如何以 0 美元的營銷預算產生流量？

已發表: 2019-03-02

我在 Quora 上被問到：如何在不花費任何營銷預算的情況下產生流量。我認為這是一個很好的機會來用一些實際的例子來回答這個問題，並且包是作為博客的帖子。

如果您覺得我的回答有用，請在 Quora 上投票，並關注我的個人資料。

現在讓我們來回答這個問題。

很難回答您的問題，因為您的問題有兩個方面：

首先，您問如何以 0 營銷預算產生流量。

然後你展開：

我的 Startup 沒有現金了，距離發布還有 2 天。
我認為未來 3 個月內我們不會看到任何投資，甚至來自家庭成員，因此我們需要迅速開始銷售。

那是什麼？

你需要流量還是現金？

在討論獲得兩者的可行技巧之前，我想澄清一些事情。

內容

生命週期漏斗指標

了解您的生命週期漏斗指標，就像了解您的手背一樣。

如果您無法將流量轉化為付費客戶，流量就意味著千斤頂。

無論我從哪裡開始為新的初創公司或 SaaS 提供諮詢工作，我要做的第一件事就是建立一個完整的生命週期客戶指標分析儀表板。

首先，什麼是生命週期漏斗？

它是一個框架（或模型），可幫助您了解您的業務在客戶旅程的不同階段的表現。從與您的初創公司的第一個客戶接觸點到他們成為忠實客戶的那一刻。

有不同的生命週期漏斗或框架。

僅舉幾個：

AARRR——收購、激活、留存、推薦、收入——來自 500 Startups 的 Dave McClure 的模型。
AIDA——意識、興趣、慾望、行動
AIDAS——意識、興趣、慾望、行動、滿足
AIDASlove – 關注、興趣、搜索、行動、贊、分享、愛
TIREA——思想、興趣、評估、參與、行動
REAN – 接觸、參與、積極、培育
NAITDATSE – 需要、關注、興趣、信任、慾望、行動、滿足、評估

資料來源：JetBrainsTV

不要太在意你在創業時選擇使用哪種模型。

改為這樣做：

1. 快速確定模型。

2. 了解該模型如何應用於您的特定客戶旅程

假設您選擇 AIDA。您的漏斗可能如下所示：

注意：網站訪問者（唯一的網站訪問者）

興趣：試驗

需求：要求演示

行動：購買了付費計劃

3.設置跟踪儀表板

使用 Google Analytics 和 Baremetrics 等工具設置生命週期指標儀表板。

這是我目前用於 OutreachPlus（我的 SaaS 客戶之一）的儀表板。

如您所見，我正在使用類似的模型：激活、獲取、客戶。

重要提示：我還跟踪渠道的轉化率：

有多少人從訪客轉換為試用
有多少人從試用版轉換為客戶版
以及從訪客到客戶的端到端轉化率

進入谷歌分析 -> 管理 -> 查看 -> 目標，並確保為您的初創公司設置轉化目標，以跟踪上述轉化率。

然後在 Acquisition -> All Traffic -> Source/Medium 中，您可以查看每個流量來源的表現：

此外，Encharge 讓您只需幾個快速步驟即可創建富有洞察力的客戶漏斗儀表板。

現在，您可以從不良流量中過濾出好流量。從無利可圖的流量中獲利，並確保您專注於帶來收入的流量。

只有這樣，您才能開始考慮為您的網站帶來流量。

現在讓我們研究一些可行的策略來獲得收入並為您的網站帶來流量。

我將從不太可能為您的網站帶來大量流量但最有可能在盡可能短的時間內產生收入的策略開始。

一旦你有一些現金，你就可以將更多的時間投入到長期的交通策略上。

這意味著頂級策略也不太可能擴大規模，但會以最快的速度帶來收入。

其他資源：Nickelled 的團隊構建了一個非常簡單易用的 SaaS 指標計算器，您可以使用它來快速計算大部分生命週期指標。

冷電子郵件

冷電子郵件或對外銷售是一種策略，可能會給您的網站帶來很少的流量，但它很可能會立即增加您的收入。

它還將花費您接近 0 美元。

前提很簡單：

您找到相關的潛在客戶進行聯繫。
你讓他們解決他們目前面臨的問題。
你讓他們打電話。
您製作產品演示。
你完成交易。

大多數人在流程的第一步中都犯了這個錯誤——在錯誤的時間瞄準不相關的潛在客戶。

讓我給你一個成功的第一個版本 Encharge 的出站活動的例子。

在成為營銷自動化軟件之前，Encharge 是一個集成平台——幫助其他軟件工具與其他工具集成。將其視為後端的 Zapier。

我們尋找最近與 Zapier 整合的公司。換句話說，他們此時正經歷著整合其他應用程序的痛苦。
我們聯繫了他們，提出為他們解決這個問題。

這是我們使用的外聯電子郵件：

我們收到了超過 42% 的回复率，並設法在幾週內安排了 30 多個演示電話。

為您的產品提供服務

到目前為止，這是列表中可擴展性最低的策略。但也可能是一種可以快速將一些現金存入銀行的方法。

想辦法用個性化的一對一服務來打包你的產品/工具。

這可能是：

按小時付費課程——您可以通過提供私人課程來教您的客戶使用您的產品取得成功。
高級支持 - 與前一個類似，但會佔用您的時間。此外，如果您剛剛起步或客戶很少，這也不是一個可行的選擇。
“為您完成”優質服務。許多 SaaS 公司提供這些作為其產品的擴展。

例子：

Simvoly – 提供定製網頁設計的網站建設者。

流行的校對工具 Grammarly 提供人工校對服務，只需按一下按鈕即可訪問。

監控社交媒體的提及

使用提及 – 媒體監控變得簡單 | 影響者營銷平台，用於監控 Twitter、Facebook 和其他社交媒體網絡，以了解您解決的問題或正在尋找您所在類別產品的人的提及。

或者，您可以訪問 Twitter 和 Facebook 並開始尋找自己的提及。找到一個好的金塊需要一些時間，但是當你找到一個滾燙的鉛時，你可以隨意使用。

監控 Slack 頻道的提及

與上述策略類似，但適用於 Slack。

加入盡可能多的相關 Slack 組。
對於每個 Slack 組，單擊組的名稱 -> 首選項，如下所示：

3.然後點擊通知設置：

4.在通知設置的底部，您會看到“突出顯示的單詞”：

假設您正在運行電子郵件營銷服務。您將輸入“電子郵件營銷”、“電子郵件序列”、“滴灌活動”等。

每次有人在 Slack 組中提及這些單詞或短語之一時，您都會收到通知。這些人通常是在提問或對您的主題感興趣的人。換句話說——滾燙的引線。您所要做的就是DM他們。與他們互動，向他們提問，向他們推銷你的產品。

通過終身交易為您的創業公司提供資金

在終身交易平台上推出您的產品，例如：

AppSumo
堆棧社會
強大的交易
球場。

這種策略將為您的創業公司帶來大量收入並產生大量免費流量。

終身優惠不收取任何費用。然而，他們從已售出的交易中獲得了巨額收益——在 50% 到 75% 之間。

這些社區擁有數十萬目標客戶。他們將為您的網站帶來成群的創業迷，並幫助您產生數万美元的收入，如果不是更多的話。

考慮到您的具體情況，這可能是您最好的收入策略。

缺點？

由於這些是終生交易，因此這些人的客戶終生價值將與您的終生交易一樣大——即很小。
考慮與這樣的“折扣”服務相關聯的潛在影響。

專業提示：想辦法向您的終身交易客戶追加銷售。

在別人的電子郵件列表的背後成長

作為合資夥伴關係，在營銷界也很受歡迎。

這是當其他有列表的人向您發送大量流量時，它不會花費您一美元的前期費用。您從該流量產生的銷售額中支付給他們。

產品發佈公式的創建者 Jeff Walker 表示，他使用這種策略在幾天內將超過 50,000 人添加到他的列表中。

寫一本關於您的專業主題的大型電子書並進行推廣

對於我的第一個創業公司 HeadReach，我寫了一本 240 頁的電子書，並附有 4 個額外的獎勵。

這是我的主要鉛磁鐵。鉛磁鐵是您用來“賄賂”人們留下電子郵件的東西。

我從這本書中宣傳了地獄：

在 Reddit 上
臉書群組
中等的
產品搜索

這是我的電子書登陸頁面的免費流量：

即使您的設計經驗為零，您也可以使用 Venngage 之類的工具使用預先製作的電子書模板來設計和格式化您的電子書。

整合病毒循環

對於 HeadReach 電子書，我使用了一個名為 Gleam：業務增長平台的工具。

Gleam 可幫助您運行贈品、獎勵和其他很酷的小部件，以幫助您收集更多電子郵件。

Gleam 有“獎勵”。

獎勵是一種更先進的社會支付系統。

想想“用推文付款”，但有更多的選擇和靈活性。

除了您要為系統支付的少量月費外，病毒引擎不會花費您任何費用。

推薦營銷可以將您的業務提升到一個新的水平。

通過重新發布您的內容來利用其他渠道的受眾

重新發布是通過在其上發布您最好的內容來利用其他更大外部渠道的現有受眾的策略。

想一想：在 Medium 和 Reddit 上發布您的帖子，而不是在您的個人博客上。

這不是長期收益的好策略，但對於快速的流量高峰非常有效。以及快速吸引目標受眾。

在 ProductHunt 上發布

ProductHunt 是一個很棒的免費社區，裡面到處都是早期採用者和願意為創業公司花錢的人。

在 HeadReach（我的第一個創業公司），我們從 ProductHunt 獲得了一些第一批客戶。

我與其他一些營銷策劃者聯手，並在下面的視頻中討論瞭如何在 ProductHunt 上發布：

給你！

10 種策略，以 0 美元的營銷預算產生免費網站流量，並為您的初創公司創造收入。

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