在 Facebook 和 Google 上進行轉換的區別

現在大多數在線廣告都通過兩個主要選項進行 - Facebook 和 Google Ads。 雖然這兩家廣告巨頭都為營銷人員提供了定位功能、自動化選項和多個活動目標，但有一點讓這些平台與眾不同——搜索意圖。

谷歌通常根據搜索者的特定搜索向他們展示廣告，而 Facebook 用戶則根據他們的人口統計、興趣、位置和行為接收廣告。

您可以將 Google 搜索廣告視為拉式廣告，將 Facebook 廣告視為推送式廣告。 搜索廣告接聽潛在客戶尋求更多信息的電話。 Facebook 在潛在客戶面前投放平台廣告，以說服他們成為廣告商轉化之旅的一部分。

搜索意圖因素如何影響每個平台上的廣告轉化？ 讓我們來了解一下。

搜索意圖在 Google 搜索廣告中扮演什麼角色？

在 Google 上搜索的潛在客戶知道他們想要什麼。 他們正在尋找特定的東西，他們來谷歌尋找它。

他們可能會在他們的搜索參數範圍內對他們正在尋求解決的問題的新的或更好的解決方案持開放態度。 廣告商有責任確保用戶在尋找答案時看到他們的廣告，而實現這一目標的最佳方法是使用高質量得分。

質量得分衡量您與其他廣告商相比的廣告質量。

較高的質量得分意味著與其他廣告客戶相比，您的廣告和著陸頁對於搜索您的關鍵字的人來說更相關和更有價值。 Google 根據以下三個組件的綜合性能以 1 到 10 的等級計算此指標：

• 預期點擊率 (CTR)：您的廣告被點擊的可能性
• 廣告相關性：您的廣告與用戶搜索背後的意圖的匹配程度
• 著陸頁體驗：您的著陸頁與點擊您廣告的用戶的相關性和實用性如何

為您的搜索受眾選擇相關關鍵字可以讓您獲得較高的質量得分，從而將您的廣告展示在目標受眾面前。 以下是正確設置廣告相關性的方法：

• 使廣告文字的語言更直接地與用戶的搜索字詞相匹配
• 尋找同一廣告無法有效解決的許多不同關鍵字。 將廣告分成多個組，以更好地匹配用戶的搜索
• 嘗試根據您的產品、用戶利益等將您的關鍵字組織成主題，以提高相關性

例如，搜索項目管理解決方案的人會看到以下關於“小型團隊的簡單項目管理解決方案”的廣告。 所有廣告都包含用戶查詢中的搜索關鍵字。 潛在客戶點擊哪個廣告取決於廣告文字與他們的需求的匹配程度。

ClickUp 廣告出現在首位，包含廣告文字中的大部分關鍵字，並提供了“免費開始”的機會。 除了廣告點擊之外，ClickUp 的著陸頁與搜索查詢保持相關。

頁面標題和副標題重申該工具將在一個地方管理所有項目。 它具有五星級客戶評論和 CTA，無需輸入任何信用卡信息即可免費註冊該平台。

要在您的 Google 搜索廣告上獲得廣告轉化，必須了解相關性不應僅止於廣告。 如果您希望廣告點擊轉化為廣告轉化而不浪費您的廣告資金，您必須將每個廣告與一個兼容的、優化的、個性化的頁面聯繫起來，類似於 ClickUp 所做的。

品牌知名度在 Facebook 廣告中扮演什麼角色？

與 Google 搜索不同，Facebook 用戶不會主動搜索解決方案。 但是，該平台仍然可以根據他們的在線行為、興趣、位置、人口統計等來針對他們投放廣告。

因此，雖然 Facebook 用戶可能不會“搜索”特定的解決方案，但 Facebook 會跟踪用戶在平台外的活動，並將其包含在“興趣”中以及平台上的指標中，例如關注群組或頁面，以展示引人注目的廣告給他們。

谷歌搜索專門針對當前潛在客戶的需求和追求，而 Facebook 則採用更全面的方法。

Apple iOS 14 更新在轉化、域驗證、廣告報告和定位方面影響了 Facebook 廣告。 Facebook 創建了“聚合事件衡量”協議，以幫助營銷人員衡量活動的執行情況，以符合消費者對其數據的決策。

Facebook 廣告可讓您提高對產品的認知度和興趣。 Facebook 在用戶平台搜索意圖方面的不足之處在於其無數的定位功能彌補了這一不足。 該平台通過廣告質量指標衡量您的廣告與受眾的相關性。

更高質量的廣告在競價中表現更好，有助於為用戶創造無縫體驗。 廣告質量取決於許多來源，包括查看或隱藏廣告的人的反饋以及評估低質量屬性和做法。 要獲得廣告點擊和轉化，您的廣告和著陸頁必須與您的目標受眾相關且有價值。

製作相關、優化的 Facebook 廣告是為了了解用戶的行為和興趣，並製作一個完美描述他們正在尋找的內容的廣告。 例如，Calm（一款旨在幫助您管理壓力、改善睡眠和過上更平衡的生活的心理健康應用程序）可以針對對心理健康、健康和幸福感興趣的用戶。

在著陸頁上轉換用戶包括跟進廣告上的報價、保持品牌知名度以及確保信息匹配。 Calm 通過以下 Facebook 廣告和登錄頁面遵循這些最佳實踐。

廣告和著陸頁功能文案的重點是消除焦慮、壓力和緊張。 登陸頁麵包含客戶評論計數、客戶推薦、用戶福利以及註冊 7 天免費試用的機會。

為兩個平台創建相關的優化登錄頁面

您在每個平台上匹配客戶意圖的能力會影響您的廣告排名、廣告轉化和 ROAS。 雖然 Google Ads 和 Facebook Ads 可能不會以相同的方式計算轉化，但它們都會獎勵相關性和對客戶意圖的關注。

為了讓您的廣告點擊轉化為轉化，您需要為每個廣告創建專門的、個性化的著陸頁。 如果您的團隊缺乏帶寬來跟上這種工作負載，請嘗試 Instapage。
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