如何通過 Google 購物智取您的競爭對手

Google 購物廣告系列已成為電子商務公司不可或缺的一部分。 它在幫助品牌促進新老在線企業主的電子商務銷售方面取得了顯著成功。 但是，Google 會不斷更新其功能，以幫助用戶尋求更多的曝光率、更好的轉化率和更高的銷售業績。

最終，Google 購物廣告平台被提供給零售商，並成為各種企業家的遊戲規則改變者。

到 2021 年 10 月，80% 的電子商務企業依靠 Google 購物廣告來提高電子商務銷售額。 此外，Google Ads 已覆蓋超過 200 萬個網站和應用程序。 在 Google Ads 中找到具有購買意圖的關鍵字可以獲得大約 65% 的點擊，這是一個巨大的數字。 這意味著 98% 的廣告商相信 Ads 系統在競爭激烈的市場中具有優勢。

什麼是谷歌購物？

Google Shopping 是 Google 提供的一項服務，它託管來自各種在線賣家的可搜索商品。 對於客戶而言，該服務旨在通過比較賣家的特定產品清單，幫助用戶更輕鬆地找到和購買商品，使消費者能夠以最實惠的價格選擇最適合自己的商品。

它最初被稱為 Froogle，現在是一項提供縮略圖的服務，可以顯示商品的成本和來源。 2020 年 4 月，任何在線零售商都可以在 Google 購物上免費銷售他們的商品。

用戶訪問 Google 購物的最便捷方式是直接在網站 shopping.google.com 上查找商品。 但是，您也可以進行普通的 Google 搜索以在網絡瀏覽器上查找商品，然後選擇或點擊搜索欄下方的購物選項卡以訪問購物服務。

谷歌購物：廣告平台

谷歌購物的另一個方面是搜索引擎的廣告平台。 Google 購物廣告出現在 Google 搜索結果頁面上。

購物廣告向所有 Google 域上的客戶展示產品詳細信息——圖片和星級、本地供應情況、促銷活動等等。 此外，它們還會出現在 Google 上的相關搜索、合作夥伴網站的相關頁面以及 YouTube 和 Gmail 等 Google 資產中。

Google 購物廣告使用每次點擊費用 (CPC) 模式（也稱為按點擊付費），您可以支付合理的費用為您的商店帶來流量。 因為您確定了每次潛在客戶可以點擊您的廣告時您將支付的費用，您可以改進營銷策略以降低成本，同時增加銷售額。 廣告平台還為用戶提供了對您放置廣告的時間和顯示位置的大量控制權。

自然搜索流量需要巨大的努力、時間和運氣才能發展，尤其是對於電子商務而言。 Google 購物讓您有機會接觸世界各地對您的產品感興趣的客戶。

• 谷歌搜索結果：購物廣告通常顯示在自然和測試結果的上方。 在某些情況下，它們也會出現在 SERP 的右側。

• 谷歌購物結果：購物廣告在谷歌購物搜索的自然結果之前顯示——使新賣家可以顯示在搜索結果的頂部。

• Google 展示廣告網絡：除了已註冊 Google 展示廣告網絡的其他網站外，還可以在 YouTube 和 Gmail 等 Google 資產上展示購物廣告。
• Google 搜索合作夥伴： Google 是一個廣泛的網站網絡和顯示廣告的搜索引擎。 購物廣告的出現方式與基於文本的廣告不同。 但是，您可以選擇將購物廣告加入該計劃，以擴大您的覆蓋面，而無需額外費用。

Google Shopping 是一個在線按點擊付費 (PPC) 廣告平台。 這意味著您只需在人們點擊您的廣告時付費。 但是，與 Google Ads（以前的 AdWords）相反，它們不需要您選擇正確的關鍵字。

相反，您的廣告是針對產品或類別的。 當您指定了要投放廣告的類別或商品後，Google 會使用您產品 Feed 中的詳細信息來確定哪些搜索與您的廣告相關。

製作購物廣告系列時，您需要指定要為廣告系列宣傳的商品，確定預算和出價，並選擇您希望 Google 在哪裡展示您的廣告。 在本部分中，您將能夠決定是否要通過本地庫存廣告向本地客戶宣傳店內庫存。

在您的廣告系列中，您將設計一個廣告組來確定您想要投放的廣告類型。 有兩種選擇：

• 產品購物廣告是標準的購物廣告，通常對大多數零售商最有效。
• Showcase Shopper 廣告允許您將類似的產品放在一起，類似於“輪播”廣告。 但是，重要的是要注意這些廣告不是 PPC。 相反，Google 會向您收取“每次互動成本”（CPE）。 這意味著每次廣告的瀏覽量被擴大並且花費超過 10 秒滾動瀏覽產品或點擊廣告時，您都需要付費。

購物廣告很容易製作； 但是，有許多指導方針可以幫助您最大限度地提高營銷效率。 有關有效設置廣告系列的更多信息，請閱讀有關通過 Google 購物廣告進行銷售的指南。

如何優化谷歌購物廣告

1.優化您的產品提要

改善購物廣告的第一步將是增強您的產品信息流。 這是 Google 將使用您的產品信息並展示您的廣告的時間點。

• 圖片
• 產品名稱
• 價格

2.確保所需的屬性在正確的位置

“Google 要求您在購物提要中包含一些屬性，否則您將無法首先提交提要，”Sorokina 解釋說。 “這些包括項目 ID、品牌名稱、描述和可用性。”

營銷人員必須使用適合購物的最精確數據填寫這些屬性； 但是，還有其他選擇需要考慮。 產品的類別屬性就是其中之一。 它允許品牌向谷歌及其用戶提供更具體的分類信息。

3. 改善你的活動結構

為您的廣告系列優化結構是確保您為長期成功做好準備的重要步驟之一。 但是，如果您剛剛開始您的旅程，就很難理解它是什麼。

目標是盡可能控制您的廣告。 因此，您可以對不同的項目進行不同的出價。 當然，這在一開始是不可能的，但是有一些方法可以對你的物品進行分類和排列，讓你可以做到。

4.添加否定關鍵字

使用 Google 購物時，您不需要包含任何關鍵字。 但是，您可以選擇包含否定關鍵字，以確保您不會出現在某些搜索中。

5. 頂級與其他

這聽起來可能很奇怪，但提高您接受的出價數量並不總是最好的選擇。 這可能會導致廣告支出的浪費。 此外，如果某些產品不在結果的首頁上，它們可能會受益更多。

如果您想知道您的產品是否屬於這種情況，請轉到頂部細分。 然後比較頂部和其他位置之間的轉化率、每次轉化費用和其他關鍵指標。

如何通過 Google 購物增加電子商務銷售額

1.   利用產品評論和評級來增加電子商務銷售

對您的產品感到滿意和滿意並對您的產品留下正面評價的客戶將成為您最偉大的品牌大使。 有興趣購買您的產品的客戶還將查看其他評論者的評論，然後根據他們從購買該產品的客戶那裡收到的評論做出購買決定。

在您的網站上整合客戶反饋的能力是所有電子商務公司的重要營銷工具。 在為您的產品設計頁面時，不應忽略它。

此外，谷歌購物廣告還提供產品評級以及有關產品的基本信息，例如標題描述、圖片、描述等。

2.   處理關鍵字以增加電子商務銷售額

研究有助於增加電子商務銷售額的相關購物關鍵詞

雖然 Google 購物廣告不使用基於文本的廣告等傳統關鍵字，但不應完全忽略它們的相關性。 搜索引擎的熱門查詢可能很重要，可以用作頂級列表。

因此，改善廣告的最佳方式是通過關鍵字研究更有條理。 此外，使用競爭對手的關鍵字可以推廣您最暢銷的產品，並且仍然能夠競爭。

包括否定關鍵字

此功能允許廣告商定義“排除”關鍵字，其中某些短語或單詞用於表示算法應阻止廣告顯示在搜索引擎結果頁面中。 例如，如果您正在銷售實體書，則不太可能在搜索結果中顯示“預訂航班”等短語。 因此，在這種情況下，您可以將“航班”或“機票”添加到否定關鍵字列表中。

3.利用谷歌購物廣告擴展

谷歌購物廣告附加信息可用於突出您產品的優勢。 有四種可用的擴展：

• 商家促銷
• 價格下降
• 本地產品目錄廣告
• 產品評分

谷歌有四個新的更新，以使其購物房地產有效且具有競爭力。 例如，如果您正在舉辦促銷活動，您可以使用“商家促銷”或“商家促銷”擴展來突出產品旁邊的優惠。 此外，如果您的產品價格已經降低，並且您想通過擴展突出顯示更改。

4. 審查和評價產品

評論和評級是與潛在買家建立直接聯繫的好方法。 超過 80% 的買家在他們的朋友或朋友選擇商品時購買。 大多數買家在朋友推薦商品時購買。

這就是為什麼口碑的力量是宣傳您的產品的有效方法的原因。 如果您使用谷歌購物廣告等平台，請不要忽視經典的營銷方法。 相反，將它們合併到您的廣告和活動中。

5.優化使用地理位置

優化 Google 購物廣告和廣告系列效果的另一種方法是使用位置。 您應該知道，產品可以很容易地根據位置進行分類。 如果某個產品未在某個位置銷售，您可以選擇將其排除在促銷活動之外。 這意味著您的很多努力和資金將從那些無法向您購買的人那裡節省下來。

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