漏斗每個階段的 9 種增長營銷策略

這裡的關鍵是使用指示意圖的觸發器。

如果用戶在您的網站上停留 5 秒鐘，他們可能沒有找到他們正在尋找的內容——並且不太可能響應彈出窗口。

但是，如果他們閱讀了三頁或在您的網站上停留了一分鐘，這意味著他們喜歡他們所看到的內容，並且可能希望從您的公司獲得更多信息。

利用遊戲化來鼓勵用戶參與

許多 B2C 公司使用遊戲化來鼓勵用戶參與，但它也可以在 B2B 中發揮作用。

您如何使用遊戲化來促進 TOFU 增長？

考慮在您的網站上加入測驗或民意調查。

例如，Site Improvement 提供 12 個問題的 SEO 測驗，告訴您您在 SEO 方面的表現如何。 這是測試您的知識的一種有趣方式：

請注意他們如何包含一個按鈕來預訂演示並在結果屏幕上進行社交分享。 這鼓勵了更多的互動。

使用細分來提供有針對性的鉛磁鐵

您已經知道鉛磁鐵可以幫助您收集更多潛在客戶。

不幸的是，不是每個人都會下載你的鉛磁鐵。

與其針對每個人都使用相同的磁鐵，不如為您的不同客戶檔案創建不同的資產。

例如，在 Leadfeeder，我們同時針對銷售人員和營銷人員。 這些位置非常不同，因此我們創建了兩種不同的鉛磁鐵。

以下是我們創建的單獨的鉛磁鐵：Leadfeeder 銷售指南和 Leadfeeder 營銷人員指南。

與銷售內容交互的潛在客戶以冷電子郵件模板或建立有效銷售團隊的指南為目標。

與營銷相關內容互動的用戶往往會喜歡我們基於帳戶的營銷指南。

MOFU增長營銷策略

漏斗中間的用戶處於買家旅程的“考慮”階段。 他們知道他們有問題，他們知道他們需要一個解決方案，但不確定哪家公司是正確的選擇。

在這個階段最有效的增長策略是提供解決方案的策略——你可能無法解決所有問題，但你會找到一種方法讓他們的工作變得更輕鬆一些。

讓我們看一下MOFU的三個增長策略。

共享免費工具（或下載）

構建工具或創建深度下載非常耗時，但值得付出努力。

這確實是目前最有效的 B2B 增長營銷策略之一。 例如，我們在每個博客末尾提供的下載，在 2021 年產生了 7,000 多個潛在客戶。

值得！

在一個案例中，我們意識到大多數銷售團隊都難以準確計算每個潛在客戶的成本。 有幾個計算器，但它們經常遺漏關鍵數據，如內容成本、登陸頁面軟件等。

因此，我們創建了自己的每個潛在客戶成本計算器：

這有助於努力收集潛在客戶的用戶——他們是我們的目標受眾之一。

更好的是，它可以幫助他們了解 Leadfeeder 如何幫助減少 CPL。 截至今天，博客上指向該工具的彈出窗口已被點擊 972 次。 尼托

使用視頻推薦和案例研究

向您的網站添加推薦和案例研究是一種常見的增長營銷策略。

但是漏斗的中間用戶想要的不僅僅是快速的“~喜歡這個工具！~”評論。

他們想要細節。

他們想知道您的特定工具是如何工作的，它有什麼功能，以及他們可以期待什麼結果。

視頻推薦和案例研究讓您可以分享更多關於您的工具/解決方案如何工作的信息——這對於仍在權衡其選擇的 MOFU 用戶來說是理想的選擇。

例如，Pipeline 包括深入挖掘的簡短推薦和視頻案例研究：

創建解決客戶問題的專家指南

處於漏斗考慮階段的人們正在尋找解決方案。 除了共享工具，考慮其他可以幫助解決他們面臨的問題的方法。

深入的指南或專家級的培訓節目引導您了解您在說什麼。

解決問題的專家級內容可以建立信任，因此他們更有可能信任您的解決方案來解決更大的問題。

我們在此類別中創建的一個很酷的內容是關於“Leadfeeder 如何使用 Leadfeeder”的博客。 向客戶展示您如何使用自己的產品可以獲得主要的信任點。

BOFU成長營銷策略

漏斗底部的前景幾乎已準備好轉換。 他們知道他們有問題，了解您的公司，並準備做出決定。

這意味著是時候全力以赴了。 以下是確保 BOFU 潛在客戶成為客戶的三種增長營銷策略。

跟進訪問高意向頁面的公司

並非所有網站流量都表明購買意願很高。 例如，如果一家公司訪問您的主頁，他們可能剛剛聽說過您的公司或點擊了社交媒體上的鏈接。

其他頁面（例如您的定價或演示頁面）表明潛在客戶更接近做出購買決定。

使用 Leadfeeder，您可以跟踪訪問這些頁面的訪問者，然後將這些潛在客戶傳遞給銷售人員進行跟進。

然後，銷售人員可以創建個性化的推介或回答問題。

更好的是，您的 Leadfeeder 儀表板提供有關公司的信息，例如位置、行業和規模，因此您可以在跟進之前確保它們適合您的 ICP。

分享比較表

BOFU 用戶正在比較選項。 他們正在查看功能、客戶評論、支持選項和定價。

這可能會讓人不知所措，尤其是在比較多個選項時。

通過共享比較表或博客文章（例如將 Leadfeeder 與我們的競爭對手之一進行比較的這篇文章）來打破您和您的競爭對手之間的差異。

除了有關該主題的博客外，我們還有一個頁腳部分專門用於比較頁面——這些頁面旨在幫助潛在客戶做出最終決定（並選擇 Leadfeeder ）。

現在不是自吹自擂而忽視自己的不足之處的時候。

相反，花時間準確地解釋您提供什麼以及您可以如何提供幫助。

誰是你的理想客戶？ 為什麼你最適合他們？

要清楚、誠實和直接。

明確定價、功能等。

許多 B2B 公司使用自定義定價計劃。 他們希望用戶在分享工具成本之前先進行演示。

在 B2B 中，成本不是一個因素，因此這似乎是一個不錯的舉措。

但對定價和功能含糊不清可能會導致潛在客戶流失。 當用戶準備購買時，請確保他們擁有做出決定所需的信息。

這並不意味著您必須將您的產品限制在三個計劃中（這可能是不可能的，尤其是如果您有一個 la cart 功能），但至少要為潛在客戶提供一個參考點。

Leadfeeder 使 B2B 增長成為現實

增長營銷意味著制定銷售和營銷策略，並牢記一個目標——增長。

成功的增長營銷的關鍵是製定專注於漏斗中每個步驟的策略。

TOFU、MOFU 和 BOFU 潛在客戶對銷售和營銷工作的互動和反應不同 - 因此，請確保您的策略在用戶處於漏斗中的位置滿足他們的需求。

注意： 免費試用 14 天。