了解 Amazon ROAS：您需要的計算和基準測試技巧
已發表: 2023-08-09良好的廣告支出回報率 (ROAS) 表明您的亞馬遜廣告活動對您有利。 然而，當談到亞馬遜上的良好廣告支出回報率時，目標指標可能會因多種因素而異，包括您所在行業企業的典型利潤率以及廣告活動的主要目標。 例如，如果您要提高特定產品或服務的品牌知名度，您可能會發現您的 ROAS 較低。 也就是說，對於大多數企業來說，亞馬遜 ROAS 介於 3 到 5 之間是典型的。
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那麼，ROAS 有多重要？它到底能告訴您有關按點擊付費 (PPC) 廣告活動的哪些信息？ 此外，你如何計算它？ 讓我們深入研究一下。
衡量亞馬遜上的廣告支出回報率有何不同？
ROAS主要根據平台的專有數據計算，這些數據直接來自亞馬遜的用戶群和交易。 作為全球最大的電子商務平台（雅虎財經）之一，亞馬遜擁有大量在其他地方找不到的詳細消費者行為和交易數據。
每次點擊、購買和產品查看都會生成有價值的數據，亞馬遜利用這些數據提供有關客戶購買習慣、偏好和趨勢的見解。 亞馬遜利用這些數據來利用高度準確的客戶定位，使廣告商能夠更有效地接觸到他們想要的受眾。
此外，亞馬遜還為廣告商提供全面的廣告效果數據，包括展示次數、點擊次數、轉化次數和銷售額。 雖然通過計算廣告支出與收入的比率來相對簡單地衡量廣告支出回報率，但所有這些其他指標都用於確定亞馬遜廣告支出回報率數字，以幫助您實現卓越的廣告活動效果和回報。
為什麼衡量亞馬遜廣告的 ROAS 很重要？
衡量亞馬遜的 ROAS 至關重要，原因如下：
- 它有助於對亞馬遜進行有效的投資回報 ROAS 分析：測量 ROAS 使您能夠量化廣告活動在亞馬遜上取得成功的可能性。 如果您的亞馬遜廣告支出回報率較高，則意味著您的企業從廣告支出中獲得了可觀的回報，從而證明亞馬遜是一個盈利平台。 相反，較低的廣告支出回報率可能表明您的廣告系列未按預期發揮作用，需要進行調整，無論是改變您的目標、數字營銷策略還是您用於投放廣告的平台。
- 它提供了對成本效益的洞察：您的廣告支出回報率可以清楚地表明您的廣告支出是否在銷售和收入方面產生了您想要的回報。 如果您的 ROAS 較低，則意味著與您產生的收入相比，您的廣告成本較高。
- 它可以幫助您優化預算分配：廣告支出回報率可以幫助您確定哪些廣告效果良好，哪些廣告效果不佳，為您提供重新分配預算以最大限度提高效率和效果所需的知識。 這可以幫助您做出數據驅動的決策，而不是憑直覺行事。
從本質上講，衡量亞馬遜的廣告支出回報率是製定成功營銷策略的關鍵部分。 它為您提供有關廣告活動有效性的寶貴見解，並支持戰略決策，這兩者對於最大化您的廣告投資至關重要。
如何計算亞馬遜廣告的 ROAS
簡而言之，您可以使用以下基本公式來確定亞馬遜廣告的 ROAS：
ROAS = 廣告支出收入 / 廣告支出成本
雖然確定此指標的指標一開始可能看起來很複雜，但一旦獲得所需的數字，計算本身就很簡單。 您可以通過將單個廣告活動的總支出除以該特定廣告的總收入來確定您的亞馬遜廣告支出回報率是否良好。 例如，如果您在廣告上花費了 1,000 美元並獲得了 10,000 美元的收入，那麼您的 ROAS 將為 10 倍，這表明您在廣告上花費的每一美元都會獲得十倍的收入。
計算您的最低亞馬遜廣告支出回報率
要確定您的亞馬遜 PPC 廣告支出是否值得，您需要計算最低 ROAS，或盈虧平衡的亞馬遜 ROAS。 這個盈虧平衡點是您扣除廣告費用之前的毛利潤，它是幫助您確定是否能夠收回銷售成本的重要指標。
要計算此值，請將您的銷售價格、商品成本和亞馬遜費用成本加在一起，以確定您的最低銷售收入或盈虧平衡點。 現在使用以下計算來確定您的最低亞馬遜廣告支出回報率：
銷售價格/盈虧平衡點=最低ROAS
提高亞馬遜廣告 ROAS 的技巧和策略
即使您的廣告支出回報率滿足當前的營銷和廣告目標，設定更高的目標也沒有壞處。 利用以下提示在亞馬遜廣告上實現良好的廣告支出回報率。
產品列表優化
提高亞馬遜廣告的廣告支出回報率通常從優化產品列表開始。 這涉及提高列表的可見性和吸引力以推動更多轉化，這可以通過關鍵字研究來識別潛在客戶在搜索類似產品時可能使用的相關搜索詞來完成。 有策略地將這些關鍵字納入您的產品標題、描述和後端搜索詞中。
高質量的產品圖片在吸引潛在客戶方面也發揮著重要作用。 圖片通常是客戶對產品的第一印象，因此圖片需要清晰、專業、有吸引力且準確。 用引人注目的產品描述來完成您的產品列表，準確地描述產品的優點。 這應該會快速提高您的轉化率。
使用適合您目標的廣告類型
亞馬遜提供多種類型的廣告，每種類型都有自己的優勢。 例如，商品推廣廣告非常適合提高產品知名度，而品牌推廣廣告可以讓更多人了解您的公司以及您的總體業務。 要優化您的亞馬遜廣告支出回報率，必須使您的廣告目標與正確的廣告類型保持一致。
如果您的主要目標是增加產品銷量，那麼商品推廣廣告可能是最佳選擇，因為它們針對的是在線且準備購買的客戶。 如果您希望提高品牌認知度，品牌推廣廣告會在搜索結果頂部顯示您的徽標以及您選擇的產品。
了解每種廣告類型的功能和用途並將其與您的目標相匹配是優化廣告支出和提高廣告支出回報率的最簡單方法之一。
如果您想在亞馬遜上獲得良好的廣告支出回報率，請使用完全匹配出價和否定關鍵字來吸引更多轉化。
完全匹配出價可讓您定位最有可能將購物者轉化為買家的特定關鍵字。 此策略通常會帶來更高的點擊率和更高的轉化率，這兩者都可以提高您的廣告支出回報率。
否定關鍵字可幫助您排除與您所銷售的商品不相關的搜索字詞。 通過定義你的產品不是什麼，你可以避免在不感興趣的受眾身上浪費廣告支出，並作為副產品提高你的廣告支出回報率。 不過，如果您使用否定關鍵字，請記住定期查看和更新它們，以確保您的策略保持有效。
庫存管理
有效的庫存管理是保持一致的廣告可見性和避免錯失銷售機會的關鍵部分，而這兩者都是優化 ROAS 的關鍵。 當您的產品缺貨時，您的廣告就會停止投放，這可能會很快導致銷售損失和廣告支出回報率下降。
為了防止這種情況發生，請確保您的庫存水平得到妥善管理。 密切監控您的庫存並設置警報，以便在庫存開始不足時通知您，以便您可以與客戶合作，讓他們可以在缺貨之前訂購更多。 或者，建議使用自動化庫存管理系統，以始終保持最佳庫存水平。 此策略有助於確保持續的產品可用性，並因一致的廣告可見性和銷量增加而獲得較高的亞馬遜 ROAS。
評論和評級管理
評論和評級可以顯著提高您產品的感知價值，並直接影響您的轉化率，從而幫助您在亞馬遜上實現良好的廣告支出回報率。 鼓勵客戶留下積極的評論和評級，以幫助提高產品和品牌的可信度。
積極的審核管理也是此過程的一個重要方面。 它涉及及時、專業地回應正面和負面評論。 建設性地處理負面評論可以幫助您將潛在的破壞性情況轉化為展示您的品牌對客戶滿意度的承諾的機會。 這有助於您保持良好的品牌聲譽並與潛在客戶建立信任，從而提高轉化率並提高亞馬遜廣告支出回報率。
創建促銷活動並經常做廣告
要在亞馬遜廣告上獲得良好的廣告支出回報率，促銷起著至關重要的作用。 折扣優惠和促銷代碼等折扣可以通過為潛在客戶提供比平時更具吸引力的優惠來快速吸引潛在客戶。 這種額外的激勵措施還可以通過說服尚未決定的客戶購買或鼓勵衝動購買來幫助刺激銷售。
促銷還可以提高產品的感知價值，讓顧客感覺他們正在討價還價並獲得積極的購物體驗。 反過來，這通常會導致重複購買和正面評價，進一步增加銷售額並提高您的亞馬遜廣告支出回報率。
利用上下文定位
內容相關定位是一種亞馬遜廣告產品，可幫助品牌通過基於信號的營銷擴大影響力。 這種新的廣告方法幫助亞馬遜品牌的新受眾數量增加了 66%，接觸到以前無法接觸到的客戶數量增加了 45%（亞馬遜）。
這種創新的廣告方法為消費品企業提供了將其品牌展示在消費者面前的機會，而無需移動廣告 ID 或 cookie。 相反，它依賴於亞馬遜複雜的數據和算法，這些數據和算法使用用戶行為、過去的購買、查看的產品和搜索詞來確定哪些廣告最有可能引起用戶的注意。
內容相關定位可以帶來更高的點擊率和轉化率，當然，這可以快速幫助品牌提高亞馬遜的廣告支出回報率。
增加你的 AOV
平均訂單價值 (AOV) 是您在亞馬遜上取得成功的重要因素，提高這個數字可以有助於製定有效的策略，在亞馬遜上實現良好的 ROAS。 您的 AOV 是指每個客戶在您的產品上每筆交易花費的平均金額。 更高的 AOV 意味著每位客戶的收入更多，這直接導致更高的亞馬遜 ROAS。
有多種方法可以提高您的 AOV，其中最有效的方法是捆綁，或者將多個產品組合在一起，與單獨購買每個包含的產品相比，價格略有降低。 客戶認為捆綁包讓他們的錢更有價值，許多人將其視為增加消費的動力。
追加銷售和交叉銷售也可以幫助您提高 AOV。 追加銷售意味著鼓勵客戶購買他們正在考慮的產品的更高價格版本，通常是為了換取更好或更多的功能，而交叉銷售則鼓勵他們購買互補產品。 亞馬遜通過產品頁面上的“經常一起購買”和“購買此商品的顧客也購買”菜單來促進這兩種營銷策略。
還可以考慮將免費送貨納入高價值訂單和客戶忠誠度計劃中，以提高您的 AOV，從而提高您的亞馬遜 ROAS。 這些計劃可以鼓勵購物者在每次交易中購買更多商品，並為您的品牌建立回頭客業務。
經常問的問題
亞馬遜上根據產品類別或行業的 ROAS 基準是否存在差異？
是的，這很大程度上是因為不同的行業有不同的市場動態、消費者行為和競爭格局，這些都會影響廣告工作的投資回報率。 例如，與競爭激烈且擁有大量類似產品的類別中的產品相比，競爭較少的利基類別中的產品可能會實現更高的 ROAS。 產品價格、利潤率和銷量等其他因素也會影響 ROAS 基準。
亞馬遜廣告支出回報率較低會產生哪些潛在影響或後果？
亞馬遜上的廣告支出回報率較低可能表明廣告活動無效，這可能是由多種因素造成的。 這包括次優設計、關鍵詞使用不當或受眾群體定位不准確。 較低的廣告支出回報率會對盈利能力產生負面影響，並且隨著時間的推移，可能需要重新評估您的整體數字營銷策略。 如果亞馬遜廣告持續表現不佳，則可能表明該平台不適合您的產品或目標市場。
