機會的信息，以尋求擴展想法並評估新投資的可行性。 您可以通過SWOT 分析和其他類型的市場分析來做到這一點。

閱讀更多內容：如何進行市場分析，為什麼它很重要？ 10個步驟。

3.制定營銷計劃

嗯，營銷計劃必須伴隨您的虛擬商店從啟動到業務擴展的各個階段。 它必須與公司的戰略目標保持一致，並製定和組織行動以實現這些目標。

記住創建角色，建立新的獲取渠道並根據新策略調整語言。

4. 實施數據驅動的決策

數據驅動的決策為組織提供了多種好處，包括：

• 減少浪費的時間和資源；
• 提高轉化率；
• 更多的投資回報；
• 降低獲客成本；
• 在贏得合適的買家方面更加自信；
• 客戶忠誠度。

所有這些都有助於您的公司在增長戰略中更好地利用其寶貴資源。

另請閱讀：電子商務中的大數據：為您的業務發現 7 個優勢。

5.提高轉化率

提高轉換率對於任何數字業務的發展都至關重要。

通過擴展它們，您可以充分利用來到您商店的每一位訪客，從而降低購物車放棄率。

請記住，電子商務營銷活動的大部分結果都與付費廣告相關聯，付費廣告代表每次點擊的成本。  

如果這些點擊沒有轉化為銷售，您就會降低效率並增加支出。 這代表了業務的增長障礙。 畢竟，這些資源非常寶貴。

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• 智能搜索；
• 推薦窗口；
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