9 個有效的 Google 廣告活動示例

如果您正在尋找執行出色的 Google 廣告活動的示例，那麼您來對地方了。

在這篇博文中，我們將介紹不同行業的 Google 廣告活動示例，包括對成功因素的詳細細分。

讓我們直接進入。

是什麼造就了出色的 Google Ads 廣告系列？

每個廣告活動都包含兩個不同的階段：點擊前階段和點擊後階段。

• 點擊前階段：您的受眾在點擊廣告之前看到的所有內容
• 點擊後階段：用戶點擊您的廣告後看到的著陸頁體驗

在製作廣告活動時，許多數字營銷人員過於狹隘地只關注優化廣告（點擊前階段）。 出色的 Google Ads 廣告系列還將打造引人入勝的點擊後體驗，即說服客戶留下來、學習並最終轉化的體驗。

一般的 Google Ads 廣告活動與出色的廣告活動之間的區別在於，出色的廣告活動更側重於點擊後階段。

正如您將在下面的示例中看到的，這些公司通過建立轉化促進策略來優化點擊後體驗，例如：

• 個性化：廣告和著陸頁為每個細分受眾群提供量身定制的體驗
• 信息匹配：廣告和著陸頁強化相同的賣點
• 以轉化為中心的設計：點擊後登陸頁面設計旨在實現一個特定目標
• 以轉化為中心：使用產品登陸頁面代替典型的產品頁面
• 有說服力的副本：點擊後頁面具有以利益為導向的標題和引人注目的 CTA
• 1:1 轉化率：每個著陸頁只會將用戶引導至一個 CTA
• 可讀性：頁面設計具有清晰的視覺層次

通過採用這些策略，廣告商可以順利地將點擊前和點擊後階段聯繫在一起，從而創建無縫的購買路徑。 優化點擊後體驗不僅會改善客戶旅程，還會提高轉化率。

既然我們知道了製作成功的廣告活動需要什麼，下面就來看看九家正在投放不容錯過的 Google Ads 廣告活動的公司。

1.安迪

Endy 是加拿大的 DTC 品牌，銷售盒裝床墊。 由於 Casper 的成功催生了數十個主要競爭對手，DTC 床墊行業已經騰飛。 為了脫穎而出，Endy 專注於為其加拿大受眾提供個性化的點擊前和點擊後體驗。

這是 Endy 的“床墊”搜索廣告：

Endy 的廣告很有說服力，因為它：

• 個性化向其受眾傳達的信息（“加拿大最好的床墊”）
• 具有引人注目的優惠（“獲得免費加權毯子”）
• 展示社會證明（“6,387 條評論”）

通過點擊廣告，您將到達此點擊後著陸頁，其中包含相同的加權一攬子優惠：

著陸頁還展示了獨特的加拿大圖像，如冰壺和楓糖漿，以向 Endy 的加拿大觀眾強化“加拿大最好”的信息：

該頁面還突出顯示了來自其他加拿大購物者的大量正面評價：

以下是他們的著陸頁如何脫穎而出：

• 它與廣告消息匹配（“獲取免費加重毯子”）
• 它針對觀眾進行了個性化設置（“加拿大人愛他們的結局”）
• 它使用著陸頁而不是產品頁
• 它提供了一個引人注目的限時優惠（“將加權毛毯添加到您的捆綁包中 - 免費”）

2. 購物

Shopify 是適用於各種規模企業的電子商務平台。 他們提供獨立的在線商店、將現有網站轉變為電子商務網站的集成、銷售點系統和其他服務，以幫助企業在任何地方銷售他們的產品。

他們廣泛的產品和客戶要求他們有效地細分廣告和受眾。

查看針對“創建在線商店”搜索的廣告：

顯然，這則廣告針對的是小型企業。 廣告附加信息突出了初次電子商務企業主的潛在擔憂，例如如何註冊域名或如何在線銷售手工製品。

點擊後登陸頁面有一個單一的消息：

Shopify 的信息清晰明了。 “使用 Shopify 創建在線商店。 在線銷售所需的一切。 受到全球 1,000,000 家企業的信賴。” 單字段免費試用表使註冊變得容易。

將此與 Shopify 的“電子商務平台企業”廣告進行對比：

廣告文案解決了更複雜或成熟企業的常見問題。 “轉化率提高 18%”和“無限員工帳戶”等好處表明，這些廣告針對的是希望發展業務的大公司。

Shopify 的企業登陸頁面則完全不同。 深色和極簡設計的使用以及文案都傳達了不同的信息。 標題側重於定制和轉換：

後面的部分側重於引人注目的統計數據，以加強轉換消息傳遞。 它們還強化了預點擊廣告中的“無限帶寬”信息：

歸根結底，企業客戶的進入門檻更高，Shopify 構建此登錄頁面是為了與不同的受眾交流，而不是簡單的“構建網站”頁面。

Shopify 在其 Google Ads 廣告系列中做了很多正確的事情：

• 廣告按受眾細分
• 著陸頁針對每個細分受眾群進行個性化設置
• 消息匹配有效

3.財富簡單

Wealthsimple 是一家針對千禧一代的加拿大金融科技公司。 顧名思義，他們的信息重點是通過他們的平台進行投資的難易程度。

以下是來自 Wealthsimple 的“最佳股票交易應用程序”搜索示例：

該廣告之所以引人注目，有以下幾個原因：

• 它針對加拿大觀眾（“加拿大的 0 美元費用交易應用程序”）
• 廣告文案和廣告附加信息解決了兩個潛在的受眾擔憂：佣金以及他們需要如何參與投資

Wealthsimple 的點擊後著陸頁標題強化了廣告中的“免佣金”信息：

該頁面以簡單、強大的視覺效果為特色，強化了“輕鬆投資”的信息：

一個引人注目的 CTA 進一步強化了簡單性的信息：

總體而言，此 Google Ads 廣告系列非常出色，因為：

• 有一個明確的價值主張：以 0 美元的費用投資自動駕駛儀
• 價值主張在點擊前和點擊後階段進行消息匹配
• 有意使用強烈的視覺效果來加強信息傳遞
• 有一個明確的號召性用語

4.多西博

Docebo 是一個 SaaS 學習管理系統 (LMS)。 公司使用他們的產品為其員工、合作夥伴和客戶創建電子學習計劃。

以下是 Docebo 針對“學習管理系統”關鍵字搜索的廣告以及一些競爭對手的廣告：

Docebo 的廣告因其情感吸引力而引人注目。 標題“您會喜歡使用的 LMS”從競爭對手充斥著關鍵字的標題中脫穎而出。

該廣告將用戶帶到此點擊後著陸頁：

此著陸頁完全以轉化為重點。 標題具有明確的價值主張、四種產品優勢、此宣傳視頻以及與專家聯繫的表格。

著陸頁還具有社會證明元素，包括使用 Docebo 的知名品牌的徽標和產品評論：

與 Shopify 一樣，Docebo 有一個以企業為中心的登陸頁面，鏈接到廣告以進行“企業 LMS 軟件”搜索：

總的來說，Docebo 的廣告活動很有吸引力，因為：

• 廣告文案具有情感吸引力（“你會喜歡使用的 LMS”）
• 他們細分受眾（企業與非企業）
• 著陸頁針對每個細分受眾群進行個性化設置
• 著陸頁採用1:1的轉化率（一種形式，無外鏈）
• 視頻有效且引人注目
• 顧客的評論提供了強大的社會證明

5. 加班

Upwork 是一個美國平台，被公司用來聘請自由職業者。 作為一個人才平台，他們有兩個目標受眾：需要自由職業者的企業和需要工作的自由職業者。 在這裡，我們正在查看他們針對企業的廣告。

搜索“僱用自由職業者”會出現以下廣告：

該廣告之所以引人注目，有以下幾個原因：

• 它與搜索高度相關，有助於提高 Google 質量得分
• 它建立信任（“受到超過 500 萬家企業的信任”）
• 它解決了搜索者的問題——快速（“3 平均僱傭天數”）

該廣告將用戶帶到此點擊後著陸頁：

該頁面有一個簡單但引人注目的標題，“Hire Verified”，由與廣告信息匹配的強大價值主張支持。

除了展示可識別的客戶徽標、項目類型、可用​​的自由職業者和來自 Microsoft 的推薦之外，該頁面底部還有這個簡單的表格：

Upwork 的“聘請頂級開發人員”登陸頁面除了頁面標題外是相同的：

將此與 Upwork 的最大競爭對手 Fiverr 進行對比，Fiverr 將所有廣告流量直接發送到他們的主頁，並帶有一個要求訪問者加入或登錄的沒有吸引力的彈出窗口：

Upwork 的活動之所以有效，是因為他們使用：

• 消息匹配廣告和著陸頁
• 每個關鍵字組一個著陸頁
• 大量的社會證明
• 一個引人注目的 CTA，具有簡短的形式

6. 我的內衣

MeUndies 是一家 DTC 內衣公司。 他們提供每月訂閱和內衣“點菜”服務，並為訂閱該服務的客戶提供折扣。

搜索“內衣訂閱”會彈出此廣告：

廣告文案引人注目，突出了一項特定服務：情侶配對選項。 這則廣告是個性化的，專門針對喜歡玩樂的年輕夫婦，他們會喜歡穿相配的內衣。 它還提到了會員資格，這與初始搜索的訂閱部分有關。

該廣告會將您帶到帶有 MatchMe 促銷信息的點擊後登錄頁面：

此頁面是以轉換為中心的設計的一個很好的例子，因為上圖的部分是整個頁面。 訪問者有兩個選擇：匹配一次或每月匹配。

單擊兩個按鈕中的一個按鈕會引導訪問者進入一個序列，他們可以在其中為他們和他們的伴侶選擇內衣選項：

雖然結果類似於產品頁面（網站訪問者選擇內衣尺碼和款式），但整個過程感覺更加個性化和有趣——這是提高轉化率的好方法。

MeUndies 的廣告堪稱典範，因為：

• 他們針對特定的受眾：夫妻、女性、男性等，使用不同的廣告和著陸頁
• “形式”簡單，互動性強
• 以轉化為中心的頁面完全側重於讓訪問者點擊兩個按鈕之一

7. 銅

Copper 是一種 CRM，其定位是為 G Suite 設計的。 他們是理解細分受眾的公司的另一個例子。

當搜索“CRM for agencies”時，用戶會看到 Copper 的這個廣告：

相應的點擊後登陸頁面針對代理商受眾進行了個性化設置：

將此與他們的“房地產 CRM”廣告和相應的點擊後登錄頁面進行對比：

Copper 的廣告活動勾選了很多方框：

• 廣告按客戶角色細分
• 點擊後登陸頁面消息是針對客戶群量身定制的
• 有一個“獲取演示”CTA
• 沒有分散注意力的導航鏈接

8.美元剃須俱樂部

Dollar Shave Club 是另一個提供按月訂閱的 DTC 品牌，該品牌適用於剃須刀和其他剃須產品。 雖然他們的網站提供各種各樣的產品，但他們的廣告側重於將客戶引導至他們的 9 美元入門剃須套裝：

點擊後登陸頁面有一個簡單的、消息匹配的推銷來嘗試這個 9 美元的入門套裝：

標題告訴訪客這套是 9 美元。 CTA 按鈕告訴他們“試試 9 美元”。 向下滾動頁面時，導航欄上會彈出一個 CTA，告訴訪問者“試試 9 美元”。 頁面底部的 CTA 重複“嘗試 $9”消息。 這是重複但一致的。

Dollar Shave Club 的廣告和點擊後目標網頁之所以有效，是因為：

• 著陸頁使用以轉化為中心的設計
• 消息匹配廣告和著陸頁使點擊前和點擊後體驗之間的聯繫變得清晰
• 1:1 轉化率，一致的 CTA，無外部鏈接

從點擊前廣告到點擊後頁面，一切都旨在讓用戶試用他們的 9 美元入門套裝，這是一種吸引長期客戶的低摩擦方式

9. Zendesk

Zendesk 是一個著名的客戶支持軟件平台。 他們的產品有很多用例，因此有廣泛的客戶。

以下是 Zendesk 的“客戶支持軟件”搜索廣告示例：

廣告和點擊後登陸頁面突出了 Zendesk 的免費試用：

與 Shopify 登錄頁麵類似，訪問者在此頁面上唯一可以做的就是註冊免費試用。 雖然這個點擊後登陸頁面很短，但它成功地包含了一個明確的價值主張、一個引人注目的 CTA 和社會證明。

有趣的是，Zendesk 將通用“Zendesk”搜索的廣告發送到他們的主頁：

雖然通常建議將廣告發送到登陸頁面，但 Zendesk 很難（或不可能）了解每個按品牌搜索的用戶的意圖或角色。 實際上，這是一個很好的問題。 然而，Zendesk 通過將其主頁格式化為登陸頁面來抵消這一點——主要是促使訪問者註冊免費試用或觀看演示。

總體而言，Zendesk 的廣告活動之所以有效，是因為：

• 簡單的“免費試用”CTA
• 分段登陸頁面
• 整潔、專注於轉換的設計

從頭到尾優化您的廣告系列

有效的 Google Ads 廣告系列需要個性化、細分的廣告，並在點擊前和點擊後階段進行周到的消息匹配。 這意味著您的著陸頁必須繼續敘述才能得到全面優化。 Instapage 隨時為您提供幫助。 我們提供三種不同的計劃來減輕構建、優化和轉換的壓力——幫助您創建更好的登錄頁面並獲得更好的結果。 在此處安排 Instapage 演示。