Flipkart 營銷策略 – 完整案例研究 [營銷秘密揭曉]

Flipkart 是印度一家成功的電子商務公司。 Flipkart 的營銷策略是其取得巨大成功的原因。 沒有出色的營銷，任何公司都無法生存。 在本文中，我們分享了有關Flipkart 營銷策略的完整案例研究。 在本案例研究中，我們分享了他們從開始（2007 年）到目前所做的營銷策略。

亞馬遜仍然是市場領導者，但成千上萬的印度人也信任 Flipkart。 Flipkart 的營銷策略使其有別於其他品牌。 如今，該品牌還擁有許多小型組織，如 Myntra、Phonepe 等。首先，讓我們更多地了解這家公司，然後我們將走向 Flipkart 的營銷策略。

關於 Flipkart

Flipkart 由Sachin Bansal 和 Binny Bansal於2007年創立。 目前 Flipkart 的大股東是沃爾瑪，擁有 81.3% 的股份。 Flipkart 是印度第一個開始提供貨到付款服務的電子商務品牌。

換句話說，Flipkart 是教會我們如何在線訂購產品的公司。 2007 年，他們知道沒有人會購買預付費。 他們必須提供貨到付款。 幾年後，亞馬遜進入並佔據了大部分市場份額。

Kalyan Krishnamurthy是該公司的現任首席執行官。 Flipkart 表現不錯。 Flipkart 的營銷策略是他們開始關注時尚市場而不是電子產品。 你可以看到他們的新廣告，都是Alia和Ranbir Kapoor的時尚廣告。

Flipkart的目標客戶（兩組）

每個人都是想要在線訂購商品的 Flipkart 的客戶。 但我們將 Flipkart 的目標客戶分為兩類。

1) 不想外出購物的人

這是第一類想要家裡什麼都有的人。 由於交通或任何其他原因，他們不想出門。

2）那些正在尋找銷售和優惠的人

這群人可能不是 Flipkart 的忠實客戶。 他們去他們認為便宜的地方。 他們總是在 Flipkart 上尋找優惠。 這就是為什麼你會明白為什麼 Flipkart 的銷售額高達 10 億美元。 這是為這一類人做的。

Flipkart 營銷策略

現在討論您點擊這篇文章的原因，Flipkart 營銷策略。 我們將分享Flipkart完整的營銷策略。 我們將他們的策略分成了小部分，以便您更好地理解。 讓我們開始。

1) Flipkart 兒童廣告活動

這是 Flipkart 最成功的廣告活動之一。 我相信你在廣告中看到過這些孩子。 Flipkart 仍在其新的廣告活動中使用這種營銷策略。

幾年前，Flipkart 希望在消費者中建立信任。 這就是他們在廣告中選擇孩子的原因。 人類在情感上與孩子有聯繫，我們潛意識地相信孩子說的是實話。

這種類型的活動在印度廣告史上是沒有準備的。 這是一個開箱即用的想法，人們喜歡它。

2）Flipkart 的大十億日營銷策略

每年 Flipkart 都會推出 Big Billion-day 促銷活動，以非常便宜的價格提供產品。 這降低了 Flipkart 的客戶獲取成本，並且他們還獲得了免費的口碑宣傳。 如您所見，他們在廣告中引入了寶萊塢明星來建立信任。 今天，有許多印度人比亞馬遜更信任 Flipkart。

這些銷售是在節日期間推出的。 亞馬遜和 Flipkart 這兩個大品牌都以低廉的價格銷售產品，最終贏得了客戶。 在我看來，這是 Flipkart 一個了不起的營銷策略。

3) Flipkart SmartBuy 營銷策略

Flipkart 是一個供賣家銷售其產品的市場。 Flipkart 擁有他們最暢銷產品的所有數據。 暢銷的產品，Flipkart 從他們的品牌名稱“ Smartbuy”開始銷售。

產品質量好，價格實惠。 最棒的是，除了 Flipkart，這些產品在其他任何地方都買不到。 Smartbuy 產品有獨立的粉絲群。 推出 Smartbuy 是 Fl​​ipkart 的營銷策略，效果很好。

Flipkart 的數字營銷策略

Flipkart 使用了一些很棒的數字營銷策略。 閱讀下文以了解所有這些。

1）Flipkart的SEO策略

Flipkart 的每月自然流量為 2.413 億訪客。 該網站有 8690 萬反向鏈接。 它的大部分流量來自印度。 該網站的主要流量來自 Flipkart、Flipkart 客戶服務等品牌查詢。

關鍵字

Flipkart 在其網站上巧妙地使用了關鍵詞。 他們的主頁標題包括最有利可圖的關鍵字。 當有人搜索這些關鍵字時，網站就會排在最前面。

他們還在“關鍵字元標記”中包含了關鍵字。 雖然，谷歌對這個元關鍵字標籤的重視程度很低。 他們還巧妙地在 URL 中使用了他們的產品關鍵字，這樣每當有人搜索該產品時，谷歌就會顯示它。

2）Flipkart的社交媒體營銷策略

這是 Flipkart 最近在 Facebook 上發布的圖片。 他們嘗試創建您可以關聯的帖子。 如今，觀眾參與度非常重要。 我們很容易聯想到這種 WhatsApp 屏幕截圖。 很多時候，我們也遇到過同樣的情況。

3) YouTube 上的 Flipkart 營銷策略

Flipkart 在 YouTube 上擁有超過 60 萬訂閱者。 一般都是在那邊上傳宣傳片。 他們在宣傳視頻中使用名人來建立消費者之間的信任。 印度觀眾喜歡兩件事——寶萊塢和板球。 他們從寶萊塢帶來了 Ranbeer Kapoor 和 Alia Bhatt 等演員。 他們從板球運動中帶來了 MS Dhoni。

Flipkart 還在 YouTube 上使用了Buying Guide營銷策略。 您可以在上圖中看到，他們製作了完整的智能電視購買指南視頻。 該視頻獲得了超過 20 萬次觀看。 在這段視頻中，他們建議觀眾為自己的家購買合適的電視，並從 Flipkart 購買。 這是他們用於 YouTube 的 Flipkart 營銷策略。

包起來

因此，我們到此結束我們的 Flipkart 營銷策略指南。 與其他大品牌一樣，Flipkart 也遵循出色的營銷策略。 數百萬人信任並從 Flipkart 購物。 感謝閱讀並在評論框中告訴我們您最喜歡的營銷策略。