7 種自動出價策略及其使用方法

已發表: 2018-09-21

Google Ads 自動出價、智能出價、人工出價——可用出價選項的數量似乎在不斷增加，而了解每個選項的工作原理可能會令人困惑。儘管如此，了解 Google 不斷發展的廣告平台的最新信息非常重要，這樣您才能最大限度地提高廣告系列的廣告效果。

什麼是 Google Ads 自動出價？

自動出價是一種 Google Ads 出價策略，旨在根據您設定的廣告系列目標最大限度地提高結果。借助自動出價，Google 會根據您的廣告帶來點擊或轉化的可能性自動設置出價金額。為此，他們分析了用戶的設備、操作系統、他們搜索的時間、人口統計和位置等數據。

Google 的所有自動出價策略都是組合出價策略（一種自動的、以目標為導向的出價策略，將多個廣告系列、廣告組和關鍵字組合在一起）。這意味著廣告商可以將他們選擇的策略應用於他們所有的廣告系列、廣告組和關鍵字。有些可用作標準策略（一種可用於單個廣告系列的廣告策略）。

自動出價旨在解決廣告商經常面臨的兩個問題：

他們的出價是否高到足以爭奪合格的買家。
他們的出價是否過高並可能向沒有興趣購買的人展示。

通過自動出價，無需手動更新關鍵字或廣告組的出價。出價是自動設置的，並且對每次拍賣都是唯一的（每次拍賣的出價都不同）。

自動出價策略分析過去的數據並隨著時間的推移學習，使用性能來通知未來的出價。這種表現是谷歌轉向機器學習的另一個跡象，他們的通用應用廣告系列也使用了機器學習。

雖然機器學習有助於使投標過程自動化，但該系統也有其缺點。

例如，此出價方法無法考慮近期事件、媒體報導、天氣或限時搶購等因素。這是可能需要手動設置出價的地方。

最後，自動出價可用於搜索廣告和展示廣告，具體取決於您使用的出價策略。

什麼是智能出價？

智能出價是與自動出價相關的術語，有些人可能會將兩者混淆為同一事物。但是，智能出價只是一個僅包含基於轉化策略的出價類別。

智能出價使用機器學習通過跟踪和分析來自每次搜索和點擊的數據信號來最大化轉化結果。使用此數據，Google 將根據它是否認為點擊會帶來轉化來增加或減少出價。例如，它會為更有可能進行購買的搜索者設置更高的出價。

目前有四種智能出價策略：

智能點擊付費
目標每次轉化費用
目標廣告支出回報率
最大化轉化

要求和建議
要使用智能出價，您必須啟用轉化跟踪（除非您對展示廣告系列使用智能點擊付費）。此外，Google 建議廣告商在使用 Target CPA 之前在過去 30 天內至少獲得 30 次轉化，在使用 Target ROAS 之前至少獲得 50 次轉化。

要了解有關智能出價的更多信息，請閱讀 Instapage 的指南“深入了解 AdWords 智能出價和自動出價策略”。

7 種自動出價策略

有七種不同的自動出價策略：

1. 最大化點擊次數

目標：增加網站訪問量
適用於：單個廣告系列或跨多個廣告系列、廣告組和關鍵字
說明：最大化點擊次數策略旨在增加您網站的訪問者數量。該策略會自動設置出價，以幫助您在設定的預算範圍內最大限度地提高點擊次數。該策略可用作單個廣告系列中的標準策略或跨多個廣告系列、廣告組和關鍵字的組合出價策略。
最佳使用時間：您擁有可靠的轉化渠道，並且希望將盡可能多的訪問者發送到您的網站。

2.目標搜索頁面位置

目標：提高在 Google 搜索結果頁首頁的可見度或顯示在頂部位置之一
適用於：廣告系列
描述： Target Search Page Location 自動設置出價，以幫助增加您的廣告出現在 Google 搜索首頁或頂部廣告位置之一的機會。它僅可用作搜索網絡上的組合出價策略。
最佳使用時間：您想在 Google 搜索中排名靠前的位置之一。

3.目標超越份額

目標：提高其他網站的知名度
適用於：廣告系列
說明：使用 Target Outranking Share，您可以選擇您希望在廣告排名中超越的另一個廣告商的域，以及您希望超越它的頻率。然後，Google 會自動設置您的搜索出價以幫助實現該目標。 Target Outranking Share 僅可用作組合出價策略。
最佳使用時間：您想超越行業中的特定競爭對手。

4.目標每次轉化費用（CPA）

目標：通過目標每次轉化費用獲得更多轉化
適用於：廣告系列和廣告組
說明：目標每次轉化費用可以更好地控制您的自動出價。借助該策略，Google 會自動設置搜索或展示出價，以幫助您在設定的目標每次轉化費用 (CPA) 內獲得盡可能多的轉化。某些轉化的費用可能高於或低於您的目標。
最佳使用時間：您已經建立了一個 CPA，您知道您可以花費它來獲取客戶，同時仍然保持利潤。

5. 增強型每次點擊費用 (ECPC)

目標：增加轉化次數，同時控制關鍵字出價
適用於：廣告系列、廣告組、關鍵字
說明：借助智能點擊付費，Google 會自動調整您的人工出價，以幫助您產生更多轉化，同時嘗試實現相同的每次轉化費用。使用每次點擊費用人工出價時，智能點擊付費可作為可選功能使用，也可作為組合出價策略使用。
最佳使用時間：您正在使用手動出價策略，但仍想利用自動出價。

6. 目標廣告支出回報率 (ROAS)

目標：當您對每次轉化進行不同評估時，達到目標廣告支出回報率 (ROAS)
適用於：廣告系列、廣告組、關鍵字
說明：目標廣告支出回報率會自動設置您的出價，以幫助您在設定的廣告支出回報率（您在廣告上花費的每一美元所獲得的平均價值）獲得盡可能多的轉化價值。某些轉化的回報率可能高於或低於您的目標。目標 ROAS 可用作組合出價策略和單個廣告系列的標準策略。
最佳使用時間：您希望將精力集中在推動最高價值的轉化上，而不是試圖獲得最高數量的轉化。

7. 最大化轉化

目標：在花費預算的同時獲得更多轉化
適用於：廣告系列
說明：此策略會自動設置出價，以幫助您在花費全部預算的同時為您的廣告系列獲得最多的轉化。通過這種策略，谷歌優化了更高的轉化量。最大化轉化可用作單個廣告系列的標準策略，但不能用作組合出價策略。
最佳使用時間：您的預算很大，並且希望自動化您的廣告以推動更多轉化。

自動出價的優缺點

在實施任何自動出價策略之前，您應該權衡利弊：

好處

由於出價是自動設置的，您將節省時間，因為您不必為廣告組或單個關鍵字手動設置出價金額。
自動出價使用機器學習來評估一段時間內的效果並針對您的特定目標進行優化。因此，從理論上講，根據您設定的目標，您的廣告應該會獲得更多轉化或點擊。

缺點

由於 Google 會當場進行優化，因此廣告商應預料到會不時發生劇烈變化（例如，出價遠高於預期）。因此，自動出價最適合具有靈活和/或大量廣告預算的公司。
Google 的自動出價需要歷史數據來優化您設定的目標並預測未來的出價。因此，對於剛開始使用 Google Ads 的公司而言，自動出價可能不是最佳策略。
雖然出價本身是自動化的，但您仍然需要監控您的廣告系列以評估出價策略是否達到您期望的目標。

充分利用您的搜索廣告和展示廣告

Google 的自動出價提供了一個絕佳的機會，可以節省花在手動設置出價上的時間，同時針對更多轉化次數、點擊次數或任何您想要的目標進行優化。不過，它並非沒有缺點。自動出價不提供手動出價所提供的廣泛控制，而且無論如何在開始使用出價方法之前您都應該有歷史數據。

充分利用您的 Google 搜索和展示廣告以及您的整個數字廣告系列策略。下載下面的指南，發現所有主要平台上的許多其他廣告類型，包括真實示例、廣告規格和可用的定位選項。