如何使用 Google 趨勢來規劃 Google Ads 廣告系列

規劃 PPC 預算並知道何時運行特定的 Google 廣告活動可能是一項艱鉅的任務。 作為營銷人員，我們知道用戶並不總是按照我們期望的方式行事，因此在 12 個月內平均分配營銷預算並不是解決方案。 有很多因素需要考慮：假期、天氣、特殊事件只是影響營銷活動的少數因素中的一部分。 如果您為客戶運行 PPC 廣告系列，季節性計劃至關重要，客戶不喜歡的一件事是浪費不必要的預算。

這就是為什麼當涉及到客戶的預算時，最好提前計劃。 在 PPC 規劃方面，我們喜歡使用的工具之一是 Google 趨勢！ 這個很棒的工具為營銷人員提供了豐富的數據來幫助計劃和加強 PPC 活動。

在本文中，我將分享為什麼我認為 Google 趨勢在規劃 PPC 活動時是一個很棒的工具，以及為什麼我在分配活動預算時將它用於我的電子商務 PPC 客戶。 我也喜歡用它來了解我的電子商務客戶銷售的不同類別的流行趨勢。

為什麼看趨勢很重要？

正如你們中的許多人已經知道的那樣，在規劃 PPC 活動時，季節性是一個重要因素，如果一年中 360 天都有活動，你將浪費預算。 雖然 Google 趨勢不會向您顯示特定關鍵字的搜索量，但它可以讓您隨時間查看特定關鍵字的用戶興趣，從而更有效地規劃您的 PPC 活動。

隨著越來越多的企業在網上做廣告並且趨勢不斷變化，保持領先地位很重要，如果計劃得當，季節性可以為企業在競爭中保持領先並取得成功提供絕佳機會。

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第 1 步 - 開始使用 Google 趨勢

讓我們看一下充分利用此工具所需的不同步驟。 出於本文的目的，我將為您提供一個電子商務企業的示例，該企業銷售各種不同類型的女鞋，例如涼鞋、靴子和婚鞋。 首先，我們要確定我們希望看到用戶關鍵字興趣的國家/地區。 在開始搜索之前選擇國家：

第 2 步 – 更細化您的關鍵字

不要簡單地在諸如“女式涼鞋”之類的頂級類別級別進行搜索，此工具的優點在於您可以更精細地搜索主要類別的子類別。 讓我們看看該電子商務企業在其網站上銷售的女式涼鞋子類別的搜索興趣，其中包括高跟涼鞋、低跟涼鞋、坡跟涼鞋和平底涼鞋。 下圖清楚地顯示了過去 12 個月英國對每個關鍵字的關注程度。

搜索興趣基於值 0-100 表示這是特定術語的峰值流行度，0 表示該術語沒有足夠的數據。
從上圖中我們可以清楚地看到，坡跟涼鞋和平底涼鞋相比高跟涼鞋和低跟涼鞋，用戶的搜索興趣更高。 類別的興趣程度也很有趣，可以計劃哪些廣告系列在您的帳戶中可能被視為“核心”，而不是二級和三級廣告系列。 在這種情況下，核心活動將是坡跟涼鞋和平底涼鞋。

但是這張圖真正告訴了我們什麼？

它告訴我們，我們希望在 4 月至 8 月期間保留客戶年度營銷預算的很大一部分，並減少對高跟涼鞋和低跟涼鞋類別的預算，因為與其他類別相比，這些類別的搜索興趣較低。

我們應該在高峰期進行付費活動，因為這是用戶最有可能採取行動的時候。 當峰值較低時，您還可以運行其他形式的“軟”數字營銷活動，例如電子郵件和社交活動。

查看相關查詢也很重要，因為它可以讓您更深入地了解在用戶中流行的相關術語。 拿“低跟涼鞋”這個類別來說，你會看到顏色是相關查詢中的一個重要變量，例如“白色”和“銀色”。 這些信息讓我知道也許可以根據顏色創建一個單獨的廣告系列，並為“白色低跟涼鞋”創建一個特定的登錄頁面，以使網站與用戶查詢更相關，從而增加網站的轉化率。

第 3 步 – 使用數據來規劃 PPC 預算

Google 趨勢允許您比較最多五個關鍵字，我們選擇了四個“核心”關鍵字——這些關鍵字將推動網站的大部分流量以及推動銷售。

現在讓我們計劃每月分配 PPC 預算。 在 Google 趨勢圖上方，您可以將數據下載到 .csv 表中，該表如下所示：

該表分解了每個關鍵字每週的興趣值（分數從 0 到 100）。 我們需要修改此表以計劃每月而不是每週的 PPC 預算。

由於工作表不包含“月份”列，我們需要在“A 列”旁邊添加一個。 我們還需要將每個關鍵字的搜索興趣總數相加。 “總計”列將添加到“F 列”旁邊。 現在您的工作表應如下所示：

接下來，我們需要創建一個數據透視表來突出顯示每個月的總計。 但是，請確保將值字段設置更改為“平均”而不是“總計”，因為表中的某些月份有 4 週的數據，而其他月份有 5 週的數據，這可能會使數據出現偏差。

現在我們有了數據透視表，我們需要將表中的值複製並粘貼到另一個字段，並將感興趣的級別轉換為索引。 通過在“列 F”旁邊添加一列，使用下面的公式將“總計平均值”轉換為“索引”：

創建值的索引後，我們現在可以在 12 個月內應用每月預算。 在“索引”旁邊創建一個“每月預算”列，並在“總計”行中添加年度 PPC 總預算。 使用以下公式計算每個月的每月預算：

您完成的表格應如下所示，使用 Google 趨勢為我們提供的數據分配每個月的 PPC 預算：

現在您知道要分配多少每月預算，您可以參考 Google 趨勢來了解您希望在每個女士涼鞋類別上花費多少。

最後的話

谷歌趨勢是一個非常強大的工具，PPC 經理應該更頻繁地利用它。 在營銷計劃方面，它將為您提供額外的支持，因為我們生活在一個以用戶為中心的世界中，它允許我們在計劃方面將用戶放在首位，因為我們能夠看到每個用戶的興趣水平關鍵詞。 趨勢在不斷變化，因此請確保您隨時準備好重新計算和重新分配預算。