如何為直銷找到有利可圖的利基市場？

這些天，直接運輸是巨大的。 越來越多的人涉足其中。 確實，一件代發是一種非常有吸引力的商業模式。 乍一看，您無需任何專業知識或大量資金即可輕鬆賺錢。 你甚至不需要離開自己的家。 然而，這絕對不像看起來那麼容易。 就像任何其他行業一樣，當您開展一項新業務時，您將在此過程中遇到障礙。 其中之一是如何找到有利可圖的利基市場。 這正是您將在本文中學習的內容。

什麼是直郵？

直銷是一種零售方式，賣家不保留他/她銷售的產品的庫存。 相反，當商店進行銷售時，它會將商品從第三方供應商直接運送給客戶。

結果，賣方永遠不會看到或必須處理產品。 直銷與標準零售模式之間的最大區別在於商家不存貨或擁有庫存。 相反，商家根據需要從第三方（通常是批發商或製造商）購買庫存來完成訂單。

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從哪裡獲得直接運輸的想法

為了從直銷或任何類型的業務開始，找到合適的產品可以說是最關鍵的任務，因為畢竟，你不能出售沒有任何價值且市場不想要的產品買。

您需要通過產品發現和研究來開始您的直銷冒險。 銷售正確的產品是區分非常成功的企業與充滿購物者沒有興趣購買的產品的無聊企業的決定性因素。

產品研究需要耐心和對消費者需求的充分了解。

在您前進的過程中，有很多問題需要回答，其中包括

• 有人需要這個產品嗎？
• 今年的產品有季節性趨勢嗎？
• 有人在市場上賣過這個產品嗎？
• 競爭激烈嗎？
• 市面上有沒有霸占過這個產品的巨頭？

在進行產品研究時，您將需要非常關注和分析市場。 當你在做的時候，這些是你應該經常問自己以確定一個產品是否值得追求的問題類型。

決定放棄市場已經氾濫的產品是沒有意義的。 耳機和揚聲器等電子產品就是我所在地區的情況。

因此，讓我們看一些可用於開始搜索的策略：

1. 您的專業經驗：代發貨您已經使用過的產品。
2. 客戶痛點：dropship 解決某組客戶的痛點的產品。
3. 趨勢：時尚且需求量大的直銷商品。
4. 其他人的熱情/興趣：代銷滿足現有熱情或興趣的產品。
5. 您的個人熱情：dropship 您非常熱衷的產品。

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您的專業經驗 - 代發貨您已經體驗過的產品。

如果您在決定進入直銷業務之前從事過職業，那麼您應該已經熟悉與您的職業相關的產品。 這意味著您知道產品的功能、工作原理、採購來源以及如何與潛在客戶談論它。

您可能對產品根本沒有熱情，但您從內到外了解它，這在銷售產品時是一個很大的優勢。

您的職業生涯可能會給您帶來另一個獨特的優勢，那就是它可以讓您識別市場中沒有人成功滿足的市場需求/差距。 如果是這種情況，您可以直接運送可以填補這一空白的產品。

這種能力只有業內人士才能擁有，而這種未實現的差距，很少被外人認可。

客戶痛點——dropship 解決某一組客戶的痛點的產品。

從根本上說，痛點是困擾您的客戶的事情。 這是一個等待解決方案的問題。 這是導致挫折的障礙。 它是任何引起疼痛的東西。

你能想像沒有刀叉吃牛排會有多令人沮喪嗎？

吃牛排不帶刀不折是痛點，而這兩個項目就是為了解決這個問題而生的。

然後你有像降噪耳機這樣的產品來處理不同類型的痛點——為那些無法忍受的人阻擋來自環境的所有外部噪音（是的，我就是其中之一！）。

解決痛點讓我們的生活更輕鬆、更舒適，因此這可以說是我們買東西最常見的原因。 如果一個產品能解決很多人都經歷過的痛點，那麼你就有很大的機會進行直銷。

因此，當您在研究和審查產品時，請認真花時間考慮該產品是否是很多人正在積極尋找以解決他們的痛苦的東西。

趨勢：時尚且需求量大的直銷商品。

當一種趨勢正在出現時，能夠識別它並讓自己領先於市場的其他部分，可以將自己帶到一大批渴望加入該趨勢的客戶中，而這反過來又會迅速為您帶來很多銷售量。

不過，這是短期的。 為了在成功捕捉趨勢後能夠在長期內取得成功，你需要“捕捉”那些屬於強勁市場的一部分，而不僅僅是一個前一天繁榮然後消失的市場。

例如，當指尖陀螺出現時，很多人用它賺錢，也有更多的人賠了很多錢，但車庫裡仍然裝滿了這些陀螺，因為指尖陀螺是一種很快就消亡的時尚。

相反，為了長期生存和發展，追隨滿足需求或解決不會很快消失的問題的趨勢。

例如，最近 3D 打印已成為一種新興趨勢。 無論是打印玩具還是家居用品，3D 打印都不會很快消失。

當您認識到這樣的趨勢時，您可以從 3D 打印機中運送任何東西，或者打印最終產品所需的原材料和配件。

除此之外，您還可以通過銷售人們想要打印的物品的 3D 計劃來擴大您的範圍，然後，如果如此痴迷，您可以打印自己的指尖陀螺。

要點是您應該選擇可以銷售多年並從中獲利的產品； 在人們厭倦看到它們之前，它們不能只存在幾週。

其他人的熱情/興趣： Dropship 滿足現有熱情或興趣的產品。

人們有讓自己娛樂的愛好。 愛好可以是任何東西； 烹飪，傾斜，家具製造，您可以命名它們。

雖然您可能對某個特定愛好不感興趣，但您仍然可以通過直銷與其他人的愛好或興趣相關的產品來在這些領域開展業務。

有些地方你可以很容易地找到人們經常有的愛好或興趣

• 谷歌的“愛好列表”和維基百科的結果會給你一個長長的名字列表來探索。
• 在 Hobby Help 上查看此列表，您將獲得另一個愛好列表以進行進一步研究。

根據這些愛好列表，您可以在 Facebook 上搜索與其相關的現有群組，並查看這些愛好者在談論什麼以及這些群組有多大。 群體越大，有這種興趣的人就越多。

一旦您確定了一個足夠大的群體並發現自己對銷售正在討論的產品感興趣，請記住加入該群體並將自己融入該社區，以了解潛在客戶的偏好和痛點。

隨著您對這群人的了解更多，您將對如何與他們交談和營銷有更多的見解，並更多地了解向他們推銷什麼。

您的個人熱情：Dropship 是您非常熱衷的產品。

當您對某事充滿熱情時，您應該已經對該主題了解得比其他任何事情都多，因為您已經了解了很長時間。 我的一位朋友對耳機非常熱情，他在嘗試不同型號和品牌的同時了解了所有耳機。

當你努力克服與這種激情相關的痛苦和挫折時，你知道那些擁有同樣激情的人也會經歷這種痛苦和挫折。

換句話說，您已經了解了您的潛在客戶，因為您是他們中的一員。

因此，在決定要托運什麼產品時，您會更容易找到那些您知道會出售的產品，因為您可以專注於那些能夠解決您曾經因熱情而感到沮喪的產品； 你願意付錢的。

由於您擁有的知識，您還可以快速跳過質量不高且銷量不佳的產品。

充滿激情地工作的好處在於，當事情變得艱難時（而且確實如此），你會發現更容易保持動力並推動自己度過難關，這僅僅是因為你熱愛你正在做的事情，這會讓你變得更少很可能會放棄。

直接運輸的最佳利基

為了給您提供參考，了解您在導航時要查看的利基市場，這裡列出了一些最佳利基市場。

這肯定不是一個完整的列表。 這也不意味著如果你選擇這個產品，你的業務就會蓬勃發展，也不意味著如果你選擇不在此列表中的利基市場，你就不會成功。

請記住，此列表只是為您提供一些想法，以幫助您入門，以防萬一您發現自己沒有任何方向，並且可能性無窮無盡。

從這個列表中取一個名字，然後進入我將要介紹的下一個階段。

如何評估利基創意

在你選擇了幾個你感興趣的名字之後，你怎麼知道其中哪些是潛在的盈利，哪些沒有呢？ 您不想浪費時間嘗試那些不起作用的東西，對嗎？

您可以使用以下 4 種方法來確定您的利基創意是否有利可圖：

方法 1：在 Google Keyword Planner 上查看 Google 搜索量以了解您的利基創意

發現有多少人在谷歌上搜索您的利基創意（包括相關關鍵字和搜索詞組）是一個很好的起點，因為當人們需要某些東西時，他們會在 Google 上搜索。

儘管關鍵字研究絕不是完整的圖片，但它可以讓您了解您的利基市場有多少需求。

要檢查搜索量，只需在 Google Keyword Planner 上輸入您的關鍵字。

（如果您沒有使用過 Google 關鍵字規劃師的經驗，請在此處查看完整指南。）

在此期間，請記住選擇您的位置（“美國”或您要定位的任何國家/地區），否則信息會產生誤導。

您可以在圖片中看到搜索詞“3d 打印機”及其相關詞的月搜索量都很高，這意味著這是一個潛在的利基市場。

請記住，現在您並不是要找出利基市場的競爭力，您只是想知道您的利基市場是否有很大的需求。

所以到目前為止，越大越好。

方法二：看谷歌趨勢

很多人在他們的倉庫裡放著指尖陀螺，卻不知道這種趨勢正在消亡。

因此，為了避免這場災難，請快速檢查一下 Google 趨勢，以確保您的利基市場不會消亡。 與來來去去的趨勢相比，關注常青的利基市場也更好。

只需在 Google Trend 的搜索欄中輸入您的關鍵字或利基創意，然後檢查它是上升的還是至少穩定的利基。

值得記住的是，僅僅因為某件事現在不像以前那麼受歡迎並不意味著它不再有利可圖。

有些事情引起了極大的興趣，因為它們遍布社交媒體，並且人們對此充滿好奇。

由於季節性原因，其他事情在特定時間會出現高峰，之後興趣就會下降（例如旅行團）。

谷歌趨勢可以告訴你你的利基想法是向上還是向下，但它不會告訴你為什麼。 因此，您必須自己進行研究並了解它並決定是否值得追求。

方法 3：了解您的利基創意是否在亞馬遜和 eBay 上出售

如果它在打折，就會有人在購買它。

通過在亞馬遜和 eBay 上搜索，您可以找到很多關於您的利基創意的信息。

它讓您了解您的利基產品是如何定價的，有多少品牌。

當買家對他們購買的產品發表評論時，它還可以讓您獲得有關您的想法利基的更多見解。

這些詳細信息將為您提供有關這些產品尚未成功解決的問題的指導，以便您了解可以採取哪些措施。

方法 4：加入 Facebook 群組，了解您的利基創意。

Facebook 群組是志趣相投的人與同齡人交流的地方。 加入他們將幫助您更深入地了解您計劃加入的利基市場中正在發生的事情。

換句話說，Facebook 群組是您的潛在客戶閒逛的地方，沒有比直接與您的客戶交談並傾聽他們的問題提供更多見解的研究了！

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最後的想法

這篇文章就這樣結束了，如果你看到有產品在售，特別是跨渠道，很多人都在談論它，如果他們有賣的跡象，你的想法是可能是有利可圖的，而且肯定可以從中賺錢。

請記住，尋找和評估利基市場沒有完美的過程。 每個產品都是不同的，他們可能需要不同的方法。

在你開始之前，先做功課肯定對你有好處，但不要讓自己陷入計劃階段，僅僅通過計劃你永遠不會真正得到任何東西。

要到達某個地方，您必須先開始。 做一個好的開始，繼續嘗試，如果一個不成功，繼續下一個。 去拿一些。