9 個有效的 Google Ads 廣告系列示例

如果您正在尋找執行出色的 Google 廣告系列的示例，那麼您來對地方了。

在這篇博文中，我們將介紹跨不同行業的 Google 廣告活動示例，包括詳細分析它們成功的原因。

讓我們直接跳進去。

是什麼造就了出色的 Google Ads 廣告系列？

每個廣告活動都包含兩個不同的階段：點擊前階段和點擊後階段。

• 點擊前階段：觀眾在點擊廣告之前看到的一切
• 點擊後階段：用戶在點擊您的廣告後看到的著陸頁體驗

在創建廣告活動時，許多數字營銷人員過於狹隘地只關注優化廣告（點擊前階段）。 出色的 Google Ads 廣告系列還將打造引人入勝的點擊後體驗，即說服客戶留下來、學習並最終轉化。

普通的 Google Ads 廣告系列與出色的廣告系列之間的區別在於，出色的廣告系列更側重於點擊後階段。

正如您將在下面的示例中看到的那樣，這些公司通過構建促進轉化的策略來優化點擊後體驗，例如：

• 個性化：廣告和登陸頁面為每個細分受眾群提供量身定制的體驗
• 消息匹配：廣告和登陸頁面強化了相同的賣點
• 以轉化為中心的設計：點擊後登陸頁面設計旨在實現一個特定目標
• 以轉化為中心：使用產品登陸頁面代替典型的產品頁面
• 有說服力的副本：點擊後頁面具有以利益為導向的標題和引人注目的 CTA
• 1:1 轉化率：每個著陸頁只驅動一個 CTA
• 可讀性：頁面設計具有清晰的視覺層次

通過採用這些策略，廣告商可以順利地將點擊前和點擊後階段聯繫在一起，從而創建一條無縫的購買路徑。 優化點擊後體驗不僅可以改善客戶旅程，還可以提高轉化率。

既然我們知道如何製作成功的廣告活動，下面就來看看九家正在運行不容錯過的 Google Ads 活動的公司。

1. 恩迪

Endy 是加拿大 DTC 品牌，銷售盒裝床墊。 由於 Casper 的成功，DTC 床墊行業已經起飛，它催生了數十個主要競爭對手。 為了脫穎而出，Endy 專注於為其加拿大觀眾提供個性化的點擊前和點擊後體驗。

這是 Endy 的“床墊”搜索廣告：

Endy 的廣告很有說服力，因為它：

• 將信息個性化給受眾（“加拿大最佳床墊”）
• 提供引人注目的優惠（“獲得免費的加重毛毯”）
• 展示社會認同（“6,387 條評論”）

通過點擊廣告，您會到達這個點擊後著陸頁，並提供相同的加權一攬子優惠：

登陸頁面還展示了獨特的加拿大圖像，如冰壺石和楓糖漿，以向 Endy 的加拿大觀眾強調“加拿大最好的”信息：

該頁面還突出顯示了來自其他加拿大購物者的大量正面評價：

以下是他們的目標網頁如何脫穎而出：

• 它與廣告的消息匹配（“獲得免費加權毛毯”）
• 它為觀眾量身定制（“加拿大人愛他們的恩迪”）
• 它使用登錄頁面而不是產品頁面
• 它提供了一個引人注目的限時優惠（“在您的捆綁包中添加一個加權毯子——免費”）

2. 購物

Shopify 是適用於各種規模企業的電子商務平台。 他們提供獨立的在線商店、將現有網站轉變為電子商務網站的集成、銷售點系統和其他服務，以幫助企業在任何地方銷售他們的產品。

他們廣泛的產品和客戶要求他們有效地細分他們的廣告和受眾。

看看以“創建在線商店”搜索為目標的廣告：

顯然，這則廣告專注於小型企業。 廣告附加信息突出了首次電子商務企業主的潛在擔憂，例如如何註冊域名或如何在線銷售手工製品。

點擊後登陸頁面有一個單一的信息：

Shopify 的信息很明確，而且切中要害。 “使用 Shopify 創建在線商店。 您需要在線銷售的一切。 受到全球 1,000,000 家企業的信賴。” 單字段免費試用表使註冊變得容易。

將此與 Shopify 的“電子商務平台企業”廣告進行對比：

廣告文案解決了更複雜或成熟企業的常見問題。 “轉化率提高 18%”和“無限員工賬戶”等好處表明，這些廣告針對的是希望發展業務的大公司。

Shopify 的企業登陸頁面完全不同。 使用深色和最小的設計和復制都傳達了不同的信息。 標題側重於定制和轉換：

後面的部分側重於引人注目的統計數據，以加強轉化信息。 它們還強化了點擊前廣告的“無限帶寬”信息：

最終，企業客戶的進入門檻更高，Shopify 建立了這個登陸頁面，以與他們簡單的“建立網站”頁面不同的受眾進行交流。

Shopify 在他們的 Google Ads 廣告系列中做了很多正確的事情：

• 廣告按受眾細分
• 登陸頁面針對每個細分受眾群進行個性化
• 消息匹配有效

3. 財富簡單

Wealthsimple 是一家針對千禧一代的加拿大金融科技公司。 正如他們的名字所暗示的那樣，他們的信息集中在通過他們的平台進行投資的容易程度。

以下是 Wealthsimple 的“最佳股票交易應用程序”搜索示例：

該廣告之所以引人注目，有以下幾個原因：

• 它針對加拿大受眾（“加拿大的 0 美元交易應用程序”）
• 廣告文案和廣告附加信息解決了兩種潛在的受眾擔憂：佣金以及他們在投資中需要參與的程度

Wealthsimple 的點擊後登錄頁面標題強化了廣告中的“免佣金”信息：

該頁面具有簡單、強大的視覺效果，強化了“輕鬆投資”的信息：

一個單一的、引人注目的 CTA 進一步強化了簡單的信息：

總體而言，此 Google Ads 廣告系列非常出色，因為：

• 有一個明確的價值主張：以 0 美元的費用投資自動駕駛儀
• 價值主張在點擊前和點擊後階段是消息匹配的
• 有意使用強烈的視覺效果來加強信息傳遞
• 有一個明確的、單一的號召性用語

4. 多西寶

Docebo 是一個 SaaS 學習管理系統 (LMS)。 公司使用他們的產品為其員工、合作夥伴和客戶創建電子學習計劃。

以下是 Docebo 的“學習管理系統”關鍵字搜索廣告以及一些競爭對手的廣告：

Docebo 的廣告因其情感吸引力而引人注目。 標題“您會喜歡使用的 LMS”從競爭對手的關鍵字填充標題中脫穎而出。

該廣告將用戶帶到這個點擊後登錄頁面：

這個登陸頁面完全以轉化為中心。 標題具有明確的價值主張、四種產品優勢、此宣傳視頻以及與專家取得聯繫的表格。

登陸頁面還包含社交證明元素，包括使用 Docebo 的知名品牌的徽標和產品評論：

與 Shopify 一樣，Docebo 有一個以企業為中心的登錄頁面，鏈接到“企業 LMS 軟件”搜索的廣告：

總體而言，Docebo 的廣告活動很有吸引力，因為：

• 廣告文案具有情感吸引力（“您會喜歡使用的 LMS”）
• 他們細分受眾（企業與非企業）
• 著陸頁針對每個細分受眾群進行個性化
• 著陸頁使用 1:1 的轉化率（一種形式，沒有外部鏈接）
• 視頻有效且引人注目
• 客戶的評論提供了強大的社會證明

5.向上工作

Upwork 是美國公司用來僱傭自由職業者的平台。 作為人才平台，他們有兩個目標受眾：需要自由職業者的企業和需要工作的自由職業者。 在這裡，我們正在查看他們針對企業的廣告。

搜索“聘請自由職業者”會彈出以下廣告：

該廣告之所以引人注目，有以下幾個原因：

• 它與搜索高度相關，有助於提高 Google 質量得分
• 它建立信任（“受到 5M+ 企業的信任”）
• 它解決了搜索者的問題——速度快（“平均僱用 3 天”）

該廣告將用戶帶到這個點擊後登錄頁面：

該頁面有一個簡單但引人注目的標題“已驗證招聘”，並由與廣告信息匹配的強大價值主張支持。

除了展示可識別的客戶徽標、項目類型、可用​​的自由職業者和來自 Microsoft 的推薦之外，該頁面還在底部提供了這個簡單的表格：

Upwork 的“聘請頂級開發人員”的登錄頁面是相同的，除了頁面標題：

將此與 Upwork 的最大競爭對手 Fiverr 進行對比，後者將所有廣告流量直接發送到其主頁，並帶有一個要求訪問者加入或登錄的不吸引人的彈出窗口：

Upwork 的活動之所以有效，是因為他們使用：

• 消息匹配的廣告和著陸頁
• 每個關鍵字組一個目標網頁
• 大量的社會證明
• 一個引人注目的 CTA，具有簡短的形式

6. 內衣

MeUndies 是一家 DTC 內衣公司。 他們為訂閱該服務的客戶提供每月訂閱和內衣“點菜”服務。

搜索“內衣訂閱”會彈出這個廣告：

廣告文案引人注目，並突出了一項特定服務：情侶匹配選項。 該廣告是個性化的，專門針對年輕、愛好娛樂的夫婦，他們會因為穿著配套的內衣而感到興奮。 它還提到了會員資格，這與初始搜索的訂閱部分有關。

該廣告將您帶到帶有 MatchMe 促銷活動的點擊後登錄頁面：

此頁面是以轉換為中心的設計的一個很好的例子，因為上圖的部分是整個頁面。 訪問者有兩個選項：匹配一次或每月匹配。

單擊兩個按鈕之一，訪問者將進入一個序列，他們可以在其中為他們和他們的伴侶選擇內衣選項：

雖然結果類似於產品頁面（網站訪問者選擇內衣尺碼和款式），但旅程感覺更加個性化和有趣——這是提高轉化率的好方法。

MeUndies 的廣告堪稱典範，因為：

• 他們針對特定的受眾：情侶、女性、男性等，具有不同的廣告和登陸頁面
• “表格”簡單互動
• 以轉換為中心的頁面完全專注於讓訪問者點擊兩個按鈕之一

7. 銅

Copper 是一種為 G Suite 設計的 CRM。 他們是了解細分受眾的公司的另一個例子。

在搜索“代理商 CRM”時，用戶會看到來自 Copper 的廣告：

相應的點擊後登陸頁面是針對代理商受眾進行個性化的：

將其與他們的“房地產 CRM”廣告和相應的點擊後登錄頁面進行對比：

Copper 的廣告活動檢查了很多框：

• 廣告按客戶角色細分
• 點擊後登錄頁面消息是針對客戶群量身定制的
• 有一個“獲取演示”CTA
• 沒有分散注意力的導航鏈接

8. 美元剃須俱樂部

Dollar Shave Club 是另一個提供每月訂閱的 DTC 品牌，這個品牌適用於剃須刀和其他剃須產品。 雖然他們的網站提供各種各樣的產品，但他們的廣告側重於將客戶引導至 9 美元的入門剃須套裝：

點擊後登陸頁面提供了一個簡單的、與消息匹配的宣傳，以試用這套 9 美元的入門套裝：

標題告訴訪客這套是 9 美元。 CTA 按鈕告訴他們“嘗試 9 美元”。 向下滾動頁面時，導航上會彈出一個 CTA，告訴訪問者“試用 9 美元”。 頁面底部的 CTA 重複“試用 9 美元”消息。 這是重複但一致的。

Dollar Shave Club 的廣告和點擊後登陸頁面之所以有效，是因為：

• 著陸頁使用以轉化為中心的設計
• 消息匹配的廣告和登錄頁面使點擊前和點擊後體驗之間的聯繫更加清晰
• 1:1 轉化率，CTA 一致，無外鏈

從點擊前廣告到點擊後頁面的所有內容都旨在讓用戶嘗試 9 美元的入門套裝，這是一種吸引長期客戶的低摩擦方式

9. Zendesk

Zendesk 是著名的客戶支持軟件平台。 他們的產品有很多用例，因此擁有廣泛的客戶。

以下是 Zendesk 的“客戶支持軟件”搜索廣告示例：

廣告和點擊後登陸頁面突出了 Zendesk 的免費試用：

與 Shopify 登錄頁麵類似，訪問者在此頁面上唯一可以做的就是註冊免費試用。 雖然這個點擊後登陸頁面很短，但它設法包含了一個明確的價值主張、一個引人注目的 CTA 和社會證明。

有趣的是，Zendesk 將通用“Zendesk”搜索的廣告發送到他們的主頁：

雖然通常建議將廣告發送到登錄頁面，但 Zendesk 很難（或不可能）了解每個按其品牌搜索的用戶的意圖或角色。 實際上，這是一個很好的問題。 然而，Zendesk 通過將其主頁格式化為登錄頁面來抵消這一點——主要促使訪問者註冊免費試用或查看演示。

總體而言，Zendesk 的廣告活動之所以有效，是因為：

• 簡單的“免費試用”CTA
• 分段登陸頁面
• 整潔、以轉換為中心的設計

從頭到尾優化您的廣告系列

有效的 Google Ads 廣告系列需要個性化、細分的廣告，並在點擊前和點擊後階段之間進行周到的消息匹配。 這意味著您的目標網頁必須繼續敘述才能完全優化。 Instapage 可以為您提供幫助。 我們提供三種不同的計劃來減輕構建、優化和轉換的壓力——幫助您創建更好的目標網頁並看到更好的結果。 在此處安排 Instapage 演示。