尋找在線銷售產品的 5 階段流程

考慮開展電子商務業務以向潛在客戶介紹和銷售產品？ 並想知道哪些在線銷售產品最暢銷？ 2019年，在線業務競爭預計將比以往更加激烈。 目前僅在亞馬遜上就有超過 1200 萬種產品在售，有 3.1 億活躍用戶（或賣家）。

如果您立即跳入並出售我認為有潛力的產品，或者甚至在沒有經歷任何在線業務的情況下籌集資金開設 Shopify 商店，那麼您將導致自己失敗。 選擇合適的銷售產品是您在電子商務世界中脫穎而出並生存的首要條件。

本文概述了一個簡單的分步過程，可幫助您確定選擇在線銷售的最佳產品的機會，並提供有關趨勢和供應商的其他信息，這些信息將幫助您征服您的創業之路。 讓我們開始吧！

什麼是偉大的產品？

有數以百萬計的選擇可供選擇，您會希望將自己限制在一些真正適合自己並具有巨大潛力的產品上。 你可能會問，它們會是什麼樣子？ 讓我們看一下這些下一個重要屬性以了解更多信息。

1.解決問題

這對於給你的產品一個唯一的目的是很重要的，這是買家應該花錢購買它的最終“為什麼”。 問自己一些問題：有哪些日常生活問題您還沒有看到明顯的解決方案？ 什麼可以真正幫助並消除人們的問題？ 你能做些什麼把它帶給有需要的人？ 如果你能回答這些問題，你就找到了人們想要購買的產品。

2.火花感受

讓我們變得真實，讓您購買東西的不僅僅是價格或品牌，您購買是因為您想要擁有該物品後的感覺。 因此，有利可圖的產品是人們對它有強烈情感甚至熱情的產品。 這會引起人們的好奇、交談和購買，但要小心，因為仇恨情緒也會產生同樣的效果，但不會產生良好的持久效果。

3. 巨大的品牌潛力

重要的是要記住，從長遠來看，您應該始終以您的業務為目標。 產品是代表你最初為什麼開始的正面。 您的品牌名稱，您的標誌都受此影響。 因此，您應該選擇具有很大潛力的產品來提升您的品牌，通過可以共享、轉發甚至傳播病毒的圖像、視頻或社交內容。

4. 獨創性

擁有一個可以做任何事情的產品聽起來很酷，但大多數時候，百萬美元的想法來自具有非常特定目的並解決了一個非常知名的問題。 這可以稱為小眾產品，適合特定的買家群體。 這導致了獨特性，即使只是一些小細節，如顏色圖案或現有競爭對手的不同特徵。 這使您的產品脫穎而出，並能夠深入客戶的心智。

進一步閱讀：如何為直銷找到有利可圖的利基市場

尋找產品的 5 階段過程

1. 評估階段

您知道為您的電子商務尋找產品需要看什麼，現在您需要評估業務的內部和外部。 這兩個因素與需要您作為所有者使用和解決才能繼續前進的利弊共存。 我們將使用一個稱為SWOT（優勢 - 劣勢 - 機會 - 威脅）的經典系統來全面了解您的在線商店的各個方面。

優勢

這是您需要與自己或您的團隊一起解決的第一件事，以自我為中心並誠實地了解您的能力：

你對什麼充滿熱情？ 你整天腦子裡總是浮現什麼？ 是什麼讓你光想想就心動？ 跟隨你的心，大聲說出來。 這可能是您創造有史以來最好的產品的能量。

你的專長是什麼？ 您一生都在做的事情，並且可以用眼罩正確地做嗎？ 這帶來了信心，因為它是你讓人們記住的東西。 得到這個，這是你認為你可以成為最好的事情，而不僅僅是擅長的事情。

你有什麼優勢？ 簡而言之，這就是讓您在其他競爭對手中獨一無二的原因。 有沒有其他地方找不到的東西？ 在這個現代世界中，這很難找到，所以請確保您了解您在說什麼，從長遠來看，它是無法複製的。

弱點

現在，這並不是要帶來失望，而是要獲得您應該了解的有關業務的見解和真相，並找到解決問題的方法。

你能改進什麼？ 技能、知識、預算，你希望早點獲得什麼，有機會突破嗎？ 網上生意不是一蹴而就的，所以如果你不斷變得更好，你就會領先於許多競爭對手。

你不喜歡什麼？ 奇怪的是，這可能會帶來關於您應該找到什麼產品的意想不到的想法。 您找到了一種方法並開始為您討厭做的事情構建解決方案。 就像如果你不想每次都趕上出租車，因為它們太慢了，你發明了優步，這樣附近的陌生人就可以在路上接你。

機會

現在我們專注於你無法控制的外部事物。 沒有來自市場的一點運氣，任何業務都不會快速增長。 這甚至可以幫助你預測未來，並有一個更合適的方向。 人們在尋找什麼？ 關鍵字搜索將幫助您了解您的受眾真正在尋找什麼。 通過分析和研究，您可以找到許多人正在尋找但尚未收到解決方案的產品創意。

現在流行什麼？ 現在你可能不得不問你的弟弟，但要保持開放的心態。 如果你想讓你的產品更引人注目，趨勢是超級可利用的，而且趨勢也會迅速消失。 你也可以從他們那裡得到一些改進的想法。

市場有哪些缺口？ 在這個階段，嘗試評估產品的不可用性。 您認為為什麼它們還沒有出現可能是數量不足或某些功能。 這讓您了解市場需要填補什麼。

威脅

您無法控制的另一件事是您的企業可能不得不面對的潛在風險。 這聽起來毫無希望，但如果你能管理好自己的資源和人才，你實際上可能會找到積極的反擊方式。

是否缺少補品？ 當產品的供應有限但對該產品的需求仍然很高時，就會出現這種情況。 由於稀缺性，您可能會為客戶或您自己的企業找到新的選擇，並且在該領域的競爭可能會更容易。

熱潮即將崩潰？ 你以前見過，一些產品一夜之間變得世界聞名，賺了數十億美元，然後在沒有人想要它們的時候迅速消失。 這可以在未來給你一個提示，研究他們為什麼會引起這樣的轟動可以為你自己的產品帶來更多的想法。

這塊蛋糕有多大？ 大公司通常會在市場上佔有一席之地，而中小型企業幾乎沒有什麼可做的和競爭的。 但是，這又提供了一個機會，因為您可以問自己：為什麼他們不購買那些大公司的產品？ 評估原因並製作可以解決問題的產品。

2.戰略階段

現在您已經使用 SWOT 技術完成了評估階段，是時候制定一些策略，了解如何從沒有任何東西可賣到擁有世界上最好的產品。 這個階段給你一些正確的想法，讓你知道你想賣什麼，以及繼續前進的靈感。

尋找產品創意

列出評估階段的所有亮點：優勢 - 劣勢 - 機會 - 威脅。 這些可以讓您對您正在尋找的產品有一種環境感覺。 請記住這一點，因為在下一步中，您將瀏覽數百個在線項目，只有少數符合您的標準。 您應該製作一個文件以保存您將獲得的所有信息。

在哪裡尋找有利可圖的產品

手頭有一個簡短的評估，是時候找到你最賺錢的產品了。 它們可以來自任何地方，但重要的是為它們提供可操作的數據，以幫助您以後做出決定。 您應該列出大約 10 - 20 項的引人注目的產品。

A. 網店銷售數據：

找到有利可圖的產品的方法之一是分析一些最大的全球電子商務網站的銷售數據。 這裡的想法是，您可以根據這些網站的暢銷產品、熱門商品和銷量最低的產品獲得產品創意，以了解您最終選擇的產品創意。

• 亞馬遜：亞馬遜很容易成為世界上最大的電子商務市場。 它也已成為全球在線商店的標準，在網上擁有一些最賺錢的產品。 因此，亞馬遜的銷售數據可以帶來對在線市場需求的真實看法。

• eBay：與亞馬遜一樣，eBay 是一家面向全球在線賣家的跨國電子商務公司。 因此，尋找可在線銷售的產品是一個很好的開始，尤其是當您考慮全球化時。

• Etsy： Etsy 是一個電子商務網站，提供手工和復古商品以及供應商。 在這裡您可以找到獨一無二或不常見的物品。

• 阿里巴巴：阿里巴巴是一家大型的中國電子商務企業，為全球許多賣家提供銷售服務門戶。 每月（2019 年）有 6.74 億活躍客戶，這裡有很多信息供您參考。

B. 在線趨勢發現網站：

Trendspotting 是一種營銷智能工具，用於通過密切跟踪在線消費者的活動（例如某些關鍵字被搜索、發布推文、發布博客或分享的次數）來分析他們的興趣。

• 趨勢獵人：他們聲稱是趨勢發現領域的第一名，並且擁有來自全球 195,000 名影響者的大量新鮮想法。 您會發現來自世界各地許多公司的趨勢報告和產品創新理念。

• 趨勢發現市場研究：公司通過選定的關鍵行業趨勢和當前市場分析提供定制的趨勢研究報告和創新諮詢。

• Springwise：它們是商業智能的全球來源，並提供最新的趨勢和見解。 他們可以涵蓋的技術趨勢很棒。

• TrendWatching：這是一個著名的趨勢發現網站，在大約 50 個國家/地區擁有 950 多名專業人士的全球網絡。 他們可以幫助許多公司了解新客戶並找到創新產品

C. 商業和產品評論網站：

消費者和產品評論網站也有助於尋找新產品的靈感。 根據您想了解的行業，有許多網站收集來自各種在線消費者的評論，他們的意見非常有見地。

• Yelp： Yelp 收集消費者對餐館、服務、購物以及全球幾乎所有商業機構的評論。

• Tripadvisor：他們是一個旅行伴侶網站，允許人們在線預訂酒店和航班。 該網站在全球享有盛譽，還收集了大量關於餐館、酒店和其他商業機構的客戶評論。

• ConsumerReports： ConsumerReports 展示了所有新的產品測試。 他們是一家獨立的測試公司，可以提供產品推薦和產品評級。

D. 社交媒體網站：

社交媒體網站是了解相關行為、不同興趣、觀點和評論的最方便的地方，可以提供創造性和創新的產品理念以進行在線銷售。

• Instagram：近年來，Instagram 因許多企業家（例如 Kydall Jenner）與他們的潛在客戶互動而聞名。這是在全球範圍內獲得大量創意業務的地方，那麼 Instagram 是一個擁有新鮮內容和華麗圖像的網站. 您也可以找到這些全球產品並將其轉化為潛在的本地產品。

• Pinterest： Pinterest 的標語是“世界創意目錄”。 有了這個，您可以查看該網站以尋找可能變成百萬美元創意的靈感。

• Facebook：隨著 Facebook 社區的蓬勃發展，您肯定可以在 Facebook 上找到相似的人一起搜索新的產品創意，甚至可以在以後找到推廣您的業務的地方。

E. 當地社區：

看遠，看近，看看你的後院。 由於其獨創性，您當地社區的傳統商店可能會在網上商店取得成功。 查找您當地社區的熱門話題。 去公園或參觀社區，尋找可能暢銷的產品。

3. 選擇階段

這是您做出決定的地方。 從您收集的數據中，您現在可以將產品創意列入候選名單，並為您的電子商務業務選擇最合適的創意。

選擇關鍵領域

首先，您絕對需要您的產品做什麼？ 通過評估階段的結果，可承受的成本、快速的收入、易於存儲以及您認為對您的業務至關重要的任何內容。 把這些寫下來，並在你進行下一步比較所有想法時隨身攜帶。

比較您的產品創意

記住你在第二階段寫下的 10 到 20 項，這是你可以根據關鍵領域和可能性將它們刪減的地方。 我們將引導您使用最有用的工具來使用和有效過濾您的列表：Google 趨勢。

谷歌趨勢是一個顯示某個搜索詞相對於搜索量的頻率的平台。 它通過時間在每個特定位置為您提供搜索量的可視化呈現。 您一次最多可以選擇 5 個產品進行比較。

在這裡，我們將為您提供一些著名鞋履品牌之間的比較示例。 首先，根據國家、時間範圍、類別、來源自定義您的選擇以滿足您的需求。 然後，重點分析這些因素：

利息隨時間變化

就像下面的定義一樣，這張圖顯示了搜索的流行度。 如您所見，耐克鞋以最高點位居榜首。

按地區劃分的興趣

在這裡，您可以看到每個區域中每個搜索的興趣。 我們正在查看美國地圖，當您將鼠標懸停在某個州時，您可以看到每個搜索短語在該州的表現如何。

深入分析

每個搜索詞都有一個深入的分析，可以幫助您縮小產品創意，並查看一些真正有用的相關關鍵字。

當您選擇 Rising 而不是 Top 時，您可以看到最近哪些搜索詞變得更感興趣，這就是您的趨勢。

相關關鍵詞

單擊每個相關關鍵字，您可以查看有關它們的更多信息。 像這裡，我可以看到阿迪達斯權力的遊戲跑鞋在節目即將結束時爆發了搜索。 這樣你就可以預測未來的一些事件來做出行動。

選擇您的頂級產品並進行評估

這是您最終準備好評估您的頂級產品並將其列入盈利產品的地方。 您將通過各種不同的問題來回答最適合您的問題。

市場需求

回答這些問題：

• 我的目標社區有多少需求？ 如果沒有，附近有沒有需求的地區？

• 我的潛在市場規模有多大？ 您可以使用谷歌趨勢來評估這一點。

競爭對手

現在，您需要了解您的競爭對手的樣子：

• 搜索您的潛在產品，哪些在線公司提供它們？

• 其中有多少是電子商務？ 傳統商店有多少？

• 他們做生意多久了？

• 他們有其他產品嗎？

• 他們是大公司、合夥企業還是中小型企業？

• 他們還有其他地方可以賣嗎？

費用

您的費用將決定您如何開展業務，因此請盡量將其歸結為數字。 這會影響您的售價、利潤和投資回報。

售價

根據您的成本，您需要確定要在線銷售產品的金額。

• 製作提交表格，詢問人們願意為您的產品支付多少費用。

• 檢查您的競爭對手的價格，與企業規模相比，他們的銷售情況如何。

產品特點

確定您的產品應該是什麼樣子並具有哪些優勢：

• 什麼能讓你的產品在競爭中脫穎而出？

• 您的產品是否耐用、易腐爛或易​​消耗？

• 尺寸、重量或形狀如何？

• 你的一級和二級包裝是什麼？

• 您的產品將如何使客戶受益？

在所有這些問題之後，您應該能夠看到哪些產品具有最大的潛力並適合您的內部和外部能力。 由此，我們可以開始為您的業務開發產品採取實際行動。

4. 實施階段

擁有產品創意只是實際部署在線業務的一小步。 在這個階段，你將通過一個具體的計劃來實現你的決定。

如何獲取您的產品

這實際上不是一件容易的事，尤其是在您沒有很多預算的情況下。 你需要做出很多決定，比如買什麼、什麼時候買、多少、什麼材料，應該零售還是批發。 以下是獲取產品的 4 種最常用的方法，您應該看看哪種方法最適合您。

製作

這意味著您將自己製作產品。 這需要很多時間和精力，但結果可能非常獨特和自我稱讚。 Etsy 上有許多獨一無二的商店，因此您可以獲得靈感。 不過，您將需要一種獲取原材料的方法。

生產

如果您選擇這種方式，您需要找一個專門為您生產產品的商業夥伴。 這可能意味著更多的預算，您通常需要有一個最低數量才能開始與您的製造商合作。

批發的

這意味著您將從其他供應商處購買產品並轉售。 這會降低您的獨創性，但知名品牌首先可以幫助建立更多客戶的信任。

代發貨

這些天非常有名，當您直接發貨時，您不會保留貨物庫存，而是將客戶訂單和發貨詳細信息轉移給第三方供應商，第三方供應商將訂單直接運送給買家。 阿里巴巴是一個非常有名的平台，以直銷為起點。

如何找到供應商

走這麼遠，你就真的很近了。 現在您需要找到能夠提供您所需的供應商：您的產品。

國內與海外採購：

國內採購是指產品的交付或製造是在買方的實際位置內簽訂的。

• 國內採購的好處

  • 交貨時間更快，成本也更低。

  • 讓您更容易進行質量檢查、檢驗、管理和計劃。

  • 投資當地社區，提升品牌形象。

• 國內採購的劣勢

  • 更容易鼓勵潛在的本地競爭

當您的交付或製造發生在您所在國家/地區的國外時，就會發生海外採購。

• 國內採購的好處

  • 使用當地國家不存在的資源。

  • 為供應商尋找更多替代選擇。

  • 利用更具成本效益的供應鏈。

• 國內採購的劣勢

  • 時區和語言之間的差異可能會增加成本

  • 政治和金融風險受到政治分歧的威脅。

在哪裡尋找供應商：

• 在線搜索：互聯網可以提供範圍廣泛的供應商，觸手可及。 此外，供應商良好的在線形像對您的在線商店來說是一個好兆頭。

• 在線目錄：有很多在線網站包含國內或海外目錄，如阿里巴巴、ThomasNet、Kompass 等。

• 本地業務：可以在網上或通過電信公司輕鬆找到本地業務信息，包括業務電話號碼和地址。

• 報紙：一些商業供應商可以在您當地的報紙上找到。

• 推薦、社交和本地網絡：向您的家人、朋友和辦公室同事尋求一些推薦。 加入社交媒體團體並參加當地的貿易活動也是尋找合法供應商的好方法。

與供應商達成交易

您應該始終要求詢價，通常稱為 RFQ，這是一種典型的業務程序，用作邀請，以便供應商可以對特定產品或服務進行投標。 RFQ 必須包含預期採購的所有相關元素，例如：

• 每件商品或每單位服務的價格

• 數量/數量/最低訂單價值

• 質量等級

• 交貨要求

• 附帶條約

基於雙方的相互理解和目標，本 RFQ 應代表各方之間的關係，防止欺詐或不誠實的可能性。

延伸閱讀：如何在阿里巴巴上尋找供應商的綜合指南

5. 明智地選擇

開展電子商務業務並非易事，找到合適的產品也不是一件容易的事。 每個人都必須經過上述 5 個階段來決定最適合自己的產品，然後才能最終開店。 但好消息是您有海量產品可供選擇，並且通過正確的策略，您可以找到最合適的機會。

為了幫助您更多，我們收集了一些高利潤的有趣項目供您考慮。

獎勵：一些高利潤的熱門產品

智能手錶

2019 年，智能手錶繼續呈上升趨勢，功能越來越多，消費者的價格也越來越好。 現在有比以往更多的選擇，您也有比以往更多的銷售機會。 從高端到低價，您可以獲得任何級別的供應商。 由於鍛煉仍然是人類生活中的重中之重，這種趨勢不會很快消失。

姿勢矯正器

姿勢矯正器幫助用戶在矯正脊髓時能夠挺直站立。 該產品被許多物理治療師廣泛推薦。 最近人們真的開始更關心自己的姿勢了。 這使該產品可能獲得更高的利潤，因為現在有更多的人在搜索引擎上搜索它。

車載手機座

科技讓人們的生活變得更加輕鬆。 在我們不得不向別人問路之前，現在我們的智能手機可以告訴我們。 但是如何在車內使用智能手機尋找方向呢？ 這就是車載電話支架的用武之地。這些已成為重要的汽車配件，並且已經上市幾年了。 無論您是綜合商店還是以汽車為中心的商店，車載手機支架都能輕鬆獲得更多訂單。

最後的話

您的電子商務之旅從這裡開始，您願意為潛在客戶提供優質產品。 它們不僅適合您的能力，而且適合買家的生活和需求。 只要按照本文中的 5 個階段流程，就可以找到它們，當然，還有勇氣開始在線之旅。

這只是第一步，但它可以帶你走一千英里。 請在下方留言告訴我們您選擇了哪種產品，以及它們的表現如何。 我們將隨時準備回答任何問題。