Florasis 的彩妝系列：通過影響者營銷實現指數增長

中國品牌 Florasis 在過去幾年中一直是中國美容界的成功案例之一。 Florasis 於 2017 年推出，在成立的前三年銷售了價值超過 40 億元人民幣的產品。 該品牌在 2020 年 10 月發布的一份聲明中預計，僅 2020 年一年的銷售額就超過 5 億美元（32.6 億元人民幣）。 它經常在雙十一等電子商務節日中躋身頂級美容品牌之列，與完美日記等其他新興中國品牌以及國際頂級品牌競爭。 在這裡，我們將研究Florasis 的彩妝系列影響者營銷和其他戰略活動如何幫助實現這一創紀錄的增長。

那麼，品牌紅紅火火的秘訣是什麼？ 將 Florasis 描述為一夜之間的成功是很誘人的，而且在某種程度上，這是一個準確的描述。 畢竟，他們在短短四年內就實現了一些品牌可能需要十年才能做到的事情。 但該品牌的成功也建立在緩慢、穩定的增長方式以及一系列關於品牌基調、定位和合作夥伴關係的仔細考慮的決定之上。

Florasis獨特的品牌定位

首先，Florasis 在很大程度上是一個關於當下正確品牌的故事。 它是抓住“國潮”時代精神的一批年輕企業之一，乘著消費者對具有中國特色的本土品牌的熱情，而不是依賴陳舊的文化比喻。 該品牌的中文名稱“花西子”源於蘇東坡的一首詩，其中提到了中國古代四大“美女”之一的西施。 它的口號大致翻譯為“東方妝，花妝”，並在 Florasis 的包裝和品牌上佔據顯著位置，它還喚起了一種與西方美妝品牌甚至韓國美妝品牌形成鮮明對比的美學。中國。

Florasis是如何贏得中國消費者的？

不僅僅是品牌，Florasis 的產品平均售價在 100-200 元人民幣之間，這是一個吸引許多中國消費者的切入點。 此外，Florasis 在其化妝品中廣泛使用本土成分，從花卉精華到茶和草藥。 這是該品牌吸引力的主要部分，將中國傳統的健康和醫學概念與現代對天然成分的渴望聯繫起來，包裝在一個真正的中國包裝中。

中國消費者也對 Florasis 反映該品牌中國文化敏感性的創意產品延伸反應良好。 2019 年，該品牌發布了一款雕刻精美的口紅，其細節讓人聯想到蠟印或傳統玉雕。 這款口紅採用古代捲軸架風格設計的包裝，增強了整體效果。

在全球舞台上成功競爭或贏得尊重是國潮現象的一個關鍵方面，這無疑是 Florasis 崛起的一個因素。 該品牌成功亮相紐約時裝週，與 3·ZM 和 LUYANG BY YANGLU 合作，並在時代廣場標誌性的廣告牌屏幕上展示其廣告。

Florasis 彩妝系列：成功的影響者營銷策略

Florasis 擁有能引起共鳴的產品和美學，但該品牌也做出了營銷決策，以實現爆炸式增長。 在當今始終在線的多渠道營銷環境中，品牌很容易在名人代言和影響者營銷中採用散漫的方法，以吸引盡可能多的受眾。 Florasis 的政策非常克制，通過與極少數有影響力的人合作，在其促銷活動中建立一種排他性和聲望。 與模特杜娟和歌手鞠婧禕等明星合作，Florasis 將自己定位為中國美容的先鋒，同時面向最廣泛的主流觀眾。

迄今為止，花大錢與少數精心挑選的明星合作的原則一直很好地服務於 Florasis。 該品牌有時會打破這種邏輯，作為其小紅書和抖音戰略的一部分，與一些中端 KOL 合作。 但是，您不會看到 Florasis 的產品被所有其他 KOL 和微影響者吹捧，從而將其品牌傳播得很薄弱。

直播——推動 Florasis 彩妝系列銷售的關鍵

直播是 Florasis 的 Makeup Collection Influencer Marketing 在推動銷售方面取得成功的另一個重要組成部分，而且，該策略再次是花大價錢與最有效的直播明星合作。 對於買得起的美妝品牌來說，與頂級主播李佳琦合作幾乎可以保證銷量超速，這也幾乎概括了 Florasis 在 2019 年的增長故事。品牌進入了直播合作，在 2019 年上半年，李經常與 Florasis 合作。這些露面推動了銷售額的飆升，也為在京東 6.18 節上的出色表現播下了種子，讓 Florasis 日食類別領導者 Perfect日記的銷售。 2020 年，Florasis 深化了與李的合作，聘請他擔任營銷和產品開發的官方顧問。

利用私人流量維護消費者

Florasis 與 Perfect Diary 的競爭是一個有趣的對比策略案例研究。 完美日記取得了令人矚目的銷售額和客戶忠誠度，這主要得益於對私人流量渠道和 KOC 推薦的創新使用。 Florasis 在一定程度上利用了私人流量，創建了客戶社區來分享產品樣本、收集反饋等等。 然而，該品牌通過傳統的線上和線下渠道——社交媒體、印刷和廣播媒體、重要公共場所的廣告屏幕——以及為知名影響者合作精心挑選的渠道，明確地瞄準了大眾受眾。

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