了解 Google Ads 管理定價背後的因素：您需要了解的內容

如果您是數字營銷解決方案經銷商，那麼在您的駕駛室中加入 Google Ads 管理將幫助您吸引更多客戶、最大限度地提高每月收入，並實現可觀的投資回報率，讓客戶逐月回頭。

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但是，如果您想確保這些收入不會被意外成本吞噬，導致您在月底幾乎沒有利潤可展示，那麼您需要對如何構建 Google Ads 管理定價有透徹的了解（以前稱為 Google Adwords）。

讀完本文後，您將準確了解 Google Ads 管理費中應考慮哪些因素，以便您可以創建適合您和您的中小型企業客戶的定價結構。

目錄

• Google Ads 管理的平均成本是多少？
  • 每月固定費用方法
  • 廣告支出加價方法
  • 基於結果的方法
  • 按小時計算的方法
  • 綜合方法
• 設置 Google Ads 管理服務定價：需要考慮的關鍵因素
  • 廣告活動的複雜性
    • 專業提示
  • 您客戶的 Google Ads 帳戶的規模
    • 專業提示
  • 您客戶的廣告預算
    • 專業提示
  • 地理定位要求
    • 專業提示
  • 客戶所在行業的競爭力
    • 專業提示
  • 您機構的服務水平
    • 專業提示
  • 您機構的聲譽和專業知識
    • 專業提示
  • 具體的客戶目標和目的
    • 專業提示
  • 合同期限
    • 專業提示
  • 點菜增值服務
    • 專業提示
• 經常問的問題
  • 不同類型的廣告系列如何影響 Google Ads 管理定價？
  • 是否有任何行業特定因素會影響 Google Ads 管理定價？

Google Ads 管理的平均成本是多少？

在確定任何產品或服務的定價時，通常會查看行業平均水平，以實際了解可接受的價格範圍。 Google Ads 管理定價也不例外。

當然，與所有數字營銷服務一樣，不存在可以適用於每個客戶的一刀切的定價模型。 稍後我們將討論影響 Google Ads 管理費用的 10 多個因素，但首先讓我們看一下您可能會從其他數字廣告管理提供商那裡看到的一些平均費率和定價結構。

每月固定費用方法

顧名思義，這種定價結構涉及每月向客戶收取固定的 Google Ads 管理費。 在業務關係開始時收取額外的一次性設置費的情況並不罕見。

在固定月費模式中，每月費用範圍從低端每月 200 美元到高端每月 4000 美元不等，大多數計劃在 500 至 2000 美元範圍內。

大多數使用這種定價結構的數字營銷機構根據客戶的每月廣告預算提供分級費用。 例如：

• 第 1 級：廣告預算低於 1000 美元每月 300 美元
• 第 2 級：廣告預算低於 3000 美元每月 500 美元
• 第 3 級：廣告預算低於 8000 美元每月 2000 美元
• 第 4 級：廣告預算超過 8000 美元每月 3000 美元

管理更大的廣告預算意味著更大的責任，這反映在更高的月費上。 然而，它也可以為每一美元的花費帶來更好的投資回報率。

這種方法透明、方便且易於計算，但一個潛在的缺點是，客戶可能會被激勵將其廣告支出限制在略低於下一層，以避免更高的每月賬單。

廣告支出加價方法

這種方法向客戶收取每月廣告支出的一定比例。 與固定費用方法一樣，它也可能在合同開始時包含安裝費。

例如，代理機構可能會收取廣告支出的 20%，無論是每月 1000 美元還是每月 15,000 美元。 這種結構的好處是，當客戶看到結果時，他們有充分的動力增加支出，而您的代理機構將因此獲得相應的收入增長。

基於結果的方法

Google Ads 管理服務定價的一種不太常見的方法是根據預期結果發生的次數進行收費。 通常，這將是一次轉化，但也可能是產生潛在客戶或其他一些結果。 例如，代理機構可能會對 100 美元的產品每次轉化收取 10 美元的費用。

按小時計算的方法

Google Ads 按小時設置和管理定價的方法不考慮廣告預算或銷售轉化，而是直接按小時收取用於提供廣告管理服務的時間費用。

綜合方法

許多代理機構結合了多種 Google Ads 管理定價方法的要素，以形成適合他們的結構。 例如，您可以將月費方法和廣告支出加價方法結合起來，收取 1000 美元的固定月費加上 10% 的廣告支出。

設置 Google Ads 管理服務定價：需要考慮的關鍵因素

無論您選擇哪種定價結構，您都需要全面了解您的 Google Ads 管理成本，以確保您收取的費用對於您的代理機構來說是可持續的、公平的。 為此，請考慮以下 10 個因素以及它們可能如何影響您的定價。

廣告活動的複雜性

Google Ads 帳戶可以容納多個廣告系列，每個廣告系列中可以包含多個關鍵字集群廣告組，每個廣告組中包含多個廣告。

還困惑嗎？ 很容易想像，如果需要許多廣告系列、廣告組、關鍵字和廣告來執行一項策略，那麼 Google Ads 管理會很快變得高度複雜。

Google Ads 廣告系列的複雜性將直接影響管理服務的成本。 從關鍵字研究和自定義定位選項到為多個廣告創建廣泛的創意和廣告文案選項，需要更多的時間和精力來運行複雜的、多管齊下的廣告策略。 無論您是在內部處理還是外包給白標 PPC 專家，都需要細緻的管理和仔細的優化才能獲得結果。

底線：廣告系列越複雜，需要的精力和資源就越多，因此 Google Ads 管理費就越高。

專業提示

越複雜並不總是越好。 如果您剛開始提供 Google Ads 管理服務，請為每個客戶遵循以下最佳做法：

• 從小事做起：從簡單、有針對性且成本較低的營銷活動開始，隨著時間的推移逐漸增加複雜性。 隨著您獲得更多有關客戶 Google Ad Pixel 的數據，您的廣告系列將因更好的定位和再營銷而變得更加有效。
• 提前計劃：在投放廣告之前花時間進行關鍵詞研究、競爭對手分析和受眾分析，以最大限度地提高投資回報率。
• 使用工具進行簡化： Vendasta 的 Advertising Intelligence 等解決方案使您能夠一目了然地鳥瞰您的營銷活動，從而更輕鬆地高效管理複雜的營銷活動。

您客戶的 Google Ads 帳戶的規模

當您的客戶向您的代理機構尋求支持時，他們可能已經擁有一個有效的 Google Ads 帳戶。 他們的帳戶規模取決於帳戶中的廣告系列、廣告組、關鍵字和活躍廣告總數。

即使您正在接管已經建立的營銷活動，也不要認為管理它們所涉及的工作會減少。 較大的客戶將需要更多的關注來有效管理和優化，即使它們已經在蓬勃發展並產生投資回報率。

涉及的工作負載包括審查數據、生成報告、就繼續投放哪些廣告做出戰略決策、創建新廣告、執行 A/B 測試等。

好消息是，如果您的客戶或潛在客戶已經擁有一個大型、活躍的 Google Ads 帳戶，他們可能會對管理該帳戶所需的費用抱有現實的期望。

專業提示

如果您要接管大型 Google Ads 帳戶，請記住以下提示：

• 報價前了解：在提供服務報價之前，請確保您能夠了解企業的 Google Ads 帳戶中發生的情況。
• 不要害怕優化：您的客戶可能會從簡化其 Google Ad 帳戶中受益。 在這種情況下，您也許可以刪除一些多餘的廣告系列或廣告集，簡化其營銷策略，同時控製成本。

您客戶的廣告預算

當然，您客戶的預算會影響您向他們提供的價格。

更大的廣告預算意味著更大的利潤潛力，但也會為您的代理機構帶來更多的工作來管理和優化每月大量的廣告費用。 這就是為什麼最常見的 Google Ads 管理服務定價方法是通過分級統一費率或占廣告總支出的百分比的方式，以更高的預算收取更高的費用。

由於更高的廣告預算允許更廣泛的活動、測試不同的策略以及更好的潛在覆蓋範圍，因此儘管所需費用更高，但它們可以為客戶帶來更好的投資回報率。

專業提示

無論您的客戶屬於哪個支出範圍，請考慮以下提示：

• 不要低估自己：管理大預算活動需要大量的工作和責任，因此不要害怕隨著客戶預算的增加而收取更多費用。 收取一定比例的廣告支出可能是擴大收入的好方法。
• 考慮每月最低支出：用非常有限的預算很難產生很高的投資回報率，因此您可能需要考慮新客戶的每月最低廣告支出。 如果您使用白標 Google Ads 管理，請在設置面向客戶的定價之前了解您的成本。

地理定位要求

Google Ads PPC 定價並非全球統一。 不同地理區域的受眾具有不同的特徵、預算等，這會影響接觸他們的成本。

您的客戶可能會針對其行業的每次點擊費用 (CPC) 較高的地區或城市，因此在您進行測試之前很難準確預測給定預算的效果。

通過定位多個位置、使用多種語言變體等，可能會帶來進一步的複雜性。 例如，定位多個國家/地區的客戶可能會要求您為每個位置創建單獨的廣告系列或廣告組，將廣告翻譯成各種語言，並研究當地競爭對手和市場狀況。 相對於更簡單的單一地點業務，這會增加您的成本。

專業提示

無論客戶的定位要求如何，都想獲得令人印象深刻的結果嗎？ 使用這些提示：

• 定位特定位置的關鍵字：如果您定位多個位置，請考慮使用特定位置的關鍵字來吸引每個區域的客戶。
• 熟悉 Google 的內置地理定位工具： Google Ads 擁有強大的地理定位工具，可讓您根據特定地理位置定制廣告。 了解這些工具以有效地使用它們。

客戶所在行業的競爭力

每個中小企業都面臨著由其利基和地理位置決定的獨特競爭水平。 例如，位於繁忙市中心的髮廊可能面臨高度競爭，而汽車修理店可能面臨相對較小的競爭。

成功地使用 Google Ads 為美髮沙龍帶來投資回報率可能需要更具戰略性和謹慎的出價和優化策略，從而導致比汽車修理店更高的管理成本。 美髮沙龍可能還需要提出更高的出價才能獲得最佳的廣告展示位置，這可能會給他們的每月廣告預算帶來上行壓力。

專業提示

雖然有些客戶可能需要更仔細地制定廣告活動策略才能取得成功，但以下提示將幫助您獲得結果：

• 研究競爭對手：了解當地競爭對手可以幫助您制定策略，使您的客戶脫穎而出並傳達他們獨特的銷售主張 (USP)。
• 使用出價優化工具：谷歌的算法非常聰明。 通常，使用內置的出價優化工具（例如 Google 的智能出價）甚至可以幫助您在競爭激烈的領域取得成功。
• 發揮創意：通過不斷地對不同的廣告文案、創意、關鍵字和定位策略進行 A/B 測試，以應對競爭激烈的行業中的廣告挑戰，以獲得最佳結果。

您機構的服務水平

您的代理機構提供的服務範圍將影響您的 Google Ads 管理定價。 除了基本設置和管理之外的其他服務可能包括：

• 著陸頁優化
• 持續的報告和分析
• 定期戰略會議

值得注意的是，這些服務有助於更好的整體性能和更高的投資回報率，使許多客戶覺得額外的成本是值得的，並且非常值得將它們包含在您的 PPC 經銷商套餐中。

專業提示

一分錢​​一分貨的古老規則當然適用於 Google Ads 設置和管理定價。 如果您想確保客戶滿意，您的數字廣告服務中應包含以下功能：

• 詳細報告：定期報告通過展示透明度並幫助客戶了解他們從您的管理服務中獲得什麼來建立信任。
• 定期檢查：不要等待客戶來找您提出問題。 相反，定期檢查以幫助他們對您的工作充滿信心。 這可以是常規電話、週五快速電子郵件或適合您的機構的任何其他格式。
• 捆綁選項：讓客戶可以選擇將 PPC 與 SEO 和其他相關服務捆綁在一起。 他們可以享受本地 SEO 和數字廣告的折扣服務費率，而您可以最大限度地提高收入和客戶終身價值 (LTV)。

您機構的聲譽和專業知識

您的代理機構在提供廣告管理服務方面的經驗越多，您收取的費用就越多。

社會證明大有幫助，當您建立客戶名冊時，您將能夠建立案例研究來證明您可以提供的投資回報率、收集推薦並產生口碑。 這些可以在新的潛在客戶眼中建立信任，證明您的代理機構需要支付更高的 Google Ads 管理成本。

專業提示

• 創建推薦計劃：通過提供折扣、額外服務或其他額外服務以換取成功推薦，激勵現有客戶以您的方式帶來新業務。
• 在您的主頁上展示推薦：不要讓潛在客戶挖掘推薦：將它們顯示在您機構的主頁上的顯著位置，這樣就不會被錯過。
• 建立投資組合：當您獲得更多客戶時，將他們的案例研究快照放在一個投資組合中，可以輕鬆下載或通過電子郵件發送，以吸引潛在客戶了解更多信息。

具體的客戶目標和目的

每個客戶都會帶來獨特的業務目標和目標，這些目標會直接影響您的 Google Ads 管理成本。

如果他們有雄心勃勃的銷售增長目標或想要瞄準競爭激烈的關鍵詞，這些需求應該反映在您的服務成本中。 實現遠大抱負可能需要更多的戰略、時間和資源。 如果您使用白標 PPC 專業人員在您的代理機構旗下工作，情況仍然如此，因為您可能會被收取更多費用。

專業提示

• 設定明智的活動目標：雄心勃勃的目標固然好，但它們應該具體、可衡量、可實現、相關且有時限。
• 確保充足的預算：確保您的客戶願意每月在廣告上花費足夠的費用以實現其目標。 如果他們的野心與預算不成比例，那麼沒有他們你可能會過得更好。

合同期限

許多代理機構都堅持與客戶簽訂按月簽訂的協議，但您可能希望提供更具吸引力的 Google Ads 管理定價，以換取更長的合同。 長期承諾可以讓你有時間展示自己的效率，但必須簽訂合同也可能會讓一些潛在客戶望而卻步。

專業提示

• 開始之前確定合同細節：在開始為客戶工作之前，確保不會對合同細節產生誤解。
• 堅持相對較短的合同：如果您為較長的合同提供更好的費率，請將合同長度限制為幾個月。 如今，為期一年的合同被視為限制性的，並且可能會影響您的銷售。

點菜增值服務

您可以通過向每位客戶提供一系列增值服務來增加您的收入，他們可以從基本的 Google Ads 管理服務定價中進行選擇。 這些可能是：

• 額外的或更強大的 A/B 測試
• 高級報告
• 自定義內容創建
• 聯合戰略會議
• 和更多

專業提示

• 確保您的基本套餐是獨立的：您不希望客戶覺得他們必須支付額外費用才能看到您的服務結果。
• 確保您的額外服務真正增加價值：這個想法絕不是在不創造價值的情況下向客戶收取小費。 確保他們支付的任何額外服務都值得投資。

經常問的問題

不同類型的廣告系列如何影響 Google Ads 管理定價？

不同類型廣告系列的複雜性和範圍可能會影響 Google Ads 管理定價。 更複雜的廣告活動，例如具有多個廣告組、許多目標關鍵詞和多樣化受眾定位選項的廣告活動，通常需要更多的時間和專業知識，從而導致更高的廣告管理費用。

是否有任何行業特定因素會影響 Google Ads 管理定價？

競爭激烈的行業通常需要更具戰略性的出價和優化工作，從而導致 Google Ads 管理定價更高。 競爭越激烈的行業平均每次點擊成本也越高，這可能會影響總體廣告預算。