6 個電子商務品牌在點擊後頁面上使用優勢與功能

天絲冷卻罩、凝膠記憶海綿和實時優化有什麼共同點？

正如您將看到的，它們都是產品的所有功能。 但是這些功能是想讓你購買產品嗎？
可能不會，因為你不知道他們為什麼讓產品值得購買。

如果您想說服人們接受您的報價，則必須在著陸頁上強調產品的優勢而不是其功能。

優勢與功能：哪個更適合廣告轉化？

沒有人會因為產品的新的和改進的、高科技或尖端的功能而購買它。 他們購買它是因為該功能使他們能夠做到。

但在廣告中，品牌宣傳他們的最新更新和產品補充的情況並不少見。 這總是一個錯誤，尤其是在點擊後登錄頁面上，這些頁面明確旨在說服訪問者索取您的報價。 如果有人不清楚產品將如何讓他們的生活變得更好，他們就不會購買。 你必須為他們拼出來。

好的文案採用以產品為中心的功能，並將其轉化為以客戶為中心的利益。 在一篇關於“打造故事品牌”的博文中，唐納德·米勒解釋了讓客戶成為英雄的概念：

客戶是我們品牌故事的主角，而不是我們。
當我們將客戶定位為英雄，將我們自己定位為他們的嚮導時，我們將被認為是一個廣受歡迎的角色，可以幫助他們完成整個旅程。

換句話說，你的聽眾是盧克·天行者。 你會成為尤達。
這是一個小而強大的轉變。 這尊重了我們觀眾的旅程和奮鬥，它使我們能夠提供他們成功所需的產品或服務。

轉換為特性與優勢，這意味著您不想談論您的產品特性和功能，而更多地談論這些特性和功能如何影響客戶。

例如，鍛煉計劃將希望較少關注鍛煉的實際廣告，而更多地關注這些鍛煉將如何提高其客戶的健康水平。 床墊公司將希望較少關注其產品的材料，而更多地關注該材料如何幫助人們睡得更好或保持脊柱健康。

梳理出這些好處並不總是那麼容易，但這是必要的。 因此，為了幫助您，我們匯總了六個電子商務品牌的真實示例，這些品牌在點擊後登錄頁面上使用了優勢和功能。

在點擊後登錄頁面上使用福利與功能的品牌

最好的電子商務品牌使用好處來解釋功能。 以下是他們在點擊後目標網頁上執行此操作以提高轉化率的方法。

三重營養

Trifecta Nutrition 的這個頁面是點擊後登陸頁面上功能與好處的一個特別好的例子。 在它上面，下面顯示的第一個圖標突出顯示了一個功能：“非接觸式交付”。

在當今世界，非接觸式交付是一項非常有價值的功能。 但它的價值會更好地以粗體突出顯示，就像第二個和第三個圖標一樣。

“節省時間”和“更新鮮的食物”分別是預煮飯和簡化的農場到餐桌供應鏈的好處。 非接觸式交付的好處是健康和安全。 因此，“安全交付”可能是在這裡描述該功能的更好方式，並解釋為什麼在副本中交付是安全的（因為它是非接觸式的）。 優勢勝於功能。

Instacart

Instacart 的這個頁面在幫助訪問者可視化他們可以通過使用該服務獲得什麼方面做得非常出色。 這是您在向下滾動頁面後會看到的三個圖標的一部分：

在其中兩個中，好處是顯而易見的。 首先，“您喜歡的產品”告訴訪問者他們可以從他們已經使用和喜歡的產品中進行選擇。 如果有人在想，“我可能僅限於使用 Instacart 從少數幾家商店和產品訂購，”這個粗體文本反駁了這種反對意見。

其次，“省時省錢”對用戶來說是一個非常明顯的好處。 它沒有強調“流行產品的獨家優惠”這一功能，而是將這一功能更進一步，並取笑它的好處。

最後，雖然用戶很容易理解當日送達的好處，但這只是一個功能。 有什麼好處？ 換個說法，它可能會說，“產品在幾小時內送到你家門口。”

你好新鮮

HelloFresh 的這個頁面讓潛在客戶很容易看到使用該服務的好處。 這是他們關於好處和功能的部分：

成為客戶的好處以粗體綠色文本清楚地突出顯示：

• 健康、美味的膳食（讓您的膳食得到營養師批准並由食品專業人士組裝的好處）
• 減少準備工作（預先準備好飯菜的好處）
• 更多選擇，更少無聊（有 20 種食譜可供選擇的好處）

在每種情況下，文案都可以突出 HelloFresh 的功能。 相反，他們選擇更進一步地解釋這些功能為什麼值得花錢。

珍妮·克雷格

這是 Jenny Craig 的一個頁面，用戶在點擊“飲食計劃”的搜索廣告後會到達該頁面。 當他們向下滾動時，他們會看到頁面的這一部分：

這裡的前兩個是好處與功能的很好的例子。 “您的個性化菜單計劃”是製定飲食計劃的好處。 飲食計劃只是該計劃的一個功能，但這位文案知道要梳理出擁有飲食計劃的好處：個性化。 根據您的體型和目標量身定制的膳食。

“你自己的專屬教練”也是如此。 這就是擁有成百上千名私人健身教練的好處。 作為一個特徵，這個粗體文本可能會寫成“數百名健身教練”。 不過，這位文案再次知道，好處比功能更響亮。 您自己的專屬教練意味著個性化的支持和關注。

然而，最後一個例子更像是一個特性。 前兩個元素清楚地用“你”這個詞向用戶說話，而這個元素則省略了它，說“有最新研究的支持”。 但該計劃的研究支持方法只是一個特點。 該功能允許用戶做什麼？ 改寫為傳達一個好處，它可能會說，“證明可以幫助你減肥。”

花蜜

Nectar 的 PPC 活動將訪問者吸引到此點擊後頁面。 在它上面，您會看到一個突出顯示一些優點和功能的部分。

這些是好處和功能之間差異的一個很好的例子，因為這個頁面同時使用了兩者。 前兩個是明顯的特點：“天絲冷卻罩”和“凝膠記憶泡沫”都是產品的兩個方面。 看看第三個——“Wake Up Rested”——很容易看出為什麼好處比功能更強大。 它向讀者說明了為什麼該產品很有價值。

至於其他人，問問自己：你從天絲冷卻罩中得到什麼？ 吸濕排汗、透氣的被子對其用戶有什麼作用？

為什麼記憶海綿比一般的彈簧床墊好？ 平均分配重量對臥舖有什麼作用？ 保持他們的脊柱對齊？ 在這個粗體文本中，不清楚。

鏡子

這是 Mirror 的一個頁面，它引導訪問者點擊付費搜索廣告。 儘管它在整個頁面中解釋了產品的功能，但它是在它們為用戶提供的好處的背景下這樣做的。 看一看。

首先，有這個部分：

這裡的標題清楚地說明了對用戶的好處：個性化的健身程序。 它是如何個性化的？ 通過專家指導、實時優化和自定義播放列表。 這些都是特徵。 如果它詳細說明了為什麼個性化在健身中很有價值，那麼“為您個性化”會更強大一些，但無論哪種方式，個性化都是一種好處。

其次，有這個部分：

心率測量和結果跟踪的結果是，您可以通過與以前的自己競爭來進一步推動自己。 但是，雖然這不是一項功能，但也不是一個明顯的好處。 幾乎是。 能夠進一步推動自己有什麼好處？ 您可以更快地獲得結果。

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不管你是誰，或者你在賣什麼，好處總是比功能更強大。 您的新的和改進的配方或設計僅與它提供的好處一樣強大。 在旨在說服訪問者索取您的報價的點擊後登錄頁面上，您不能不充分解釋您的產品或服務的好處。

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