比較 Google Ads 與 LinkedIn Ads 以及何時最好使用每個廣告平台

選擇合適的平台對於任何數字廣告活動的成功至關重要。 雖然如果每個渠道和平台都能為每個公司提供出色的結果會很方便，但這並不是那麼簡單。 每個都有自己的優點和缺點。

像您這樣的企業可能正在權衡兩個或更多廣告平台的優勢——Google Ads 與 LinkedIn Ads 是一個常見的比較。 兩者都是不錯的選擇，但它們的用途卻截然不同。

比較 Google Ads 與 LinkedIn Ads

用戶意圖

Google Ads 最適合定位以意圖為導向的搜索——在最恰當的時候向已經知道他們正在尋找什麼的用戶投放相關的廣告。

從這兩張圖中可以看出其原因，顯示谷歌僅佔桌面搜索引擎市場份額的 75% 以上和移動搜索市場份額的 89% 左右：

如此高的數字表明 Google 佔據主導地位，很容易理解為什麼 Google Ads 非常適合定位搜索特定內容的用戶。

但是，對於那些不確定自己需要什麼直到它就在他們面前的在線用戶呢？ 就像電影院放映前的爆米花和汽水廣告一樣。 或者您的孩子在看到它的廣告之前甚至不知道存在的芭比娃娃劇場，現在需要它。

這是 LinkedIn 領先於 Google 的地方。

借助 LinkedIn Ads，您可以通過向符合您的確切購買者標準的明確定義的受眾展示特定廣告，在他們表現出意圖之前（甚至在他們知道他們需要您的產品或服務之前）就抓住他們。

例如，一家為每個不同的報價使用相似的點擊後登陸頁面的公司可能每次都會重建整個頁面，只是更改一些特定於報價的元素（標題、產品圖片、描述性副本等）。 由於他們不知道有更有效的方式來管理這些體驗（如 Instapage 全局塊），因此他們不會主動搜索“著陸頁模板”或“著陸頁塊工具”。

就 Google 與 LinkedIn Ads 而言，這是 LinkedIn 提供更多價值的地方。 即使受眾因為不知道自己需要某些東西而沒有表現出意圖，LinkedIn 上的精確定位也可以讓您讓他們知道他們的需求。

觀眾

與 LinkedIn 和其他社交媒體和搜索廣告平台相比，Google Ads 的覆蓋面要廣得多。 這可能是一件好事，因為無論您是 B2C 還是 B2B 營銷人員，都可以更輕鬆地接觸目標受眾。 但是，如果不使用正確的定位設置優化您的廣告，您最終可能會花光所有預算，而不會產生有意義的結果或合格的潛在客戶。

另一方面，LinkedIn 是 B2B 營銷人員的理想選擇。 其主要目的是將企業與其他企業和專業人士聯繫起來。 因此，大多數 LinkedIn 用戶參與該平台是為了發展社交關係、與志趣相投的人合作、代表他們的公司或尋求新的商業機會。

因此，如果您是一家公司（如下面的 Pandora），希望在其他行業領導者中提升品牌影響力，或獲得合格的 B2B 潛在客戶，那麼 Google Ads 與 LinkedIn 的對峙表明 LinkedIn 是更好的廣告平台：

定位選項

LinkedIn 的最大優勢之一是基於帳戶的營銷實施。 當人們在 LinkedIn 上註冊時，他們會提供有關他們專業身份的準確信息：職位、行業、公司名稱、公司規模等。 然後，廣告商可以使用所有相關數據來定位特定帳戶，從更高級別的職位到小型初創品牌，就像 Lighter Capital 所做的那樣：

LinkedIn 定位選項的完整列表包括：

除此之外，LinkedIn 還提供：

• 受眾模板——預先填充了各種定位選項，以幫助廣告商更輕鬆、更高效地接觸到所需的受眾
• 匹配的受眾——廣告商可以將他們的網站訪問者、公司列表和電子郵件列表與 LinkedIn 成員匹配

與 LinkedIn Matched Audiences 相比，Google 提供 Customer Match。 這讓廣告商可以使用他們的線上和線下數據來覆蓋搜索、購物、Gmail 和 YouTube 上的客戶以及其他類似的客戶。

除了目標客戶匹配，其他 Google 定位選項包括：

廣告類型

Google 提供的廣告類型比 LinkedIn 更廣泛。 但是，兩者都提供自己獨特的格式。

谷歌廣告類型包括：

• 文本- 覆蓋在 Google 上搜索的客戶的純文字廣告
• 自適應- 自動調整尺寸、外觀和格式以適應可用廣告空間的文字或圖片廣告
• 圖片- 用於在 Google 合作夥伴網站上吸引客戶的靜態或交互式圖形
• 應用宣傳廣告——用於推動應用在 Google、Google Play 以及與 Google 合作的網站和應用上的下載和參與
• 視頻- 在 Google 合作夥伴網站上覆蓋客戶的獨立或插播廣告
• 產品購物廣告——用於向消費者展示照片、標題、價格、商店名稱以及有關您產品的更多詳細信息
• Showcase Shopping Ads——一張圖片和描述，點擊後會展開以顯示有關商店的多個相關產品和信息
• 來電專用廣告——直接點擊通話廣告，僅出現在撥打電話的設備上

LinkedIn 廣告類型包括：

• 贊助/直接贊助內容——直接在 LinkedIn 提要中的原生廣告
• 贊助 InMail — 發送給目標明確的收件人的個性化廣告信息
• 文字廣告——顯示在側邊距或內嵌的 PPC 廣告
• 動態廣告——動態生成的個性化廣告僅出現在桌面右欄上
• Lead Gen Forms——帶有預填表格的廣告，可在讚助內容和讚助 InMail 中使用，僅在移動設備上可用

這兩個平台之間的一個主要共同點是展示廣告，使廣告商能夠通過定位平台內外的受眾來擴大他們的影響力。

Google 展示廣告與 LinkedIn 展示廣告

Google 展示廣告可幫助廣告商在觀看 YouTube、查看 Gmail、使用移動設備和應用程序以及瀏覽新聞頁面、博客等其他在線網站時吸引受眾。

這是企業家文章上方的 Taboola 橫幅廣告：

State Farm Insurance 在 The Weather Channel 網站的右側展示廣告：

對於這些廣告，您可以選擇具有互動元素和動畫的圖片或富媒體廣告、簡單的基於文本的橫幅廣告、Gmail 中的自定義廣告以及移動應用程序中的圖片廣告。 優化選項包括關鍵字、人口統計、位置、再營銷等。

LinkedIn 展示廣告有兩種形式：LinkedIn 現場展示和網絡展示。

通過 LinkedIn 現場展示，廣告商可以使用 IAB 標準廣告以及 LinkedIn 獨有的格式（例如 Spotlight 廣告、加入群組廣告和關注公司廣告）準確定位會員：

網絡展示廣告利用 LinkedIn 數據精確定位在線受眾，類似於 Google 展示廣告。

分析

Google Analytics 的三個主要部分是：

1. 收購——您的訪客來自哪裡？
2. 行為——訪問者在您的網站上做什麼？
3. 轉化——關於你的活動表現如何的統計數據——銷售、潛在客戶生成等。

其他部分包括：

4. 主頁— 一目了然地顯示您的統計信息
5. 定制——使您能夠為您的特定業務需求創建定制報告
6. 實時——顯示當時您網站上的訪問者
7. 觀眾— 觀眾人口統計信息（如果您已設置）
8. 管理員——允許您調整設置，包括誰可以查看和編輯您的活動

LinkedIn Analytics分為三個部分：

1.更新

• 顯示最近更新和這些更新的特定數據（受眾、印象、點擊、交互、獲得的關注者、參與度等）的表格
• 顯示每日更新次數趨勢的圖表，包括自然更新和付費更新
• 顯示自然和付費活動中內容的點擊次數、喜歡次數、評論次數和分享次數的圖表

2.追隨者

• 粉絲總數（每天更新一次）
• 有機追隨者
• 獲得的追隨者
• 追隨者人口統計（資歷、行業、工作職能、公司規模等）
• 追隨者隨時間變化的趨勢
• 與其他公司相比的關注者數量

3.訪客

• 頁面瀏覽量
• 職業頁麵點擊次數
• 獨立訪客
• 訪客人口統計

哪個更好：LinkedIn Ads 與 Google Ads？

沒有一個簡單的答案。 這兩個平台都提供了很好的曝光率，但沒有一個是放之四海而皆準的解決方案。 選擇最佳平台取決於您的特定品牌和獨特的活動策略和目標。

在任一渠道投放廣告系列之前，了解這兩個渠道涉及的廣告規範至關重要。 請參閱 Instapage 數字廣告參考指南，了解最新的廣告規範、定位選項、示例等。 然後確保使用 Instapage（最強大的點擊後自動化平台）的個性化點擊後登錄頁面來完成您的營銷活動。