使用這些經過驗證的策略產生銷售線索

產生潛在客戶的區別是最難做的事情之一，同時也非常重要。 對於每個企業來說，不僅要定期產生潛在客戶，而且要產生高質量的潛在客戶，這一點至關重要。 這裡有一些行之有效的方法可以持續產生銷售線索，以便您發展業務。

銷售線索是任何有潛力成為客戶或顧客的個人或企業。

產生銷售線索的 8 種行之有效的方法

#1 – 網絡/數據抓取

首先，我們有網絡或數據，抓取。 潛在客戶生成的一大挑戰就是收集信息。 您對潛在潛在客戶的了解越多，您就可以更好地決定定位誰以及如何定位他們。 但收集這些信息通常是一個耗時或昂貴的過程。 大多數企業要么依靠購買預製列表或手動搜索聯繫信息。

網絡抓取或數據抓取是使用軟件或代碼從互聯網上提取信息並將其轉換為可呈現的形式。 該程序根據您設置的標準為您搜索互聯網，並將潛在客戶放入您可以使用的列表中。

尋找潛在客戶而不是購買潛在客戶可以減少 10-20% 的成本，這使其成為一種有吸引力的策略。

要開始網絡抓取，您有幾個選擇。 如果您或您的團隊有能力，您可以自己編寫代碼。 如果沒有，您可以轉向現有的軟件選項或與第三方合作開發一種特定於您需求的抓取方法。 無論哪種方式，用不了多久，您就會有一個計算機程序需要幾分鐘來生成過去需要幾個小時的潛在客戶。

#2 – 列表構建

為了產生更好的銷售線索，您需要採取有針對性的方法。 如果您正在開展電子郵件營銷活動，最好將電子郵件發送給 10 個對您的產品有很高興趣的人，而不是 100 個對您的產品感興趣的人。 尋找潛在客戶並在數據庫中收集他們的信息的做法稱為列表構建。 首先，徹底了解您的產品或服務。

• 它會解決什麼樣的問題？
• 主要特點是什麼？
• 它要多少錢？
• 為什麼它比競爭對手更好？

當您知道這些問題的答案後，您就可以更清楚地了解可能對哪種類型的企業感興趣。 這將幫助您為您的企業創建買家角色。 確定您的目標市場並了解有關它們的所有信息。 例如：

• 他們有多大的公司？
• 該業務產生多少收入？
• 公司有多少員工？
• 您是針對本地公司，還是可以將它們設在任何地方？

您可以使這個理想的客戶檔案越詳細越好。

下一步是研究適合您的 ICP 的公司。 花一些時間來創建潛在客戶列表——通過在線搜索、社交媒體或使用數據庫來生成潛在客戶。

列表構建需要努力，但從長遠來看可以節省時間。 您可以將精力花在只與您收集的合格潛在客戶交談上，而不是與遇到的每個人聯繫。

#3 – 有針對性的研究

為了充分利用您的列表構建工作，您需要了解合適的聯繫人。 有針對性的研究是為公司中最適合安排會議的人尋找聯繫信息的行為。

例如，假設您將在幾週後參加一個行業會議。 而不是等到會議才知道誰參加了，通過有針對性的研究，你會在出發前開始研究這個。 要找出答案，您可以查看官方會議網站或應用程序，其中通常會列出與會者和供應商，或者掃描社交媒體。 然後，您可以在參加活動後決定與誰交談並提前安排銷售會議。

#4 – 推薦

口耳相傳仍然是一種流行且有效的銷售線索生成方法。 來自推薦的潛在客戶的轉化率比來自其他潛在客戶生成方法的潛在客戶高 30%，並且當他們被朋友推薦時，他們購買東西的可能性是他們的 4 倍。

您可以採取一些措施來鼓勵客戶推薦，其中最重要的是改善客戶服務。

如果他們對公司有積極的客戶體驗，83% 的人願意提供推薦。

通過在更多時間運營您的客戶服務、更快地回答問題或問題以及與每位客戶建立更個性化的聯繫，努力確保為您的每位現有客戶提供積極的體驗。

雖然 83% 的人願意推薦，但只有 29% 的人真正願意。

這意味著給您當前的客戶一點激勵不會有什麼壞處。 考慮建立一個推薦計劃，只要滿意的客戶推薦，您就可以在其中提供獎勵或折扣。 以前的客戶會將您推薦給他們認為可能感興趣的任何人，從而帶來一些高質量的潛在客戶。

最後，您還有另一個選擇是為其他公司的推薦付費。 您可以建立一個合作夥伴計劃，以前的客戶可以在其中推廣您的業務以換取佣金。 這是鼓勵口耳相傳的好方法，同時也確保推薦人從中得到一些東西。

#5 – 搜索引擎優化 (SEO)

當人們考慮潛在客戶時，他們通常會描繪一種積極的方法，即您進行第一次接觸。 雖然這肯定是其中很大一部分，但有時最好讓您的潛在客戶來找您。 人們不想感覺他們被推銷，而是寧願自己做研究。

在這種情況下，您要確保您的網站在搜索引擎上很容易找到。 SEO 是優化您的網站和在線形像以在搜索結果中將您的網站排名更高的做法。 當 75% 的用戶沒有滾動到第一頁時，您的排名必須盡可能高。 最好在第一頁。

如果您可以提高您的搜索引擎排名，那麼您將獲得一些巨大的好處。

57% 的 B2B 營銷人員表示，搜索引擎優化比他們的任何其他營銷策略產生更多的潛在客戶。 要了解更多信息，這裡是關於開始為您的企業使用 SEO 的綜合指南。

#6 – 內容營銷

內容營銷協會將內容營銷定義為“一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾。” 與 SEO 類似，內容營銷是為了讓潛在客戶更容易找到您，而不是自己發起。

內容營銷的普及在過去幾年中不斷增長，這是有充分理由的。 與其他營銷渠道相比，內容營銷每花費 1 美元就能獲得 3 倍的潛在客戶。 該信息圖顯示，內容營銷產生的潛在客戶數量是對外營銷的 3 倍，並且 70% 的人更願意通過文章而不是廣告來了解公司。

最後，53% 的營銷人員表示內容營銷是他們最好的入站策略，74% 的公司發現引入內容營銷策略可以提高潛在客戶的數量和質量。

內容營銷策略中的內容有多種形式，但最常見的是博客形式。 在您的網站上擁有一個信息豐富且有用的博客是引入更多潛在客戶的好策略。

Hubspot 的這項研究發現，與不發表文章或擁有博客的企業相比，擁有博客的企業每月的潛在客戶增加了 126%。 如果您想開始使用內容營銷策略，本指南可以為您提供幫助。

#7 – 社交媒體

如今，幾乎每個人都在一個或另一個社交媒體平台上。

根據這些統計數據，Facebook 每天有 15.6 億用戶，LinkedIn 超過 5 億，Twitter 每月有超過 3.69 億用戶。

但社交媒體不僅很受歡迎，它對營銷人員也很有用。

一項研究發現，66% 的營銷人員每週只需花 6 小時在社交媒體上就可以看到潛在客戶產生的好處。 這使它成為吸引潛在客戶的非常強大的工具。

要通過社交媒體產生潛在客戶，首先，您需要在主要平台上建立影響力。 創建一個帳戶並開始共享與您的利基相關的信息。 您還應該與您所在領域的知名人士互動，例如行業思想領袖。 這將有助於讓您的名字出現並建立聲譽。

一旦您在社交渠道上建立了自己的地位，您就可以開始使用它來產生潛在客戶。 您可以嘗試分享您編寫的內容、舉辦比賽、舉辦現場演講或網絡研討會，甚至為不同社交渠道上的廣告付費。 最重要的是保持活躍並讓您的帳戶保持最新狀態。 繼續分享有價值的內容，並與其他人（以前的客戶或思想領袖）互動。

#8 – 實時聊天

實時聊天是您可以添加到您的網站的一項功能，它允許訪問者立即連接到客戶服務代表。 他們可以使用它來獲得問題的答案、解決投訴，甚至獲得完成購買的幫助。 實時聊天非常適合改善客戶服務，但也有利於產生潛在客戶。

使用實時聊天，一家公司能夠將他們收到的潛在客戶數量翻倍，銷售數量增加，平均客戶響應時間下降。

在另一項研究中，PureVPN 能夠將其銷售額提高 20%。 最後，OptinMonster 使用實時聊天將他們的平均客戶價值提高了 16 倍。

如果您想將實時聊天添加到您的網站，您首先需要一些實時聊天軟件。 安裝並運行此程序後，您需要代理來響應查詢。 您可以自己僱用這些代理，也可以將其外包。

獎勵：免費獲得銷售線索

希望免費產生銷售線索？ 當然，你是！ 幸運的是，有一些簡單的方法可以做到這一點。 我們整理了一份完整的潛在客戶生成工具列表，其中許多工具都有免費選項。

TaskDrive 如何增加合格銷售線索的數量

如果您真的想加強您的潛在客戶開發工作，請讓 TaskDrive 提供幫助。 我們有一套可用的工具和服務，可以增加您每月獲得的銷售線索數量。

借助我們的 CRM Hygiene，我們將確保您的 CRM 中的所有數據都是最新且完整的。 我們還提供網絡抓取、列表構建和社交媒體研究。 潛在客戶生成是一個耗時的過程，通過將此任務委託給 TaskDrive 的團隊，您不僅可以節省時間，還可以節省金錢。

需要證明嗎？ 我們能夠為 Kentik 提供 118,000 個優質聯繫人。 對於 Clarksys，我們能夠將他們與幾位財富 5000 強的 CIO 聯繫起來，同時還產生了數千條其他潛在客戶。

在 TaskDrive 的幫助下，這些公司中的每一個都能夠看到他們收到的高質量潛在客戶數量的增長，而無需自己完成繁瑣的任務。

準備好讓您的銷售線索產生猛增了嗎？

如果沒有源源不斷的新鮮、高質量的銷售線索，任何企業都無法成長。 實施上述策略，充實您的銷售渠道，並為您的銷售團隊提供大量可合作的潛在客戶。

如果您想了解更多關於 TaskDrive 以及我們如何為您提供幫助的信息，請隨時與我們聯繫以進行免費諮詢。