金融服務提供商如何使用登陸頁面

到 2023 年，金融行業的數字廣告支出預計將達到 307.5 億美元，其中還包括金融著陸頁。

但如今，僅僅採用在線策略是不夠的。

據 Regions Financial 的 Melissa Musgrove 等專家稱，到 2022 年，金融服務客戶需要一種個性化的體驗，而放之四海而皆準的策略將無法再提供這種體驗。

“成功的數字營銷植根於定制化。只有通過個性化，才能在正確的時間向正確的客戶傳遞正確的信息。每一次搜索、社交媒體互動和網站點擊都會增加客戶的數字足跡。他們準確地告訴我們他們是誰以及他們想要什麼和需要什麼，因此作為營銷人員，我們的工作是使用最好的工具，應用可靠的策略並隨著時間的推移進行優化以吸引他們。”

如今，她提到的那些“最佳工具”包括 CRM 軟件、自動化技術、電子郵件和分析程序。 各種規模的金融企業越來越多地使用一種工具來補充其中每一種工具，以提供高度個性化的客戶體驗：

什麼是著陸頁？

著陸頁是為一個目的而設計的獨立網頁：轉換。 它使用有說服力的元素，如社會證明、稀缺性和以利益為導向的副本來說服訪問者採取行動。 其中，此操作可能是註冊電子通訊、註冊網絡研討會或下載應用程序。

企業如何使用財務著陸頁

75% 的金融營銷人員表示，他們創建內容的主要目標是產生潛在客戶，以潛在客戶形式為特色的登錄頁面是他們不容忽視的工具——尤其是當它們可用於推動各種內容營銷的行動時戰術金融企業使用：

以下是他們如何使用著陸頁來補充他們的內容：

您網站上的文章和博客文章

在每篇博客文章的末尾使用號召性用語，將讀者帶到一個專門的登陸頁面，他們可以在該頁面上聲明與他們剛剛閱讀的內容相關的一段內容。

電子通訊

創建一個擠壓頁面（設計用於僅捕獲電子郵件和有時名稱的登錄頁面），解釋為什麼用戶應該向您提供他們的電子郵件以接收來自您公司的更新。 您會向他們提供專業人士的寶貴投資技巧嗎？ 如何教他們如何更好地管理他們的錢？ 您會向他們更新影響他們退休計劃的重要消息嗎？

查看 Nial Fuller 如何通過承諾免費提供專業交易課程來使用擠壓頁面來推動電子通訊註冊：

在這個擠壓頁面中，“專業”一詞意味著專家信息，“免費”傳達了免費的性質，“超過 250,000 名讀者”使用社會證明來說服訪問者其他人認為該優惠有價值。 最重要的是，雙字段形式使這裡的轉換變得輕而易舉。

每當讀者點擊他網站上的附屬鏈接時，Riley Adams 在他的網站 Young and the Invested 上使用這樣的擠壓頁面。 這會從他的數據中過濾掉機器人點擊，從而更準確地了解我網站的性能，同時提供統一的用戶體驗，以了解他們點擊了將他們發送到他網站以外的其他位置的鏈接。

現場活動

建立一個活動登陸頁面，描述您的潛在客戶將在您的會議或聚會上學到什麼，然後通過點名您邀請在那裡發言的所有行業權威來使其更具說服力。

社交媒體內容

使用有機和付費社交媒體方法，如贊助推文和 Facebook 廣告，將您的受眾吸引到提供與他們需求相關的內容的登陸頁面，例如在線交易學院使用此廣告/登陸頁面組合：

在這則 Facebook 廣告中，“了解真相”和“秘密”兩個詞暗示，通過點擊，用戶將獲得一些鮮為人知的信息，他們可以利用這些信息在競爭中脫穎而出。 描述和廣告圖片中的“免費”通過承諾免費提供資源（誰不喜歡免費的東西？）來獲得潛在客戶的關注，而對華爾街的提及則暗示了專家的見解：

這個相應的著陸頁效果很好，因為它沒有供訪問者逃脫的導航菜單。 此外，它顯示公司徽標以提高權限，並且只需要一個郵政編碼即可開始使用。

影片

利用入口、彈出式 CTA 和 YouTube 註釋，在您的著陸頁上播放視頻之前、期間和之後促進潛在客戶的產生。 或使用視頻以直觀、易於理解的方式解釋您的產品或服務。

以下是來自 Alpha 7 的示例，說明如何使用視頻登錄頁面：

Alpha 7 通過使用簡短的表格來轉換訪問者，在他們的 CTA 中包含“免費”一詞，提供將他們的潛在客戶轉變為像專業人士一樣產生高利潤的專家，並為他們的 CTA 按鈕使用明亮的顏色來做到這一點吸引眼球。

網絡研討會、網絡廣播和在線演示

網絡研討會已成為在線吸引觀眾的最佳方式之一。 平均直播觀看時長達到驚人的56分鐘。 使用網絡研討會登陸頁面讓您的訪問者註冊您的網絡研討會，或者捕獲他們的信息以在他們錯過時觀看錄製的版本。

以下是 Wealth Enhancement Group 的一個例子，說明如何以正確的方式做到這一點：

他們使用帶項目符號的文案快速傳達註冊參加網絡研討會的好處，包括演講者的姓名、頭像和頭銜以展示權威，以及“逐步”一詞暗示觀眾將學習一種可複制的方式來駕馭他們的財務計劃。

白皮書

白皮書對訪問者來說幾乎是不可抗拒的，因為它們易於理解但同樣信息豐富。 構建一個登錄頁面，通過提供有價值的提示表來捕獲營銷渠道中間的潛在客戶信息，他們可以使用該提示表快速實現生活中的變化。

這是 Patch of Land 的登陸頁面，提供有關房地產眾籌如何運作的信息：

Patch of Land 省略了他們的導航菜單，讓潛在客戶無處可逃，而只需要姓名、電子郵件和“感興趣的區域”即可下載此白皮書。 連同明亮的“立即下載”按鈕，這個著陸頁具有令人難以抗拒的說服力。

插圖、照片和信息圖表

人類是視覺動物，能夠更好地理解以圖像形式而非文本形式呈現的概念。 在您的著陸頁上，使用圖表和圖表等信息圖表可以更輕鬆地傳達您的觀點。

研究報告

使用登錄頁面獲取潛在客戶信息以換取有價值的報告，就像 Innovative Wealth 使用此資源一樣，教導那些規劃退休另類投資機會的人：

帶項目符號的、以利益為導向的副本與明亮的 CTA 按鈕相結合，可確保即時訪問。 此外，簡短的形式使這個財務著陸頁成為一個很難在不轉換的情況下放棄的頁面。

使用沒有內容的財務著陸頁

請記住，創建財務著陸頁不需要內容。 事實上，我們在搜索示例時發現的許多著陸頁並不包含與內容相關的優惠。 它們被用來提供如下服務：

報價

許多與保險相關的企業，如 Amica 和 SelectQuote，都使用登錄頁面為其服務提供報價：

保險服務 Zebra 出於類似目的使用登陸頁面。 他們不是自己提供報價，而是讓訪問者比較不同供應商的報價：

Amica 一次性呈現整個報價應用程序，而 Zebra 將其分解為一個循序漸進的過程。 當轉換需要潛在客戶的大量工作時，這是有效的。

開帳戶

來自在線經紀公司 Motif 的登陸頁面允許客戶通過互聯網輕鬆開設 IRA 賬戶：

Motif 使用帶項目符號的副本、明亮的 CTA 按鈕和推薦信來說服潛在客戶在此著陸頁上進行轉換。

申請產品或服務

信用卡公司、銀行和貸款服務的登陸頁面通常允許訪問者通過網絡申請貸款和信用額度，例如 Sallie Mae、Kabbage 和美國銀行的登陸頁面：

Sallie Mae 使用點擊登陸頁面來轉換潛在客戶。 雖然 Kabbage 使用縮寫形式，但美國銀行將其放在首位和中心位置。 這三者都使用帶項目符號的、以利益為中心的文案，並省去了導航菜單，以防止潛在客戶放棄頁面。

您將如何使用財務著陸頁？

在金融行業，個性化是關鍵，這一點變得越來越明顯。 借助著陸頁，您可以在正確的時間向正確的人傳遞正確的信息。

您如何發送該消息取決於持續測試。 您會使用短格式還是長格式？ 嵌入視頻或信息圖怎麼樣？ 點擊後點擊後著陸頁是否會比潛在客戶捕穫後點擊著陸頁效果更好？

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