門控內容：如何使用它來產生更多潛在客戶

門禁內容是一種免費內容，任何註冊、填寫表格或執行特定操作的用戶都可以訪問。 通常，必須提供個人數據或信息才能訪問此被阻止的內容。 該策略的目標是產生潛在客戶，因此需要某些信息作為訪問的要求。 考慮到這一點，我們解釋了您需要了解的有關此策略的所有信息，以便正確應用它。

在您的潛在客戶生成策略中使用門控內容的優勢

門控內容已成為產生潛在客戶的最常用內容策略之一的主要原因之一是它允許獲得高質量的聯繫人。 提供個人數據以訪問特定內容的用戶已經表現出比偶爾使用的用戶對特定主題更感興趣。

此外，用於收集此數據的表格可以用於多種目的。 它可以用來詢問用戶的電子郵件地址，然後可以用來與他們交流並增加品牌的數據庫，以及深入了解用戶的興趣和偏好。 但是，請務必記住表單不應太長，因為這可能會阻止用戶填寫它。

通過提出有針對性的問題，品牌可以更好地了解他們的受眾，並相應地定制他們的產品或服務。 重要的是要注意，獲得電子郵件地址並不能保證銷售，但它確實代表了建立信任關係的一步。 如果一個品牌兌現了承諾，那麼將這些潛在客戶轉化為客戶的機會就會增加。

在數字營銷中使用門控內容的缺點

儘管門控內容最初看起來是產生潛在客戶的完美策略，但它也有許多必須考慮的缺點。 其中之一是此隱藏內容的覆蓋面和流量將低於網站上的任何其他內容。 此外，這些內容對於搜索引擎是不可見的，即使SEO已被優化，因為它只能通過註冊或填寫表格後訪問，

需要注意的是，通過表格和註冊獲得的一些信息可能是虛假的。 一些用戶可能不想提供個人數據，因此他們故意提供假名、他們不使用的電子郵件帳戶或不正確的聯繫信息。

此外，一些用戶可能會嘗試在其他地方找到該信息，或者如果他們必須提供個人數據，則可能會選擇不訪問這些信息，從而導致失去線索和潛在客戶。 然而，值得考慮的是，如果他們選擇放棄這些信息，則意味著他們並不是真正對它感興趣。

顯然，當涉及到隱藏的內容時，需要更加謹慎，因為它需要一些回報，在這種情況下，就是填寫表格。 這意味著為了避免讓用戶失望，您必須兌現您的承諾。

如何決定是否應該使用門控內容隱藏部分內容

許多公司必須決定是否使用封閉內容來隱藏部分內容。 做決定的關鍵是明確內容的目的； 無論是產生高質量的潛在客戶還是增加網絡流量。 如果是前者，您可能會選擇隱藏一些內容。 但是，如果是後者，最好將其保持打開狀態，以便搜索引擎可以找到它並在搜索結果中提供它。

您還應該考慮用戶在訪問您的網站時所處的旅程，他們是通過搜索引擎找到您的，還是因為他們已經了解您的品牌。 您還應該考慮所提供內容的價值和排他性以及您的整體入站營銷策略。

請記住，門禁內容應始終提供所承諾的內容，並且質量應高於免費和公開提供的內容。

您的門控內容策略中可以使用哪些類型的內容

某些類型的內容適用於此策略，例如內容更新或擴展。 這些出版物對網站上可能以更一般的方式涵蓋的主題進行了更深入和詳細的分析。 這意味著任何人都可以訪問基本信息，但有興趣的人可以通過提供電子郵件和其他個人數據來了解更多信息。 這會產生網絡流量，改善搜索引擎定位，並產生高質量的潛在客戶。

您還可以提供電子書或可下載文件，以確立貴公司在行業內的權威。 電子書的篇幅允許深入探討博客文章無法涵蓋的複雜主題。 為確保高質量的數據庫，可以將下載鏈接發送到提供的電子郵件中。

網絡研討會對於推廣廣泛的課程或研討會也很受歡迎且有效。 您可以使用它們來介紹付費課程或研討會。 這類似於提供免費試用軟件以換取用戶的電子郵件或個人數據。

在幾天內發送一系列電子郵件是另一種有效的方法。 內容分部分傳送到用戶的電子郵件中。

門控內容產生潛在客戶的成功案例

有幾家公司在某些時候訴諸於門控內容來產生潛在客戶。 這裡有些例子：

• Oracle：這是一種數據管理工具，供需要從單個站點控制和管理大量信息的公司使用。 為了產生潛在客戶，該公司決定向想要試用該軟件的公司提供演示，但作為交換，他們必須提供電子郵件地址和其他個人數據。
• Infusionsoft：是一種自動化的銷售和營銷軟件。 該品牌決定向所有填寫表格以吸引客戶的公司提供其產品演示。

總之，門控內容是一種可以應用於任何領域的有效策略。 它涉及提供免費內容以換取個人數據。 軟件通常提供免費演示，但當涉及文本或任何其他格式的視覺內容時，所提供的內容是獨家的，並且質量高於免費提供的內容。