如何找到市場需求來預測您的銷售

這裡有很多經濟概念控制著你做生意的方式。 當您成功經營業務時，其中一些只是在相同的背景下工作。 有些人可能會要求更實際的方法。 那麼市場需求就屬於這一類，每個企業主都必須承認有效地控制他們的業務。

在本文中，您將了解如何找到市場需求來預測您的銷售

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什麼是市場需求？

市場需求的定義

市場需求可以表明對特定項目的要求以及有興趣購買的人。 這取決於您的客戶在某些服務或商品上花費大量資金的準備程度。 由於市場需求可以增加，價格也會增加。 隨著需求的減少，價格也會以某種方式下降。 當您傾向於建立電子商務網站時，市場需求被稱為特定行業中每個人都希望並幫助您指導商家的總和。

市場需求示例

在地方層面測試市場需求

Shopify 商家 Woodlot 是市場需求的第一個例子。 它是一種生活方式，也是一個與溫哥華有關的身體護理品牌。 由於 Sonia Chhinji 和 Fouad Farraj 想爭取一個新的蠟燭產品系列，他們已經知道他們的家鄉可以成為完美的測試場所，看看是否還有市場需求以及需求會是什麼。 兩者都在地方甚至全球層面。

他們確實對當地社區進行了研究，最終得到了一份他們希望針對批發商的商店菜單，並且其入境線索開始涓涓細流。這第一個要求幫助他們獲得了風險驗證，並在溫哥華之外確定了強大的市場。 此外，它還有助於預測其一般業務的需求。

衡量市場對電商渠道的需求

Cinnamon 和 Jason Miles 的 Liberty Jane 服裝品牌都是在第一手市場研究中開發的。 他們剛剛開始設計和製作娃娃衣服，同時還測試了一些想法。 然後，他們將想法帶到外部，以幫助更好地了解現實世界中的市場需求。

在那之後，他們終於在更大的水域進行了測試，開始在 eBay 上銷售。 18 個月後，他們開始發布模式作為額外收入。 據了解，他們利用這一市場需求打造了理想的電子商務業務，每年可帶來約 600,000 美元的收入。

找出市場需求穩定的商品

雖然有幾個季節性項目並且他們見證了波動的需求，但其他項目是水平的。 另一個很好的例子是抹茶，它們是您讓 Shopify 嘗試在線銷售抹茶的原因之一。 三天之內，這家商店的收入就超過了 900 美元。 您可以仔細查看 Google 趨勢以檢查該項目是否正在流行，並與其他市場研究配對以驗證需求。 由於抹茶不是季節性商品，因此商店可以確保需求保持穩定。

如何找到市場需求曲線？

在進一步討論之前，讓我們弄清楚市場需求曲線以及如何找到它。 市場需求曲線被認為是需求的可視化，這取決於產品的價格。 更重要的是，您可以將所有個人需求輸入映射成折線圖以生成市場需求曲線。

例如，10 美元/拿鐵，市場上每個人每天需要的數量約為 150 拿鐵。 按 4 美元/拿鐵計算，市場上人們每天的需求量為 1,000 拿鐵。 如您所見，數量曲線將為您提供市場上個人對每個定價點所需的數量。 然後，市場需求曲線將繪製成向下傾斜的曲線，因為當價格上漲時，需求量會減少。 市場需求曲線可以作為時間表提供，稱為表格格式。

要確定特定貨物的市場需求曲線，您需要將每個人對該市場貨物的所有需求曲線求和。 這是這個市場需求的代數方程。

需求量 (Q) 是價格 (P) 的函數，它是所有個人需求曲線 (q) 的總和，它們是價格函數。 那些下標 1 到 n 將代表市場中的所有個體。

如何找到電商業務的市場需求？

如您所見，雖然與真人的 1 對 1 對話可能會為您提供大量有用的見解，但可能無法獲得額外的數據，從而使整個過程變得精簡和有價值。 搜索引擎和社交媒體是幫助您找到電子商務業務市場需求的兩種完美方式。

利用搜索引擎優化工具

為什麼您需要注意您的 SEO 工具？ 關鍵字 Surfer 被稱為來自 Surfer SEO 的免費 Google Chrome 插件，它允許您直接從 SERP 中獲取見解，即需要登錄或不需要儀表板的搜索引擎結果頁面。 SEO 工具為您提供所有排名頁面的關鍵字建議、搜索量和自然流量。 即使您可以在搜索趨勢翻倍之前獲得很多想法。

通過輸入關鍵字、主題或短語來檢查用戶搜索相關術語的頻率，從而獲得趨勢靈感。 此外，您還可以按國家、時間段和城市進行過濾。 它還會通知您這些搜索現在的趨勢。

搜索您有前途的商品的熱門國家和特定城市可讓您深入了解興趣分佈。 它們表明您最好專注於營銷工作並決定繼續前進的洞察力。

目前，您可以參考 Google Keyword Planner，並且您必須開設 Google Ads 帳戶； 但是，這是免費的。 在您經營電子商務業務時，生成帳戶將非常有幫助。

關鍵字規劃師可讓您搜索多個關鍵字，以確定每月在 Google 上相關搜索詞的平均搜索量。 如果您輸入“iPhone 配件”，Keyword Planner 將為您提供相同關鍵字的完整列表，這些關鍵字可以幫助您為您提供商品創意和驗證市場需求。 您應該記住，更少的搜索會導致更少的需求。

對於您的市場需求研究，您可以使用定位設置從目標市場獲取數據。 您可能希望保證您的目標是您計劃向他們銷售的正確國家/地區。

在結果列表中，您還應該注意三件事：

• 長尾關鍵詞：長尾關鍵詞被稱為由三個和其他更多詞創建的關鍵詞。 您不應該只尋找與您的利基和產品相關的長尾關鍵詞和長尾。 例如，“HDMI 到 Lightning 電纜”可能會以 iPhone 的研究而告終。

• 高搜索量：這件事可能會變得主觀。 但是，您想尋找每月可以擁有不錯搜索量的長尾關鍵字。 此外，更高的搜索量意味著很多人會尋找您的完美產品。 這可以開始讓您很好地了解對您的物品的需求情況。

• 競爭：這個問題可能與有多少人在積極競標並激烈競爭以獲得出現在這些關鍵字上的查詢有關。 低競爭意味著讓這些關鍵詞排名變得更容易，並且根據這些關鍵詞購買廣告的成本更低。

每月推薦的數量最多有相關關鍵詞； 但是，您需要意識到當前的潛力。 它與其他項目及其關鍵字相關。 儘管谷歌可以看到它的查詢和流量份額，但它是學習市場需求並進入社交聆聽的地方。

利用社交聆聽工具

社交聆聽可以從社交媒體對話中獲取有關行業、品牌和產品的聚合數據。 有許多工具可讓您過濾對話、提取匯總分析報告並定位您可以結合其他數據利用的特定地理位置。 每個工具都可以以不同的方式工作； 但是，他們在研究市場需求方面也完成了類似的工作。

更重要的是，您可以鍵入一些關鍵字； 然後該工具將嘗試提取提及或與這些關鍵字相關的社交媒體帖子。 此外，您可以檢查每個人都在談論什麼情緒以及他們想說什麼。

然而，市場需求不僅僅是計算對某個項目的興趣。 它是關於確定您的市場可以在價格點上購買多少商品。

為什麼市場需求對您的業務很重要？

如您所知，市場需求在此期間可能會變得不穩定，而且大部分時間都是如此。 這可能是由於各種因素，有些可能是季節性的和可預測的。 其他可能會失控，包括自然災害和流行病。 隨著越來越多的人喜歡某種產品，您的市場需求就會增加。 請注意，無論發生什麼，價格都可能上漲，當很多人想要它時，他們就準備好為此買單了。 但隨著市場需求下降，價格將跟隨情景。 它會變得比這更複雜； 但是，您必須適應它。

任何企業都必須考慮市場需求； 但是，當您提到產品的開發時。 你可能不想把錢投資在沒人買的東西上。 另一方面，您還需要確保您有足夠的資金為您的客戶群提供服務。 缺貨被稱為代價高昂的問題，並且可能會破壞您追隨新的終身客戶的機會。 詳細了解如何在 Shopify 上的收藏中隱藏缺貨產品。

您想知道如何了解您的業務運營的市場需求。 如果運行不當，可能會影響您的業務。 您所做的預測將影響您的支出、現金流、利潤等等。 不正確的需求可能會危及您的業務，從而將金錢花在非常錯誤的方式上。 它還對您自己運營的其他因素產生了多米諾骨牌效應。

例如，您可以猜測您的商品有多少需求。 結果，您要出售的商品生產過剩，然後您可以收到剩餘的庫存。 這將減少您的現金流量，然後再將您的死貨拋在腦後。 這可能導致您需要清算並虧本出售。 您的需求也將被低估，您可以讓客戶不高興，然後將他們留給您的競爭對手或支付溢價以爭取盡快補貨。

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最後的話

對您的商業理念感到興奮是一件令人驚奇的事情。 此外，可以通過確定是否有任何市場需求來邏輯和客觀地分析您的項目的可行性。 由於您對市場需求瞭如指掌，因此準確預測變得更加容易和簡單，這樣您就不必為庫存購買太多或太少。 此外，還有很多無形資產可以找到市場需求。 儘管需求預測並不是一門精確的科學，但如果您能告訴我一些信息，您可以在一切方面為您的企業提供幫助，包括定價和生產。 我們希望通過我們關於如何找到市場需求來預測您的銷售的完整指南，您可以輕鬆找到您的市場需求並為您的公司製定一個好的方向。