您可能沒有使用的最重要的 AdWords 功能：效果目標和廣告系列組

已發表: 2018-01-24

廣告系列組和效果目標可能是最不為人所知（因此使用最少）的 AdWords 功能之一。谷歌於 2016 年 9 月發布了它，從那以後我就沒有聽說過或讀過太多關於它的信息。這也是為什麼我是唯一一個在專家分享最被低估的 AdWords 功能列表中提到它的人。

但它實際上是一種非常有用的可視化方式，可以快速查看一組活動是否會達到某些目標，例如 CPA 或支出目標。它甚至會告訴您實現目標的可能性有多大。

因此，如果有人經常問您這樣的問題，例如“您希望 AdWords 本月帶來多少轉化？” 或“我們要保持在目標預算之內嗎？” 而且您沒有第三方工具或腳本告訴您這一點，AdWords 中的這個免費解決方案絕對值得使用。

如果說“我們有 86% 的機會達到我們的目標”而不是“可能”，您也會聽起來更科學。

設置 AdWords 效果目標

在下面的步驟中，我將向您展示如何進行設置以及需要哪些選項。

屏幕截圖基於新的 AdWords 界面。你可能還不太習慣新界面（可能也不是粉絲），我也不是。無論如何我們都必須在 2018 年的某個時候進行切換，所以我們不妨開始慢慢地、不情願地放手的舊界面。

（注意：作者居住在阿姆斯特丹，因此屏幕截圖將顯示歐元符號。）

第 1 步：創建活動組

您帳戶中具有共同主題或 KPI 的任何一組活動都可以分組到一個活動組中。但在對活動進行分組時需要考慮兩個限制因素：

每個活動一次只能屬於一個活動組，而不是多個活動組。
您不能將具有共享預算的活動添加到活動組。

很有可能，您已經在為一組共享特定支出目標的廣告系列使用共享預算，所以您不能將這些廣告系列用於廣告系列組真是太糟糕了。

希望 Google 將來能夠實現這一點，但與此同時，您必須在以下兩者之間做出選擇：

為每個活動使用單獨的每日預算，並通過活動組和績效（支出）目標監控總預算。
使用沒有監控功能的共享預算。

首先，您可以通過單擊左側導航面板中“所有廣告系列”旁邊的向下箭頭，然後單擊“所有廣告系列組”來創建一個廣告系列組：

這將為您提供以下屏幕，您將在其中單擊“Create Campaign Group”按鈕：

現在只需命名您的活動組並選擇您希望加入該組的活動即可：

在底部，您會看到性能目標部分，這將我們帶到第二步。

第 2 步：設定績效目標

對於每個廣告系列組，您可以設置一個或多個目標，如果您想使用數量目標（支出和轉化次數或點擊次數），則需要指定一個日期範圍。
績效目標分為兩類，每類包含以下目標：

點擊次數：

平均。每次點擊費用目標
點擊次數目標
支出目標

轉換：

平均。每次轉化費用目標
轉化次數目標
支出目標

遺憾的是，尚無 ROAS（轉化價值/成本）和收入（轉化價值）目標選項。因此，如果您是電子商務廣告商，您仍然可以使用其他目標選項，並且可以通過將平均訂單價值除以 ROAS 目標將您的 ROAS 轉換為 CPA。

此外，重要的是要知道：

您不能在同一日期範圍內使用不同的目標類別。 因此，例如，您不能為同一個月設定多個點擊次數和多個轉化目標。
您不能將沒有日期範圍的 CPA 目標與具有日期範圍的支出目標結合使用。 Google 還會將其視為重疊日期範圍，因為未輸入日期範圍實際上是“所有時間”日期範圍。
但是您可以在同一類別和同一日期範圍內設置多個目標。 因此，您可以在同一日期範圍內獲得平均每次轉化費用、轉化次數和支出目標，如上例所示。

但是，這確實違背了“付費搜索不確定性原則”，該原則指出您無法同時控制效率 (CPA) 和數量（支出/轉化次數）。因此，即使您可以同時監控它們，但在優化您的帳戶時，一個目標必須是引導您的優化。

如果您可以針對目標每次轉化費用獲得更多轉化，但這意味著您將超出目標預算，您會怎麼做？這個問題的答案會告訴你哪個目標是領先的：數量或效率。

我的建議是提前為一年中的每個月制定多個不重疊的績效目標，假設您提前知道您的每月目標。但如果您不這樣做，也不必擔心，因為您可以隨時編輯您的績效目標：

如果您使用多個目標（例如 CPA 和支出），只需意識到其中一個必須比另一個更重要。正如喬治·米奇 (George Michie) 在《付費搜索不確定性原則》(The Paid Search Uncertainty Principle) 中所說： “你越是預先決定一個，你對另一個的控制就越少。”

收集有關關鍵績效目標的見解

現在，我在開頭提到的那些實現目標的機會如何？這個有趣的數據隱藏在您的活動組視圖頁面頂部的“更多詳細信息”鏈接下方：

單擊它可以為您提供“達到目標的 xx% 機會”方面的預測，即所謂的“摘要卡”：

將鼠標懸停在圖表上會顯示每個目標的估計值：

利用 AdWords 效果目標

儘管它有一些缺點（與共享預算、ROAS 和收入不兼容是主要缺點），但我強烈建議您為您的 AdWords 廣告系列設置廣告系列組和效果目標。將其視為您 2018 年的 PPC 新年決議之一。每個帳戶只需幾分鐘的工作，並提供您在其他任何地方都無法輕易獲得的非常有用的見解。

不要忘記將所有 Google 廣告與點擊後著陸頁相關聯。立即註冊 Instapage Enterprise 演示，了解有關創建個性化點擊後登錄頁面的更多信息。

關於作者
Wijnand Meijer 是 PPC 審核、監控和推薦平台 TrueClicks 的聯合創始人兼首席執行官。作為在 iProspect 擁有八年經驗的資深代理人，Wijnand 管理著從本地 SMB 客戶到在 PPC 上花費數百萬美元的國際客戶的一切事務。他經常在 SMX、Hero Conf 和 ADworld Experience 等會議上發表演講，並在 2015 年、2016 年和 2017 年被評為最具影響力的 25 位 PPC 專家。