2021 年及以後嘗試的 9 種增長黑客策略

考慮到自從 Sean Ellis 十多年前創造這個詞以來這個話題已經變得多麼飽和，很難在 2021 年通過谷歌搜索找到好的增長黑客策略。

讓我猜猜，在你尋找偉大的增長黑客創意時，你會不斷找到以“什麼是增長黑客？”為標題的文章。

然後，當您查看增長黑客策略的實際列表時，您要么找到與您在上一篇文章中輕鬆瀏覽的相同的 10 到 20 個“增長黑客”，要么找到 100 多個讓您對哪些小技巧感到困惑的小技巧你應該實際使用。

聽起來有點熟？

在本文中，我們將專注於提供更全面的增長黑客策略，這些策略可以在很長一段時間內產生出色的結果。

因為那是你真正想要的，對吧？

所以，讓我們直接開始吧。 以下是 9 種增長黑客策略，它們現在和可預見的未來都對你有用：

1. 新的 Instagram 自動消息。
2. 數據驅動：增長黑客思維。
3. 向您的聽眾發送短信爆炸。
4. 在線運行病毒競賽。
5. 通過自動化增加您的社交媒體影響力。
6. 製作免費工具：工程即營銷。
7. 讓博主評論您的產品。
8. 投放更多重定向廣告。
9. 盡快開始使用多渠道聊天機器人。

#1。 2021 年增長黑客策略：新的 Instagram 自動消息

2021 年增長黑客的第一大秘密武器是 MobileMonkey 推出的一套新的 Instagram DM 自動回復工具。

事實上，MobileMonkey 的 Instagram 新工具於 2021 年 2 月剛剛下架，它位居我們的榜首，因為從來沒有一個聊天機器人 100% 獲得 Instagram 批准。

就使用聊天機器人獲取 Instagram 關注者而言，MobileMonkey 位居榜首，因為只有一種方法可以在 Instagram 上獲得“正確”關注者：有機參與。

MobileMonkey 的 Instagram 工具不僅可以讓您獲得更多您真正想要的追隨者，MobileMonkey 還擁有 Instagram 工具，允許營銷人員：

• 最後！ 使用多用戶收件箱管理工具像專業人士一樣管理您的 DM。
• 立即回復對您帖子的評論。
• 將 Instagram 流量轉化為網站流量。
• 在 Instagram 上舉辦競賽或贈品，以激勵您的追隨者使用自動回復工具評論、分享和提及您的品牌。
• 自動與在 Instagram 快拍中分享您的內容的人互動。

MobileMonkey 創始人 Larry Kim 十多年來一直是數字營銷領域的影響者，他無法相信他所看到的：

“這太瘋狂了，我們的帳戶每週發送近 100,000 條消息，而且他們的關注者比平時多出數万！”

拉里金，創始人，MobileMonkey

使用拉里自己的軟件的結果讓他相信，Instagram 是 2021 年有影響力的地方。

想立即開始使用 Instagram 工具嗎？ 要開始使用 Instagram 機器人自動化工具，請執行以下操作：

儘早使用 Instagram 消息傳遞工具。

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#2。 數據驅動：增長黑客思維

57% 使用數據驅動營銷策略的營銷人員看到收入增加。

真正像數據驅動的數字營銷人員一樣思考意味著系統地思考。

因此，如果您還記得學校的科學方法，那麼現在是認識到其優點的好時機，因為它與營銷人員的數據驅動的含義非常相似。

作為營銷人員，以下是如何將科學方法應用於自己的工作。

探索不同的營銷渠道

如果您查看有多少最成功的公司找到了成長之路的例子，您將找不到關於他們如何做其他人正在做的事情的故事。

相反，他們通過反複試驗確定了一個為他們工作的渠道，然後儘其所能利用它。

在進行任何營銷活動之前，您需要認真考慮所有營銷渠道——尤其是如果您是一家年輕的公司/初創公司。

即使您的數據為零，也有多種框架可以確定您的最佳營銷渠道。

從無到有發展客戶群需要以下方法：

• 分析型
• 便宜
• 創意和
• 創新的

看看這兩個框架，以確定您最快的增長路徑。

• 靶心框架
• ICE – Impact Confidence Ease

注意您的關鍵績效指標 (KPI)

在開始嘗試理解所有數據之前，您應該首先確定公司的主要指標。

這些通常被稱為關鍵績效指標 (KPI)。

營銷指標和 KPI 是營銷團隊用來展示跨所有營銷渠道的活動的有效性的可衡量值。

現代營銷團隊的頂級 KPI 包括以下內容：

• 營銷合格線索 (MQL)
• 漏斗轉化率
• 銷售合格線索 (SQL)
• 客戶參與
• 投資回報率 (ROI)
• 客戶終身價值 (CLTV)
• 獲客成本 (CAC)

下一步是將您的指標映射到營銷渠道的每個階段。

#3。 向您的聽眾發送短信群發

將 SMS 爆炸添加到您的增長營銷組合中的原因有很多。

全世界至少有 50 億人可以發送和接收短信。 95% 的文本在發送後 3 分鐘內被閱讀。

在美國，短信是 20 至 40 歲人群與服務提供商保持聯繫的最喜歡的方式。

短信營銷可用於：

• 增加您的聯繫人列表。
• 根據行為和交互發送觸發的文本消息。
• 推廣折扣、活動、獨家優惠等。
• 發送短信滴灌活動。

要了解如何開始向您的受眾發送短信群發，請查看這篇文章：如何發送短信群發短信

當您的客戶想要聯繫或有問題時，聊天比電子郵件或電話更容易，因為聊天是一對一、方便且實時的。

越來越多的客戶希望能夠訪問企業的網站並在需要與企業聯繫時從網站聊天小部件開始聊天。

只要您使用正確的平台，使用 SMS 聊天群就可以通過您必須提供的任何商業信息或促銷材料來吸引受眾。

MobileMonkey 的 SMS 選擇加入和文本消息爆破工具非常好。

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請求免費試用 MobileMonkey，我們將接聽電話以保留您的 SMS 電話號碼並配置由我們的聊天營銷專家設置的為您完成的活動。

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#4。 在線運行病毒競賽

競賽或基於獎勵的活動自然具有病毒式傳播的能力。

在線比賽是一個機會，可以讓您獲得許多關於您決定提供的獎勵、獎品和激勵措施的創新想法——順便說一下，這些想法可能非常便宜……或者更好的是，免費的。

免費的東西可能很簡單，比如分配地位或給予認可、與其他公司合作進行交叉推廣、與 CEO 會面等。

這裡重要的是，專注於使獎勵與您的品牌和您正在運行的比賽保持一致。 贈送亞馬遜禮品卡只會為該人提供獲得禮品卡的動力，這與您的品牌無關。

所以，假設你是哈雷戴維森。 也許您將定制自行車作為最高獎品，然後將定制頭盔或座椅作為較低級別的獎品。 這可以確保您吸引到合適的人，他們自然會想要宣傳您的活動。

如何使廣告系列病毒式傳播

好的，那麼您如何獲得比賽或贈品以傳播病毒？

沒有一種方法可以傳播病毒。 有內容病毒式傳播（例如文章、視頻、表情包）、產品病毒式傳播（例如穀歌“將它融合”）、系統病毒式傳播（更基於活動）等等。

當我們談論比賽或贈品時，我們需要利用系統的病毒式傳播，並開展一場能夠在合適的受眾中獲得大量速度（牽引力 + 速度）的活動。

然而，對於任何傳播病毒的東西，有一些共同因素會導致這種速度。

病毒式宣傳已經並將永遠是您的產品、品牌或事業最有效的增長引擎。 這是因為它基於口耳相傳、真實的傳福音和社區活動。

病毒式傳播需要一個具有定性和定量兩個方面的動態公式。

例如，在動態營銷活動中，您的每個資產都扮演著特殊的角色（如下面的火箭飛船主題圖片所示）：

• 擁有的媒體資產會啟動初始啟動序列，以激活早期倡導者的參與。 這些是您的客戶、您的 SEO 流量、您的電子郵件列表、社交渠道等。
• 付費媒體是火箭助推器，將增長速度推向超速，以加速用戶激活和參與。 這由您的數字廣告、付費影響者、贊助等組成。
• 您的自有資產和付費資產是推動您贏得宣傳的動力，宣傳由公共媒體和口口相傳組成。

當您執行這一系列事件的發布（擁有的 > 支付的 > 賺取的）時，有了足夠的“燃料”，這會將所謂的病毒循環提升到永久放大的狀態。

使用 Facebook Messenger 聊天機器人的病毒式在線競賽示例

此示例幾乎是運行在線競賽的最簡單方法，因為您可以快速設置它。

本次比賽的目標是讓盡可能多的 FB Messenger 機器人選擇加入，而讓大量人選擇接收消息的最佳方式是贈品。

這種策略的真正好處在於，它通常比使用常規 Facebook 廣告活動捕獲潛在客戶的成本低 10 倍左右。

以下是它的執行方式：

第 1 步：假設您正試圖在澳大利亞銷售肌肉增長補充劑。

一個很好的吸引註意力的方法可能是找到你在澳大利亞能找到的最好的健美會議，比如這個：澳大利亞阿諾德體育節。

第 2 步：選擇您能負擔得起的最棒的活動門票並進行贈品。

在這裡，門票的費用是 995 美元，其中包括與阿諾德本人的合影！

第 3 步：開始發布 Fa​​cebook 廣告——“與 Arnold 見面，拍攝您自己的照片！ 標記你的健身夥伴進入！ ”

要將此活動提升到一個新的水平，請告訴參賽者他們可以多次參加比賽。 他們需要做的就是在評論中標記 Facebook 上的朋友。

一個標籤 = 一個條目。

這種標記將大大增加比賽病毒式傳播的機會。

第 4 步：最後一步是讓全渠道聊天機器人（我建議使用 MobileMonkey）向每個評論者發送一句話：

“要確認您參加澳大利亞阿諾德體育節贈品活動，請點擊‘確認’ 。”

一旦他們選擇加入，您就可以隨心所欲地向他們發送消息。

最後，現在您可以使用這些相同的病毒式營銷工具在 Instagram 上舉辦比賽或贈品！

#5。 通過自動化擴大您的社交媒體影響力

雖然您不會再找到太多有價值的方法來從您的社交媒體渠道獲得有機增長，但無論您是誰，您都必須擁有強大的社交媒體影響力。

好消息是，在 2020 年，您可以可靠地自動化比以往更多的社交媒體流程。

兩個最好的工具是 Phantombuster 和 MeetEdgar。

社交媒體自動化工具#1 – Phantombuster

Phantombuster 提供 200 多種無代碼自動化和數據提取工具，您可以單獨使用這些工具，也可以為您的營銷、銷售和人力資源團隊創建完整的工作流程。

LinkedIn、Twitter、Instagram、Facebook、Pinterest、Zapier、Medium、Quora 等都有工作流程。

例如，這是一個工作流，它使用三種不同的 Phantombuster 工具在 LinkedIn 上生成潛在客戶，完全自動化。

在您的社交媒體渠道上使用 Phantombuster 可以：

• 產生潛在客戶
• 省時間
• 建立受眾
• 增加覆蓋面和參與度

社交媒體自動化工具 #2 – MeetEdgar

MeetEdgar 是一個內容回收器，您可以使用它在大多數主要社交媒體渠道上自動共享所有常青內容。

您可能已經聽過“內容為王”這句話一百次了。 然而，真正為王的是常青內容，因為常青內容在很長一段時間內都保持其價值和與目標受眾的相關性。

因此，與 Hootsuite 等內容調度程序不同，此工具的優點是，您可以一次創建對您的內容策略最重要的帖子，然後讓它們隨著時間的推移定期發布。

這可確保您的關注者和頁面訪問者最有可能找到轉化並吸引更廣泛受眾的內容。

在您的社交渠道上使用 MeetEdgar 可以：

• 重複推廣您的最佳內容。
• 節省一次又一次地安排相同內容的時間。
• 自動生成和測試鏈接到相同內容的帖子的變體。
• 安排每天將常青內容髮佈到每個頻道的次數，以及發佈時間。

#6。 製作免費工具——工程即營銷

將免費工具構建為增長黑客策略也被稱為“工程即營銷”。

MobileMonkey 的首席執行官拉里·金 (Larry Kim) 從他作為 PPC 廣告平台 WordStream 的創始人時就有了自己的“工程即營銷”增長技巧。

事情是這樣的：註冊按點擊付費 (PPC) 管理軟件的人對花三個小時學習如何使用 WordStream 不感興趣。

他們真正想知道的是他們的廣告預算是否以某種方式分配不當，或者沒有得到有效利用。

考慮到這一點，他們構建了 AdWords Grader 來做到這一點。

三位工程師只用了三個月的時間就構建了 AdWords Grader，這是一項非常聰明的發明。

該軟件會對您的 AdWords 帳戶進行評分，並為您提供類似以下內容的報告：“嘿，約翰尼。 我們查看了您的 AdWords 帳戶，這是我們在您所在城市的行業中見過的最差的 4% 的 AdWords 帳戶。”

WordStream 構建免費 AdWords 評分工具的結果

這給買家帶來了極大的緊迫感，反過來又縮短了他們的銷售週期，提高了銷售效率。

WordStream 還做到了這一點，因此無需花費大量時間和精力來學習該工具中的所有提示和技巧，就可以看到產品的價值。

他們還會淘汰一個惡棍——成績單的一部分會說，“你知道管理你賬戶的機構嗎？ 他們已經四個月沒有登錄帳戶了，也沒有真正做任何事情。”

那真的會讓人們興奮起來。

因此，在談論找到您的獨角獸增長秘訣時，我們並不是在談論獲得更好的 B2B 白皮書產品。

我們正在談論找到一個真正卓越的、差異化的報價，以推動極高的轉化率。

對於 WordStream，他們從 2% 的轉換率提高到 40% 的演示到關閉率，因為這種增長黑客非常有效。

此外，他們能夠將銷售週期從 30 天縮短到不到 7 天，並且在過去幾年中，客戶自願生成了數百萬張 AdWord 報告卡。

有數十家風投支持的公司在爭奪同一個領域，但他們能夠將他們全部擊敗，因為沒有一家公司能夠與他們提供的產品競爭。

#7。 讓博客評論您的產品

提供免費帳戶以換取有影響力的博主的評論可能是宣傳您的產品或服務的另一種方式。

許多公司已將此添加到他們的增長黑客策略列表中。 例如，根據我們自己在 MobileMonkey 早期的努力，我們很幸運，地球上一些最優秀的數字營銷人員，包括 Neil Patel，已經審查了 MobileMonkey。

例如，考慮提供終身免費的基本託管計劃以換取誠實的評論，或者可能提供六個月的高級帳戶以換取評論。

這是一種聰明的增長黑客策略，因為它可以讓人們了解您的產品或服務，從而增加他們想要進一步推廣它的機會。

除了讓博主在他們的網站甚至是 Medium 上評論您的產品外，您還可以隨時邀請人們為您的博客投稿以換取免費帳戶。 這是獲取內容以及免費推廣的絕佳方式。

開始將其添加到您的增長黑客策略中的一些提示：

• 在 Google 上搜索通常會提供與您類似的產品和服務的評論和列表的博主。
• 使用 MozBar 和 Klear 等工具來了解它們的影響力。
• 獲取您有興趣分析的 URL，並將它們放在 Buzzsumo 中，以查看其內容是否被共享。

• 在 LinkedIn 上建立聯繫，嘗試找到一個可以進行介紹的通用聯繫，和/或通過電子郵件與他們聯繫。
• 在向他們提出任何要求之前，請始終提供並展示您帶來的價值（例如免費帳戶）。

#8。 運行再營銷活動

有大量不同的重定向增長黑客策略。 然而，在 2021 年，由於在 Facebook 上投放廣告的價格，重新定位繼續變得越來越重要。 事實上，如果你查看拉里·金 (Larry Kim) 的 2021 年最佳 Facebook 重新定位策略，重新定位與常規“普通”Facebook 廣告的比例近年來發生了變化。

以下是一些經過驗證的重定向增長技巧：

隱藏重定向 cookie 45 秒

重新定位立即從您的網站反彈的用戶（例如在最初幾秒鐘內）對您來說是浪費金錢，並且對那些訪問者來說很煩人。

嘗試將重定向 cookie 隱藏 45 秒，以停止定位在最初幾分鐘從您的網站跳出的用戶。 通過這種方式，您可以確保您的重定向預算用於真正花時間留在您的頁面上並使用您的內容的人。

一個簡單的策略是向您的網站添加一小段代碼，在設定的時間後取消隱藏您的重定向 cookie。

使用重定向優惠券轉換被遺棄的購物車訪問者

在重新定位離開結帳頁面的訪問者時使用優惠券。

很多人在你的漏斗中一路走來，在決定購買之前就離開了。 很多時候，離開的決定是因為價格，這本質上是情緒化的。

細分這些受眾，並使用優惠券將他們帶回來。 請務必通過使用 CTA 的時間限制（即 24 小時）來證明緊迫性。

如果可以的話，將優惠券優惠與您正在進行的某些活動或品牌促銷聯繫起來，潛在買家不一定會將廣告與他們在您的結帳頁面上的事實聯繫起來，這會導致更少的摩擦。

有關更多重定向技巧，請參閱 Rebrandly 的這篇文章 - “重定向廣告系列：營銷專家的 25 條提示”

#9。 盡快利用聊天機器人

聊天機器人都是圍繞增長黑客工具的話題，這是有原因的。

• 顯著更高的參與度和開放率
• 端到端自動化
• 幾乎無窮無盡的用例

以下是如何在您的增長黑客策略中使用聊天機器人的幾個示例。

增加 Facebook 廣告的覆蓋面並降低每次獲取成本 (CPA)

您可以使用聊天機器人通過 Facebook 廣告擴大覆蓋面並降低潛在客戶獲取成本。 用於執行此操作的聊天機器人工具稱為 Facebook Click-To-Messenger Ad。

帶有聊天機器人的 Facebook 廣告的轉化率是傳統 Facebook 廣告的 3 到 5 倍。

那是因為 Click-to-Messenger 廣告是：

• 超級吸引人
• 始終適合移動設備，並且
• 轉化率為100%。 作為

等等，100% 的轉化率？ 是的，您會自動獲取每個人的聯繫信息，並可以通過 Facebook Messenger 回复他們。 只需有人與您的廣告互動即可。

使用 Facebook Messenger 廣告，您會看到您的聯繫人列表猛增，從而確保您在下一個 Facebook 廣告活動中獲得可觀的投資回報率。

看看我們自己進行的這個案例研究，它使每次獲取成本 (CPA) 降低了 97%。

如何使用聊天機器人自動回復生成潛在客戶

有很多方法可以使用聊天機器人產生潛在客戶。

聊天機器人已經取代了與客戶交流的電子郵件，因為聊天機器人應用程序經常獲得：

• 80% 到 90% 的開放率
• 20–50% 的點擊率

將其與 21.8% 的打開率和 2-3% 的點擊率的電子郵件進行比較。

因此，顯然情況正在發生變化。

在通過聊天機器人獲取新客戶時，Facebook Messenger 機器人位居榜首。 Messenger 機器人是唯一能夠立即自動捕獲潛在客戶信息的機器人。

這意味著您只需在機器人說“嗨”之前捕獲名稱、位置和發送未來消息的能力，就可以擴大潛在客戶數量。

這是一個使用 MobileMonkey Facebook 帖子評論保護（又名 Facebook 帖子自動回复或私人回复）的示例。 這些是獲得新聯繫人的一種極具吸引力的方式。

你所做的就是將普通的 Facebook 帖子變成潛在客戶捕獲工具。

如果有人對您的 Facebook 帖子發表評論，您可以對聊天機器人進行編程以在 Messenger 中發送私人回复。

這只是使用聊天機器人產生新線索的眾多方法之一。

因此，如果您對使用聊天機器人獲取客戶感興趣並且想了解更多信息，請參閱以下內容：12 個示例，說明如何使用 Facebook Messenger 聊天機器人獲得更多合格的潛在客戶。

使用聊天機器人表單來增加註冊和註冊

假設您有一個即將舉行的網絡研討會，並且您正在嘗試獲得盡可能多的註冊。

通常，營銷人員使用電子郵件營銷來推動網絡研討會註冊。 然而，僅僅依靠電子郵件來獲得註冊需要一個很好的滴灌序列和時間來獲得結果。

那麼通過電子郵件註冊網絡研討會缺少什麼？

• 表格在移動設備上很笨重。
• 電子郵件被困在垃圾郵件過濾器中。
• 電子郵件打開率約為 5-25%。

相反，跳上火箭驅動的獨角獸並使用聊天機器人獲得更多註冊，這些機器人具有：

• 比電子郵件更高的參與度。
• 交互式和對話式用戶體驗。
• 始終針對移動設備進行優化的 Messenger 表單。
• 自動向細分受眾群發送後續消息。

詳細了解如何使用聊天機器人表單來增加您品牌的註冊量和註冊量。

與 Larry Kim 一起參加今天的網絡研討會！

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了解從 MobileMonkey 到10X Instagram 參與和消息自動化的所有新工具。

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是時候讓這些增長黑客策略發揮作用了！

我們希望您從這些久經考驗的真實增長黑客策略中學到很多東西。

接下來做什麼？