亞馬遜賣家如何利用庫存融資來發展業務

對於製造和銷售實物產品的公司來說，有一些關鍵費用會影響業務的發展軌跡。 這些包括運輸和物流、營銷和庫存。 這些成本中心中最大的通常是庫存。 公司收入的 30% 通常用於庫存。 庫存融資是公司可以釋放這種資本的一種方式，從而實現加速增長。 下面我們將深入探討：

什麼是存貨融資？

存貨融資是向公司提供的資產支持貸款，以便公司可以購買待售產品。 如果這聽起來很簡單，那你是對的——但魔鬼在細節中。 理論上，您可以獲得任何類型的融資並將其用於庫存，但一些融資選項是專門為庫存而構建的。

就像使用房屋作為貸款抵押的抵押貸款一樣，某些庫存融資解決方案使用庫存作為抵押。 這讓貸方感到欣慰，在最壞的情況下，公司拖欠貸款，他們將能夠獲得一些能夠讓他們得到償還的東西。

為什麼亞馬遜賣家需要庫存融資？

由於兩個核心原因，公司通常使用庫存融資：

1. 他們需要購買更多的庫存。

由於對其產品的需求超出了他們的承受能力，許多公司都遇到了缺貨的情況。 庫存融資允許公司向他們的製造商下更大的訂單，這樣他們就有足夠的庫存來消除出現缺貨問題。

2. 他們需要釋放庫存中的資金。

這適用於能夠下達足夠大訂單的公司，這樣他們就不會缺貨，但需要將一些鎖定在當前庫存中的資金用於其他領域。 這些包括：

• 增加營銷支出。
• 在銷售增長的季節性期間滿足需求（需要更多庫存，但公司也需要擴大營銷預算）。
• 投資於研發。
• 投資新產品線以保持相關性。

庫存融資的傳統選擇

有兩種特定於庫存融資的傳統選擇。 這些貸款主要來自銀行，可以採取不同的形式，我們將在下面進行調查，以及它們的優缺點。

在製品融資

在製品 (WIP) 融資是指貸方為製造過程提供資金，通常直接向您的子供應商支付組件費用。

優點：如果您有較長的交貨時間和復雜的產品架構，這將非常有用。

缺點：您並不總是在產品製成成品後為庫存提供資金（即，您需要在出售庫存之前償還貸款）。 由於貸方需要密切關注製造商的抵押品，因此經常會遇到很多操作上的難題。

採購訂單融資

一旦收到採購訂單 (PO)（通常來自大型零售商），貸方將給您錢以完成採購訂單。

優點：如果您有很多來自信譽良好的客戶的大型採購訂單（想想全國零售商），這是一個很好的選擇。 在創建採購訂單的公司實際支付他們的發票之前，您通常不必償還。

缺點：你需要有一個採購訂單來利用這種類型的融資，這對於直接向消費者銷售的現代直接面向消費者的電子商務企業來說是不可能的。 在獲得傳統融資時，提供所需文件可能是一種負擔，包括：

• 資產負債表。
• 2 年以上（或貸款期限）的銷售預測。
• 2年以上報稅。
• 庫存清單（這可能需要每月更新）。
• 兩年以上的損益表。

庫存融資的現代替代方案

此時您可能會想，“我喜歡與庫存融資相關的好處，但不喜歡與傳統貸款相關的所有繁重方面的聲音。”

還有其他一些沒有相同缺點的選項嗎？ 在過去的幾年裡，有一些技術優先的解決方案可能非常適合。

踢球

Kickpay 專為電子商務賣家打造，可釋放您在庫存中佔用的資金，或直接向您的製造商支付新庫存的費用，並且只有在貨物運送給您的客戶時才能獲得回報。

優點

• 不需要文件。
• 對個人信用評分沒有影響。
• 僅在將庫存運送給客戶時才償還貸款。
• 只有 3 個月的銷售歷史才能獲得資格。

缺點

• 無法為進行中的工作提供資金
• 對自我實現者不利（您需要使用第三方 - 您可以在此處查看與 Kickpay 集成的履行中心列表。

庫存眾籌

這是利用社區為正在進行的庫存提供資金的好方法。

優點：

• 可以為進行中的工作提供資金。
• 比傳統貸款更快的資格。
• 對個人信用評分沒有影響。

缺點

• 無法解鎖與已有庫存相關的價值。
• 回報可能與現金流無關。

商戶現金墊款

金融家估計您的企業在未來 3-6 個月內將獲得多少收入，並將一定百分比轉發給您。 然後，您按照固定的時間表（每天或每週）償還一定比例的銷售額。

優點

• 對個人信用評分沒有影響。
• 不需要文件。
• 只有在公司進行銷售時才還款。

缺點

• 通常為您提供較小的融資金額，特別是如果您的企業有多個銷售渠道。

結論

對於擁有大量與庫存相關的成本中心的公司來說，為庫存融資是明智之舉。 這在季節性期間尤其重要，因為它通過釋放資本最大限度地提高了企業的銷售潛力。

借助市場上更現代的解決方案，現在比以往任何時候都更容易選擇正確的融資方案。 為了選擇最好的，你應該問自己幾個關鍵問題：

• 您什麼時候需要現金：存貨首付時、製造商發貨時還是之後？
• 您需要將現金用於什麼用途：支付庫存或釋放與您已有的庫存相關的資金，用於營銷、研發等？
• 您想在什麼時候償還融資：一次性支付還是以較小的增量進行？

通過準確回答這些問題，它將為您指明最合適的融資方式。

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