從分散到集中：品牌如何在擁擠的市場中脫穎而出

如今，「消除噪音」可能是行業陳詞濫調，但這也是必要的。在一個充滿刺激和無盡選擇的世界裡，作為一個品牌脫穎而出從未如此困難。

但行銷人員應對這項挑戰的方式已變得不可持續。我看到越來越多的行銷領導者陷入了追逐趨勢和跟上管道的瘋狂之中。諷刺的是，所有這些活動實際上阻礙了組織實現品類領導所需的品牌清晰度。

更令人擔憂的是，當團隊不知疲倦地製作內容和活動而影響力逐漸減弱時，這種模式會如何導致倦怠。

這裡真正的敵人不僅僅是市場飽和——而是行銷團隊正在應對的外部和內部碎片化。如今，受眾在平台之間跳轉，從越來越多的來源和應用程式中獲取資訊。

這種碎片化現像也反映在行銷組織內部。品牌透過孤島管理內容創作而導致自己的垮台。當分散的團隊孤立地製作內容和訊息時，品牌體驗會變得不穩定，訊息會被稀釋，幾乎不可能給客戶留下清晰的印象。

那麼，我們要如何修復損壞的公式呢？

解決辦法就是專注。專注於定義您的品牌敘事並跨渠道擁有它。

因為要脫穎而出，您必須向觀眾明確您的立場。

精心打造您的品牌敘事

獨特的品牌敘事是基於明確的目的和定位。

• 正如我之前所描述的，品牌目的不僅僅是行銷訊息的集合；這是你的品牌所代表的本質、它所體現的價值觀以及它解決的問題。
• 另一方面，品牌地位代表了您在擁擠的市場中的份額。它定義了您獨特的價值主張以及您想要在受眾心目中擁有的利基市場。

行銷必須同時掌握這兩個方面，否則就會冒著聽起來和其他人一樣的風險。

以語言學習應用程式 Duolingo 為例。他們的使命是讓語言學習變得普遍且免費，在這個通常與高成本、枯燥的學習方法和有限的可及性相關的市場中，他們作為顛覆者佔據了獨特的地位。 Duolingo 的免費、有趣和包容性的方式是其內容策略的指南針。他們的品牌敘事著重於遊戲化、學習樂趣和促進新旅行體驗的樂趣。他們以始終走在流行文化和病毒趨勢之上的年輕形象來回報這一點。無論是使用其應用程式還是追隨其病毒式吉祥物 Duo，該品牌都以其獨特的個性和品牌激活給人留下了難忘的印象。

要打造獨特的品牌敘事，您必須能夠回答以下關鍵問題：

• 您解決的哪些問題讓競爭對手望塵莫及？您在市場上的獨特方法或能力是什麼？
• 您正在為觀眾建立什麼樣的未來狀態？您的品牌如何改善他們的生活？
• 對於您的受眾來說，您是誰？

以敏銳的競爭意識來評估您的答案。如果您是與知名品牌競爭的較小品牌，請專注於創造獨特的觀點和個性，深入研究較大競爭對手可能忽略的更細粒度或專業化的主題。

擁有自己的敘述的三管齊下的方法

擁有自己的品牌敘事就是透過相互關聯的故事講述在市場上建立穩定的鼓點。

與我們合作的領先品牌採用三管齊下的方法來創建有影響力的內容，以強化其跨渠道的核心敘事。雖然您的品牌的內容策略可能更複雜，但這三個要素至少應該構成基礎。

假設您的品牌是一家提供資料安全解決方案的 B2B 科技公司。您可能會專注於圍繞主動威脅偵測解決方案進行對話，而不是被動威脅偵測解決方案。

第 1 點：塑造市場的故事 |建立權威和專業知識

這包括宏觀的思想領導和大膽的、觀點驅動的內容，有助於建立您在市場上獨特的專業知識和權威。

例如：

• 思想領導力作品：透過撰寫與您擁有的敘述一致的深入文章、白皮書和研究報告，將您的品牌打造為網路安全領域的權威。 （例如，一本名為「不斷變化的威脅情勢：2024 年主動資料安全指南」的電子書）
• 產業專家網路研討會：舉辦由著名安全專家參加的互動網路研討會。討論最新的威脅、趨勢和最佳實踐——所有這些都在您的敘述背景下進行。 （例如，與網路安全研究人員共同主辦的網路研討會，題為「領先於網路犯罪分子：進階威脅偵測策略」）

第 2 點：引起共鳴的子故事 |建立參與度和聲譽

這些是許多實用且相關的資訊片段，可以強化您的主要訊息並滿足受眾在不同管道的整個旅程中的特定需求。

例如：

• 簡短的內容：創建可輕鬆閱讀、內容豐富的內容，以在社群媒體和電子郵件活動中強化您的敘述。 （例如，資訊圖表展示了資料外洩的驚人成本，強調了忽視網路安全的財務影響）
• 客戶評價：展示真實世界的成功故事，展示您的解決方案的正面影響。讓您的客戶透過強調您產品的易用性的推薦來放大您的敘述。
• 案例研究：透過量化主動威脅檢測價值的詳細案例研究來展示解決方案的成功實施。

第 3 步：SEO 優化 |建立策略影響力和知名度

在整個內容策略中實施 SEO 最佳實踐，以確保您的品牌明顯地為對目標受眾重要的對話增加價值。

• 專注於獨特價值： GenAI 的使用現在正在減少資訊查詢的傳統搜尋流量。要脫穎而出，請專注於提供有關威脅偵測的獨特視角、CISO 的第一手經驗以及應對資料安全觸發因素的可靠建議。這是人工智慧生成的內容無法輕易與之競爭的資訊。
• 深度覆蓋：針對高搜尋量關鍵字的傳統方法已不再足夠。谷歌現在強調網站的焦點分數，它評估網站內容在特定主題上的深度和相關性。因此，專注於您所在領域的專業化，深入研究主動資料安全的各個方面以建立權威。
• 多頻道推廣：搜尋現在不再是一個發現管道，而是更多地作為漏斗中底部管道，因此計劃為搜尋創建內容，以捕獲其他平台產生的興趣。利用社交媒體、電子郵件行銷和行業出版物來宣傳您的內容，吸引更多人關注您擁有的敘述，並在此過程中提高您在搜尋中的可見度。

請記住，您的品牌敘述是將所有這些內容連接在一起的共同線索。您製作的每一條內容都應該強化您的核心敘述，並將您定位為您選擇關注的領域主題的權威。

發展您的內容策略：成功的關鍵步驟

許多品牌發現持續、同步地處理這些層具有挑戰性。幸運的是，現有的最佳實踐和工具可以減輕創建和執行成功的故事主導的多通路行銷的負擔。

以下是我的 5 個成功秘訣：

1. 主題規劃：打破內容規劃孤島。讓您的團隊圍繞中央主題內容日曆進行協調，以確保在客戶旅程的所有管道和階段保持一致的品牌訊息。
2. 霧化內容：最大限度地提高覆蓋範圍和效率。將長篇內容分解為多通路資產，例如文章、影片剪輯和互動模組，以滿足受眾的不同喜好和需求。
3. 留出彈性的空間：努力實現主題一致性，但留出 20% 的緩衝時間來解決及時的行業問題，確保這些更新仍然與您的核心敘述相關。
4. 與人類一起創造；使用人工智慧進行擴展：利用人工智慧可以加快內容創建速度，但不要用它從頭開始創建商品化內容。相反，利用 Skyword 的 ATOMM 等工具快速調整您品牌的原創內容，以適應多個管道和更大的覆蓋範圍。
5. 尋找合適的策略合作夥伴：如果您缺乏能力，請與能夠幫助您開發和執行數據驅動的內容策略的公司合作，以大規模反映您品牌的獨特敘述。

在 Skyword，我們專注於解決複雜的內容挑戰，幫助品牌為其客戶實現獨特且有凝聚力的多通路體驗。我們全面的技術和服務包括：

• ATOMM：我們的人工智慧工具，可以從現有的​​高品質內容中自動產生為特定受眾和管道量身定制的內容。
• Accelerator360： Skyword 的人工智慧工具，透過自動執行關鍵字研究、摘要創建和作者選擇等任務來簡化 SEO 內容創建，所有這些都是為了更快地創建和發布高排名內容。
• 廣泛的人才網絡： Skyword 將人工智慧效率與人類專業知識結合。我們擁有龐大的專家和經驗豐富的創意人才網絡，包括作家、攝影師、攝影師和設計師，讓您能夠立即為每個行銷項目找到合適的人才。

借助合適的人員和合適的技術，您可以製定差異化的內容策略並實際執行，而無需花費大量資金。

準備好開始了嗎？我是來幫忙的。