找到您的 Shopify 業務利基

隨著電子商務銷售的持續擴張，爭奪客戶的在線商家數量急劇增加。 全世界有數以百萬計的電子商務公司，作為企業家，您必須始終尋找新的策略來管理盈利的電子商務業務。 選擇正確的業務利基是實現目標的一種方法。

因此，在今天的文章中，我們將向您展示如何找到您的 Shopify 業務利基。 讓我們潛入水中！

什麼是利基？

電子商務利基是基於客戶購買偏好的客戶市場中的一個專業領域。 電子商務企業通常會選擇競爭對手未發現的利基市場。 大多數電子商務營銷人員使用這種方法來獲得長期成功。 通常，電子商務利基分為不同的類別：

• 地理：此部分基於地理位置，這對於天氣相關或季節性項目很重要。
• 人口統計：此部分由個人的年齡、性別、收入和教育程度決定。
• 價格：根據收入，哪些客戶偏愛豪華、優質或負擔得起的品牌。
• 心理：指一個人的心態、道德價值觀、宗教信仰和態度。

利基市場只是更專業的領域。 例如，一家銷售所有類型食品的全國性雜貨連鎖店的專業化程度低於僅銷售有機產品的連鎖店。 專門提供無麩質純素有機食品的連鎖店比僅銷售有機食品的連鎖店更專業。

小眾商店的顧客可能比主要百貨公司少，但這正是目的。 隨著客戶的減少，您可以更有效地優化您的銷售方法，尤其是當您的客戶具有許多共同特徵時。

為什麼利基對 Shopify 至關重要？

第一個原因是競爭激烈。 如今 Shopify 上有許多電子商務業務，如果您是中小型公司，您將沒有資源在每個細分市場中競爭。

選擇一個專門的電子商務利基市場並在那裡投入精力絕對是一種更好、更有效的方法。 如果你成功了，你總是可以擴展到其他市場，一次在一個市場建立你的品牌。

此外，利基客戶具有相似的購物習慣，因此很容易預見和計劃提供哪些商品以及如何宣傳它們。 這會對您的整個業務產生連鎖反應，包括通過消除難以銷售的庫存來降低存儲成本。

一般來說，你越了解你的客戶，你的銷售策略就會越好。 定價、促銷（何時以及以何種方式）和銷售策略（如追加銷售）都可能適用於某些消費群體以促進成功。

在 Shopify 上銷售利基產品的優勢

• 更好的產品選擇：只要您的商品保持在利基市場內，它們就更有可能被出售，因此在決定提供什麼時減少猜測。
• 優化價格：由於您的客戶群較小，您可以使用之前的銷售分析來估算理想價格。
• 更輕鬆的品牌管理：通過更集中的產品供應，您可以擁有更少的列表和可能需要監控的網點，從而使您的整體品牌更易於管理。
• 更有效的內容：根據特定群體的喜好定制內容，而不是試圖一次取悅所有人，更容易開發出色的內容。
• 提高品牌忠誠度：針對特定細分市場為客戶提供社區意識，從而提高客戶忠誠度和整體上更真實的聯繫。
• 更精確的在線營銷策略：您可以通過更準確地使用 SEO 關鍵字和網頁設計功能來定位特定的群體行為，而不是廣泛的群體行為。
• 成本更低的活動：更少的市場定位意味著更少的廣告、更少的多樣化內容和更少的市場研究。

如何找到您的 Shopify 業務利基？

第一步：找出你的熱情

首先，您應該尋找自己熱衷的利基市場。 因為在 Shopify 上創辦和管理個人業務並不簡單，它通常需要大量的努力，堅韌、承諾和熱情可能是唯一能讓您在困難時期繼續前進的東西。

這種類型的情感投資幾乎總是會讓你比競爭對手更有優勢。 它將有助於為您的目標利基市場創建引人入勝且相關的品牌信息，尤其是在服務交付方面。

所以現在你應該考慮列出你熱愛的產品。

第 2 步：查看流行趨勢

下一步是看看市場上發生了什麼。 您可以使用諸如 Google Trends 之類的工具來評估您對利基市場的興趣程度。 您可以搜索通用術語以及特定產品，以查看您的想法是否可行。

如果您的關鍵字的搜索次數幾年來一直在下降，那麼您可能不想追求這個利基市場。 但是，如果您的搜索始終令人興奮，那麼這可能是一個更好的探索領域。

確保在 Google 趨勢中選擇合適的地理位置。 接下來，您可能會查看其他時間表和地理位置，以評估國際增長是否適合您的公司。

通過這樣做，您不僅可以看到您充滿激情的利基市場是否正在流行，而且您還可以跟上市場上發生的一切。

第 3 步：進行一些關鍵字研究

創建“激情清單”後，是時候深入研究一些數據了。 電商業務可能是由激情驅動的； 然而，如果沒有人想要你賣的東西，你就不會產生收入。

因此，您接下來需要進行一些關鍵字研究。 在這種情況下，Google Keyword Planner 工具可能非常有用。 Google Keyword Planner 是評估和分析給定搜索詞（也稱為關鍵字）在 Google 搜索者中的流行程度的最理想工具之一。 您所要做的就是註冊該服務，輸入您的目標關鍵字或關鍵字詞組，該工具將為您提供對其在線流行模式的全面分析。

如果搜索量很小，它就不太可能成為最成功的電子商務領域之一。 但是，如果它們很大，則意味著存在市場需求。 接下來，您可以檢查關鍵字的競爭力，看看這個電子商務利基市場的飽和程度。

要使您的產品專門針對目標客戶，您必須進行徹底的關鍵字研究。 此外，當您開始銷售電子商務產品時，此關鍵字研究將對內容營銷很有用。

第 4 步：查看比賽

您已經進行了徹底的關鍵字研究，但如果您的競爭對手追求同樣的利基怎麼辦？ 在確定利基市場之前，調查競爭對手至關重要。

但是，您很有可能會發現其他人已經在銷售與您的想法相似的東西，但這並不意味著您的業務會因此而停滯不前。

這就是為什麼你必須花時間研究你的利基市場，確定你的主要競爭對手，並註意許多可以使你的利基產品在競爭對手中獨一無二和出類拔萃的方法。 這將成為您的競爭優勢。

只有少數競爭對手的利基市場通常表明它是公認的、有利可圖的並且值得追求。 當競爭較少時，您有更好的機會快速排名，並有更多機會區分您的利基產品。 另一方面，競爭激烈的利基市場非常適合試圖利用聯屬網絡營銷和促銷交易的小企業。

尋找成功的技巧 Shopify 業務利基

在這裡，我們將為您提供一些有用的提示，以幫助您找到成功的 Shopify 業務領域。

1. 尋找一種迎合客戶罪惡感和其他興趣的產品

除了專注於尋找與客戶熱情相匹配的產品外，選擇迎合他們誘惑的產品創意也有利於作為在線企業主賺錢。 消費者經常難以控制他們的罪惡快感衝動，從長遠來看，這導致他們花更多的錢。

因此，為什麼不通過選擇滿足客戶需求的產品來開展利潤豐厚的在線業務呢？

2. 創造解決實際問題的產品

選擇能夠為常見和重大生活問題提供實際答案的產品概念是一種理想的商業方法。 因此，試著通過關註生活中和周圍的困難來開始你的產品頭腦風暴會議。

具體來說，您必須確保您的產品創意為您之前識別的特定問題提供獨特的答案。

3. 尋找熱門商品和新興市場

要為您的在線公司開闢一個利基市場，您應該考慮瞄準新市場並利用熱門商品。 為此，您必須始終了解該市場中正在發生的事情。

有了這些知識，您通常會更容易了解所需產品的趨勢模式。 因此，您將受益於在合適的時機發展和推廣您的在線業務，成為市場領導者——就在趨勢達到頂峰之前。

4. 考慮定義你的 USP（獨特的銷售主張）

通常，您使用的 USP 會出現一個利基市場，以使您的業務與眾不同。 激情、力量和市場需求的融合是識別獨特銷售主張或 USP 的簡單方法。

您必須對您銷售的商品和您將服務的市場都充滿熱情。 如果沒有，你會很快感到壓力。

您必須具有使您與競爭對手區分開來的優勢。 你應該首先回答這樣的問題：你擅長什麼別人不擅長的？ 您的產品如何比競爭對手錶現更好？

最後，你必須滿足市場需求。 您的特定產品及其顯著特徵需要有市場。

理想情況下，您的 USP 應該讓您進入一個非常小的電子商務商家群。

2022 年十大趨勢電子商務利基創意

1、寵物用品

由於狗和貓已經接管了互聯網，沒有人可以否認我們對寵物的喜愛程度。 因此，近年來寵物用品的日益普及也就不足為奇了。

隨著越來越多的人愛他們的寵物作為家庭成員，他們尋找新的方法來保持它們的強壯和健康。

許多寵物主人現在給他們的動物提供有機、天然的食物。 除了有機食品，寵物保健產品也越來越受歡迎。 一些適合寵物主人的優秀產品可以是幫助改善消化系統健康的維生素、治療焦慮症狀的 CBD 油、貓牙刷……

2.訂閱

訂閱模式並不新鮮，從報紙和牛奶配送到健身房會員。 然而，當與電子商務和數字化合作時，它現在為客戶提供了更多便利，同時為企業主節省了時間和精力。

訂閱電子商務業務的客戶可以享受無壓力的購買體驗、免費送貨和誘人的價格。

訂閱意味著源源不斷的忠誠客戶，為業主帶來經常性收入。 他們的機構可以在不依靠銷售和營銷來吸引新消費者的情況下進行擴張。

在過去的幾十年裡，這些商業模式的數量猛增。 據《福布斯》報導，Covid-19 和封鎖促使它走得更遠。

訂閱服務的有趣之處在於您可以在其中出售任何東西。

從歷史上看，有雜貨、維生素、食品和美容產品。 一些電子商務企業主最近為貓砂或玩具設計了創意訂閱服務。

3. 家庭辦公設備

自 Covid-19 鎖定以來，客戶一直在購買以方便在家工作。

如圖所示，這種趨勢在“Covid 年代”達到頂峰。

然而，最近有所下降，很可能是因為許多國家放寬了檢疫規定，允許個人更自由地從事戶外活動。

儘管如此，我們相信，由於數字化和WFH趨勢，該電子商務領域將在不久的將來可持續發展。 此外，自由職業的日益普及可能有助於這種擴張。

4. 再商務

ReCommerce 是指出售以前擁有的東西，無論是新的還是舊的。 服裝、電子產品、書籍、珠寶是常見的電子商務產品的例子。

人們對高端商品特別感興趣，因為這是一個以低得多的成本購買體面商品的機會。

同時，出租服裝是一個商業概念，在很多方面都可以與 ReCommerce 服裝相媲美。

然而，過去兩年對於這一領域的企業來說一直很艱難。 由於個人通常在家中穿睡衣、慢跑褲和 T 卹，因此購買的衣服較少。

但是，只要人們可以出去玩得開心，您完全有權利期望它會反彈。 ReCommerce 和租賃服裝符合可持續發展運動，對於疫情后注重成本的客戶來說，它們似乎是一個可行的選擇。

5. 環保產品

這是一個巨大的行業，包括從化妝品到家居產品到時尚到旅行裝備的任何東西。

問題是這個電子商務利基市場已經流行了很長時間，你可能想知道它是否仍然有利可圖。

嗯，我們有很多積極的跡象。 環保在互聯網上無處不在，主要出版商和政府媒體經常討論它。 此外，從重工業到時尚再到純素餐飲，各個學科都出現了一些可持續發展運動。

根據世界自然基金會的 2021 年全球報告，“在過去五年中，搜索可持續物品的受歡迎程度增加了 70%。” 我們檢查了 Google 趨勢中的幾種清潔產品，以評估該趨勢在圖表中的表現。 根據我們的調查結果，最受歡迎的產品是環保的，同時仍提供與其他產品相同的便利性和性能。 手提袋、礦物防曬霜和可重複使用的容器就是此類物品的示例。

然而，值得一提的是，清潔產品的一個缺點是它們通常不如常規版本好用。 結果，雖然許多人對這些物品感興趣，但他們並不購買它們。

但隨著更多的資金投入到這項業務中，這個問題可能會在不久的將來得到解決。 因此，如果您是綠色倡導者，那麼尋找、創造和銷售真正優質的綠色產品可能是您成功的機會。

6. 保健品

根據 Global New Shire 的數據，到 2026 年，健康和保健食品行業將增長 9.20%，達到 1620.9 億。

電子商務已經有了很大的利基市場，市場上可能會有很多競爭對手。 因此，脫穎而出的唯一方法是不斷掌握當前趨勢或提供其他人沒有的獨特事物。 因為這個廣闊的領域還有很多未知的地方，所以 2022 年會有很多新人進入的空間。

以下是健康食品行業中一些正在經歷強勁增長的微型利基市場（根據谷歌趨勢）。

• 腦補
• 植物性飲食
• Low-fodmap：IBS（腸易激綜合徵）患者的特殊飲食
• 膠原蛋白補充劑

7. 學習玩具

學校停課和 Covid-19 封鎖迫使父母與在家上學的孩子一起玩耍和學習。 可以增強批判性能力並使父母更容易教孩子的益智玩具是一個很好的建議。

由於預計學校將在 2022 年開學和關停（由於 Omicron），而且學習玩具已被證明可以極大地幫助兒童的發展，預計這一趨勢將在 2022 年及以後繼續。

除了寒假期間需求激增外，益智玩具行業多年來穩步增長。

8. 在線課程

在線學習現在比以往任何時候都更容易獲得。 此外，由於 Covid-19，人們已經習慣了這種既經濟又方便的學習方法。

實際上，在線課程不僅適用於學生，還適用於學生。 越來越多的成年人轉向在線學習，以跟上快節奏的經濟和數字化世界。

此外，由於平均職業壽命正在增加，即使是 50 歲以上的老年工人也在尋找學習的機會。

看一下這張圖表，它描繪了最突出的在線課程平台的當前搜索模式。

它們在 Covid-19 關閉的早期達到頂峰。 最近，該模式顯示出向下移動的指標。

儘管如此，即使在大流行之前，我們也可以看到趨勢是向上的。 此外，雖然沒有像前兩年那樣迅速擴張，但與新冠疫情之前的時期相比，它們正在逐步增加。 此外，根據 Globe New Shire 的數據，到 2026 年，全球電子學習產業將達到 4576 億美元，CARG（複合年增長率）為 10.3%。

如果您想在在線課程領域取得成功，您應該考慮您的專業領域以及您現在可以為觀眾提供的能力。

9.按需打印產品（POD）

僅在收到訂單後才打印 POD 產品。 因此，店主無需投資庫存或與供應商打交道即可銷售。 POD由於其靈活性和風險最小，近年來吸引了大量的電子商務遊戲初學者。

POD 仍然是一個不斷發展的行業，預計在 2026 年之前將增長 33.86%。 電子商務企業主的按需打印服務正變得越來越普遍。 此外，與早期普遍存在延遲發貨相比，他們的服務最近得到了顯著改善。 這些是每個 POD 商店管理員提高績效的機會。

此外，您無需投資購買物品和庫存。 因此，POD 業務的成功在很大程度上取決於您對定位利基市場的深入研究、產生獨特產品創意的創造力以及營銷技巧。

此外，按需印刷不再僅限於 T 恤的銷售。 從口罩到瑜伽墊，有各種各樣的物品可供打印，因此有很大的創造力潛力。

如果你有很強的應用才能（即設計能力、營銷能力、趨勢研究能力）、敬業精神和對行業的深入了解，你仍然有很大的發展機會。

10.男士美容產品

對男性美容產品的需求增加始於封鎖期間，男性將更多時間用於他們的健康，嘗試新產品和養生法。

此外，人們，尤其是 Z 一代，越來越支持使用化妝品的人。 質疑美容規範和追求中性美學的世界著名亞洲名人和時尚 Tik-Toker 激發了這種心態的轉變。

從另一個角度來看，男性在日常生活中可以從化妝品中受益匪淺。 它們隱藏了阻礙男性在關鍵日期、採訪或會議上留下良好第一印象的傷疤或瘀傷。

您可能已經看過更多種類的男性美容產品。 剃須膏、洗髮水、古龍水、鬍鬚油、遮瑕膏、男士美甲等產品將在未來幾年推出。

根據我們的研究結果，這種趨勢在發達國家更為普遍，那裡有更多的人接受性別中立。 如果您來自保守文化，男士美容產品可能不是一個成功的電子商務利基市場。

此外，由於這仍然是一個微妙的問題，人們需要時間變得更加開放。 這種電子商務利基趨勢不會暴漲，而是穩步上升。

結論

您的電子商務利基在定義您的業務方面發揮著巨大作用。 這就是為什麼您需要學習如何找到 Shopify 業務利基。 我們希望我們的詳細說明對您有很大幫助。