目標優化的購物活動：它們是什麼以及它們如何運作？

對於擁有數千種產品的在線零售商而言，創建和管理 Google 廣告是一個耗時的過程。 這就是為什麼谷歌想出了一個解決方案，目標優化的購物活動，以節省帳戶管理時間並提高廣告效果。

乍一看，新的廣告活動類型可自動創建廣告和出價。 無需手動優化或繁瑣的帳戶維護。

在本文中，您將了解什麼是目標優化的購物廣告系列、它們的工作原理、展示位置以及它們的效果。

什麼是目標優化的購物廣告系列？

目標優化的購物廣告系列是另一種 Google 廣告類型，它結合了自動化和機器學習來提高廣告效果。 使用新的廣告系列類型，您可以為您的廣告系列設置目標，Google 將優化您的廣告以最大限度地提高您的轉化價值。

例如，如果您將此值設置為“收入”，則該活動將自動優化您在所有網絡中的廣告，以根據您的最大預算最大化收入。 Google 將優化您的出價、確定合適的受眾群體並確定在何處展示您的廣告。

對於搜索廣告，搜索查詢和預測意圖決定了要顯示您的 Feed 中的哪個產品。 展示廣告是根據用戶對您的網站和品牌的參與度進行個性化設置的。 如果用戶訪問了您網站上的產品或對其表示了興趣，Google 會使用您的產品 Feed 來展示相關廣告。

谷歌還考慮：

• 產品屬性（例如產品的價格、價格競爭力等）
• 上下文信號（例如一天中的時間、瀏覽器、設備、地理位置等）
• 用戶過去的搜索習慣（例如，根據轉化的可能性提高或降低出價）

總之，有了一個產品 Feed、一個廣告系列和一個再營銷標籤集，您所需要做的就是將產品添加到您的廣告系列中。 剩下的交給谷歌。

廣告會出現在哪裡？

Google Ads 購物廣告系列結合了購物廣告系列和展示再營銷廣告系列。 既然如此，就無需製作單獨的廣告系列來在兩個地方展示廣告。 這些廣告系列向 Google 搜索網絡、展示廣告網絡、YouTube 和 Gmail 上的相關用戶（最有可能購買您的產品的用戶）展示廣告：

由於購物者在許多不同的地方研究產品，購物廣告系列使您能夠向在線搜索、觀看產品視頻、閱讀博客文章和閱讀產品評分的消費者展示廣告，所有這些都來自一個廣告系列。

這個簡化的流程讓您可以減少手動優化廣告的時間，將更多時間花在渠道的其他方面（例如完善您的電子商務點擊後登陸頁面）。

購物廣告可以定位到哪些人？

針對目標優化的購物活動廣告具有與傳統購物活動廣告相同的定位選項。 與搜索廣告系列一樣，您可以按位置和產品組定位 Google 用戶。

如何在購物活動中使用產品組？

產品組是您廣告組的一個子集，可用於管理您的庫存。 該組內的所有產品將使用相同的出價。

購物廣告系列使用產品組而不是關鍵字來決定何時在搜索結果頁上展示您的廣告。 您可以根據類別、品牌、項目 ID、條件、產品類型、渠道、渠道獨占性或自定義標籤將產品分組：

您還可以創建多個級別的產品組。 例如，您可以按品牌劃分產品，然後按類別進一步細分。 這種組織級別允許您按組調整您對利潤較低或較高的產品的出價。

YouTube 購物廣告和 Bing 購物廣告系列怎麼樣？

可以通過 Google Ads 設置 YouTube 購物廣告，並將其作為卡片顯示在 YouTube 視頻中：

但是，對於針對目標優化的廣告系列，無需製作單獨的廣告系列即可在 YouTube 視頻中展示您的廣告。 使用此廣告系列類型時，YouTube 已經是您的購物廣告將展示的地方之一。

Bing Shopping Campaigns 的工作方式類似於 Google 中的傳統廣告系列（按位置和搜索詞定位用戶）。 您甚至可以將您的 Google 購物廣告系列導入 Bing，這樣您就不必從頭開始。

Bing 提供了一些自動化功能，但使用這些功能確實需要比 Google 的機器學習更多的手動設置。 例如，Bing 允許您設置自動更改出價以及在預設時間開始和停止活動的自動化規則。

一些例子包括：

• 為特殊事件（例如黑色星期五）開始和停止您的活動
• 提高出價以將您的廣告保留在首頁
• 避免因效果不佳的關鍵字或廣告而產生的費用

如何設置它們

您所要做的就是鏈接您的 Merchant Center 帳戶、設置預算和目標銷售國家/地區，然後上傳資產（例如您的品牌徽標、廣告圖片和廣告文字）。 Google 將使用您的資源並測試不同的組合以發現效果最佳的廣告。

在開始之前，您應該了解以下幾點：

• 目標優化的購物活動優先於標准購物和展示再營銷活動。 如果您在兩者中使用相同的產品，則會顯示目標優化廣告系列中的廣告，而不是標準廣告系列中的廣告。
• 在創建目標優化的購物廣告系列之前，您必須設置轉化跟踪。 在過去 45 天內，您的所有購物廣告系列還需要至少獲得 20 次轉化。 您還必須設置全局網站代碼並擁有至少包含 100 名活躍用戶的再營銷列表。

由於此廣告類型將顯示再營銷廣告，因此數字看起來可能比實際情況要好。 仔細分析您的營銷活動交付的新客戶數量與會自行返回購買的客戶數量非常重要。

最後，雖然自動化減少了製作高性能廣告所需的工作，但仍有一些事情需要您手動完成。 除了上傳資產和不同的產品，如果您對不同的產品有不同的目標，谷歌建議有單獨的活動。

例如，您可能對不同的產品有不同的利潤率。 因此，通過單獨的活動管理廣告支出回報率 (ROAS) 目標可能會改善結果。

它們有多有效？

針對目標優化的購物廣告系列的早期用戶已經看到了令人印象深刻的結果。 例如，總部位於巴西的隱形眼鏡供應商 Newlentes 發起的一項活動使收入增加了 57%，而 ROAS 增加了 61%。

總部位於土耳其的電子商務平台 n11.com 在看到通用應用廣告系列取得積極成果後，決定實施新的廣告系列類型。 在針對目標優化的購物廣告系列的測試中，n11.com 的收入增長了 23%，廣告支出回報率提高了 9%。

優化渠道的每一步

目標優化的購物廣告系列為零售商和電子商務網站提供了改善 Google 廣告效果的絕佳機會。 隨著自動化和機器學習的控制，廣告商可以花更少的時間調整他們的活動，同時自動向更有可能轉化的用戶投放最好的廣告。

新的廣告活動類型很吸引人，但除了廣告本身之外，要打造成功的廣告活動還有很多其他因素。 為了充分利用您的廣告支出並獲得最大的投資回報率，廣告商必須優化他們的整個銷售渠道，包括點擊前和點擊後階段。

要改進該過程，請閱讀“營銷人員的新優化機會指南”。 在本指南中，您將了解營銷人員在優化渠道時遺漏的關鍵細節、廣告誤解以及點擊前優化和點擊後優化之間的區別。