Google 購物：製作引人注目的行銷活動的初學者指南

借助所有線上可用工具，您向消費者宣傳您的電子商務品牌的方式沒有任何限制。 全球有超過 1200-2400 萬個電子商務網站，重要的是您如何利用這些工具來幫助您的企業從競爭對手中脫穎而出。

沒有比 Google 更好的方式來提升您的線上形象了，Google 每天負責處理近 85 億個查詢。 Google 直覺的行銷工具（例如 Google Ads）受到全球超過 700 萬名行銷人員的信賴。 但是，如果您正在經營電子商務網站，則需要使用 Google 購物廣告。

什麼是 Google 購物廣告？

Google Shopping 於 2012 年推出，旨在協助線上零售商直觀地展示其產品。 如果您曾經在 Google 上尋找過某個特定項目，那麼您很可能會在搜尋結果頁面的頂部看到它們，它們水平排列。 會有圖像、產品描述、價格和商店名稱。 這些是Google購物廣告。

Google 購物廣告與 Google 搜尋

Google Ads 和 Google 購物廣告有不同的用途。 Google 購物廣告本質上是產品清單廣告，可幫助消費者輕鬆了解產品以及確切的購買地點。 Google Ads（或 Google 搜尋廣告）基於文本，嚴重依賴文案，而購物廣告則包含圖片。 Google Ads 的範圍更廣泛，因為您可以使用它們來宣傳任何東西，無論是產品還是服務。 Google 購物廣告只能用於宣傳特定產品。

谷歌購物廣告的好處

由於Google購物廣告通常顯示在搜尋結果頁面的最頂部，因此它們將是消費者搜尋產品時首先看到的東西。 這意味著在線商店的品牌知名度提高。 同樣的道理，這種類型的廣告也可以幫助零售商接觸到更具體的人。

由於 Google 購物廣告會收集產品訊息，因此它們可以直接針對您的業務範圍定位合適的受眾群體。 研究還發現，與傳統的基於文字的廣告相比，Google 購物廣告的轉換率高出 30%，從而確保了更好的投資報酬率。

讓 Google 購物廣告為您的線上業務服務的 4 種方法

在了解了 Google 購物廣告的歷史和優勢後，我們將深入探討如何將其納入您的電子商務行銷計劃，以幫助您在線上取得成功：

1.優先考慮產品 Feed

為您的線上商店建立 Google 購物廣告時，必須包含有關您產品的關鍵資訊。 Google 購物廣告突出顯示產品名稱、圖片、說明和類別 - 所有這些對於您的客戶能夠輕鬆找到您的產品至關重要。 對於您的產品標題和描述，您可以新增關鍵字，這樣可以更輕鬆地搜尋特定項目。 使用有吸引力的高解析度產品圖像可以提高您的網站的點擊率。 不要忘記包含價格。

2.利用顧客評論

當您瀏覽 Google 購物廣告時，您可能會注意到其中一些廣告具有星級評級。 這是因為Google允許零售商在廣告中顯示客戶評論，以幫助推廣他們的產品。 研究一次又一次發現，93% 的消費者在購買前會先查看產品評論。 發布客戶評論可以幫助客戶做出明智的決定，並向他們表明您的品牌值得信賴。

3.優化活動結構與產品組

要提高投資報酬率，您可以嘗試優化廣告系列結構。 這可以幫助您輕鬆管理行銷活動，因為它涉及組織業務的某些方面，例如產品類型和目標客戶。 按類別組織產品還可以幫助 Google 演算法準確找到購物者正在尋找的正確商品。

您所要做的只是為不同的產品創建不同的廣告群組。 例如，如果您經營服裝店，您可以專門針對特定類型的褲子製作特定的廣告群組，並將其瞄準需要該特定產品的購物者。 這將有助於您的廣告提高轉換率和銷量，因為它們只會被那些對它們感興趣的人看到。

4.新增否定關鍵字

與搜尋一樣，Google 購物廣告中包含的眾多功能之一涉及否定關鍵字的使用。 否定關鍵字是阻止搜尋演算法顯示與人們實際尋找的內容無關或無關的結果的短語。 此功能提高了搜尋準確性，讓購物者更輕鬆地找到您的產品。

5.依受眾特徵對廣告進行分類

無論您是想擴大覆蓋範圍還是針對特定受眾，根據人口統計數據組織廣告都是明智之舉。 收集相關的客戶數據，例如位置、性別、年齡、購物習慣、興趣和頻繁搜尋——這些資訊可以幫助您最好地確定您的受眾傾向於參與哪種類型的廣告。 一旦您掌握了這些詳細信息，您就可以輕鬆定位理想受眾並在他們中推廣您的產品。

6.調整出價策略

由於您要投入資源來製作廣告，因此確定您實際上願意為廣告支付的費用非常重要。 如果您能夠充分利用 Google Ads 出價策略，就可以幫助您的品牌在搜尋結果中獲得更好的排名。 以下是您可以嘗試的一些流行的出價策略：

• 目標每次操作費用 (CPA) – 透過定位特定的每次操作費用來提高轉換率
• 目標廣告支出回報率 (ROAS) – 透過瞄準特定的 ROAS 來提高轉換率
• 最大化轉換價值 – 在不以 ROAS 為目標的情況下優化轉換價值
• 最大限度地提高轉換次數 - 或在不以每次轉換成本為目標的情況下優化轉換價值
• 最大限度提高每次點擊費用 (ECPC) – 用於自動調整手動出價