宣傳您的優惠所需的唯一 Gmail 廣告指南

已發表: 2018-03-26

一般人每天平均花費 4.1 小時檢查他們的工作電子郵件——即每週 20.5 小時！有了那麼多時間專注於電子郵件，就很容易理解為什麼 Gmail 廣告可以成為定位潛在客戶的最佳方式之一。

儘管潛在客戶開發是進入潛在客戶收件箱的一種方式，但它對許多企業來說可能具有挑戰性。 Gmail 廣告提供了一種繞過說服潛在客戶交出個人信息的方法。

什麼是 Gmail 廣告？

Gmail 廣告（也稱為 Gmail 贊助廣告、Gmail 贊助促銷和 Gmail 贊助促銷廣告）是互動式付費廣告，廣告商可以在其潛在客戶的電子郵件收件箱中投放這些廣告。 Gmail 中的廣告顯示在用戶收件箱頂部的“社交”或“促銷”選項卡中：

單擊廣告的任何部分後，它會打開完整的電子郵件廣告。展開後，上面的 Lyft 廣告看起來就像一封典型的電子郵件，帶有主題行、引人入勝的媒體、轉發消息的選項、保存消息等等。還顯示了右邊距的廣告，其中包含與完整廣告相同的鏈接：

與 Yahoo Mail Ad 類似，Gmail 中的廣告可以是：

用戶可以通過多種不同方式與展開的 Gmail 廣告互動，具體取決於廣告的元素和佈局。選項包括播放視頻、填寫潛在客戶捕獲表格、點擊進入您的網站或點擊後登錄頁面，或在移動設備上點擊通話或下載應用程序。

Google 會自動優化 Gmail 廣告，以確保它們無論在桌面設備、移動設備還是 Gmail 應用程序中展示都美觀大方。例如，這是在桌面和 Gmail 移動應用程序上顯示的同一廣告：

首先折疊在桌面上：

並在手機上崩潰：

然後在桌面展開：

並在移動設備上擴展：

在這兩個位置，圖像的尺寸都是正確的；副本格式適當，CTA 按鈕位置突出等，為觀眾提供良好的用戶體驗。

請務必注意，Gmail 廣告是按點擊付費的廣告，這意味著您只需為最初展開廣告的點擊付費，而不是每次有人與您展開的廣告互動時付費。

Gmail 中的廣告使用典型的展示定位選項，包括受眾關鍵字、有購買意向的受眾、人口統計特徵、興趣相似的受眾、自動定位、再營銷、客戶匹配和人生大事。

看到您廣告的 Gmail 用戶通常是在您的營銷渠道的頂部——可能處於認知或評估階段。要吸引他們，您必須承認他們可能對您的品牌和產品知之甚少。此外，由於他們沒有找到您（付費搜索廣告就是這種情況），因此他們可能幾乎沒有購買意向。

由於您的潛在客戶還沒有準備好進行購買，因此您的廣告應該專注於提供免費內容或收集潛在客戶信息，例如電子郵件地址以開始向他們發送實際電子郵件。帶有註冊表或門控 PDF 的教育網絡研討會是在您的漏斗中進一步培養潛在客戶的好主意。

Gmail 廣告面臨的最大挑戰之一是了解您是否針對最佳受眾。競爭對手征服策略——使用競爭對手的域作為你的定位方法——非常適合微調你的定位。這樣一來，每當 Gmail 用戶收到來自您的競爭對手之一的電子郵件時，您的廣告就會展示。最終，這有助於吸引可能對您的產品或服務非常感興趣的受眾。

例如，Hanapin Marketing 上傳了一份最接近的競爭對手域名列表，點擊率高達 33%。

這些是谷歌的原話。為此，您必須關注幾個關鍵要素和設計最佳實踐：

文案：折疊廣告中的文案應突出顯示在展開的廣告中。它應該直截了當，但也要突出你獨特的價值主張，這樣觀眾才能確切地知道你的報價有什麼好處，以及他們通過點擊獲得了什麼。
CTA 顏色：您的 CTA 必須“彈出”廣告以吸引用戶的注意力並說服他們轉換。這意味著您的按鈕應該與廣告的其餘部分形成對比。
CTA 文案：不要寫“提交”、“註冊”或“下載”等模糊的文案，而要使用個性化、誘人的文案，例如“提高我的投資回報率”或“我想要免費的 Google 廣告提示”。
圖像：避免使用俗氣的庫存照片、太小而無法理解背景的照片或色彩過於豐富的照片。相反，選擇英雄照片或信息圖表，這將幫助訪問者更好地了解您的報價的價值。有關詳細信息，請查看選擇最佳庫存照片的指南。