如何在營銷活動中應用地理細分

由於身處不同地點的人必然會表現出不同的特徵和不同的需求，因此地理位置是決定市場定位和產品銷售的重要因素。

這是您在製定營銷策略時應考慮的事項。 更具體地說，這就是為什麼您應該在營銷和廣告活動中進行地理細分。

什麼是地理細分，為什麼它很重要？

地理細分按位置劃分目標市場，以便營銷人員可以更好地為特定區域的客戶提供服務。 這種類型的市場細分基於地理單位本身（國家、州、城市等），但也基於各種地理因素，如氣候、文化偏好、人口等。

以下廣告按地理單位定位。 搜索“草坪護理”時，谷歌顯示了我所在區域的兩種草坪護理選項：

在我的 Facebook 信息流中，這則廣告也根據我的居住地顯示：

除了了解地理細分定義外，更重要的是了解為什麼它對於營銷是必要的。

充分了解您的客戶可以讓您提供更個性化的價值主張，以滿足特定主題和需求。 這一切都始於他們所在的位置：

產品相關性和廣告效果通常取決於不同的地理變量。 將這些產品和廣告技術與特定地理位置相匹配意味著您可以接觸到更多相關受眾，而不是浪費您的時間或預算。

對於大型跨國企業來說尤其如此，因為這有助於他們了解特定目標市場的基於位置的屬性，從而使他們能夠更好地滿足這些不同地區客戶的不同需求。

地理細分對於預算有限但服務於本地或區域範圍內廣泛客戶群的小型企業也是理想的選擇。 它使他們能夠將營銷工作集中在明確的興趣領域，從而有效避免低效支出。

與其他細分類型（人口統計、心理或行為）相比，地理細分相對容易執行。 確定某人的位置比確定他們心理的不同元素或他們的行為傾向要容易得多。 雖然地理是客觀的，但人格特質、興趣和行為都更加主觀。

請記住，地理細分不僅僅基於地理單位。 您還需要考慮其他變量。 現在讓我們來看看這些。

地理細分變量

氣候

顧名思義，基於氣候的細分涉及基於特定地區氣候的營銷產品。

例如，通常銷售冬季服裝的品牌（如 Burton 或 North Face）應該在全年寒冷的地區銷售他們的產品，因為他們可能無法通過向氣候溫暖的地區銷售來獲利。 另一方面，泳裝品牌應該瞄準氣候溫暖的地區——有海灘、度假村等的地區——因為那是他們產生最多業務的地方：

產品也可以被認為更具季節性，而不是區域性的。

例如，美國北部一家銷售適用於多種氣候和條件的產品的零售商（例如，Target 或沃爾瑪）應該在秋季和冬季宣傳他們的冬季裝備，在春季和夏季宣傳他們的夏季裝備。

文化偏好

許多公司實行基於文化的地理營銷。 快餐和餐館業務就是一個典型的例子。

• • 麥當勞在其德國餐廳供應啤酒，但在美國不供應。 它反映了兩種文化之間飲酒偏好的差異。 他們還在一些地方的菜單上加入了當地食物——中東的 McArabia，巴西的香蕉派，以及印度的 McVeggie、薩爾薩豆漢堡和其他獨特的食物：

• 海鮮在美國東海岸和西海岸大量銷售。 因為全年都有源源不斷的新鮮海鮮供應。
• 在亞洲國家，飲食習慣高度依賴於宗教儀式。 中國人在春節期間吃餃子以紀念他們與上帝的關係。 因此營銷策略將與此相關。

人口類型和密度

生活在城市、郊區和農村地區的人們往往有截然不同的需求，因此為了使廣告更加個性化，地理細分是有意義的。

一個明顯的例子是一個品牌向農村和郊區社區營銷割草機，那裡的大多數居民都有院子並且需要割草機。

以自行車公司為例。 理想情況下，他們將如何營銷其不同的產品線：

• 城市地區：輕型自行車，輪胎薄，適合在車流中騎行
• 郊區：舒適的長距離競賽自行車
• 農村地區：耐用的山地自行車，輪胎厚，適合不平坦的地形

每個地區的人口都有不同的自行車需求，應該以這種方式解決。

新領地

當組織在新的地理位置推出產品或服務時，通常會使用地理細分。

Instacart 在知道這些雜貨店位於我的住宅區內後投放了以下 Facebook 廣告：

由於雜貨配送服務仍然是一個新市場，該公司可能會在許多不同領域尋求客戶增長。

近距離接觸地理細分

地理細分完美地補充了營銷策略。 無論您是將其與其他類型的細分結合使用還是單獨使用。 必鬚根據消費者居住的地方來定位產品或服務。 由於您對客戶了解得越多，您提供的服務就越個性化，您的營銷活動獲得預期結果的可能性就越大。

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