關於 Google AdWords 印象份額的 5 大要點

作為 PPC 專家，我們生活在一個充滿數字和分析的世界中。 特別是在 AdWords 中，我們獲得了一系列指標，並希望隨著數字講述故事而推動變革。 這很好，只要我們知道數字告訴我們什麼以及如何充分利用它們。

下面，我將帶您了解一個未充分利用的指標； AdWords 展示次數份額。 在考慮印象份額時，了解以下五件事很重要：

1. 什麼是展示次數份額
2. 為什麼它對你很重要
3. 它在您的 AdWords 帳戶中的位置
4. 如何讀取和測量它
5. 當有機會最大化印象份額時

什麼是展示次數份額？

展示份額只是廣告收到的展示次數與其實際收到的展示次數的百分比。

例如，33% 的展示份額意味著在本可以展示的所有拍賣中，您只參與了大約 ⅓ 的拍賣。 如果你是玻璃半空的人，那意味著你失去了 67% 的流量。

當我們深入了解印象份額的各種指標時，我們將了解它們是如何組合在一起的，以及為什麼每個指標都很重要。

為什麼印象份額很重要

在較高層面上，展示次數份額很重要，因為它為您的廣告向更多用戶提供了一條清晰的機會領域路徑。

以下面的例子：

在這裡，我們看到展示份額從 70.8% 到 100% 不等。 您的展示次數份額越高，您在有資格覆蓋的用戶總數中覆蓋的用戶就越多。 70.8% 的展示份額表示您的廣告還有改進的餘地和向更多用戶投放廣告的空間，而 100% 的展示份額表示您的廣告已投放給 100% 的合格用戶。

展示次數份額水平及其在 AdWords 中的位置

在查看印象份額時，可以從以下三個級別查看。 請注意，搜索和展示展示次數份額是根據各自的網絡（搜索或展示）計算的。

• 活動：活動整體位置的高級概覽。
• 廣告組：更細化，僅關注所述廣告組中包含的廣告文案和關鍵字。
• 關鍵字：盡可能細化，是衡量每個關鍵字效果的可靠指標。

在每個級別，可以通過導航到列並修改列以包括印象份額來提取指標：

在上面的屏幕截圖中，列出了所有展示份額指標並可以查看。 雖然介紹中的定義保持不變，但存在兩種類型的印象份額 - 展示和搜索。 “展示”指標只能通過展示廣告系列查看，“搜索”指標只能通過搜索廣告系列查看。

• Display lost IS（預算）：您的廣告因預算太低而未在展示廣告網絡上展示的次數百分比。
• 展示展示次數分享：僅在展示廣告網絡上。
• Display lost IS（排名）：您的廣告因排名太低而未在展示網絡上展示的次數百分比。
• 相對點擊率：與其他網站上的廣告相比，您的展示廣告的表現如何。
• Search lost IS（預算）：您的廣告因預算過低而未在搜索網絡上展示的次數百分比。
• 搜索完全匹配 IS：僅完全匹配關鍵字的展示次數份額。 注意：它應該高於所有關鍵字。
• 搜索展示次數分享：僅在搜索網絡上。
• 搜索丟失的 IS（排名）：您的廣告因排名太低而未在搜索網絡上展示的次數百分比。

如何解讀和衡量 AdWords 展示次數份額

根據文章開頭顯示的印象份額方程，讓我們更詳細地分析其中包含的內容。 當拍賣發生時，有許多因素會起作用：

• 出價和定位
• 廣告狀態：已批准、有限批准、未批准
• 質量得分

知道了這一點，我們就可以就如何衡量印象份額做出一些有根據的決定。 為了優化印象份額，您應該首先分析以下 KPI。

• 平均位置：這是獲得低垂果實的簡單方法。 較高的平均排名表明在 SERP 上有向上移動的空間，以便您的廣告被更頻繁地查看。 較低的平均排名表明您可能無法在 SERP 上提升，但其他方面可能需要改進。
• 質量得分：較低的質量得分錶明廣告文案和點擊後登陸頁面相關性是可以改進的領域。 通過努力改進這些方面，它將影響您的質量得分，並讓您的廣告在拍賣中排名更高。
• 定位：是否有與您的消費者不匹配的特定定位？ 分析所有目標的績效可以讓您撤回效率不高的領域，並專注於那些確實能推動潛在客戶和銷售的領域。

最大化印象份額的 3 個機會

在進行所有分析後，有幾種方法可以穩步增加印象份額。 以下是我過去走過的一些路線，但歸根結底，每個帳戶都是不同的。

• 一次性出價調整或自動出價調整可以創造奇蹟。 為了增加展示次數份額，我為特定時間設置了自動規則。 自動規則可以關注平均排名、頁面頂部出價規則等。這有助於拍賣提高整體平均排名，因此也會對展示份額產生影響。
• 廣告測試是提高質量得分和影響印象份額的另一種方式。 輪換廣告文案的行為已被證明會影響整體表現，但也能讓廣告商深入了解推動更高轉化率的語言。 有了這個，您正在努力提高質量得分，這有助於提高質量得分，從而提高印象份額。
• 通過確保對所有定位進行細分以查看結果（稱為“僅出價”）來定位您的受眾，因為這樣可以在未來進行優化。 例如，通過“定位”各種受眾或興趣，您可以簡單地查看有多少用戶屬於特定目標。 從那時起，您可以決定撤回或推進低效或高效領域。

印像很好，但那又怎樣呢？

總而言之，展示次數份額是一項很有價值的指標，可讓您確定帳戶中需要改進並有資格獲得更多展示次數的區域。 經過優化並認真對待後，它可以幫助您提高整體流量，從而提高網站參與度。 雖然提高印象份額可能不會徹底改變績效，但這是一個很好的起點。

當然，出價、定位和質量得分是讓您的廣告顯示在 SERP 中必不可少的第一步。 下一階段是編寫有說服力的文案，以鼓勵搜索用戶點擊——預點擊階段。 但是您不能忘記點擊後優化階段，因為它與流程中的任何其他階段一樣重要。 了解 Instapage 如何將更多的廣告點擊轉化為轉化。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示。

關於作者
Shannon Glass 是 Hanapin Marketing 的客戶經理，負責管理電子商務和 Lead Gen 客戶。 她已經在那里工作了三年多，她最初以製作專家的身份開始了她的 PPC 職業生涯。 除了管理帳戶外，她還為 Hanapin 的博客 PPCHero 撰寫文章，並協助 Hanapin 的其他內容。 她喜歡環遊世界並品嚐新食物。