您需要避免的 10 個常見 Google Ads 錯誤

經驗豐富的數字營銷人員都明白，Google AdWords 是一種出色且經濟高效的策略，可以為他們的公司增加收入和發掘潛在客戶。 為了獲得最大的投資回報，請確保為每個廣告系列正確設置您的廣告和廣告組。 然而，雖然有必要，但有時可能很難投放 Google AdWords。 營銷人員可能會犯典型的錯誤，這些錯誤會浪費公司的資金並降低投資回報率。

為了幫助您充分利用營銷預算，我們將介紹一些最典型的 Google Ads 錯誤，以便避免。 通過了解如何發現和防止這些失誤，您可能會更接近您的最終目標，即吸引更多目標客戶訪問您的網站並加強您的營銷工作。

讓我們深入了解大多數新廣告系列最常犯的 10 個Google Ads 錯誤以及如何避免這些錯誤！

默認同時運行搜索網絡和展示廣告網絡

許多廣告商犯的第一個典型的谷歌廣告錯誤是同時運行谷歌的搜索網絡和展示廣告網絡。 在 Google Ads 中製作新廣告系列時，您可以選擇搜索網絡、展示廣告網絡或兩者。 總而言之，搜索網絡涉及根據直接輸入搜索查詢的術語出現的廣告。 另一方面，展示廣告網絡將您廣告組中的關鍵詞與也使用這些關鍵詞的網站聯繫起來。 如果您不更新搜索網絡廣告系列的參數，您的廣告將出現在 Google 的展示廣告網絡中。

儘管 AdWords 界面表明帶有精選展示廣告網絡的搜索網絡是覆蓋最多人的“最佳”選項，但數量並不總是意味著質量。 使用谷歌搜索特定查詢的個人比在第三方網站上查看廣告的人有更深層次的目的。 在這兩個網絡上，點擊率、每次點擊費用、轉化率、轉化率和每次轉化費用可能會有很大差異。 如果是這種情況，請始終將它們分開。 與接觸新受眾相比，更深層次的漏斗消費者將需要不同的技術。

要記住的一件事是展示網絡上的轉化率將低於搜索網絡上的轉化率。 如果您使用標準搜索，您將很少有機會在展示廣告網絡上獲得所需的結果。 結果，網絡顯示了正確的現金數額，但沒有收到適當的流量來產生轉化。

請務必記住，在您的搜索廣告系列中混合使用搜索網絡和展示網絡設置會損害您評估和優化這些截然不同的網絡的性能的能力。 劃分顯示網絡和搜索網絡的第一個主要原因是內容網絡需要精心設計的主題廣告組和相關關鍵字。 此外，由於用戶意圖根本不同，您的展示網絡廣告詞不能成為搜索網絡廣告的鏡像副本。 另一方面，將這兩個網絡分開可能會幫助您減少支出，同時實現更高的長期投資回報率。 要為您的 Google AdWords 廣告系列選擇理想的解決方案，您需要廣泛調查您的商業計劃。

粗略的關鍵字研究

最常見和潛在危險的 Google Ads 錯誤之一是未能進行廣泛的關鍵字研究。 營銷人員不能根據我們認為其他人或我們自己會尋找什麼來選擇關鍵字。 了解不同類型的匹配關鍵字對於成功投放 Google AdWords 廣告系列至關重要。 選擇完美的關鍵字和匹配類型可能會帶來大量不相關的流量，從而提高您的成本和每次點擊費用，同時降低您的帳戶總評分。

Google Ads 提供三種關鍵字匹配類型：精確匹配、詞組匹配和廣泛匹配。 要為您的帳戶找到正確且相關的條款，您必須使用 Google 的關鍵字規劃師等工具。 除了關鍵字研究，請記住為您的關鍵字選擇合適的匹配類型。 您還應該使用針對特定目標網頁的關鍵字來建立單獨的廣告組。 不要在一個廣告組中使用所有關鍵字，而是將它們分佈在最合適的廣告組中。

忽略否定關鍵字

要製作成功的 Google AdWords 廣告系列，您必須擁有轉化率高且易於人們找到的關鍵字。 客戶將搜索您對您的廣告不感興趣的條款。 這是使用否定關鍵字來防止您的廣告出現在與您的產品或服務無關的搜索結果中的時候。

否定關鍵字允許您從廣告中省略搜索短語，並專注於對您的客戶重要的關鍵字。 改進的定位可以將您的廣告展示在更多感興趣的訪問者面前，從而提高您的投資回報率。

否定關鍵字可以讓您快速接觸潛在客戶。 您可以通過限制未產生預期結果的點擊來最大化您的 Google 廣告支出。 如果您的目標是開展良好的 Google 廣告活動，則需要密切關注此問題。

由於您剛剛獲得了很多高質量的領導者並消除了無誤的流量，這些關鍵字將阻止您在運行 Google AdWords 時花費大量現金。 當您第一次開始在 Google AdWords 帳戶中使用 PPC 廣告時，請使用關鍵字規劃器調查用戶查詢並執行關鍵字研究以編制適當的否定關鍵字列表。 因此，您應該首先使用在線工具創建一個傳統的否定關鍵字列表，例如 Google Keyword Planner、Ubersuggest、Google Suggestion（舊稱 Autosuggest）或 Semrush、Ahrefs。

否定關鍵字數據庫可能是一個不斷增長的數據庫，因此必須經常檢查以查看是否需要包含任何新短語。 因此，您必須至少每週一次根據關鍵字分析定期擴展否定詞列表。 您的 Google AdWords 帳戶中否定關鍵字的數量會根據您收到的流量和您設置的關鍵字而波動。

忽略區域趨勢

當涉及基於位置的決策時，通常缺少基於位置的出價調整器或最終選擇。 當很多監管者依賴自動出價時，很容易忽略這一點。 然而，無論是使用自動出價、eCPC 還是最大化點擊次數，這都會產生重大影響。 地理位置之間的設備使用情況偶爾會存在差異。

確定某個地區的趨勢可為您在瞄準該市場時提供重要優勢。 例如，如果您的目標市場是美國，您會發現您的商品或服務在某些州比其他州更受重視。 趨勢可能會幫助您識別這些變化。 您只需在 Google 趨勢中鍵入一個術語或詞組並選擇一個位置，即可查看該關鍵字或詞組在該地區的流行程度。

如果您在全球範圍內銷售商品，這可能基於某個地區或縣和國家。 這也可以用於補充或替換您正在進行的任何搜索引擎優化活動，例如 SEO。 這些數據將使您能夠改變地理位置或將廣告支出的權重增加到每個搜索廣告效果最好的地方，或者可能根據調查結果部署不同的廣告系列以進行更多測試。 另一種類型的定位數據用於某些小工具，例如台式機、平板電腦或移動設備。 與上一點類似，如果某個設備運行良好，您可以在 Google Adwords 廣告系列設置中微調目標，以增加數字廣告的投資回報。

創建太少或太多的變體

另一個典型的 Google Ads 錯誤是每個廣告組只製作一個廣告或一個廣告只有一個版本。 這可能是基於一個單一的目標關鍵字集合和廣告寫作，主要基於團隊認為會增加公司的潛在客戶和銷售額的內容。 儘管如此，谷歌廣告活動中的初始廣告產生最佳效果的情況並不多見。 要找到 ROI 最佳點，您的廣告系列應該經過大量試驗和微調。 您很少看到促銷活動立即起飛，產生潛在客戶或左、右、中銷售？

另一個典型且代價高昂的 Google Ads 錯誤是在每個廣告集合級別投放過多的廣告，或者為分配給 Google Ads 的定期預算使用過多的項目類型。 如果投放的廣告過多，訪問者的細分範圍就會過廣，每日預算就會被拉得太緊。

如果您的目標是在降低費用的同時提高轉化率，我們建議為每個廣告組製作三個 Google 廣告。 廣告數量允許您測試特定關鍵字和廣告組的替代消息，然後檢查關鍵字搜索摘要和 Google Analytics 以查看哪個廣告提供了最高的投資回報。 找到獲勝者後，您可以停止剩餘的廣告並構建獲勝者的略微修改版本。

不使用廣告附加信息

廣告附加信息是一個很好的選擇，可以為潛在消費者提供有關您的商品和服務的額外詳細信息和超鏈接，這些信息和超鏈接出現在搜索引擎結果中針對您廣告中的關鍵字主題。 通過利用擴展程序的強大功能，Google 使您可以輕鬆製作經過正確優化的廣告並為您的網站吸引更多合格的訪問者。 您現在可以在廣告中包含更多信息，以確保它與其他廣告區分開來。

廣告附加信息可能是一種提高點擊次數的高效方法。 附加電話信息、附加地址信息和附加定價信息是您可能使用的部分廣告附加信息。 其他類型的有用擴展包括結構化摘要擴展、消息擴展、位置擴展和定價擴展。 在處理移動客戶端時，使用呼叫擴展或消息擴展至關重要。

谷歌選擇顯示哪些擴展和廣告。 您的最終目標是定期檢查擴展選項卡以找出哪些擴展轉換最好。 並非所有廣告附加信息都適用，因此有必要對它們全部進行測試，看看哪些廣告附加信息最適合您。 這可能因廣告系列或廣告組的類型而異。 最好在測試後暫停任何對您的 Google Adwords 廣告系列沒有積極貢獻的廣告附加信息。

不把握利潤率的廣告

儘管建立有競爭力的品牌是使用 Google AdWords 的一個重要原因，但您不應忽視這樣做的原因的重要性。 流量和品牌知名度同樣重要，但您需要盡快證明廣告支出的回報以獲得更多資金。 營銷人員必須了解他們的利潤率才能有效地衡量和優化他們的廣告。 也就是說，您想增加銷售額和利潤。

在您在 Google AdWords 上花太多錢之前，請計算出您的終身客戶價值 (LCV) 和每個客戶的平均淨利潤。 了解您有能力為潛在客戶支付多少費用，以及您的團隊將潛在客戶轉化為銷售額的比例。 這將告訴您在 Google AdWords 上花費多少錢來獲得新客戶。

要獲得每個客戶的平均淨利潤，您需要計算平均交易次數、平均訂單價值和毛利率，並扣除您的營銷和運營支出。 至少，確定您期望的廣告支出回報率 (ROAS) 並將其細分到每個產品或服務類別。 然後，您可以優化您的 Google AdWords 出價策略和帳戶以實現您的目標。

不使用轉化跟踪

不使用轉化跟踪是另一個常見的 Google 廣告錯誤，如果您想投放成功的廣告系列，則需要避免這種錯誤。 如果您的 Google AdWords 帳戶在活動設置期間未設置轉化監控，並且您有多個廣告在不同的廣告組中投放，則將很難確定哪些廣告帶來了更多潛在客戶和銷售額。

了解新廣告系列的點擊次數和轉化次數對於未來的測試和優化以最大限度地提高廣告支出回報率至關重要。 沒有這些信息，就很難確定表現最好的廣告。 轉換統計信息不應僅包含頁面瀏覽轉換。 通過正確的轉化監控，您可以確定您的按點擊付費廣告活動是否產生了足夠高的點擊率、轉化次數和最高每次點擊費用出價策略。 當您的質量得分提高並且您的廣告評級上升時，您的每次點擊費用很可能會下降。

對於大多數組織而言，購買、表單提交、電話或電子郵件接收以及文件下載只是高價值轉換的幾個例子。

忘記跟踪您的搜索查詢

當我們談到微調廣告效果時，要避免的最常見的 Google Ads 錯誤之一是未能監控您的搜索查詢。 您需要經常檢查您的搜索關鍵字，以提高您帳戶的有效性。 他們會告訴你哪些條款獲得最多點擊，哪些失敗。

關鍵字搜索報告可以從您的項目或廣告組中的關鍵字頁面訪問，或者您可以建立一個定期報告，每週或每隔幾天通過電子郵件向您發送此信息。 通過徹底查看搜索詞統計信息，您將能夠找到要添加到您的個人資料中的新詞以及您可能會浪費金錢的領域。

如果您正在開展 Google 購物活動，您還應該查看激活您的廣告的搜索詞組。 一個好的建議是利用活動優先級設置來過濾具有不同程度的意圖或轉化率的搜索查詢。

搜索詞報告是一個有用的分析工具，所以要充分利用它！ 如果您想保持網站排名不變並吸引新客戶，這是必不可少的一步。

忽略實驗工具

Google AdWords 的實驗功能是許多數字營銷人員忽視的隱藏寶藏。 它本質上允許您進行拆分測試以發現更好的工作變量。 您可以嘗試替代著陸站點、廣告文案、關鍵字匹配類型、關鍵字以及幾乎所有其他內容。 您還可以選擇將多少流量路由到每個試驗，這意味著您可以降低風險，同時增加可能的利潤。

按點擊付費的廣告在很大程度上依賴於測試。 無論採用何種技術或功能，嚴格的測試對於評估哪些有效以及更重要的是哪些無效至關重要。 即使只有一個廣告獲得點擊，出價策略也會展示 Google 預計獲得最多轉化的廣告。

試試這個實驗，您的底線將感謝您！

最後的想法

好的 Google AdWords 廣告系列需要時間、耐​​心和大量測試。 預先付出額外的努力來正確設置您的策略並防止典型的 Google 廣告失誤可能會大大有助於在有價值和合理的水平上產生潛在客戶。

這份典型的 Google Ads 錯誤列表可以幫助您快速發現您帳戶中任何唾手可得的成果，並確保您的資金發揮最大作用。 關鍵是從你的錯誤中獲取知識，並製定在問題變得嚴重之前識別問題的策略。 因此，您將有更好的機會為您的 Shopify 商店產生新的潛在客戶並為其創建品牌。