如何為您的電子商務網站找到一個利基市場

2020 年，超過 20 億人在線購買商品，電子商務銷售額在全球創造了 4.2 萬億美元。

作為一個電子商務網站，你想分一杯羹。 一種有效的方法是為您的網站找到一個利基市場。

當您擁有電子商務網站時，您希望吸引人們使用您的產品和服務，同時建立客戶忠誠度。 這就是找到你的利基市場的意義所在。

商業利基是更大市場中的重點領域。 這是小企業建立自己並在激烈競爭中脫穎而出的好方法。 利基受眾允許您策劃一個網站以吸引核心群體，從而獲得更好的成功機會。

良好利基的標準

建立一個利基意味著你必須圍繞它建立你的品牌。 利基是針對特定受眾的特定產品或服務。 例如，衣服是一個廣泛的類別，而皮夾克是一個小眾市場。

相關：什麼是電子商務機構？

但是你不能簡單地隨機選擇一個利基市場。 那麼，您如何為您的電子商務網站找到一個有效的利基市場呢？

以下是電子商務網站在尋找利基時必須考慮的一些標準。

競賽

在確定您的電子商務利基時，請確保您了解所涉及的競爭程度。 它將幫助您確定利基市場是否仍然值得滲透，或者它是否已經過飽和。

相關：最佳競爭對手分析工具

一旦你決定了一個利基市場，你還需要研究競爭對手如何營銷他們的產品。 檢查他們的網站和社交媒體，了解如何改進他們的最佳實踐並從他們可能犯的錯誤中吸取教訓。

要求

研究市場需求對於確定您是否選擇正確的利基市場至關重要。

你如何確定需求？ 它通常是關於研究互聯網上的趨勢，這將使您更好地了解趨勢利基市場。

相關：最佳電子商務自動化工具

季節性成分

某種產品的市場需求會告訴您它是在一年中流行還是僅在某些月份流行。

季節性並不意味著您只能在特定季節賺取收入。 這只是意味著在某些時期對您的產品或服務有高峰需求。

尋找有利可圖的利基的方法

做關鍵詞研究

這是了解人們是否真的對您計劃開發的利基市場感興趣的一種方式。 網上有很多免費的關鍵詞搜索工具，非常容易使用。

相關：如何進行 SEO 關鍵字研究？

您只需輸入關鍵字或詞組，然後按“查找”即可。 您會發現它們的需求量有多大，這將使您了解對產品或服務的需求。

相關：最佳 SEO 關鍵字研究工具

• 谷歌趨勢

此 Google 分析工具可讓您分析 Google 上的熱門搜索查詢。 它提供了重要的信息，例如某個關鍵字/短語的趨勢以及語言和時間。

這是了解趨勢是否正在上漲或市場是否即將下跌並了解不會過時的趨勢的好方法。 您還將看到一個圖表，顯示對該主題的興趣或需求是否正在減弱，以及前幾年的數據。 您可以從全球或本地的角度衡量對產品的興趣。

• 谷歌廣告關鍵詞

Google AdWords 是一種廣告系統，可幫助企業到達其在線目標市場。 它還有一個組件可以幫助公司找到他們的目標利基市場。

企業使用 Google AdWords 在 Google 搜索結果頁面上展示他們的廣告。 這些廣告位於搜索引擎結果的頂部或底部。

• 關鍵字規劃師

這是一款免費的 Google 工具，可幫助企業搜索用於宣傳其產品或服務的最佳關鍵字。 您可以發現與產品或服務相關的關鍵字，並獲得有關每月搜索這些關鍵字或短語的次數的報告。

• 阿雷夫斯

Ahrefs 是一款一體化的 SEO 工具，可幫助企業進行鏈接構建、關鍵字研究、競爭對手分析、跟踪等。

追踪熱門市場

當您交叉參考多個市場並查看人們從他們那裡購買什麼時，您會更好地了解可能適合您的利基市場。

亞馬遜

這是世界上最受歡迎的電子商務網站，是為您的電子商務網站尋找可能的利基市場的絕佳起點。 您可以搜索您感興趣的商品並查看在亞馬遜上銷售了多少相關產品。 這也是了解未來競爭的好方法。

您可以先在亞馬遜上進行產品研究，然後您可以梳理這些研究以最終確定您網站的利基市場。

沃爾瑪

就收入而言，沃爾瑪是全球最大的公司，也是美國第二大在線零售商。 該品牌還有一個第三方市場，允許企業銷售利基產品。

尋找社交媒體趨勢

您只需瀏覽社交媒體即可找到您的利基市場。 事實上，你的市場也在那裡！ 您只需要根據人口統計和社會經濟因素、地理和行為因素來縮小範圍。

前 5 名電子商務利基市場

1. 環保產品

對更可持續產品的搜索正在增加。 根據一項研究，與五年前相比，如今 72% 的人正在積極購買更多的環保產品。 隨著 9% 的買家加入這項事業，這種趨勢更有可能影響未來的購買。

2.寵物用品

寵物護理行業規模龐大，多年來對寵物產品的需求不斷增長。 它在 2021 年價值 2450 億美元，到 2022 年將增加到 2650 億美元。還注意到它的複合年增長率估計為 6.1%。

3. 家庭辦公設備

由於 COVID-19 大流行導致全球範圍內大規模轉向“在家工作”，家庭辦公設備一直很受歡迎，但近年來受到了更多關注。

儘管大流行顯示出消亡的跡象，但許多企業繼續遠程運營或採用混合模式。 這導致對家庭辦公設備的需求穩步增長。

4. 健康與保健

大流行有助於使人們更加意識到自己的健康。 截至 2021 年，健康和保健是一個價值 1.5 萬億美元的產業，年增長率約為 5% 至 10%。 在這個行業中也有一些細分領域可供企業滲透。

5. 素食產品

大約 6% 的美國人是素食主義者，預計這一趨勢將會增長。 然而，純素主義尚未成為主流，導致許多純素者難以找到提供美味純素食品或高品質純素產品的餐廳。 從商業角度來看，這個問題提供了巨大的潛力。

找到你的利基

尋找利基市場是建立電子商務網站的可靠方法。 它將定義您的品牌並幫助您建立一個小而忠誠的客戶群。

一旦你吸引了你的小眾受眾的注意力，你總是可以考慮通過推出新產品和吸引更多的受眾來擴大規模。