谷歌發現廣告：數字廣告商生成漏斗頂端銷售線索的指南

谷歌今年一直在圍繞發現主題構建許多新的廣告產品和功能。 谷歌產品管理副總裁 Brad Bender 宣布，這些新版本和更新旨在吸引人們“不僅在他們正在尋找特定的東西時，而且在他們願意發現新事物時”——這對於吸引被動瀏覽器和吸引漏斗頂部的合格流量。

谷歌廣告和商務高級副總裁 Prabhakar Raghavan 進一步解釋道：

在我們時間越來越少、選擇越來越多的世界裡，品牌必須預測消費者需要什麼才能脫穎而出。 人們轉向谷歌進行交流、尋找答案和娛樂。 而且，他們越來越多地在這一旅程中輕掃和滾動供稿——無論是瀏覽 YouTube 主頁供稿中的視頻、在 Gmail 促銷選項卡中查看及時的優惠，還是輕掃 Discover 以了解最新消息——這些都是品牌在重要時與他們互動的機會

Google Discovery Ads 恰好符合這一發現主題，可幫助廣告商在渠道頂部吸引並吸引合格流量。

什麼是 Google 發現廣告？

發現活動結合了具有視覺吸引力的廣告格式和受眾群體定位功能，以更好地個性化廣告體驗並激發客戶行動。 視覺廣告格式允許廣告商展示其產品或服務的單張或多張圖片：

發現廣告的定位依賴於受眾定位，而不是基於關鍵字的搜索意圖定位。 事實上，Bender 將廣告描述為“視覺豐富、移動優先並使用意圖的力量”，其中“意圖的力量”是指谷歌從消費者之前的行為模式（網站訪問、應用程序下載、觀看的視頻、地圖搜索等）。 本質上，與 Google 用於有購買意向的受眾群體定位的信號相同。

關於 Google 發現廣告的 5 件最重要的事情

在評估這種新類型是否適用於您的廣告系列時，請考慮以下幾點。

1.他們有自己的活動類型

首先，您需要運行單獨的發現廣告系列，這表明 Google 認為這些廣告的重要性。

它們類似於通用應用廣告系列，因為廣告商會上傳他們的創意資產和一些複製創意，而谷歌會通過機器學習自動處理優化和投放（更多信息請參見下面的#4）。

由於發現廣告主要存在於信息流中而不是搜索中（稍後會詳細介紹），因此搜索意圖不起作用。 但是，由於您失去了一些商業意圖，您的定位策略將會有所不同。 自定義意向受眾和有購買意向的受眾是此類活動的絕佳選擇，因為它們高度關注處於購買週期發現和/或研究階段的人群。

除了不同的定位策略外，發現廣告還需要您採用不同的創意方法。 儘管這些廣告應該響應用戶的興趣和行為而出現，但仍然沒有實際的搜索意圖——所以在創建內容時要注意你的受眾在他們的購買過程中所處的位置。

2. 傾向於發現的心態

這是利用新廣告選項的關鍵，因為同樣沒有真正的搜索意圖。 這確實意味著，廣告商在創建有說服力的標題、描述和視覺效果方面面臨更大壓力。

與 Facebook Carousel Ads 類似，Discovery Ads 允許廣告商在 Discover feed 上以幻燈片形式展示一張或多張展示其產品或服務的圖片（以及其他位置，如下所述）。

雖然這看起來像是 Google 試圖參與新聞提要廣告遊戲，但 Discovery Ads 走得更遠。 Discover feed 上的用戶處於學習和發現模式，因此廣告商展示吸引這種心態的廣告是有意義的。

但是，僅創建輪播廣告並不能保證您完全採用發現思維方式，因此您還需要製作引人入勝且有趣的內容。

與其採取直銷方式，不如從解決常見的痛點和賣點開始。 當您確定某些概念會產生大部分活動結果時； 您可以圍繞這些特定點完善您的文案和視覺效果。

請記住，這些是發現廣告，因此目的不是銷售產品，而是讓人們對發現您的業務感到興奮。

3. 它們不只是為了 Discover feed

Google Discover feed 是 Google 的 Facebook feed 版本，除了由 Google 的機器學習算法提供支持外，它在全球範圍內覆蓋了 8 億人。

然而，廣告商接觸的不僅僅是這些受眾，而且 Discover Feed 只是廣告展示的一個位置（在 iOS 和 Android 谷歌應用程序以及移動版 Google.com 上）。

它們還可以通過 YouTube 的移動主頁信息流吸引用戶，顯示為帶有大圖像和下方 CTA 橫幅的原生信息流廣告：

在 Gmail 的社交和促銷標籤中，外觀和功能類似於常規 Gmail 贊助廣告：

這裡的想法是，Discovery Feed、YouTube 和 Gmail 是人們在學習和發現模式時會去的三個特定位置。 出現在這些位置的廣告應該表現良好。 事實上，76% 的消費者喜歡在購物時有意想不到的發現，85% 的消費者會在發現產品後 24 小時內採取與產品相關的行動。

注意：無論位置如何，發現廣告均按每次點擊費用收費。

4.機器學習發揮作用

Discover 的全部意義在於谷歌的機器學習算法識別用戶想要什麼並將其提供給他們。 發現廣告遵循相同的方法。

設置這些廣告時，您需要輸入著陸頁網址、至少一張圖片、一個徽標以及最多五個標題和五個廣告內容描述。 從那裡開始，Google 的機器學習可以在最相關和最合適的展示位置或您的受眾花費大部分時間的地方提供最佳組合。

根據用戶的帳戶設置，Google 可能會使用網絡/應用程序活動、設備信息和位置來個性化內容（主要是啟用 AMP）。 例如，由於最近的汽車購物，此廣告可能出現在我的 YouTube Feed 中：

這是 Gmail 社交標籤中的一個，因為我本週早些時候訪問了 Hootsuite 的網站：

就像谷歌的響應式搜索廣告一樣，這是谷歌自動化廣告優化過程以通過高度相關的創意和消息吸引更多相關用戶的另一種方式。

由於谷歌的機器學習算法已經了解了個人用戶最喜歡什麼樣的內容，這應該意味著更高的廣告點擊率和轉化率。

5.必須遵守創意資產指南

人們來到 Discover feed、YouTube 主頁和 Gmail 是為了瀏覽和發現符合他們興趣的新內容。 為確保廣告既真實又相關，Google 建議您選擇能夠講述您品牌故事的高質量圖像。

此外，所有廣告內容都必須遵守 Google Ads 政策指南和個性化廣告指南。

包含以下任何內容的廣告將被拒登：

• 圖像中的 CTA 按鈕（或任何模仿超鏈接或看起來像可點擊元素的視覺效果）
• 點擊誘餌（旨在通過暗示用戶會發現令人驚奇、離譜或聳人聽聞的內容來吸引用戶點擊）
• 模糊、低質量的圖像
• 裁剪不佳的圖像
• 圖像方向不正確

在漏斗頂部吸引合格的流量

在人們願意發現新事物時接觸他們與在他們尋找特定事物時瞄准他們一樣重要。 畢竟，每個人都曾一度從漏斗的頂端開始。 新的 Google 發現廣告非常適合在渠道頂部吸引這些被動瀏覽器。

在此處的 Instapage 廣告規範指南中了解許多其他廣告類型和廣告規範。 它包含尺寸、文件格式、大小以及在所有設備和平台上製作最具吸引力的廣告所需的一切知識。