如何向 Z 世代推銷？ 從 Z 世代產生潛在客戶

過去，最資深的 Z 世代都在上高中。 然後，他們是； 基本上，他們是嬰兒。 他們中年齡最大的 25 歲，正在迅速爬上公司和其他階梯。

您如何調整您的營銷計劃以適應 Z 世代，而不會拒絕您當前的受眾，或者更重要的是，看起來好像您太努力了？

Z 世代營銷是對改變方法和計劃的簡單呼籲。 聰明的營銷人員會花時間了解他們的日常活動以及他們經常去的地方。

以下是您必須了解的有關 Z 世代的注意事項，以便有效地向這個聰明、精明和社交第一的一代人推銷。

什麼是 Z 世代？

Z 世代 Z 世代，也稱為 Z 世代，是追隨 1990 年代中期至 2010 年代初期出生的千禧一代的世代。 研究表明，Z 一代是美國歷史上最大的一代，佔全國人口的 27%。 此外，到 2026 年，Z 世代預計將佔據美國消費者人口的最大部分，約為 8200 萬，以 200 萬擊敗千禧一代。

Z世代的年齡範圍是多少？

出生年份而不是年齡描述了 Z 世代的世代群體； 因此，Z 世代的年齡段 Z 世代將隨著課程不斷變化。 大多數專家同意 Z 世代從 1997 年左右開始，到 2010 年左右結束，到 2020 年，到 2020 年，Z 世代將在下一個十年左右出現。 Z 世代的年齡範圍大約在 10 到 23 歲之間。很大一部分較老的 Z 世代成員，即 Z 世代，現在構成了勞動力的重要組成部分。

適合您業務的 Z 世代營銷策略

1.建立你的品牌個性

要與 Z 世代互動並建立聯繫，就要告別以千禧一代為中心的精心策劃的內容風格。

不需要簡約和時尚的圖像。 Z 世代正在尋找能夠脫穎而出並擁有強大聲音和個性的品牌。 不要害怕掀起波瀾！

Starface 是一家粉刺保護劑零售商，他們的網站和社交媒體頁面上充斥著發光的黃色、明亮的星星和笑臉：

他們可以以有趣和幽默的方式推廣他們的產品，並取得了巨大的成功。 他們在 TikTok 上擁有超過 100 萬用戶，視頻中充滿了美容套路、有趣的變化和有趣的音樂。

2.   使用模因進行交流

模因是帶字幕的圖像或視頻。 它們構成了 Z 世代語言的主要元素，是一種有趣且有意義的文化現象。 它們很容易通過社交媒體傳播，並為心愛的角色（如青蛙克米特和海綿寶寶）和名人（如基努·里維斯和萊昂納多·迪卡普里奧）帶來懷舊之情。

模因為日常和全球事件提供幽默但出人意料的觀點。 一些最流行的表情包有在線社交網絡之外的受眾，例如襯衫、包、馬克杯、手機套等商品。在營銷信息中使用表情包的品牌被視為 Z 世代語言。 模因提供了一種更有趣和更現代的品牌形象，不像劇本或正式的。

通過在營銷中加入最新趨勢、幽默和當前對文化的看法，將您的信息傳達給年輕一代。 模因可能比影響者更有利可圖。 如果操作正確，它們可以成為傳播病毒並為創作者帶來巨額投資回報的好方法。

3. 在他們的 FOMO 中點擊時間敏感的帖子

如果您正在為 Z 世代進行營銷，請考慮如何利用對失去機會的恐懼 ( FOMO )。

例如，Instagram Stories 允許品牌創建正確的參與方式，並通過通知成為用戶訂閱源中的一個持續功能。 除了 Stories 之外，Instagram 還發布了一項名為 Drops 的新功能，該功能可幫助公司為即將推出的產品打造轟動效應，這些產品僅在短時間內推出。

4.影響者設定步伐

影響者營銷是品牌與小眾明星合作宣傳他們的產品和服務以將他們的信息傳達給更多受眾的地方。 它在瞄準 Z 一代方面非常有效。

有影響力的人可以幫助品牌在目標受眾中傳播信息並促進銷售。 他們知道目標受眾喜歡什麼，並傳授他們的知識和專業知識，以幫助他們決定購買什麼。

網紅營銷是連接 Z 世代最有效和最廣泛使用的營銷技術和策略之一。精通數字技術的 Z 世代比傳統名人更受網紅的影響。 他們更有可能遵循影響者的建議，而不是名人推廣的產品。 這對品牌來說是個好消息，因為有影響力的人比名人更容易接觸到而且更便宜。

5. 專注於視覺上吸引人、引人注目的內容。

鑑於 Z 世代對短視頻內容的熱愛，營銷人員應該考慮將視覺平台作為其計劃的一部分，並創建較小的內容，例如 Instagram 快拍。

事實證明，包含疊加層、視覺效果和音樂的短視頻是品牌和影響者等有效的營銷工具。 查看 TikTok 最近的增長，看看這是一種現象的證據。 TikTok 在全球擁有超過 60 億用戶，25% 的 TikTok 用戶在美國，年齡介於 10 歲到 19 歲之間，是任何公司接觸 Z 世代戰略的重要組成部分。

6. 快速參與並回复您的客戶

有了互聯網，並且能夠快速找到他們需要的信息，Z 世代重視即時性。

這就是為什麼盡快響應您現有和未來的客戶至關重要。 41% 的 Z 世代聲稱他們更願意選擇能夠提供及時、響應迅速的客戶服務的品牌，而不是競爭對手。

確保您回復關注者的評論和反饋。 您還可以回複評論、評論和直接消息，以增加受眾的參與度並建立客戶對您的忠誠度。 您還可以利用社交聆聽工具來檢測您公司在不同社交網絡上的名稱提及并快速響應。

7. 信任很重要。

Z 世代消費者在信任的背景下做出購買選擇。 在許多情況下，他們想知道品牌代表什麼。 因此，公司必須關注的不僅僅是賺錢。

為什麼傳統營銷不適用於 Z 世代？

智能手機的普及使得 Z 世代不受電視位置的束縛成為可能。 Z 世代可以隨時隨地播放他們喜歡的任何內容。 Z 世代用戶只需輕輕一按，就可以從更多種類的內容中進行選擇，其中很大一部分是由他們的同齡人製作的。 為了從混亂中脫穎而出，需要減少商業中斷，以適應通過社交媒體消費的內容的小規模性質。

為了建立真正的聯繫，公司需要比以往更深入地了解客戶如何使用每個平台。 因此，廣告應該具有吸引力，並與 Z 世代試圖通過每個網站或應用程序消費的類型無縫集成。 這就是影響者介入的地方。

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