什麼是增長營銷？

為什麼 B2B 公司需要增長營銷？

B2B 買家旅程發生了變化，漏斗比以往任何時候都長，傳統的潛在客戶生成不再那麼有效。 美好的時光。

這意味著，B2B 組織需要快速并快速換檔以取得成功。

增長營銷需要銷售和營銷、測試和快速部署之間的緊密結合——所有有助於 B2B 企業在當今快節奏的世界中取得成功的策略。

以下是增長營銷在 B2B 中至關重要的幾個原因：

• 增長營銷行動迅速——讓您的組織比競爭對手更快地適應行業變化。

• 增長營銷以數據為中心，這意味著業務決策基於證據，而不是直覺。

• 增長營銷專注於一個單一的目標。 如果您的企業有多個部門並利用數十個平台，那麼很容易迷失在噪音中。 增長營銷讓您的團隊和策略專注於一件事——增長。

  

增長營銷發生在營銷漏斗的哪個位置？

營銷漏斗的每個階段都使用增長營銷。 但是，增長營銷策略會根據您在渠道中的位置而有所不同。

在 TOFU，增長營銷可能包括 A/B 測試博客標題或電子郵件營銷策略。 MOFU 增長營銷包括有針對性的著陸頁、跨渠道活動或測試潛在客戶定位。 BOFU 增長營銷策略包括測試入職策略或增加平均訂單價值

3 種增長營銷策略來擴展您的 B2B 業務

增長營銷的核心是實驗。 這是關於找到對您的公司、您的行業以及此時此刻有效的方法和無效的方法。 有更多的試錯空間，這意味著對我們團隊有效的方法可能對您的團隊無效。

但是，我們已經學到了一些教訓，可能會為您節省一些時間（和挫敗感！）

專注於短期

使用相同的舊策略不會推動增長。 例如，建立一個為期 12 個月的內容策略意味著你要等待一整年才能弄清楚什麼是有效的。

您是否真的有時間或預算浪費在一個可能有效也可能無效的為期一年的策略上？

相反，每個季度專注於一到三個增長營銷策略。 測試它們，給它們幾個月的時間來獲得牽引力（或失敗），如果它們不起作用，然後繼續前進。

請記住，增長營銷是關於增長的，所以不要將時間浪費在無法實現的長期戰略上。

例如，第一季度可能是視頻和聊天機器人，第二季度專注於教育內容，第三季度是免費試用等。不要害怕嘗試和嘗試新事物。

選擇兩個指標來跟踪每個策略

增長營銷是一種以數據為中心的策略，這意味著找到要跟踪的正確指標非常關鍵。 現在，您可能正在監控數十個指標，例如收入、LTV 或 ROI。 我並不是說這些指標無關緊要——它們確實如此。

但是，當您沉浸在數據透視表和宏中時，很難快速工作。

與其迷失在數據中，不如只關注兩個指標。

一個是基於您的長期增長目標的“北極星”指標。 這可能是註冊、演示請求、下載甚至購買的數量。

然後對於每個策略，選擇另一個重要的指標。 例如，如果您正在投放 Facebook 廣告，則可能是 ROAS 或轉化。

目標是只選擇一個指標來定義該特定策略的成功或失敗。

請記住，在決定是否擴展或停止之前，您將專注於每個策略僅幾個月。 確保關注重要的指標——儘管實際指標會因策略而異。

不要忘記保留

增長營銷側重於構建和測試不同的方法，最終目標是通過客戶獲取或保留來實現業務增長。

當您專注於增長時，很容易獲得狹隘的視野，但不要忘記您已經擁有的客戶。 畢竟，留住客戶比尋找新客戶更容易。

為了提高留存率，請專注於創建流暢的入職流程，以便用戶知道如何充分利用您的產品並密切關注客戶反饋。 大多數客戶會在他們流失之前讓您知道存在問題。

使用 Leadfeeder 推動您的增長營銷

B2B 增長營銷是一種強大的方式來建立需求並在他們花費時間的平台上吸引買家。 使用 Leadfeeder，您可以跟踪客戶是否從您的新廣告系列訪問您的網站——即使他們沒有填寫表格。

注意：註冊免費試用Leadfeeder 並確定訪問您網站的公司。