13 種聰明而獨特的方法來獲得更多潛在客戶並培養他們進行銷售

已發表: 2018-09-11

營銷人員總是在尋找促進業務增長的方法，並問自己如何做得更好、做得更好的問題。無論產品或行業如何，其中一個問題是我如何獲得更多潛在客戶？

潛在客戶不僅可以幫助您的企業生存，還可以使其蓬勃發展。即使您擁有出色的產品、良好的客戶群和行之有效的客戶保留計劃，如果沒有源源不斷的潛在客戶，業務增長的機會也很小。

今天的文章展示瞭如何產生銷售線索的多種方法，以便您可以培養銷售線索。

獲得更多潛在客戶的 13 種推薦方法

下面列出了您應該為您的業務和所有數字營銷活動考慮的 13 種潛在客戶獲取技術。

1. 谷歌廣告擴展

Google Ads 為廣告商和營銷商提供了多種途徑來產生新的業務線索，而廣告附加信息是獲取線索最輕鬆的方法之一。

廣告擴展是 Google Ads 的一項內置功能（Bing，也是），可以有效地使您的搜索廣告在 SERP 中變得更大，但不需要額外的預算。通過使用擴展程序，您有更好的機會提高廣告可見度、點擊率和點擊後登陸頁面訪問量。

由於廣告附加信息為您的優惠添加了詳細信息，因此它們為用戶提供了更多點擊您的廣告的理由。此外，搜索引擎在顯示附加信息時會優先顯示頂部廣告位置。在此處的示例中，廣告說明下方的每個超鏈接都是 Airtable 和 Hootsuite 的特定廣告擴展：

有多種手動和自動附加信息可用，但並非所有附加信息都適用於您的品牌或產品。請記住，只有獲得足夠高的廣告排名和廣告評級的廣告客戶才有資格展示廣告附加信息。

2. Gmail 贊助廣告

定位可能對您的報價感興趣的潛在客戶，並在他們每天打開多次的頁面（他們的收件箱）上聯繫他們，即使您沒有潛在客戶的電子郵件地址。 Gmail 廣告讓您有機會做到這一點。

Gmail 贊助廣告是投放到潛在客戶收件箱的展示廣告，顯示在自然電子郵件上方，旁邊帶有“廣告”標籤。廣告由 2 個部分組成，一個預告片和一個展開的廣告單元。預告片包括一個 25 個字符的文本標題、100 個字符的正文，您還可以包括一張圖片。當潛在客戶點擊廣告時，它會打開看起來像普通電子郵件的完整廣告。

Grammarly 通過 Gmail 廣告推廣他們的免費寫作工具。首先是預告片，然後是帶圖片和 CTA 按鈕的展開廣告：

此外，不要忘記將您的 Gmail 贊助商廣告連接到相關的點擊後登錄頁面，以確保您不僅獲得了廣告點擊，還獲得了潛在客戶。

3. 所有 Facebook 廣告選項

無論您是為電子書、免費試用版還是網絡研討會收集銷售線索，Facebook 廣告都是最適合使用的平台之一。 Facebook Ads 為您提供多種受眾定位選項和廣告細分功能以及最大的社交受眾群體，以幫助您為您的業務創造潛在客戶。

當您通過 Facebook 廣告推廣優惠時，您可以根據廣告系列的轉化目標選擇不同的廣告類型。

在其他廣告類型中，您可以選擇：

鏈接點擊廣告
提升頁面帖子
視頻廣告
線索廣告
信使廣告
輪播廣告
畫布廣告
移動應用安裝廣告
活動廣告

經濟學人使用他們的 Facebook 廣告來宣傳他們的 12 週訂閱優惠：

該社交網絡還配備了複雜的定位選項，可幫助您鎖定理想的受眾群體。定位選項包括興趣、人口統計、行為和聯繫。
即使您沒有 Instagram 帳戶，也可以從 Facebook 廣告管理器創建 Instagram 廣告。

4.聊天機器人

會話營銷（又名聊天機器人）是一種一對一的營銷方法，企業可以使用它來縮短銷售週期、了解客戶、創造更人性化的購買體驗並收集潛在客戶。

聊天機器人被用作潛在客戶捕獲表格的替代品；機器人會實時捕獲潛在客戶——即使您處於離線狀態。與潛在客戶捕獲表格一樣，聊天機器人會詢問潛在客戶限定問題，幫助您毫不費力地細分潛在客戶。
這些機器人結合了入站和出站營銷技術，並開始與訪問您的網站並對您的服務有疑問的用戶進行對話。由於對話式營銷是實時進行的，因此通過渠道收集潛在客戶很容易。為了演示，HubSpot 在最近的一次網絡研討會中回顧了他們聊天機器人的成功，詳細介紹了他們如何在他們的需求生成活動中使用該技術。

Instabot 在網站訪問者打開網頁後不久會提示他們是否需要任何幫助：

5. 重定向廣告

重新定位廣告是一種展示廣告，可讓您召回離開您的網站或點擊後登錄頁面但未進行轉換的訪問者。在定位正確的受眾時，重新定位廣告可以說服訪問者在需要時重新訪問您的產品。重新定位廣告與其他展示廣告的區別在於，重新定位廣告是向您以前的網站訪問者展示的，而不是新的潛在客戶。

這些廣告有助於提醒訪問者您的服務，並針對特定於他們網站訪問的優惠，這樣他們就可以被說服點擊廣告，點擊進入點擊後登陸頁面並輸入他們的詳細信息——讓您收集潛在客戶.

您可以在所有主要數字廣告平台（例如 Google Ads、Facebook Ads、LinkedIn、Instagram 和 Bing）中設置重定向廣告系列。

以下是 Webchat 的重定向廣告示例：

為確保您通過重定向廣告成功捕獲潛在客戶，請不要忘記將您的廣告連接到相關的點擊後登陸頁面。

6.必應廣告

Google Ads 在搜索和付費廣告渠道中佔據主導地位，這是營銷人員經常忽視 Bing 作為主要獲取渠道的主要原因。

事實上，Bing 絕對值得關注，因為它具有強大的優勢。忽略付費活動的 Bing Ads 意味著您忽略了大量的廣告空間，準確地說是 6600 萬潛在客戶。您可以在 Bing Ads 中運行搜索或展示廣告活動，以推廣優惠並為您的業務捕獲潛在客戶。

典型的 Bing 搜索廣告如下所示：

當您通過 Bing Ads 推廣您的產品時，您的廣告將在所有 Bing、Yahoo 和 AOL 擁有和運營的網站以及各種合作夥伴網站上投放廣告。此外，Bing Ads 具有更少的競爭和更便宜的 CPC、更好的設備定位選項、更好的社交擴展以及對搜索合作夥伴定位的更多控制。

7. 帶鉛磁鐵的入站營銷

生產越來越多優質內容的品牌將產生更多潛在客戶。但為了最大限度地發揮這些作用，鉛磁鐵必須伴隨內容物。

鉛磁鐵是一種激勵或優惠，通常是內容下載、演示或免費試用，連接到點擊後登錄頁面或鉛捕獲表單。鉛磁鐵的目的是為您的銷售渠道產生潛在客戶。將它們納入您的入站營銷工作是吸引人們注意這些封閉資產並將潛在客戶添加到您的電子郵件數據庫的好方法。

您可以嘗試放置 CTA 的位置（在內容、文章結尾、滑入式、彈出窗口等），但要記住的關鍵是讓它引人注目並說服讀者轉換。

Grow & Convert 在他們的博文中使用鉛磁鐵：

在 Instapage，我們在每篇博客文章的末尾包含相關的鉛磁鐵：

無論您是創建新內容還是以新格式重新利用舊內容，鉛磁鐵都是從您的博客收集線索的有效方式。

8. YouTube 片尾畫面和卡片

YouTube 不僅僅是一個視頻託管平台；它已成為一個強大的搜索引擎。此外，它比 Facebook 和 Instagram 等社交媒體網站更常被用戶使用。為什麼不利用這種用戶參與能力並為您的業務收集潛在客戶呢？

其中一種方法是使用 YouTube 結束屏幕和卡片，它們是視頻結尾處可見的大型可點擊圖塊：

結束屏幕可用於將訪問者從網站引導至點擊後登錄頁面，其中包含有關視頻的其他信息並收集用戶信息。只需確保添加 UTM 參數，以便您可以準確跟踪點擊後登陸頁面訪問者。

YouTube 卡片是允許在視頻上使用的預格式化通知，您可以使用它來將訪問者引導至具有相關優惠的專用點擊後登錄頁面。這些卡片出現在屏幕的右上角，YouTube 建議放置在視頻的最後 20%：

為了鼓勵觀眾點擊，在卡片中添加有說服力的標題和 CTA 當然也有幫助。

9. 門控網絡研討會重播

網絡研討會是一種久經考驗、經過驗證的潛在客戶開發技術，但許多營銷人員忘記了，網絡研討會在演示前後都是有益的。

僅僅因為您在演示開始之前一直產生潛在客戶，並不意味著您不能在會議結束後繼續獲得潛在客戶。在這種情況下，您要做的是從點擊後登錄頁面中刪除日期和時間以及所有倒計時計時器，並明確表示“觀看重播”或“點播觀看網絡研討會”。這對於獲取可能無法參加現場演示的潛在客戶特別有用。

這就是我們在 Instapage 所做的。這是門控網絡研討會重播的 CTA 橫幅及其相應的潛在客戶捕獲點擊後登錄頁面。點擊後的登陸頁面與網絡研討會之前的相同，除了現在 CTA 副本從“註冊我”更改為“查看網絡研討會：”

10. 針對性強的領英廣告

LinkedIn 為 B2B 企業提供了一個有價值的平台，可以在網絡上開展付費營銷活動並收集潛在客戶。由於網絡中充滿了商業專業人士和決策者，品牌可以開展針對性強的 ABM 活動，準確地達到他們想要的前景。

此外，該平台還為營銷人員提供高級定位選項，例如匹配受眾、靈活的預算、多種語言選項以及通過分析和數據跟踪工具進行的績效衡量。不僅如此，還有許多廣告類型可用，例如贊助內容帖子、InMail 廣告和文本廣告，以收集您的優惠信息。

這裡有一些 LinkedIn 廣告，Asana 示例是一種橫幅廣告類型，通常出現在右邊距，第二個通常位於用戶的個人資料頁面上，位於提要上方，導航下方：

有關更多詳細信息，請查看這篇文章，其中重點介紹了從網站生成潛在客戶的 12 種獨特方法。

11. Twitter 私信卡片

Twitter 每月有 3.3 億活躍用戶，他們每天發送約 5 億條推文，這使其成為推廣廣告和收集潛在客戶的有利可圖的平台。

該社交網絡的直接消息卡片廣告格式允許您使用可自定義的 CTA 按鈕將圖片和視頻廣告直接發送到潛在客戶的 Twitter 收件箱。私信卡片目前可用於推廣推文和視頻觀看目標。

您可以使用廣告說服用戶通過輸入他們的信息來了解您的品牌。

典型的私信卡片廣告如下所示：

12. 郵件簽名

大多數營銷人員沒有意識到他們的電子郵件簽名作為潛在客戶生成工具的全部潛力。

您可能每天都會向您的業務聯繫人發送多封電子郵件，如果您只是在電子郵件簽名中包含指向門控內容或鉛磁鐵的鏈接，那麼這些電子郵件中的每一封都是潛在客戶機會。 CTA 不必是壓倒性的或從電子郵件的內容中刪除。添加文本超鏈接就足夠了。

這正是我們 Instapage 團隊所做的：

13. 推薦

口耳相傳是獲得新線索的強大說服技巧。因此，當您從您信任的人那裡聽說了一種好的產品或服務時，您也可能會研究並嘗試該產品。從推薦中捕獲線索是有益的，因為該技術利用了影響者的力量並且具有成本效益（對於以前的客戶來說確實如此）。

亨氏的一項營銷研究發現，擁有正式推薦計劃的企業報告其近 40% 的潛在客戶來自推薦，而沒有推薦計劃的企業僅將 22% 的潛在客戶歸因於推薦。翻譯：為客戶建立一個計劃來宣傳您的品牌只會有利於您的潛在客戶開發活動。

創建一個推薦計劃，鼓勵和激勵推薦您產品的客戶，並使用您的 LinkedIn 網絡聯繫有影響力的人進行推薦。