創建成功的合作夥伴計劃的第一步
已發表: 2022-08-08希望啟動合作夥伴計劃的品牌的第一步是什麼？ 有些人可能認為答案是找到合適的合作夥伴，但這是一個完整的過程。 因此，在啟動任何營銷計劃之前正式確定您的目標和績效指標至關重要，這也適用於合作夥伴營銷。
只需 6 個步驟即可啟動成功的合作夥伴計劃
拿起我的電子書 →為了幫助您更好地了解如何創建合作夥伴計劃，本文將展示根據您的目標設置明確的OKR 和KPI 的策略。 我們將就如何開始實施客觀措施為您和您的團隊制定結構良好的行動計劃提供建議。
您的合作夥伴計劃的目標應該是什麼？
在討論新的關係時，我們強烈建議建立長期和短期的業務目標。 夥伴關係應提供直接利益並促進長期合作。 三個目標通常最常用於合作夥伴計劃目標。 讓我們看看目標和目標：
增加銷售額：這是開發合作夥伴計劃的公司最受歡迎的目標。 在這裡，目標是增加貴公司的新客戶數量。 在這種情況下，設定明確的數字目標總是有益的。 考慮到這一點，可以設定精確的目標，例如，在前三個月將新客戶獲取增加 15%。
獲取新線索：此目標的重點是增加數據庫中選擇接收營銷傳播的人數。 通過這種方式，您可以將新的潛在客戶轉化為永久客戶，從而為持續的營銷活動帶來巨大的好處。
建立品牌知名度：在這種情況下，我們專注於通過建立合作夥伴計劃來為品牌建立信任和信譽。 合作夥伴將努力使您的產品和服務具有相關性，向他們的受眾傳播信息。 另一方面，您需要深入了解您的受眾，並考慮可以幫助您接觸潛在客戶的合作夥伴的概況。
準備啟動成功的合作夥伴計劃
確立目標和目的是重要的第一步。 如果目標沒有從一開始就被概述和廣為人知，那麼出色的合作計劃往往會在實施階段失敗。 下面，讓我們看看如何避免錯誤並走上正軌：
選擇運行合作夥伴計劃的解決方案
一些企業考慮加入聯盟網絡，但這不是企業家和營銷人員的最佳選擇，因為它與高額費用相關並且不允許您與合作夥伴建立關係。
運行您的聯盟計劃的另一個選擇是像 Affise Reach 這樣的 SaaS 平台，它允許您找到並與聯盟建立關係並跟踪和管理您的活動，而無需收取通常與傳統網絡和代理相關的高額佣金費用。
定義你的目標市場
在選擇與哪些合作夥伴合作時要考慮的重要事項之一是了解您想要覆蓋的人群。 如果您想定位與主要客戶和潛在客戶不同的受眾，這一點尤其重要。
例如，如果您想在新地點吸引相同的受眾，與國際合作夥伴合作可能會有所幫助。 在確定您想要達到的潛在客戶之後，清楚地了解潛在合作夥伴，例如博主、影響者和其他人，將幫助您實現目標。
研究比賽
競爭對手可以幫助您確定最佳策略，尤其是在製定和完善合作夥伴的營銷計劃時。 評估競爭對手的策略，複製成功的策略並改進不成功的策略。 請記住，此練習的主要目標不僅是獲取必要的數據，而且還要從中學習並根據您的發現採取行動：
- 為您即將到來的計劃和潛在的新前景獲得靈感：您的一些競爭對手比其他競爭對手更好。 您可以通過觀察和比較競爭合作夥伴計劃的進展（佣金率、廣告、優惠、促銷等）及其在網絡排名、品牌聲譽和轉化方面的演變，找出哪些有效，哪些無效。
- 調查潛在合作夥伴：您可以針對與競爭對手相同的合作夥伴。 為此，確定他們的個人資料並在創建合作夥伴最合適的個人資料時獲得靈感。 此外，您可以聯繫這些合作夥伴，提供可比或更好的報價。
確保您的商業模式受益於合作夥伴營銷
合作夥伴營銷可以使任何商業模式受益，並成為指數級利潤的來源，尤其是對於電子商務和在線訂閱業務。 通過在線搜索“[競爭對手的品牌] + 聯盟計劃”、“[競爭對手的品牌] + 合作夥伴關係”等術語，您可以了解並查看亞馬遜等大品牌的合作夥伴計劃是如何運作的。
亞馬遜協會：主要外賣
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創建有競爭力的報價
對於合作夥伴，您與其他商家競爭，就像您與其他品牌爭奪客戶一樣。 出於這個原因，開發一個獨特而誘人的報價是至關重要的。 您的報價對於吸引未來的合作夥伴至關重要。
在創建報價時，您可以考慮一些策略。 例如，您可以支持新的合作夥伴。 幫助他們發展成為合作夥伴營銷的一種方法是提供培訓和附屬營銷材料。 另一種策略是提供相對較高的佣金率，以吸引高質量的會員加入您的計劃。
另一個需要考慮的要點是為您的合作夥伴計劃的支付結構選擇最佳替代方案。 例如，根據您銷售的產品，不同的支付模式或策略可能效果最好：訂閱產品更適合 CPL 模式，批量產品可以使用優惠券進行推廣，等等。
如何創建會員優惠
立即學習 →總結一下
在本文中，我們指出了啟動成功合作夥伴計劃的第一步。 跳過或不注意此處提到的任何步驟可能會導致未來的壓力。 在我們結束之前，讓我們回顧一下這裡提到的第一步：
選擇一個解決方案來運行聯盟計劃。 我們推荐一個 SaaS 平台，它可以節省您的時間並提供您隨著時間的推移需要的工具。
定義你的目標市場。 了解您想要接觸的受眾。 然後確定最適合的合作夥伴，例如博主、影響者等。
研究比賽。 向競爭對手學習並評估他們的策略。
確保您的商業模式受益於聯盟營銷。 深入研究您的商業模式，並尋找來自大公司的合作夥伴計劃示例，以了解更多關於它們如何運作以及它們是否適合您的商業模式的信息。
創建有競爭力的報價。 如果您想吸引最好的合作夥伴加入您的計劃，您應該首先開發一個好的報價。
如果您想在實踐中開始構建您的合作夥伴計劃並探索一系列旨在為您提供自主權和增加收入的功能，您應該考慮 Affise Reach。 它是一個完整且現代的 SaaS 工具，可讓您在需要的所有支持下構建您的合作夥伴計劃。
借助 Reach，您可以找到關聯公司並與他們聯繫，而無需任何中介。 另一個好處是該平台具有直觀且可定制的儀表板，為公司和合作夥伴提供了良好的用戶體驗。
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