如何透過內容行銷產生更好的抵押貸款線索

對於想要促進業務並產生高品質潛在客戶的貸款人來說，抵押內容行銷是必須的。 您可以建立自己的潛在客戶管道，這些潛在客戶有可能轉化為申請人和借款人，而不是依賴第三方服務和推薦。

您發布的每個內容不僅有可能產生潛在客戶，還可以增加您網站的流量，提高您的業務知名度，並為您的行銷資金提供卓越的回報。 內容行銷是累積性的，這意味著您生產的內容越多，您能夠產生的潛在客戶就越多，並且您從合格的潛在客戶那裡獲得的線上參與度就越多。

為什麼要進行抵押內容行銷？

美國銀行協會 2018 年抵押貸款行業社交銷售報告表明，房屋貸款機構的數位化前景機會不斷增長。 他們的研究發現，46% 的首次購屋者是千禧世代，平均年齡為 32 歲。這些數位原住民往往更喜歡在線上完成整個流程，從抵押貸款資格到尋找合適的房產。

HubSpot 在 2015 年報告了這些令人鼓舞的商業部落格統計數據，而線上行銷的覆蓋範圍在過去幾年中只增不減。 考慮這些統計數據：

• 擁有部落格的企業比沒有社群媒體的企業多出 67% 的潛在客戶。
• 定期寫部落格創造正向投資報酬率的可能性是傳統行銷方法的 13 倍。 許多行業專家報告說，內容行銷每花費一美元所帶來的潛在客戶數量是傳統抵押貸款行銷的三倍。
• 與沒有部落格的企業相比，部落格帶來的相關企業連結多出 97%。

以下七種策略可以幫助您開始利用內容行銷的力量進行有效的潛在客戶開發計畫。

1.展現你的專業知識

有關您所在行業的高品質內容使您成為您所在領域的專家。 你們專門為低收入社區提供抵押貸款嗎？ 首次購屋者計劃？ 退伍軍人計劃？ 雖然您不需要將內容限制在一個專業領域，但提供有關特定計劃和服務的詳細資訊可以與您的讀者建立信任，並增加他們在需要抵押貸款時依賴您的機會。

2.保持內容相關

您創建的每一條抵押貸款行銷內容都應該透過解決問題為您的受眾提供價值。 為了確保貼文和文章與讀者的需求相關，請考慮以下問題：

• 我的目標受眾的人口統計是什麼？
• 誰是我的讀者？ 他或她的價值觀是什麼？
• 該內容解決什麼問題？
• 我如何幫助讀者實現他或她的目標？
• 我如何將自己與其他貸款人區分開來？ 我獨特的銷售主張是什麼？
• 我希望觀眾在閱讀此內容後採取什麼行動？

3.創造明確的號召性用語

您希望潛在客戶在閱讀您的內容後做什麼？ 無論您是想提高時事通訊註冊量、新貸款申請或其他關鍵業務指標，都可以使用清晰、引人注目的號召性用語。 只需點擊一個按鈕，即可將讀者轉變為潛在客戶，從而幾乎毫不費力地完成所需的下一步。

使用位置、大小、字體和顏色等設計元素吸引網站訪客朝著正確的方向前進。 避免阻止讀者進入您的潛在客戶管道的「摩擦」。 在行銷中，摩擦指的是對潛在客戶造成障礙的任何事物，例如載入緩慢的網站或需要填寫的長表格。

4. 關注B2B和B2C內容

許多貸款人製作的部落格內容僅針對潛在藉款人。 然而事實是，大多數抵押貸款官員的大部分線索都是透過個人推薦獲得的。 這些主要來自房地產經紀人，因此在製定內容行銷策略時考慮受眾非常重要。

但是，不要忘記在不太常見的推薦來源中提高您的業務知名度。 您還應該發布針對與財務規劃師和顧問、人壽保險代理人、離婚律師、遺產規劃律師、註冊會計師以及不提供抵押貸款的當地銀行和信用社的推薦合作夥伴關係的內容。

5.利用社群媒體

Facebook 和 Snapchat 等網站可能看起來只是曇花一現，但事實是社群媒體將持續存在。 根據皮尤研究中心 2018 年資料：

● 88% 的 18 至 29 歲族群使用社群媒體，78% 的 30 至 49 歲族群使用社群媒體，64% 的 50 至 64 歲族群使用社群媒體。
● 68% 的美國成年人使用Facebook。
● 75% 的 Facebook 用戶表示每天至少登入該平台一次，這項統計數據也適用於 63% 的 Snapchat 用戶和 50% 的 Instagram 用戶。
● 50% 的美國大學畢業生使用 LinkedIn。
● 73% 使用社群媒體的美國人依賴多個平台。 社群媒體使用者平均造訪三個不同的網站。

數字很清楚。 如果您想與潛在客戶所在的地方建立聯繫，您需要在 Facebook 以及 LinkedIn、Twitter、Instagram 和 Snapchat 等網站上發佈內容。

6.關注SEO

SEO（搜尋引擎優化）可以幫助您的網站在 Google 和其他搜尋服務上獲得良好的排名。 您的排名越高，潛在客戶與您的內容產生聯繫的可能性就越大。 根據行業專家 SEO 公司 Moz 的說法，以下是決定 SEO 表現的一些因素：

● 與特定關鍵字或主題（搜尋字詞）的相關性
● 在網站的標題標籤、元資料和 URL 中以及在整個內容中多次提及關鍵字
● 內容的價值與獨特性
● 其他頁面的連結

7.尋求專業協助

金融業的許多專業人士決定將抵押貸款內容的撰寫留給專家。 將線上行銷外包給專家可確保您的內容針對搜尋引擎表現進行最佳化，透過將您定位為行業專家來建立信任，吸引目標受眾並以最佳方式反映您的業務。

讓您的抵押貸款行銷發揮作用

無論您的抵押貸款行銷方法已經包含線上內容，還是您渴望涉足這個利潤豐厚的潛在客戶湖，BKA Content 都可以透過專業 SEO 作家提供原創、高品質的內容來節省您的時間。 了解有關其工作原理的更多信息，並聯繫我們的團隊討論我們如何支持您的內容行銷策略，以指數級增加您的銷售線索。