10位專家分享假日營銷技巧

又到了每年的這個時候！ 營銷人員正在為節日以及黑色星期五、網絡星期一和光棍節等商業假期加緊工作。 我們都希望通過學習去年最好的假期內容來深入了解如何創建殺手級 Facebook 廣告、最佳生產力技巧、高效的發佈時間表等，從而正確開展假期活動。

1. Jill Rosenberg – 創意策略師@IdeaCentral

使用日曆不僅僅安排發布日期

在年初阻止時間來確定您想要確認或關聯的所有假期。 如果您在目標人群中有不同的信仰和慶祝活動，那麼也要抓住這些假期。 不要只標記您的假期社交媒體發佈時間表的日期，而是創建一個工作計劃時間表來概述您何時開始創意和媒體計劃。 確保包括修訂和批准的時間，並提前通知團隊，以免資源規劃不是最後一分鐘。 或者如果它會干擾客戶的工作，請考慮將其外包。

2. Peg Fitzpatrick – 能見度策略師、演講者和作者

確保您的假期主題標籤遊戲強大！ 使用預先為 Instagram、Twitter 和 Pinterest 設計的主題標籤組與購物者聯繫。 Pinterest 主題標籤是新的但有效的。 為#giftguides、#blackfriday2018、#cybermonday、#weekendspecial 等內容創建有針對性的列表。您還可以使用自己的品牌標籤來實現您的假期目標。 當其他人都在隨意扔東西以求銷售時，您的標籤策略將以有意義的方式獲得回報。

3. Shane Barker – 數字顧問

為了使您的假期活動取得成功，您需要有一個明確的目標。 您可以利用假期作為介紹新產品、擴大選擇加入列表、建立品牌知名度或提高銷售額的機會。 根據研究，假日電子郵件活動佔假日銷售額的 20%。 不要浪費那個機會。 對於成功的電子郵件營銷活動，您需要正確細分受眾並為每個細分個性化您的消息。 然後，您可以通過在假期期間向他們發送定制的優惠來讓您的客戶感到特別。 您還應該為每個電子郵件活動和在線廣告活動提供一個獨特的登錄頁面。 每個登錄頁面都應該在美學上與電子郵件或廣告相匹配，以便它們看起來相互關聯。 這將有助於為您的受眾提供更具凝聚力的體驗，並鼓勵他們進行購買。

4. Sarah Boyd – 創始人@SIMPLY

清楚。 簡潔。 保持領先。

品牌已經意識到影響者合作夥伴關係和社交媒體營銷的力量，假日季節是品牌利用影響者營銷發揮自身優勢的最佳時機。 我們的 SIMPLY 數字網絡代表了一些最有影響力的人，因此我們直接了解假日社交媒體活動的成功程度。

不過，假期是影響者一年中最忙碌的時間，因此提前計劃並製定強有力的宣傳策略非常重要。 首先，我們的預訂速度非常快，因此您可以越早開始假期外展活動越好。 每年的這個時候，每個人都非常忙碌，因此提前進行球場和外展活動將有助於讓您的品牌鎖定 - 並在假期期間成為其他人的雷達。 其次，明確你的要求、可交付成果和期望。 同樣，每年的這個時候每個人都很忙，因此以簡潔明了的方式展示您的宣傳將使所有相關人員的工作變得更加輕鬆。 確保包括影響者活動的 KPI，以便我們能夠努力打擊他們並建立牢固的關係。

5. Irina Weber – 品牌經理@SERanking

使用動態再營銷活動是獲取有價值數據的有效方法，例如人們以前搜索過的項目、特定行為、在網站上的時間、位置、設備類型等。使用 Google Analytics，您可以重新定位訪問假期頁面的用戶可以幫助提高您的假期銷售。

6. Chris Palamidis – 社交媒體和谷歌廣告負責人@MindShare

內容提示：

您的黑色星期五優惠經過深思熟慮，您已準備好讓世界驚嘆。 在社交媒體上傳達您的報價是不費吹灰之力的，但是即使您沒有任何 Photoshop 技能，在哪裡可以找到可以根據自己的喜好進行編輯的合適視覺效果？ Canva.com 可能就是您要搜索的內容。 這是一個免費網站，包含適用於各種場合的預建模板，可以進行編輯。 編輯模板以包含您的報價、徽標、美學，並將您的報價傳播到社交媒體世界。

廣告提示#1：

來自 Facebook/Google 的審核時間是營銷人員的常見痛點。 讓您的廣告準備好發布的憤怒，而它卻悠閒地持續審查數小時，這是許多情況下在廣告領域無法匹敵的。 Google 和 Facebook 承諾會在一個工作日內審核您的廣告，而且大部分時間他們都會兌現承諾。 但是，將您的網絡星期一策略依賴於該承諾是您不想接受的賭注。 至少在播出日期前 3 個工作日準備好並提交您的廣告。 這樣，如果他們被拒絕，您就會知道原因，並且有足夠的時間來修改您的創意； 或者，即使他們頑固地在審核中徘徊，超過 24 小時沒有批准或拒絕，您也將有時間聯繫技術支持並解決問題。

廣告提示 #2：

每個人都知道緊急報價是一個很好的報價。 這個假期，通過突出其時間相關性來提升您的營銷活動。 您很可能會投放 Google 搜索廣告來宣傳您的優惠。 使用“倒計時”功能在您的優惠到期時動態通知用戶。 您所要做的就是指定活動結束日期，當您的副本顯示“Sale ends in X”之類的內容時，“X”將動態更新以描述您的報價結束時間。 因此，根據用戶看到您的廣告的時間，文案將顯示“促銷將在 2 天后結束”或“促銷將在 5 小時後結束”等。

7. Matic Babnik——@ BMWGroup的數字營銷專家

這是歡樂的季節——這是一年中的那個時候，人們快樂、快樂、充滿愛……他們的郵箱和新聞提要充斥著令人難以置信的垃圾郵件。 嘗試通過創建利用人們現在感受到的情緒的內容/廣告來脫穎而出。 在節日氣氛中，人們更容易接受俗氣的內容，這些內容通常在一年中的其餘時間都不起作用。 看看這篇文章，它描述了五個可以幫助你制定強有力的假日營銷活動的心理原則。

8. Mordecai Holtz – 首席數字策略師@BlueThreadMarketing

將用戶生成的內容集成到活動中，使營銷工作更加個性化、現實、有趣和相關。 看看這 5 個用戶生成的假日營銷內容的好例子。

9. Cian Corbett——數字和創新品牌經理@AIB

當營銷人員為假期做準備時，必須記住我們現在生活在“援助時代”。 這意味著僅僅喊口號和打折是不夠的。 如果您想與客戶建立真正有益的關係，您需要幫助他們應對這個假期面臨的挑戰。 使用季節性網絡流量、谷歌搜索趨勢、銷售數據等數據點，並幫助他們滿足本季的需求。 這可能以“如何做”內容或禮物創意的形式出現。 提供最多幫助的品牌將在本季提供最大的價值。

10. Paula Coop McCrory ——Pinterest 女王

像您的消費者一樣思考

與其將精力集中在如何銷售上，不如關注原因。 是什麼讓您的品牌、您提供的產品與眾不同——與眾不同。 哪些細節使您向您購買的產品、您提供的產品與您的競爭對手不同？ 通過像消費者一樣思考，您將創建一個在情感層面上連接的活動。 通過在情感層面上建立聯繫，您不僅在烙印您的品牌，而且在烙印您的使命。 這就是我們忠誠的原因。 創造消費者的是他們想要回歸併表現出忠誠度。 關注長期目標而不是短期目標。

做工作

注重質量而不是數量。 以簡化和減少所有工作和復雜性的方式管理您共享的內容和創建的圖像。 創建一個講述完整故事的活動。 一種將觀眾作為主角進入您的故事的方式。 直觀地展示您的品牌將如何簡化我們的生活。 讓它成為我們可以看到自己融入日常生活的東西。

講一個故事

創建能夠講述完整故事的圖像。 它應該是將觀看者轉變為用戶角色的圖像。 讓它美麗，但保持簡單。 如果你去掉文字，任何看過你的競選活動的人都能理解你講的故事嗎？ 他們能在其中看到自己嗎？ 這些都是您在製作假日廣告系列時要問自己的所有問題。

分享。 分享。 分享。

安排您的內容。 現在分享您的節日活動還為時過早。 了解您使用的平台以及每個平台背後的分析。 通過了解您的受眾，您可以在分享時進行優化。 在多個社交渠道上多次分享您的內容——始終關注特定於您的渠道和受眾的最佳實踐。 確保與響應您的內容的人互動。 保持聯繫並隨時可用。