發展搬家特許經營權的 10 種方法

這篇關於如何發展您的搬家特許經營權的文章由 MoverFocus 的創始人 Matthew Woodley 撰寫。

企業選擇特許經營的關鍵原因之一是優化擴張。 特許經營是傳播您的業務和品牌的最佳方式之一——這反過來又可以增加利潤。

如果您閱讀過我們以前的文章，您將了解我們關於如何啟動特許經營權以及特許經營是否是您公司的理想選擇的提示。

所以，現在你已經建立了你的特許經營權，是時候開始專注於發展它了。 特許經營權的增長不會奇蹟般地發生。 這需要時間、工作和知識。 這裡有 10 種方法來發展您的搬家特許經營權。

1. 改善您的商業模式

任何企業要想蓬勃發展，穩健而精確的商業模式至關重要。 您的商業模式本質上是您公司的支柱。 如果沒有清晰的結構，就很難確定你的重點、目標和實現這些目標的途徑。

清晰的商業模式也將顯示出企業內部的實力。 如果您要開始成功的特許經營，您的商業模式必須是可以被他人教授和遵循的。 您必須知道您的搬家特許經營權是否會在經濟、文化和社會方面發揮作用，無論您打算將其帶到哪裡。

2. 建立品牌形象

品牌標識比大多數人意識到的更重要。 您的品牌標識是人們識別和記住您的業務的方式。 想像一個潛在客戶需要您提供的那種搬家服務。 在考慮去哪裡預訂搬家工作時，如果您的品牌流行且令人難忘，那麼您將是首選。

品牌識別也與信任有關。 如果您建立了熟悉的品牌標識，人們最終會信任您和您的產品。 獲取您的徽標、配色方案和標語。 您必須在行業中脫穎而出並吸引客戶。 包括您使用的字體在內的一切都很重要。 您的品牌形象的價值通常是吸引您的加盟商並幫助他們選擇投資您的加盟店的原因。

對於搬家特許經營，您使用的貨車將是非常寶貴的資產。 當您開車穿過街道並幫助您的客戶移動時，您需要一輛能夠在人們心中留下深刻印象的車輛。 一個很好的例子是亞洲快遞國際搬家公司，這是一家總部位於香港的精品搬家公司，品牌非常一致。 他們的網站、他們的卡車甚至他們的存儲容器都傳達了相同的一致品牌和標誌。

3. 不要急於求成

讓您的業務增長自然發生。 不要做太多太快。 開始擴張雖然令人興奮，但過早開始特許經營是一個壞主意。 在您確定您的商業模式在多個地點都有效之前，請不要將您的業務擴展到新的城市。

讓您的客戶了解公司以及您的搬家業務如何運作。 這使您有機會了解您的目標人群以及如何最好地為他們服務。 請記住，您的目標受眾可能因地點而異。 需求也會有所不同。 與由公寓和較小公寓組成的區域相比，一些社區需要更大的卡車和援助。

從本質上講，如果您通過過早擴張來加速公司的發展，您可能會損害企業的聲譽。 人們不太可能對迅速縮小而不是增長的新興特許經營有信心。 您在第一個地點創造的價值越多，您為後續特許經營地點創造的價值就越多。

4. 確保連續性

您的移動特許經營車輛不必彼此相同。 事實上，如果每個人都有自己的風味或個性，它會更令人興奮和難忘。 但是，整個車隊和辦公室必須有一定程度的連續性。

無論是您在辦公室播放的背景音樂等面向客戶的細節，還是工資單和移動業務軟件等內部程序，一致性都是關鍵。 無論您的企業使用什麼程序，都要為員工和客戶提供清晰、可靠和精簡的流程。

這一切都將有助於加強您的品牌形象，因為人們會知道您對您的業務有什麼期望。 當涉及到公司指導方針時，它還應該減少歧義。 可靠性和一致性對於建立信任至關重要。 了解 First Due Movers 如何利用其消防員傳統建立基於信任的品牌。

5. 了解你的位置

擴展到新地點時，請確保您選擇了合適的服務區域。 了解您的潛在位置，並考慮市場是否適合其他服務提供商。 還要考慮在哪裡做廣告，以獲得盡可能好的廣告投資回報。 您當地的廣告實踐在新的特許經營地點可能不會那麼有效。

一旦你決定了你的特許經營地點，優先考慮在社區中活躍。 參加社區活動，參與當地營銷，展示熱情和真實的精神氣質。 人們想要感到自己受到重視，他們會對鎮上出現的任何新業務進行投機。 向他們表明您不是另一家連鎖公司，而是您關心您將搬家或搬家的人。

6.永不停止進化

這適用於任何業務，無論是否特許經營。 您的商業模式必須與時俱進。 營銷策略也是如此。 跟上搬家技術的優勢還可以極大地幫助您的搬家特許經營，節省管理時間並幫助您發現增長機會。

您還可以考慮通過提供增值服務來提高盈利能力。 例如，如果您提供國際搬家服務，您可以成為信譽良好的在線貨幣轉賬服務的附屬機構，該服務可以為您的客戶節省費用並為他們提供更好的匯率。

您的業務必須富有想像力和新鮮感。 遵守所有這些事情將有助於您的品牌不斷發展，並使您在競爭對手中脫穎而出。 如果您的一個特許經營權停滯不前，這可能會產生危險的連鎖反應。

7. 優先考慮特許經營關係

無論您是在尋求其他特許經營合作夥伴、聯合營銷機會還是新的特許經營商，都要在他們聚集的社區內建立關係。 這適用於在線和離線活動。

優先考慮一種讓您的整個特許經營網絡保持聯繫的方式，而不僅僅是電子郵件。

在您的所有地點保持建設性關係將培養積極的加盟商文化。 彼此保持在同一頁面上是件好事。 如果有人需要，在現場尋求幫助和指導也很有幫助。

8. 你的員工就是一切

每個搬家特許經營權將有一個所有者和一個經理。 這些人必須意志堅強，專注於業務。 你要確保這份工作的人善於與人相處，富有創造力和創新精神。 他們的工作反映了您的業務。 低於標準的所有者會對特許經營的成功產生負面影響。

確保您對所有地點的團隊待遇都有明確和公平的指導方針。 如果您和您的特許經營權所有者對他們好，這將提高您的品牌聲譽。 獲得公平工資並感到受到重視的員工反過來會投入工作並為您的客戶提供良好的服務。

9.願意和熱情的訓練

您介紹的每一個搬家特許經營權都會帶來一組新的員工和所有者。 這意味著反复教授商業模式、標準程序、法規等。 正如我們之前所說，連續性是關鍵。 通過培訓，您可以確保情況如此。 您可以繼續建立培訓方法和材料，增加更多複雜性並變得更有效。

如果您希望每個特許經營權和特許經營權所有者都取得成功，那麼讓他們感到自信是有益的。 沒有什麼比一個不知道自己在做什麼的人更糟糕的了。 如果您的特許經營權從一開始就保持您的專業和可靠的服務，它將給您的客戶留下深刻印象。

10.找到你的移動特許經營角度並讓它發光

如果您希望您的特許經營權繼續增長，您必須提供人們想要再次使用的那種服務。 您可能想嘗試為您的移動特許經營權提供獨特的優勢。 也許您想成為超越自我提供幫助的人。 或者您專注於特定類型的搬家服務，例如運輸高價值藝術品或鋼琴。

努力使您的服務成為同類產品中最好的。 如果該地區有競爭對手，尤其如此。 即使您的客戶會有很多選擇，但您希望您的特許經營權成為他們選擇的一種。 專注於您的關鍵優勢並為您的業務獨有的事物建立聲譽永遠不會受到傷害。

搬家特許經營的下一步

擁有移動特許經營權時，增長就是一切。 遵循這些提示，您的特許經營權可以以正確的方式發展並建立您夢寐以求的品牌。 徹底的研究和知道你在做什麼會有很長的路要走。 如果你有決心並且有一個優秀的團隊在你身後，那麼你沒有理由不能在不斷增長的特許經營中取得成功。

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