2022 年 Google AdWords 指南：一夜之間促進銷售

經營在線業務並不容易，尤其是當您與亞馬遜等巨頭競爭時，它們擁有無窮無盡的營銷預算來推動他們的廣告投放。 因此，在 Google 搜索結果中名列前茅的競爭非常激烈。 即使擁有出色的搜索引擎優化，在第一頁上的競爭也可能需要幾個月甚至一整年的時間。

這就是按點擊付費廣告 (PPC) 的用武之地。 Google AdWords 是 Google 的廣告服務，它允許公司在搜索引擎頁面結果中放置他們的廣告。 廣告通常顯示在 Google SERP（搜索引擎結果頁面）的上部或下部。

對於希望在線吸引第一批客戶的公司而言，利用 Google AdWords 可能是一種流行且高效的營銷技術。 在本 Google AdWords 教程中，我們將介紹一些將 Google AdWords 用於您的業務的基礎知識。

7 個 Google Ads 技巧，可讓您的廣告系列規模化盈利

什麼是谷歌廣告詞？

Google Ads 是一個付費廣告的廣告平台，它是稱為按點擊付費 (PPC) 的渠道的一部分，在該渠道中，用戶（廣告商）按廣告的展示次數或點擊次數 (CPM) 收費。

Google Ads 是一種將合格的訪問者或合適的客戶帶到貴公司的方法，因為他們正在搜索與您提供的產品和服務類似的產品和服務。 通過使用 Google Ads，您可以增加網站的訪問者數量並獲得更多來電

Google Ads 可讓您製作並與目標公眾分享適時的廣告（通過桌面和移動設備）。 當您的理想客戶在 Google 搜索和 Google 地圖上搜索與您類似的產品和服務時，您的企業就會出現在搜索結果頁面 (SERP) 上。 這將使您能夠在適合他們看到您的廣告時接觸到您的受眾。

使用 Google AdWords 的優勢

Google AdWords 是一款強大的在線廣告業務工具。 是什麼讓它很棒？ 以下是企業可以從 Google 的付費廣告平台獲得的一些好處：

精准定位

借助 Google 提供的多種定位選項，企業主可以使用 Google 的多種定位選項來確保他們的廣告僅向潛在客戶展示。 企業可以根據年齡、地理位置關鍵字、年齡等來縮小目標受眾範圍。此外，他們可以決定在一周中的哪一天向目標受眾展示廣告。 許多公司使用一種常見做法，僅在周一和周五上午 8 點至下午 5 點之間投放廣告。 這是典型的，因為周末企業要么關門，要么很慢。 這有助於最大化廣告支出。

目標特定設備

在 2013 年更新之後，Google AdWords 廣告允許企業選擇廣告將出現的設備類型。 在這個搜索網絡上，您可以在平板電腦、台式機和移動設備之間進行選擇。 使用顯示網絡的企業可以走得更遠，專注於特定設備，例如 iPhone 和 Windows。 出價調整可讓您自動對更有可能在您的網站上進行轉化的設備提高或降低出價。 提示：查看 Analytics 中的轉化和電子商務統計數據。

AdWords 設備定位

只為結果付費

這可能是使用 Google AdWords 投放廣告的最廣為人知的好處。 使用 AdWords，公司只需為他們在廣告中獲得的點擊次數付費，而不是按展示次數付費。 這稱為按點擊付費 (PPC) 廣告模型。 通過這種方式，公司只需在一個人採取行動訪問其網站的那一刻付款即可節省資金。

績效跟踪

Google AdWords 可讓企業跟踪其廣告的有效性。 它允許您跟踪查看和點擊您的廣告的人數。 AdWords 還可以監控在訪問您的網站後採取所需操作的人數。

如何使用 Google AdWords 帳戶

第 1 步：註冊

只需訪問您的 Google AdWords 網站並使用您的 Google 帳戶詳細信息進行註冊。 如果您沒有現有的 Google 帳戶，則需要創建一個。 不用擔心，它不會超過幾分鐘。

註冊 Google AdWords

輸入所需的所有信息後，您將進入下一頁設計您的第一個廣告系列； 在那裡，您可以選擇預算、目標市場、決定出價並創建廣告文字。

第 2 步：設定預算

制定預算是要完成的最重要的任務。 確定您的每日預算將確保您不會超出預算範圍。 計算每日成本的最有效方法是確定登錄頁面可以轉化為客戶的人數。 如果您才剛剛開始，則可以使用典型數字。

Google AdWords 預算

根據WordStream，根據WordStream WordStream，所有行業的平均轉化率為2.35%。 這意味著，在此基礎上，只有 2.35% 的人在點擊廣告時會做出想要的決定。 因此，當您考慮特定行業的平均轉化率時，您可以計算出您願意為每位用戶支付的金額。 這也稱為獲取成本 (CPA)。

選擇要使用的貨幣和預算後，單擊保存並繼續執行以下步驟。

第 3 步：選擇您的目標受眾

在本節中，您需要定義要定位的受眾的地理位置。 這將確保您的廣告僅向搜索您的出價關鍵字（將來會詳細介紹）並居住在您指定的地理區域內的人展示。

Google AdWords 位置

當您使用高級搜索功能時，您將能夠訪問“半徑定位”。 半徑定位可讓您在郵編區域內選擇一個半徑。 例如，根據貴公司的需求，如果您在本地提供產品，您可能希望定位整個國家或僅城市。 您甚至可以為每個半徑目標設置不同的出價調整。 例如，您可能希望在 10 英里範圍內出價更高，而在 30 英里範圍內出價更低。

第 4 步：選擇網絡

接下來要從谷歌的搜索網絡和展示廣告網絡中進行選擇。 該搜索網絡將您的廣告放在 Google 的 SERP 上，而展示廣告網絡將在任何顯示廣告的網站上展示您的廣告。

Google AdWords 的搜索網絡與展示廣告網絡

對於小型或剛起步的企業，建議選擇搜索網絡。 搜索網絡，因為它將您的廣告展示給那些專門尋找與您的公司相關的關鍵字的人。 展示廣告非常適合宣傳廣告、品牌和重新定位，因為它們的每次點擊費用通常較低。 但是，它們不是以搜索為導向的。

第 5 步：選擇您的關鍵字

關鍵字是用戶在進行在線搜索時輸入到 Google 搜索框中的搜索詞或短語。 Google 允許您選擇大約 15 個關鍵字，這些關鍵字可能會導致您的廣告出現在頁面頂部。 但是，您不必擔心； 您可以稍後添加其他關鍵字。

谷歌 AdWords 關鍵字

建議選擇一些您確定會帶來結果的字詞，而不是選擇 20 個相關的關鍵字。 但是，您應該注意您選擇的關鍵字的搜索量。 儘管根據搜索次數選擇一個術語可能很誘人，但這不是最佳選擇。

正如我們之前提到的，AdWords 在出價系統上運行。 具有高搜索量的關鍵字的出價往往非常昂貴。 選擇更多的關鍵字或大量的關鍵字可能會被證明是一件代價高昂的事情。

通過僅選擇少數搜索量適中的相關術語來確保您的費用得到控制。

第 6 步：設置您的出價

如前所述，AdWords 使用出價模型。 術語“出價”是指您願意為每個訪問您的廣告的人支付的金額。 當您和您的競爭對手針對確切的關鍵字出價，並且您準備為每次點擊花費更多時，您的廣告將比他們的出價更高。

Google AdWords 出價

如您所見，您有兩種選擇。 第一個選項允許 Google 確定您將出價的金額以最大化您的預算價值； 如果您希望手動創建出價，我們建議您使用搜索引擎的關鍵字規劃師進行一些研究。

第 7 步：撰寫您的廣告

撰寫廣告是該過程中最關鍵的方面。 我們建議您花時間製作引人注目的廣告。 您的信息必須傳達您的信息，以使人們點擊您的廣告，然後訪問您的網站。 以下是一些幫助您入門的建議：

文案最佳實踐

• 簡潔：沒有大量的文本空間。 因此，請保持您的信息簡明扼要。
• 標題是必不可少的：廣告的標題是人們首先看到的。 它應該清楚用戶的姓名，並鼓勵他們點擊廣告。
• 做出明確的號召性用語告訴用戶您希望他們完成什麼。

第 8 步：設計您的廣告

完成創建廣告後，單擊“保存”。 完成後，單擊“保存”按鈕並繼續該過程的下一部分。 在此區域內，Google 將詢問您的公司以及您的付款詳情。 費用將在您達到預算結束後或 30 天后進行評估，具體取決於發生的時間。

Google AdWords 廣告系列的類型

您可以從 Google Ads 中的五種廣告系列中進行選擇。 我們將討論每個應用程序的最佳應用程序，以及為什麼您可以選擇其中一個而不是其他應用程序。

1. 搜索廣告系列

搜索廣告是顯示在 Google 結果頁上的基於文字的廣告。 例如，搜索詞“pocket squares”返回贊助結果：

使用搜索廣告的優勢在於，它們會在大多數人首先搜索信息的位置（谷歌）展示您的廣告。 此外，Google 以與其他結果相同的方式顯示您的廣​​告（除了將其標記為“廣告”廣告），因此用戶習慣於點擊和查看結果。

響應式搜索廣告

響應式搜索廣告允許您添加多個標題和副本（分別為 15 個和四個不同的版本），以允許 Google 選擇向其客戶展示的最佳結果。 當您製作傳統廣告時，每次只製作一個具有相同標題和描述的靜態版本的廣告。

響應式廣告允許動態自動測試廣告，直到您找到適合目標受眾的最有效版本（對於 Google，這意味著您必須等到獲得最高點擊次數。

2. 展示廣告活動

Google 是一個由不同行業的網站組成的全球網絡，擁有可以選擇展示 Google Ads 的各種用戶，也稱為 Google 展示廣告網絡。 谷歌展示網絡。 網站所有者的優勢在於他們每次點擊或展示廣告都會獲得補償。 廣告商的好處是他們讓符合他們理想的受眾看到他們的信息。

它們通常是基於圖像的廣告，可以轉移對網頁內容的注意力：

3. 視頻廣告活動

視頻廣告在 YouTube 視頻之前或之後（通常是在視頻期間）顯示。 請記住，YouTube 也是一個搜索引擎。 使用正確的關鍵字，您可以將自己置於視頻之前，這將擾亂用戶的行為，足以引起他們的興趣。

這是一個出現在不同視頻中的關於如何打領帶的廣告視頻：

4. 應用廣告活動

Google 應用廣告系列使用在 Google 搜索網絡、YouTube、Google Play、Google 展示廣告網絡和許多其他網站上展示的廣告來宣傳您的移動應用。 可以投放廣告，讓您的客戶更輕鬆地下載您的應用程序，或者如果他們已經擁有它，則可以在您的應用程序中執行特定操作。

與其他類型的廣告一樣，您無法設計應用廣告活動。 相反，您向 Google 提供您的應用程序和目標受眾的詳細信息，然後提出報價。 Google 將盡一切努力讓您的應用在合適的人中得到認可：

5. 購物廣告活動

谷歌廣告的另一種類型是谷歌購物廣告活動。 購物活動以及其他類型的廣告出現在搜索結果頁面上，並包含有關產品的詳細信息，包括價格和圖片。 通過 Google Merchant Center 創建購物廣告系列的能力，您可以在其中輸入有關 Google 用來創建您的購物廣告的產品的特定信息。

購物廣告不是一般地宣傳您的公司，而是允許您營銷特定的產品或產品。 這就是為什麼您在 Google 上查找特定項目的那一刻； 您會在側面和/或頂部看到各種品牌的廣告。 當我輸入“跑鞋”時，我得到了什麼。 排名靠前的廣告似乎是 Google 搜索廣告，但在後台宣傳的產品是專為“跑鞋”一詞設計的商店廣告：

行業方面的 Google AdWords 費用/成本是多少？

正如我們已經提到的，Google Ads 定價因行業以及同一行業內的子類別而異。 在我們的付費搜索基準報告中，20 個不同行業的平均 CTR 和 CVR、每個潛在客戶的成本以及每次點擊的平均成本。 以下是一些額外的詳細信息，可幫助您確定是否應該使用 Google Ads。

Google Ads 中最昂貴的關鍵字？

由於 Google 是最受歡迎的付費搜索引擎，因此我們將首先專門關注 Google Ads。

以下是 Google Ads 上最昂貴的關鍵字類別以及每個類別的平均每次點擊費用。 需要注意的是，這些只是關鍵字類別名稱，而不是真正的關鍵字——在某些情況下，每個類別中特定關鍵字的 CPC 可能高於列出的平均值：

• 保險 – 54.91 美元
• 貸款 – 44.28 美元
• 抵押貸款 – $47.12
• 律師 – 47.07 美元
• 信用 - 36.06 美元
• 律師 – 42.51 美元
• 捐贈 – $42.02
• 學位 – $40.61
• 託管 – 31.91 美元
• 索賠 - 45.51 美元
• 電話會議 電話會議呼叫 $42.05
• 交易 – 33.19 美元
• 軟件——35.29 美元
• 恢復 - 42.03 美元
• 轉賬 – $29.86
• 燃氣/電力 - 54.62 美元
• 課程——35.04 美元
• 康復 - 33.59 美元
• 治療——37.18 美元
• 臍帶血 $27.80

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