如何通過 B2B 內容寫作公司推動您的 B2B 成功

內容營銷是一個越來越受歡迎的渠道。 對於品牌來說，這是一個更深入地吸引潛在客戶的機會。 對於觀眾來說，這是對傳統廣告形式的一種令人耳目一新的背離。

B2B 內容寫作服務對於採用長期周到的銷售方式的企業對企業 (B2B) 品牌尤其有價值。 了解如何充分利用您的 B2B 文章寫作。

B2B內容寫作的價值

在探索有效的 B2B 內容寫作技術之前，了解這種促銷形式如何有價值是有幫助的——它不僅僅是營銷組合中的另一個渠道。 內容營銷有能力增強其他渠道的影響力。 這些是使用 B2B 文章寫作來推廣您的品牌的一些優勢：

• 提高品牌權威：為您的受眾生成有價值的內容有助於提升您的品牌權威。 它將您的業務和團隊確立為您所在領域的專家。 在企業對企業的市場中，這種權威可以產生巨大的影響。 許多 B2B 客戶更有可能從他們認為是專家的供應商那裡購買。
• 提高其他渠道的影響：內容營銷可以幫助其他營銷渠道變得更加有效。 例如，您可以將 B2B 內容寫作服務與您的內容策略相結合，以增強這兩個渠道。 此外，您可以將您的文章設計為可通過社交渠道分享。
• 加速銷售漏斗：最有效的 B2B 內容是在考慮銷售漏斗的情況下規劃的。 可以利用它來捕獲潛在客戶。 它還可用於向潛在客戶提供及時和相關的信息，幫助他們快速通過渠道。
• 提供無條件參與的理由：內容通常免費提供，不附帶任何條件（可能填寫表格除外）。 這很重要，因為它為您的潛在客戶提供了一種無需做出承諾即可與您的品牌互動的方式。

當企業正在研究與誰合作時，這可能是一個巨大的好處。 例如，如果您將大型企業公司作為客戶，則可能需要通過大量繁文縟節才能讓他們進行任何形式的試用付款。 為您的企業客戶提供一種“免費”的方式來檢查您的服務可以讓您在競爭中占得先機。

B2B 內容寫作與 B2C 文章寫作相比如何？

在決定如何從事 B2B 內容寫作時要考慮的一件事是寫作本身的性質。 在企業對消費者 (B2C) 世界中，主題通常會更廣泛一些，以便盡可能廣泛地傳播網絡。

技術術語、俚語或其他復雜的主題通常不會被博客格式的典型消費者輕易消費。 這通常會使編寫 B2C 內容變得更簡單（而且成本更低），因為它可以更加個性化和相關性更強。

在 B2B 寫作類別中，您正在與對業務運營、指標和需要解決的一組獨特問題有更深入了解的業務專業人士交談。 為了與商業客戶進行相關的交談，您需要更好地了解他們的業務運營方式以及他們遇到的獨特挑戰。 這就是為什麼 B2B 內容寫作通常更難（而且更昂貴）的原因，因為企業主會看穿那些沒有實質內容或不直接與他們交談的文章。

這就是為什麼許多 B2B 公司更喜歡 B2B 內容寫作服務的一個主要原因，以幫助確保具有商業經驗的寫作專業人士是那些正在製作他們的內容的人。

制定強大的 B2B 內容寫作策略

為了充分利用 B2B 內容寫作服務，制定清晰有效的策略會很有幫助。 這應該從建立內容寫作目標開始。 例如，專注於為您的銷售團隊提供合格的潛在客戶。 或者，您可能希望增加網站銷售額或努力讓企業與您的品牌互動。

這些內容策略目標應該可以使用一些關鍵績效指標來衡量。 由於 B2B 內容營銷通常以數字方式實現，因此您通常可以訪問大量可以跟踪的指標。 確定哪些數據點最能代表您實現目標。 考慮將多個 KPI 組合到記分卡中，以幫助評估您的進度。

一旦有了目標和衡量成功的方法，您就需要開始製定內容計劃。 這可能值得外包給博客內容策略服務。 但是，如果您更喜歡在內部製定策略，請為發布 B2B 內容制定切合實際的預算和時間表。 這個渠道可能非常有價值，但它需要像任何其他形式的營銷一樣進行投資才能使其發揮作用。

最大化 B2B 文章寫作影響的技術

考慮到您的目標和粗略計劃，是時候開始深入研究細節了。 每個品牌的 B2B 內容營銷策略都需要不同，因為它必須適合受眾和業務。 儘管如此，每個策略都應該專注於為受眾提供價值，與 SEO 整合併保持一致。

1. 專注於提供價值

您的內容不僅僅是一個營銷渠道。 它是一種具有自身價值的產品。 與您目錄中的任何其他產品或服務一樣，每條 B2B 內容都應該為其試圖吸引的業務受眾提供明確的價值主張。

如上所述，考慮潛在客戶在購買過程的每個階段可能提出的問題是有幫助的。 通過解決這些問題，您正在為您的受眾提供價值。 當然，問題和答案需要針對漏斗的正確階段。 解釋為什麼您的產品對於從未聽說過它的人來說是正確的選擇是沒有意義的。

在從事 B2B 內容寫作時，從多個層面考慮您的內容會很有幫助。 每一層都映射到銷售漏斗的不同部分。 隨著潛在客戶在購買過程中的進展，他或她會進入下一層內容。 如果你有一個會計軟件產品，第一層的內容可能集中在諸如如何運行無錯誤的會計操作等問題上。 最後一層可能是比較不同的軟件解決方案或探索立即購買的理由。

2.加強搜索引擎優化

請記住，B2B 內容寫作可以改善您的 SEO 結果。 如果您忽略了利用這一點，您可能沒有意識到您的內容的全部價值。 最好的 B2B 內容寫作服務通常專注於關鍵字、搜索主題和鏈接建設。 幸運的是，所有這些都非常適合內容營銷。

優秀的內容應該很容易通過搜索找到。 因此，它需要有一個潛在潛在客戶會搜索的主題，並根據首選搜索詞包含關鍵字。 一些 SEO 研究可以幫助揭示您應該優化哪些術語。 關鍵詞和短語很重要； 然而，谷歌越來越重視文章的主題，它準確地回答了潛在客戶的搜索查詢。

您還可以使用 B2B 內容寫作服務為非現場博客和平台創建文章，例如相關網站的訪客博客。 這可用於生成指向您網站的鏈接，從而增加您的搜索權限。 做到這一點可能具有挑戰性，但在您的角落擁有良好的 B2B 寫作服務會更容易。

3. 保持一致

品牌在撰寫 B2B 文章時遇到的最常見的陷阱之一是，它們一開始就很強勢，然後逐漸減少。 這個渠道嚴重依賴想法，如果太快用盡，可能很難獲得。 在許多情況下，計劃混合主題和常青主題以在您的內容營銷中解決是有幫助的。 這將幫助您保持新的 B2B 內容暢通無阻。

為何時發布新文章、視頻和其他形式的內容制定明確的時間表。 首先嘗試設定保守的期望。 一旦掌握了竅門，您就可以隨時升級。 此外，考慮聘請具有向其他商業專業人士寫作的專業知識的 B2B 網站內容寫作服務。 如果您外包，則更容易保持一致。

一致性很有價值，主要有兩個原因：吸引觀眾和改善 SEO。 如果您的 B2B 內容是新鮮的，那麼以前的和新的訪問者都更有可能參與其中。 人們會被他們以前從未見過的最新更新和新想法所吸引。 同樣，搜索引擎更喜歡最新信息並獎勵定期更新的網站。

B2B 內容的類型

最有效的內容營銷策略通常涉及多種媒體。 對於 B2B 品牌來說尤其如此，因為在與其他企業合作時，銷售過程往往會更長。 漏斗每個階段的潛在客戶都需要有針對性的內容，無論是媒體還是主題。 以下是一些最受歡迎的 B2B 內容寫作類型的列表：

• 博客文章：您的博客應該是您戰略的核心。 它提供了一個寶貴的機會來解決從常見問題到您的產品或服務如何適應世界事件的主題。 通常，博客文章最適合您的銷售漏斗的新進入者。
• 網頁：有針對性的網頁和微型網站也可以成為您組合的寶貴補充。 常見問題頁面是這種情況的經典形式。 但是，您可以更深入地研究。 例如，您可以創建一個網頁來共享您的產品的性能數據以及您的產品/服務如何幫助其他企業的案例研究。
• 電子書：對於處於銷售漏斗後期階段的潛在客戶，電子書和白皮書可能非常有價值。 這些往往與購買評估和決策階段的潛在客戶最相關。 這些媒體讓您有機會深入研究某個主題。
• 視頻：雖然 B2B 文章寫作服務最受歡迎，但非書面內容也很有價值。 視頻對於喜歡聽和/或看的人來說是理想的選擇。 此外，製作精良的視頻內容可為您的品牌提供專業形象。
• 信息圖表：同樣，信息圖表對於以比書面文字更具吸引力的方式共享數據非常有幫助。 對於更廣泛的受眾來說，這些往往最適合更膚淺的話題。 在商業氛圍中，其他企業主總是在尋找有助於提高底線、提高效率或獲得更多潛在客戶的數據。 考慮使用電子書中的數據來創建您的信息圖。
• 網絡研討會：現場直播也很有價值。 使用網絡研討會或其他廣播來深入解決常見的客戶問題。 如果您使用民意調查和問答部分使它們具有交互性，這些會更加有效。 這也是與其他可能是潛在客戶或擁有您可以從中受益的追隨者的企業主建立聯繫和網絡的好方法（反之亦然）。

通過跨媒體重用主題，您可以從 B2B 內容寫作中獲得額外的收穫。 例如，您可以製作一個討論會計操作中 10 大錯誤的網絡研討會，然後撰寫一篇總結網絡研討會的博客文章。 重新格式化主題將幫助您保持日程安排一致。

通過 B2B 文章寫作服務增加您的影響力

對於每個營銷渠道，您必須決定是在內部還是外包。 每個品牌的答案可能都不一樣。 但是，對於大多數企業而言，值得聘請 B2B 內容寫作服務，而不是嘗試在內部進行內容營銷。

一致、高質量的 B2B 文章寫作具有挑戰性，並且需要專門的資源。 此外，為了實現最佳的主題和媒體多樣性，您需要經驗豐富的作家。 儘管您可以在團隊中建立這種能力，但在大多數情況下，與外部供應商合作更有意義。 選擇合適的合作夥伴，您可以獲得有效 B2B 內容營銷的所有好處

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