門控內容：它是否適用於潛在客戶生成？

你有沒有把一個很棒的內容營銷策略放在一起卻發現它不是那麼棒？ 流量減少、跳出率高、轉化率低和潛在客戶最少。 令人難以置信的令人沮喪。 創作出能引起觀眾共鳴並迫使他們採取行動的優秀內容需要大量的時間和精力，讓無助的感覺更加痛苦。

但是，如果它不必是這樣的呢？ 如果您只能針對高素質的潛在客戶怎麼辦？ 如果您可以同時提供極具價值的內容、建立信任、權威以及幾乎保證轉化的所有內容，那會怎樣？ 好吧，事實證明你可以。 輸入門控內容。

什麼是門控內容？

門控內容，有時稱為註冊牆或信息門，是需要在讀者看到內容之前輸入信息的內容。 通常，這是一種要求提供電子郵件地址和姓名等基本信息的表格。 但是，有些表格可以更詳細，包括職業、興趣和教育信息； 用於簡化營銷的非常有價值的信息。

另一方面，您擁有標準的非封閉內容，包括您的網站頁面、博客文章、社交媒體內容、YouTube 以及任何其他內容 分銷渠道。 雖然非門控內容非常適合建立品牌知名度和為您的網站增加流量，但門控內容針對的是那些已經非常熟悉您的品牌的人。 這是因為 Google 不會抓取封閉式內容，因此它不會對您的 SEO 做出貢獻。

門控內容有多種形式； 通常，它是白皮書、電子書、長篇文章或網絡研討會。 不確定哪種類型的內容值得設置？ 以下是幫助企業做出決定的因素：

但無論它是什麼，它必須比您的非門控內容提供更多的價值； 如果有人花時間輸入他們的詳細信息，你必須用高質量的、可操作的信息來打動他們。 那麼門控內容有什麼好處呢？ 讓我們探索一下。

門控內容有什麼好處？

門控內容在轉換方面具有出色的優勢。 它可以幫助您僅從受眾中挖掘出最高質量、最合格的潛在客戶，並且在提高轉化率方面非常強大。 例如，Photowebo 見證了一個 使用門控信息可提高 3806% 的潛在客戶轉化率。

它還有助於建立信任，提高您的可信度，並讓您有機會提供獨特、有價值和可操作的東西。 因此，讓我們來看看您可以從門控內容中獲得的一些好處。

領先一代

根據 在這項研究中，潛在客戶的產生是營銷人員的首要任務之一，並且具有將流量轉化為潛在客戶的無限潛力，它應該是。 那麼門控內容如何幫助解決這個問題呢？ 封閉式內容可能對已經對您的業務感興趣的觀眾非常有吸引力。 那些閱讀您的博客文章的人會定期觀看視頻並與您互動。

假設您的網站已經有大量流量和眾多回訪者，其中許多人在您的電子郵件列表中，有些人您很了解，如果只是數字的話。 然後，您添加一個精心設計的彈出窗口，觸及您理想客戶的情緒，提供比他們已經擁有的更有價值的東西； 他們只需點擊一下。 這種針對您最合格的潛在客戶的不可抗拒的優惠是超高轉化率的絕佳秘訣。

更多合格的潛在客戶

因此，您創建了一個不可抗拒的報價並將其定位到您的理想客戶，但另一個考慮因素是客戶旅程。 客戶旅程對於任何內容營銷策略都至關重要，但充分了解它對於封閉式內容尤其重要。

您的無限制信息，例如博客文章， YouTube 視頻和社交媒體內容非常適合旅程的意識階段，可以告知廣泛的受眾群體，讓您能夠提供價值、建立信任和建立權威。 哦，並為您的網站帶來所有可愛的流量。

但是，如果有人要不遺餘力地輸入他們的電子郵件和姓名，不僅需要一些更有價值的東西來說服他們，而且他們必須在客戶旅程中更進一步進入考慮階段。 您不可抗拒的提議將幫助他們解決或解決他們的問題。

回想一下精心設計的登錄頁面、彈出窗口或帶有副本的橫幅，聲稱只需輸入一封電子郵件即可解決他們最緊迫的問題或恐懼，或實現他們的最高目標； 這是使轉化率飆升的神奇混合物。

獲得客戶洞察力和分析

精心設計的表格非常適合收集有關理想客戶的高價值信息。 儘管在設計一個被填寫的潛在客戶表格和一個太長且煩人的表格之間有一條細線，但您的合格潛在客戶將花時間來填寫它。 畢竟，你創造了一個可笑的不可抗拒的提議，對吧？

雖然名稱和電子郵件很棒，但額外的信息為簡化您的營銷和未來的網絡副本提供了極好的數據點。 這些數據可以優化您的客戶角色，並允許您創建更好地為他們服務的內容、副本和產品。

門控內容有效嗎？

那麼，門控內容真的有效嗎？ 讓我們計算一下數字：

- 根據 MonsterInsights門控內容可以看到高達 45% 的潛在客戶轉化率。 是的哇。

- HubSpot表示 80% 的 B2B 內容營銷資產是封閉式的。

- Trading Strategy Guides使用門控內容將訂閱者增加了 11,000 人。

- 根據 Blendb2b ，他們在使用門控內容時經歷了 20% 以上的一致轉化率。

毫無疑問，門控內容對轉化有效，但它究竟如何如此有效地將流量轉化為潛在客戶？

門控內容如何將流量轉化為潛在客戶？

與針對關鍵字的頂級渠道 SEO 博客文章不同，門控內容不會被 Google 抓取，並且對您的 SEO 沒有任何作用。 要考慮門控內容，您必須已經收到高流量。

讓您的博客文章、YouTube 視頻和社交媒體內容為您的網站帶來流量，並為那些對您的高價值內容感興趣的人集中封閉內容。 一旦訪問者訪問您的網站，無論是第一次還是返回，他們都會通過彈出式橫幅和登錄頁面發現您的封閉內容，您可以在整個網站副本中鏈接到這些內容。

因此，讀者來到您的網站，閱讀通過 Google 有機地找到的超級有用的博客文章，並看到精心設計的彈出窗口提供了更有價值的內容，有望解決他們最大的恐懼。 他們填寫表格，訪問您的封閉內容，然後您就擁有了，流量變成了令人興奮的新線索。

有哪些不同類型的門控內容？

許多類型的內容在封閉時效果很好，但必須包括：

• 吸引您的完美客戶角色
  
  
• 提供他們在別處無法獲得的價值
  
  
• 可操作
  
  
• 展示你的信譽和權威
  
  

這些都是成功的潛在客戶的重要組成部分。 那麼，您應該創建哪些類型的門控內容？

長篇文章

長篇文章非常適合封閉信息。 它們提供的價值比標準的 1000 字帖子要高得多，因為您在創作過程中消除了 SEO 重點，這意味著您可以完全專注於價值並讓讀者滿意。

長篇不僅是展示權威和幫助聽眾的一種方式，而且還喚起了互惠性，即在收到免費的東西後想要回饋的感覺，例如從你那裡購買。

網絡研討會

網絡研討會是一種非常有效的潛在客戶開發方法。 視頻內容已經 比其他類型的內容有效 12 倍，網絡研討會也不例外。 你在提供價值的同時也把你的臉放在品牌後面。 這個 俄勒岡大學的研究表明，在品牌推廣中看到面孔會增加品牌的喜愛度，人們更容易接受有面孔的品牌。

網絡研討會的現場性質使您的客戶能夠了解您並與您實時互動——在此過程中建立信任、可信度和喜愛度。 所有這些都是 六大支柱 如您所知，說服力非常強大。

電子書

電子書是另一種吸引高素質潛在客戶的絕佳方法。 他們可以建立在現有的博客文章的基礎上，提供巨大的價值，並為讀者提供他們可以採取並付諸實踐的可行步驟。

可下載的模板

像可下載模板這樣可操作的東西是很棒的潛在客戶。 雖然電子書告訴讀者如何做某事，但模板是他們可以使用的東西。 通常可下載的模板可以與其他內容完美配合，例如嵌入博客文章或視頻描述中。

作為機構所有者或企業營銷經理，您可以立即開始實施這些內容類型作為您戰略的一部分。 開始考慮您可以為客戶提供多少價值。 畢竟，大致 B2B 活動中 80% 的營銷資產是封閉式的。

哪種類型最適合潛在客戶？

潛在客戶生成沒有“最佳”類型的門控內容，因為許多類型可以吸引您最合格的潛在客戶。 因此，這更像是一個反複試驗和嘗試不同類型內容的案例。 通過這樣做，您會發現最能引起您的觀眾共鳴的內容和轉化率。 當輔以精心設計的登錄頁面、彈出窗口、橫幅和鏈接集成時，我們討論過的所有內容類型都非常適合轉換。

概括

潛在客戶生成的門控內容非常有效，將流量轉化為潛在客戶並將潛在客戶轉化為銷售。 但是，如果您想最大限度地發揮其潛力，您創建的任何封閉信息都必須準確定位。

如果您已經擁有完善的受眾，獲得大量流量並了解您的理想客戶，那麼可能是時候在您的策略中包含門控內容了。 讓我們回顧一下要點：

• 封閉的內容沒有 SEO 好處。
  
  
• 如果您擁有大量已經喜歡您的內容的流量和潛在客戶，請使用封閉式內容。
  
  
• 好處包括產生高質量的潛在客戶、更高的轉化率、建立信任和權威以及推動銷售。
  
  
• 最好的門控內容類型是網絡研討會、白皮書、長篇文章和電子書。
  
  

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